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俩人来到书房坐下，王硅看着一脸严肃的王珂问道：“珂儿有什么事要与为父说吗？”
王珂点点头答道：“不知父亲能否告诉孩儿，我们家平时的花销都来自何处。”
王硅不解地看着王珂问道：“怎么了，有什么问题吗？”
王珂平静地回答道：“孩儿回来这么久，也看得出家里的日子不是很宽裕，所以想问问父亲。”
王硅点点头说道：“你也大了，也能看出来，这些事和你说说也无妨。我们家吃倒是没有问题，好歹有个庄子，粮食还勉强够吃。只是平日里的花销和府里下人的月钱就全靠我的那点俸禄了，一年下来也就没有什么剩余的，如果遇到府里要维修房屋什么的，说不得还要闹一点亏空。今年好一点了，皇上升我做了黄门侍郎，俸禄多了一点，今年应该要好一点了。”
王珂点点头接着问道：“除了父亲的俸禄，难道家里就没有别的进项吗？”
王硅奇怪地问道：“别的进项？什么进项？我没有门生孝敬，也不收下属的恭敬，哪来的进项。”
王珂忍不住问道：“我们家就没有什么产业，也没有想过做点什么生意吗？这样起码也有几个活钱呀。”
王硅叹口气说道：“我怎么也是朝廷命官吧，怎么能去做那种下贱的事情。士农工商，商可是排在最下层的，我怎么能去做呢。再说就是要做我也不会呀。”
王珂听王硅这样说，心里哪个气呀，没钱还嘴硬，可脸上又不能表露出来，耐心地对王硅说道：“父亲，我们先不说别的，你得承认没有商人的买来卖去，我大唐就不会如今日一般到处都有各处生产的东西供我们使用，就没有酒肆供我们聚会，我们穿的衣服，骑的马匹，哪一样离得开商人，你说是不是这样？”
王硅点点头说道：“倒是这个理，以前还真没有想过这些，今日珂儿一说才觉得还真是这样。珂儿有什么想法就说出来，只要能行为父一定支持。”
王珂见王硅松了口，忙把自己想了好久的想法说了出来：“爹，孩儿的想法是我们一步一步来，也别急着一时就什么都上。孩儿设计的桌椅你也是看见的，到我们家来的人看见了都要问一下，个个都喜欢得不得了。我想他们也不会不想用，只是一时还不知道怎么做罢了。现在庄子里几个木匠也很熟悉这几样东西的做法了，平日在府上也都是供奉，就是没事府里也得给钱不是，那不如就让他们做这些东西，孩儿再画几个样子出来，让他们都做出来，我们在京城里开个店铺，放上一套样品，谁家要什么就给他做什么，这样也不需要多少本钱，刚开始就只要有租店铺的钱就行了。有人订东西了，根据呀要的东西的价格我们先收一部分定金再给他做，不是就可以了吗？我平日里也注意看了，我们庄子里的木材还多，可以先做几套出来，送给与爹交好的几位大臣，这样也可以让他们帮我们宣传一下，你说行吗？”
王硅看着王珂，也不说行，也不说不行，过了好一会才说道：“看来珂儿还有什么想法，要不一并说出来吧。”
王珂摇摇头说道：“想法倒是不少，但还不很成熟，现在的情况也不知道怎么做，还是先把这个做起来再说吧。”
王硅见王珂这样说也点点头道：“好吧，就按珂儿说的办吧。可是店里找谁管呢？总不能让你去吧。”
王珂想了想说道：“府里的人出面估计不太好，要不让庄上的张叔来管吧，庄里另外找人管。我觉得张叔倒是个能管事的人，至于帐目方面，让府里的帐房一并管上，也不是什么复杂的东西，应该没有问题的。”
两父子商量了一番，把事情都里顺了，感觉没有遗漏的地方才走出书房，安排人去通知相关人等。王珂见事情办得很是顺利，说话声音也大了，走起路来手舞足蹈的，王硅看他那样，也是满脸笑意，眼里透出对儿子这样精明能干的赞许和欣慰的神情。
第二十章 定价
接下来几天，王珂天天呆在庄里，守着几个木匠做自己新画出来的几个图样，张叔也早已经在西市找好了店铺，已经按自己设计的图纸进行了装修，只等庄里的样品一做好拉过去摆上就可以开张了。
王珂仔细回想了一下这几日来的事情，努力想让自己尽量减少一些疏漏的地方。
自从那日和王硅商量好以后，整个王府上下是全家总动员呀，府里的现钱全部拿了出来还不到一万贯，王珂当时就差点石化了。
他完全没有想到堂堂一个大唐帝国的三品大员家里居然只有这样一点钱，在王夫人和两个姨娘拿出自己的首饰来才勉强凑了二万一千多贯，堪堪够给出西市他们看中的那间一楼一底的店铺的一年租金和装修的费用。
这也让平日里对自家开支不管不问的王硅大吃一惊，也更加坚定了他听从王珂的话一定要做生意的决心。毕竟钱多又不咬手，手里有钱总不是坏事吧。
王珂见到家里如此状况，也感到自己这个决定还算及时，如果再拖上一段时间，恐怕连这点钱也没有了。
王珂让王硅理出了一个要送家具的大臣名单，自己看过后又加上了李恪和襄城、遂宁、南平和长乐几位公主、殿下的名字。家里人本还觉得这些人如果一送就不会来买了，王珂把自己早想好的办法一说，众人的心情立马就转好起来。
原来王珂压根就没打算给每家人的府上都全部给配齐了，只是一家人象征性地送上一套，比如说一张桌子加四把椅子再加上一张床就算一套，送到府上来你说给谁用才好？说不得就得来买。来时再看见别的，瞧着顺眼了，用起来又感觉很舒服你不又得买了回去不是？生意就这样做成了。
王珂的生意经在唐朝那肯定是相当管用的，他还顺带着把后世商业活动中必备但平常得不能再平常的订货单、提货单什么的统统都画出图样来，交给张叔去找人刻版印刷出来，这一手也让所有人都吃惊不小。
当然，店铺的招牌和标志王珂是决不会忘记的，直接就把后世的“居然之家”给抄袭了过来。懒人嘛，能自己做也不想去做，有现成的拿是一定要拿的，这也符合王珂一贯的作风，用王珂的话来说就是“不拿白不拿，拿了也白拿，谁能咬我啊？”
王珂的想法其实很简单，就是想按后世的家具公司那样来运作，只是这些人不知道这些操作手法而已。
几个木匠的手艺是越来越熟练，虽然这次做的东西比给自家做的更加别致，每一件家具上都精心的设计了装饰纹样，但在这几个木匠手里却也不算什么难事。
到第四天快结束的时候，庄子里专门用来堆放成品的三间房子里就已经快要放满了。
王珂计算了一下，今天只要再做上三套就已经够送人和把店铺里摆放好了。王珂叫过杨木匠叮嘱了几句，安排一个下人把送店铺的各种各样的家具装车往店里拉，而自己先走一步，他还有最重要的事还没有办呢。
王珂开车来到店里，只见张叔正指挥着店里的几个伙计在紧张地打扫着店里的卫生，毕竟时间紧，这刚装修好就要让开张，卫生不先做好可没法做事的。
走进店里，几个伙计都是以前庄里的下人，王珂见这几个人还算机灵，就安排到店里来了。这时见少爷进来，都纷纷停下手里的活，给王珂行礼。
王珂挥挥手示意各做各的事，拉住张叔就钻进自己车里。王珂因为以前，包括这次送人和摆样的家具所用的木材都是自家以前存下的，要技术价格就实在是很能计算，前几日他就让张叔去打听木材的价格，今天过来问问，也好把家具的价格最终给定下来，不然一开张，价格都没有还卖什么呀，那玩笑可就开大了。
王珂盯着张叔问道：“张叔，木材的价格都打听清楚了吧？”
张叔从袖里拿出一个方胜来，递给王珂说道：“少爷，你要问的几种木材都问到了，我全写在上面的，你赶紧把价格定出来吧，开张可就要用啊。”
王珂对照着上面的价格，手里计算着每样东西的用料，当然，他不会忘记把损耗加进去的。没多会功夫，所有的成本价格就已经一一的计算了出来，不过落到纸上的价格比他计算的真实价格多出了五成，毕竟人工、店铺租金和以后材料涨价等等也是要一并计算进去的，这些也得算在成本里的。
王珂看了一遍自己写下的价格，抬起头对着张叔说道：“张叔，你觉得我们这些东西卖什么价格合适呢？”
张叔在王珂计算的时候就已经知道了这些东西的成本是多少（当然是王珂加了五成以后的成本），现在见少爷问自己，在心里默算了一下回答道：“椅子一贯怎么都要吧，桌子三贯，床用料多，做起来也复杂，十贯要的，别的我就说不好了。还是少爷看着决定吧。”
王珂微微点头，张叔说的价和自己的预计相差不多，也不多言，直接把这几个价格就写在了价目表里，又和张叔商量着把别的东西的价格定了出来。
现在就等着样品拉来摆放了，王珂掏出烟，一边抽烟一边给张叔说着以后可能会碰到的问题，应该怎么解决。听得张叔是眼都没敢眨一下，以前哪听到过这些呀，这些都是经验呀。拉家具的马车来了，王珂指挥着把东西一样样按自己的要求摆放好，不一会儿就各就各位。
不看不知道，这一看还真是不得了，王珂把后世能抄过来的东西都抄了个遍，桌子、椅子、床就不说了，连大衣柜都做出来了，还是滑门的；书桌、仿明清家具中的供奉案几、衣帽架。。。。。。好几十个品种。
楼上除了一间休息室外，还隔出了一间贵宾室和两间展示间。展示间一间按前堂会客的模样布置，另一间按卧室布置，在这个时代也算是很新颖的做法了。
布置完毕，王珂派人回府通知家里人都来看看还有什么地方需要改动的没有，没一会，王硅就带着王夫人和两个姨娘以及冬月来了。
走进门几个人就被眼前的一切惊呆了，他们完全没有想到，一个小小的家具也能做出如此多的花样来。王珂带领他们上到楼上，当他们看到两间展示间的时候，更是惊叹不已。
王硅喃喃说道：“珂儿，咱们家以后也这样摆，这让人看起来就舒服，比我们家现在这样可顺眼多了。”
王珂心里暗自得意地想着：“这还用说吗？木制沙发，三人座、两人座、单人座的都有，茶几中间一摆，完全就是现代风格，当然比你唐朝的摆设漂亮得多了。”嘴里回答道：“爹，咱们家不急，等我们赚了钱孩儿把府里先装修一遍我们就这样摆。”
王硅点着头来到展示卧室的展示间里，指着床头两边的矮柜问道：“这个是什么？”
王珂笑着回答道：“这个叫床头柜，可以放一些小东西，也为了晚上方便放个烛台什么的，可以靠在床上看点东西；娘和姨娘们也可以坐在床上缝个东西，方便一点。”
众人听他这样解释也觉得这个东西挺好，纷纷说想得周到。
看完下楼来，王珂见没有什么不妥，就对着王硅问道：“爹，送人的家具都做好俩，你看什么时候送啊，明天正好你不用上朝，要不明天送吧。”
王硅想了想说道：“送去怕不好办吧，我们也没这么多车呀，要一家一家地送怕一天都送不了几家呀。要不咱们这样，在给每家的请柬里都夹上一张你做的提货单，写明都有些什么东西，让他们自己找时间自己去取去，这样我们也省事，他们也方便。”
王珂一听也感觉这样挺好，叫过张叔，让他叫帐房的王先生去准备，特别叮嘱一定要把提货单的存根务必要提前交到庄上管库房的人那里，免得别人提货时没法核对。
王硅见王珂安排得妥妥当当，四下一看不禁问道：“珂儿，你说的价格牌在哪里呀，怎么没看见呢？”
王珂见问到这个问题，把刚才和张叔商量的说了出来，直言定了一个价格，但还想和大家再商量一下。大家一听这最根本的问题还没有决定，都着急起来，现在人都在，正好把这个事决定了，于是一起上楼来到贵宾室，王珂让张叔也一起上来，理由是他是这里的主管。
坐下来大家也管不了什么男主外，女主内；谁大谁小什么辈份、身份了，为了一个共同的目标激烈地讨论，争执起来。
在谁也说服不了谁的时候，一致决定让王珂来定，大家才都把眼睛望向他。
王珂咬咬牙，决定所有的东西按在成本的基础上翻上两倍价格出售。没想到张叔却认为这样太低，应该再提高一些，而王硅却认为太高，又开始争执起来。
王珂不断安抚，好不容易才全部通过就按王珂说的价格先开张，以后再视情况调价。现在是万事具备，就待选定的吉日开张了。
第二十一章 李二同志来了
转眼就到了开张的这一天，清早王珂在冬月催促了好几次以后才好不容易地下了床。
来到店里，一切都已就绪，王珂想起那日自己陪着王硅在京城里四处奔走，所到之处家家都喜出望外，刚接过请柬就立刻派人去拉回自己送的家具，还都拍着胸脯答应今天一定过来恭喜开张，有好东西也一定会买回家去。
最吓人的就是程知节这个老杀才，居然要求今天来看到的东西马上就要拉走。王珂废了好多口舌，最后答应只要是他定的货一定最先做，才好不容易说服他。
至于几位公主的请柬，王珂自然就让李恪殿下当一次邮差了，近段时间两人混在一起已经好得跟一个人一样了。
算算王硅和那帮大臣下朝回府换好衣服再过来，再快也得到十点多了，可没想到才刚九点过一点，就看见王硅的随从王勇飞马来到。一问才知道，今日家具店开张的是已经由几个公主那儿传到了皇宫里，今日早朝没什么事，李二同志就决定早散了，他一会也要带人过来见识这些新鲜玩意。王硅下朝就让王勇先过来知会一声，免得一会没有准备。
王珂一听这话，一屁股就坐在了店门外，他完全没有想到这事居然玩大发了，连大唐帝国的最高领导人李二同志都来了，这个情景王珂可是压根没有想到的。
王珂坐在那里深吸一口气，平静了一下心情，站起身来吩咐几个伙计赶紧把店里再打扫一遍，又凭自己的想象交代了一些连他自己也不知道对不对的注意事项。而自己就站在门外，一直望着皇宫方向。
站在那里望了半天，王珂感到门外老有什么不对，好象还差点什么，想了半天才想起自己昨天安排的花篮还没有送过来，急忙叫张叔派人去催。
本来安排得妥妥当当的事都因为李二同志这一闹，又弄得慌张起来。一阵忙乱过后，好不容易把事情全部打理好，王硅也正好到了。
两人刚坐下来王珂就不解地问道：“爹，皇上怎么想起要来的？”
王硅说了半天，王珂也只明白了自家老爷那个黄门侍郎的官就相当于现在国家主席办公室的秘书长，和李二同志的关系还是很近的，听说他的儿子要开一个家具店，因为平时来过家里的人告诉过李二同志桌子、椅子的事，也挺新奇的，今天就想来看看。
王珂还是有些不明白，又问道：“爹，不是朝廷对经商都瞧不起吗，怎么还这样热心呀？”
王硅不好意思地说：“那日你与为父商议要开这个店时说的话前几日我在与皇上闲聊的时候说与皇上听了，皇上深以为然，对行商的态度也有了一点改变，也没有以前那样抵触得厉害了，可能也是因为如此吧。”
王珂这才不再问了，正好也有大臣前来，两父子忙迎上前去。女眷自然交由王夫人她们接待，王硅父子就陪着男人们四处观看，王珂更是在旁边不停地讲解。
没一会功夫，朝里的大臣就来了不少，王珂不停地这里行礼，那里磕头，弄得是头晕眼花，可也没办法呀，都和自家老爷是同殿称臣的，说起来都是自己的叔伯，一说都比自己的辈分高。
还说什么，磕头吧，一边磕头一边想：“头也磕了，东西还是多买点啊，不然我可就亏大了。”
也不知道是不是因为李二同志还没来的原故，这些人没有一个下叉的，都只是嘴里说着这个好，我要买；那个不错，我订下，可就是没人往王先生写订货单那张桌子面前凑，弄的王珂心里不仅骂起李二同志来：“你老人家要来就早来呀，磨蹭什么呀，一会时间给我耽搁了我可就白做了，***，真是郁闷死我了。”
正盼着李二同志早点来呢，从门外走进一群人来，王珂一看，当头俩认识，大唐帝国的杀人狂李绩和李靖，连忙走过去行礼。
往后一看，后面还跟着五个，其中除了程知节别的都不认识。那日上门送请柬自己都没进门，一直在车里坐着，都是王硅进去转一圈就出来又走下一家。只有程知节这个老杀才是正好在门外碰上说了几句。
李绩见王珂上前见礼，知道他不认识后面的几个人，拉起他来一一介绍起来。原来都是一群杀人狂：赵郡主李存恭；鄂国公尉迟敬德；谯国公柴绍；胡国公秦叔宝。个个都是大名远扬啊。
王珂忙上前一一见礼后陪着几位小心的讲解起来。
这几位一来，也不客气，见到什么就马上订上。
王珂忙叫上一个能写会算的伙计在旁边侍侯着，点到什么就写上名称和数量。结果一圈看下来，什么东西也没有落下都给写上了，每件东西都按需要的多少全部给配齐。
王珂心里偷偷计算了一下，那个乐呀，就这几个老杀才就订了三万多贯的货，连忙说道：“几位伯父，今天头天开张，我们的货都是九折优惠的，对几位伯父小子做主，给个八折优惠，不知如何？”
话音刚落，程知节就一巴掌拍在王珂的肩上，高声说道：“好小子，这才象话，几个伯父没看错你。”
王珂被这一巴掌差点拍了一跟头，又不敢骂出声来，只好一边揉着肩膀一边说：“别人怎么能和几位伯父相比呢，几位伯父来买东西是看得起小侄，以后再来小侄给九折优惠，决不失言。”听得几个杀人狂高兴不已，觉得自己很有面子。
王珂见机叮嘱道：“给几位伯父的折扣别人可是享受不到的，还望几位伯父在外面别说才是。”几个杀人狂连连点头。
随着一队骑兵卫队来到店前，大家知道今天最大的顾客（不是买东西最多，而是指官最大，地位最高）李二同志来了。
所有人一齐望向店外，只见从门外进来一个四十岁上下，身穿杏黄色衣服的男子，店里的�