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最重要的一环还得自己去——面见付川市长，在中关村要地盘！
第241章 借难生蛋（）
回到京城，韩枫完全没有时差的概念，心里像着了火样的热血Щ西行这一步提前了几年踏上互联网之路，还赚了个大买办，快速推动pc机应用的先决条件，当然韩枫也相当清楚比尔这是用自己当枪来试国内的水的，他用几千万人民币的投资就能试到在这片未经电子产品开垦的土地上是否能拿到利润。
相对于肯定能赚到大笔的现金而方，韩枫更想要的是电子产品开发的入门通行证，这是奶牛、电子、互联网三步走战略中关键的第二环，借微软和ib的东风，迅速抢占中关村的至高点，在未来两年内击败已经年利润达到十几个亿以上的联想集团，争取把当年被柳大柱赶走的那批人罗列到手，加上能从米国来的技术梯队，以及用中国微软赚的钱，以未来的名义，或可单独创建研发中心。资料里，南方那个小城深市，刘乐好不容易找到的华为公司，刚刚搞出一个低端的500门程控机，还没有试机，正濒临四处借钱度日的关键时刻。
任正飞面见刘云，以未来投资的名义把资金送上门，他却死活不给股份，借可以，甚至一分利都行，就是不融资分股，他说这个企业不是他一个人或者几个人的，不能分。
这个合作，并没有谈成，也没能与华为这个像农村家里倔强的小子一般的小企业完成深度合作，刘云很气馁，回到京城，在办公室里闷了两天，他实在想不明白，为什么还有给钱不要的傻蛋。
可是，回来后的韩枫知道，那个人不是傻蛋，而是未来中国的脊梁。
而现在，除非动国外的钱，否则自己也没有超过五千万的资金给任正飞用于研发，入股不成，那借钱也就不用了，在原有时空里他都能克服困难度过难关，现在应该也不会是问题。
92年的九月底，联想靠着汉卡等业务正在高歌猛进，在中科等背景的支持下，俨然就是中关村的老大，持大牛的坐地户。几乎超七成的当下中国pc、服务器用户都是它的客户，
这个带着红色痕迹蛋生的企业，经过八十年代的成长，特别是汉卡翻译中文系统出来而大大的成长起来，于1990年首台联想微机投放到市场。并通过国家“火炬计划“验收。就在一个月前，联想推出家用电脑概念。
联想1＋1家用电脑，将在国庆节前后投入国内市场。而就在不久前，韩枫也才刚刚人都拿到ib推出的tft显示屏和红点（trackpot）定点设备。这个电脑就摆在韩枫的面前。对面放着的就是一台联想的pc台式机，大抵算得上386级别，整机算是自主品牌，而实际上，这台电脑全部的配件，除了汉卡没有一个是联想自己生产的，从主板到机箱全部进口，它能取得成功的关键在于，给自己标定了一个民族品牌的表皮，而国人除了进口，同方、长城等几个，几乎就没有别的选项。
一起参加会议的刘云、沈君馥、张洪根，实际能参加意见的，只有沈君馥，在电子产品这个行业上，韩枫的人脉积累为零。
“三个月时间，到元旦之前，中国微软一定要开始出售比联想这个二道贩子组装版更好的整机电脑和正版的微软软件！”
和窃国大盗不同，韩枫准备做一个赤果果的大买办，光明正大的搞合资，搞合作研发，一定要把微软的阴谋阻住，同时还要把它拉下水——具体的玩法，就是乾坤大搅局！
密谋了整整两天，连饭都没有出去吃。中间，通过经济学院孙院长生生的把倪光楠，现在还没有成为中科院士的，已五旬出头的科学家请进了韩枫的办公室。
带着ib整机，加操作系统的庞然大物，要借中国的奶牛王子进军大陆的pc市场——这个消息，对孙正祥和倪光楠来说，都是吓掉裤子的大消息。
“未来是信息时代。”
韩枫面对自家院长对西行请回来一尊妖魔的质疑，十分淡定，“我不和它合作，它可以自己来，这是我国政府允许的进口商品，它也可以和别人搞到一起，我在商言商，与其成全对手，不如自己享有。”
倪光楠生气了，“你！你这真是引狼入室啊，马上联想就能自己研发微机了，我相信——”
“等等，我知道你要说，你相信未来我们连芯片都要自主研发，更不要说操作系统……可我认为联想做不到。至于狼，不用引也会入室，这个你就不用给我扣帽子了，我得到的消息了，微软与ib最初的方案是来我国成立独资公司，而不是出让利润给别人。”
孙正祥立即明白了，“他们这是为了迅速占领市场，毕竟你的潜力放在那里，或许他们看到了国内品牌微机的发展前景，这才有此行动的，韩枫，别绕弯子了，我想听听你真实的打算。”
“借鸡生蛋。”
韩枫只回了四个字。
挖角没挖成，不过倪同志却也是一个很有信用的人，会面之后，就像一切都没发生过。
而沈君馥则在两天后回到米国与ib、微软深谈合作，她带去的计划，是合资后中国微软的一些关键细节。
为了好卖并得到政府的支持，必须换个中国化的名字，比如红旗、华兴、希望、曙光、东方红等等这样的中国名字，为了打消一些不必要的阻碍和高关税的影响，建议化零为整，在中国采购零配件进行组装，改变之前的整机进口方式，当然真正的ib机仍然需要以进口保持其工艺和身份，换言之就是在大陆建组装生产线。沈将联想公司的情况说给了合作伙伴，而事实上他们非常清楚——两天后，微软和ib同意了中方合作伙伴的提议。
韩枫坐到了付川的对面，重点有两个，除了在中关村落地未来中国微软（ib）公司以外，还有建立城市数据服务中心的大饼。
现在这个时代，并没有太多的信息安全概念，甚至连信息概念绝大多数人都不懂。
中国互联网的发展起步较晚。“中国上网第一人”钱天白先生于1986年通过拨号方式在我国首次实现了与国际互联网的间接联接，通过互联网发出了中国有史以来的第一封eail。而就在去年的11月，中国的顶级域名已经在米国申请完成，申请人和管理者也是这位钱天白先生。
第242章 和钱有仇吗（）
国家正投资兴建京城各大高校、中科数十个研究所的光缆通
计算所也就是联想也参于其中，京华和北大更是网上重要节点所在，而这些，付川只有耳闻，并不知其所以然。
“韩枫，电脑我知道，很好用的一种工具，可是这个什么网的，完全是在烧钱啊，看不出它能带来多少利润啊？”
……
同一时间辗转反侧睡不着的还有比尔和蒙巴顿两位。
中国十亿多人口，上千城市，不以数计的政府和企业，一旦成功攻克，那将是几十上百亿的新兴市场。可是，韩枫的算盘打的也实在让他们不得不跟着他的指挥棒在走。因为，他们这些天已经嗅到了一丝异样，未来数据公司新任ceo纳德拉，微软因为晚了一步而没能抢到的一个软件人才，在这几天里召集了来自sun、ux、甲骨文甚至微软等公司的现有、原职员，还有几十个软件工程师和相关专业的学生，成立了数据管理研发事业部，未来是用微软的s系，还是u系为基础，已经成了微软等公司不得不考虑的一个新客户。
“他不是养牛挤奶的吗？不好好的做个代理商赚点钱，为什么费力费人的搞这个？真是让人看不懂，他和钱有仇吗！”
比尔轻轻的摇头，“我们的目标是占领那个国家的市场，不也不是赚钱吗？”
反问了一下，脸色却青冷了些。
“不合作呢！”蒙巴顿冷哼一声，“这个世界上没有比我的电脑，你的软件更好的产品了，让他们继续当原始的土著！”
哈哈。
比尔被气笑了。
“第一，能生产电脑的不止你一家，第二，现在开放源代码lx的发展并不弱，你不卖，有的是人会卖给他的。”
“可我们已经被他牵上了鼻子，用不了多久，这个家伙一定能再创一个本土品牌来搞掉我，而软件上也会一样——”
“你说的非常对，我猜的不错的话，他在一个月后，两条生产牛奶制品的生产线将成为他的现金奶牛，在国内他的资金问题一旦解决，那么一定会在电子产品上发力，而同时，他在国外的这个未来数据中心，显然是冲着我来的，或者是业绩糟糕的苹果。”
“那我们把他干掉？”
比尔乐了，“你那句话，你和钱有仇吗？可以这么说，有韩枫这个人，还有那来和我一起吃过饭的加拿大留学生倪在，我们想独霸软硬件市场几乎是不可能的。”
“那，你的意思我明白了，用我们的技术把他们捆到我们的战车上！”
比尔笑了，笑的很无奈。
相比之下，本来抱着很好的希望，准备大刀大斧的开干，未料韩枫连笑的资格都没有。
政府官员付川不理解也就罢了，第三天来自一位国科委的领导约见韩枫，让他不要轻信外国人搞合资，会影响计算所的国家品牌大计和发展。
我了个日。韩枫无语，过不几年这个就会被偷天换日变国为民的玩艺儿，果然不是吃素的。
还他么不如我这个想当超级大买办的真汉奸——张嘴就能吞的大饼挂在脖子上根本不让吃。
韩枫气的两天没怎么吃饭，看着国字号的部所就想扔石头砸他家玻璃。
此壶不开，有壶开。
九月二十五号，久久盼着的超级大好消息到了。空运回来的奶牛们适应力很好，吃的喝的也都正常，产奶也和在荷国的时候差不多，生产线有了奶源，完成两次试机之后即进行了试生产。
一只只的真奶雪糕裹着漂亮的，由刘文龙的最大、最好的秦山造纸厂做的锡帛包装从生产线上下来后，先在松城上市，未料因为价格的问题，竟然几乎无人问津！
这个市场反应差点儿把方刚和王长顺吓吐血！
五、六千万投进来，可就指着这个产品回本呢！
后来，还是韩枫打电话让他们用所有的冷藏车立即马上送京城，直接铺货到喜羊羊超市做活动和推广。在这个时代市面上的雪糕厂也多了去，可是像蒙牛雪糕这种纯牛奶制作而不是水、香精粉等调制的，国内还没有！
喜羊羊店在最热的秋老虎当月，推出了新品，很多人抱着试试看的心态买着吃，特别是给孩子吃，未料到道，吃上的人都停不下来！
十四家门店冷饮生意随后口碑的传开，好到爆棚。
这种雪糕的味道前所未有，虽然一只三毛、五毛的比别的品牌贵一倍，可是好吃啊！
……各大小商贩迅速上门争相要货，两条日均产30万只雪糕、2万只冰淇淋的生产线，在第三天就实现了京城一地当日销售一空的战绩，日均20万营收，净利10万。
这个数字，让韩枫、王长顺、方刚的心终于舒缓了过来。
随后所有设备全开，满负荷日均50万，这是设备的生产上限。
贴牌名“小白牛”仿米国布丁模样的雪糕，在京城分六个点直接从冷藏车上向批发商和喜羊羊供货，当日生产，连夜运到，韩枫亲自督战布点，蒙牛公司上下一起跑，建冷库，联系冰箱车，在第四天，距离国庆还有两天的时候，完成了日均销50万只雪糕、5万只“火焰”冰淇淋的生产调度和销售。日净利达到18万元，想到于每天生产的雪糕可以买2头奶牛回来！如果不计季节因素影响，蒙牛的投资在一年内就会回本！
这利润惊爆了所有人……当然，这个收益率没有向社会公布，也只有松城的董真第一时间知道了这个数据，因为最终报税还是要在松城报的，同时市里也支持了上百万的资金和地皮，特别是政策等等，有好消息还是要分享的。
韩枫回松城亲自登门，又带着董真一起参观了整条生产线、装配上车……
“日均18万元的净利，那意思是已经扣除了税费吗？”董真拿着报表细看，各种税金以及土地使用费等都已算到了日均，加一起日均缴税费共3万多元，那一年可就是近千万的缴税大户啊！
千万！
松城现在只有制药厂和二纺厂可以达到这个指标，而实际上二纺厂已经没有能力实现这个目标，而蒙牛公司这才刚刚起步……董真知道，自己这宝押对了。
第243章 釜底抽薪（）
一千头成牛，还有一小半在观察期，奶源的问题只是暂时的。
可是，生产设备的滞后却是没有料到的——米国也有大型——日产100万枚的全新生产线，而后续订的新货准备在海市上线的就是这种，可是当真没想到销售情况要比预估正好相反，不是少有人买，而是谁都想买想吃，特别是想给孩子买来吃，因为这是纯奶制作，和米国人吃的一样的雪糕。
“海市那边的生产厂房已经基本建成，设备还有五天就能到港，预计半个月就能调试安装完成，可是奶源的问题？”方刚，蒙牛公司副总经理，主管生产的负责人，刚刚毕业不到三个月，已经拿着年薪万，学来了养殖、生产冷冻食品的技术和管理，已经立志跟着韩枫做大做强全国第一牛，早已把公司的事当成了自己的事，工作的主动性极高，很多韩枫和王长顺想不到的地方，他都能顾虑周全，奶源的事在他看来是整个牛奶业当下最大的问题。
王长顺立即接了过去，“海牛那边儿的消息十分复杂，有一半人支持变股与我们合作，也有一半人感觉会地位或者收入不保，拒绝在改制协议上签字。这件事是庄副市长亲自在推动，可是因为企业历史较长，遗留问题多，一直没什么进展。”
韩枫的脑袋上次受了科委、京市的领导刺激之后，一直对这个很神经，如条件反应般，怒气上涌，“不是所有的企业、所有的地区都和我们松城一样，无私全力的支持，海市那边儿资本意识悠久，他们很多人的算盘打的精良着呢，不是还有一半支持的吗？那我们就分化瓦解，各个击破，让海牛走上破产之路，到时候收购起来也许会更便宜！”
列席会议的张天祥摇了摇头，“枫总啊，我感觉还是派谈判组好好的和海牛谈一谈，毕竟涉及上千人的生路问题。很多人，在公有和私有上的确绕不过来弯的，很多老人更是感觉自己从国家的人变成了个人，而不适应，让他们放了饭碗容易，可是放了身份认同，很多人别不过那个劲来，咱们厂之前也是这样。”
蒙羊有松城的特点，和海市的情况完全不一样。所有人都能明白海人和松人那怎么可能比在一块，文化程度上就高下立判，松城人只要解决饭碗的问题，改制就迎忍而解，而海市人虽然比京城人更务实，可是他们坚持着的信念比别的地方都要强，对国改个的情况是一定要有说法的。
张天祥的意见，韩枫知道很中肯，想了想之后，不准备在再这个问题上研究来讨论去。
“我来说一下，接下来的几个步骤。第一，坚持高压，厂房加速，设备上岸后马上运过去安装，同时和市里去申请新的奶牛厂养殖区，远近都可以，只要让海牛的人知道，我们真的准备要在那边建厂了就行。第二，4500头小牛，其中计划2000头运到海市，不管海牛收不收得成，我们都要在那边儿建新的奶牛厂，目标因为不止海市一座城，金陵、杭城、扬城等等这是个城市群，消费潜力巨大。”
一个几十年的老国企，一个拥有爱国情节的老奶业厂，韩枫备下的方案是“软硬兼施”。资料显示，海牛最大的问题是老旧僵，就算有创意有想法也难以迅速落实，落实一个单纯冰淇淋项目从立意引进到生产就用了一年的时间……这个也是很多国企的弊端
“第三，挖墙角。公开宣布我们的人才引进政策以及个人待遇，把海牛有希望想来，要干事情的人引出来，给以重任。第四，对有家庭顾虑的引进职工，可以优先安排在将会落地海市的喜羊羊供应基地工作。”
方刚笑了，“枫总，你这一招釜底抽薪太厉害了，一旦高端技术人员被挖走三分之一的话，那将会在这个企业里引起雪崩一样的连锁反应，最终只能走向破产清算之路。”
张天祥低着头，“哎，这也许就是竞争的残酷，我老了。只想着枫总能照顾一下为国家、为工厂付出一辈了青春的老人。其实，这个问题，在我们蒙羊这大半年来，也出现了很多的新问题，我已经写成了一个报告，给了乌日娜主任。”
关于蒙羊公司的事儿韩枫已经在会前了解了一些，这个暂时还没时间思考处理，看过报告之后再说了。而这个釜底抽薪的确要比之前的手段更激烈一些，不过却能立竿见影。
“老张，优胜务汰，咱就别给枫总填堵了，他现在遇到的问题比这个大！”
“嗯，嗯，我懂。枫总这孩子啊，我看不根本不像个纯商人，他心里有百姓。”
“也是怕这样，在商言商，不然——”
王长顺和张天祥是蒙羊系的老人了，散会之后，韩枫和方刚去研究一些细节问题，王长顺有一种落寞之感，他也知道自己的优缺点，面对这个仅用四个月从筹划到落地达到日净利润令人极度振奋的25万元时，他已经清楚的知道，自己的能力绝对驾驭不了这个像怪兽一样的企业，因为现在这个蒙牛的中高层，特别是技术人员，几乎全部都是大专以上的农业大学或者经济学院的学生，连养牛工都不用当地的农民，全部工业自动化，挤奶工都用机器，调度全部需要电脑计算，全牛厂上下最多一百多个人，这也就是雪糕生产线下，需要了人手，不然，几乎全部岗位都是机器生产线，太可怕了。
王长顺跟着韩枫大半年过来，已经深知这个外甥的本心——韩枫是个要做大事业的人，千万别给他挡了路，拖了后腿，这两个月方刚事无巨细的都要来请示他的时候，王长顺已经感觉到了不顺畅、不舒服，所以，看到韩枫和方刚谈完之后，立即走了过来，把准备让位的意思说了出来。
“这事儿，等完成海牛收购之后