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虽然这个销售公司连皮包也没有，只有人一枚。可韩枫充满信心，因为这一切当中最重要的，其实就是这个了——销售为王。
第75章 百年老店（）
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前前后后，上上下下，包括各类器具、桌椅等等，还找了个时机钻到后厨门口看了几眼。号称中华第一涮的东三顺是百年老店，火锅、涮锅可都是京城一绝，吃完转一圈，韩枫暗暗心服。在这个年代，这里的装修质朴自然，服务亲和得体，最重要的菜品货真价实，质地上优，敢叫第一涮还是三板斧头的。
怎么定计这个买卖，韩枫有了点数。
“先生，您是不是丢了什么东西？”一个穿蓝衣服的服务人员已经观察了这个似乎怎么找也找不到人或者房间的顾客半天了。
“啊……”韩枫笑了一下，“没有、没有，我见贵店装修的古雅风致，就起了好奇心，四处看看，没事，没事，是不是影响你们了，我这就结帐走啦。”笑呵呵的，一脸的谦恭的回答。
“没事，没事。”这位经理连忙导引着这个奇怪的小客人到前台。
开车先到了一个电力系统的家属区，送了柳诗雅回家，拐了几个弯到了叶璇家的大院，丁爷爷一家去了南方疗养，韩枫给阿妈问好，叶方华后脚也进了家，兴冲冲的抱了一下之后，锤了韩枫一拳，笑道，“我从哥们那筹到了一些钱，准备和你一起回松峰，然后就去沙窝子，”
韩枫摇头，“你先别急着扎进去，我听说一个国有林场叫赛罕坝的地方，这次回去时去参观见学一番，如果可能，技术和治沙的草、树种，设备等一起引过去，最好能结成合作关系，这样你会事半而功倍。”
“哦？那太好了，在哪儿，我先了解了解？”叶方华高兴的坐到木椅背上，问道。
“顺路，后天，我们从111国道向北一叉，然后我们在那边走乌兰布统，还能穿过灯笼草原，再回松城。”
来大院还有另一个目的，叶方华没闲着，这两天联系了中介，又骑自行车到处跑，按韩枫说的几个重要的地方，寻了四个具有人流量、住户量都很大的、正在寻租转兑的门厅。
叶璇没事，好奇，也跟着转，因为听弟弟说过，小枫烤的一手绝活级别的肉串，全京城就没谁能比他的手艺更好——开个烤肉店，想不赚钱都难。
这时候的王府井小吃一条街，还有原汁原味的老京城味，不过要找大一点儿的铺面……没戏，抢不到帽子的抢，根本挤不进去。虽然也可能会有人干赔了买卖转兑可现在没有地方。再次一点儿的，是一、二号线地铁站附近的地块，就包括大院的南侧和路对面的小区。有两个商家转兑，一个是服装店已经搬空一百多平，另一个是上下两层，饭店，三百多平米……三人骑着自行车串溜了两小时，韩枫想起来了，这是后世东方广场的位置啊！
现在，还没开发。
啥时候开发的不知道……不过，应该快了。
“就这儿。”
韩枫指了指，“西临王府井，东接东单，背靠大院，门脸够大。”
嘶——叶方华指了指里头，“这儿原来大院管理机关的小三层办公楼，后转家属区用，被管委会包了出去，这家饭店效益一般，我节前打听的时候，他们家是南方人，要南下深城发展，不包了。”
“你的意思是，这房子的产权非个人？”韩枫大失所望的问。
“嗯哪，这个大院从建国那时候起就是某部所有，怎么啦？”叶璇疑惑的说道，“真要租它，还要比长街路南的简单，路南边那个服装店所在的位置是台基厂的地盘，应该是私人所有，可人家不会卖吧？非要买？”
“啊哈，我有开和个东三顺一样的百年老店的想法，现在看来，只能想想——就这儿啦！”
没产权也没关系，韩枫琢磨着，到开发的时候，这店就能把买楼的赚回来了，想想在这心脏地带开一家肯定不会东三顺差的特色餐厅，成为食标企业……那也不错。
“好，马上就去和管委会的马叔说这事儿，明天就能签约，对了，你想租几年？”叶方华也不磨叽。
“能租多少年？”韩枫心一动。
“最少一年，最长——哦，对了这个饭店还有五年租房合同呢，他们好像租了十年，协议约定了房租随行就市，要不，你也十年？”
“十五年试试？”
“好。”叶方华也不问，点头应下，“这三楼正好还能住人，挺大的，分七八个房间都可以。”
“嗯，把蒙羊销售公司和八字没一撇的烤肉店办公都放在三楼，宿舍到大院里找房子。职工一大半从松城找蒙族人，一小半找其它人。”
叶璇渐渐想清了韩枫在下的是什么棋，不由心中感慨，这么小，真的能行吗？餐饮和羊肉专销没有一个是容易做的行业，他竟然要同时涉足羊肉产业链的产供销全链条？这小脑袋瓜儿可真不简单。说话间，三个年轻人蹬着自行车找到了大院管委会。都是十几年的交情的老熟悉人，听说是自家人开店，胖乎乎的管委会主任马杰是个退役老干部，当即应了下来，房租一年两万八，水电暖费自理，物管免费，饭店垃圾清运自理，先订了协议，交五千块订金就可以装修，等初十管委会上班，上会一通过，再签正式合同就可以。年限是三年、十年期两种，租金按市场价浮动计，韩枫全部答应下来，交钱，拿条，签协议，有了这个，明天老爸就可以过来开工，而装修却是最麻烦的事情，这些天来回跑，半家专门干装修的公司也没见着，这得跑建材市场才行，而这个事情，韩枫实在不想再亲自管了。
下午回到杨爷住处，先给村里打了电话，让人通知韩华把韩成也带过来，他不是搞了两年多了么，怎么也比啥也不懂强。至于怎么搞，二哥自己去弄吧，反正也不急，四五十天弄出来都行。
进杨爷的主屋门儿，差点儿撞上从里面出来的人，连忙闪身退步。
“小枫！”
“秋歌？过年好啊。”
韩枫伸手，微笑的握了握她伸过来的手，松开，两人闪开门口，站到了屋檐下。
“嗯！你也好，呵呵，我刚下的火车，在门口碰到玲花姐，就来啦。”
孟秋歌笑了。
理了一下发丝，一眨上眨的盯着看，想过了一年啊，他似乎又高了一点儿。
第76章 我想跟着你干（）
晚饭后送王长顺上火车。白玉霜没有和丈夫一起回去，而是想安顿好大女儿的学业之后再回，王长顺知道她的心思，也没在意。
韩枫留下了他的销售科长乌云达来，一个很精干的年轻人，是毛纺厂借过来的销售员，很能理解当时韩枫的策略，能举一反三。
明天乌云达来将和柳诗雅一起组建独立核算的蒙羊销售公司。
冰冷的北站，火车徐徐开走，王长顺站在过道口挥手作别。
虽然王长顺被分走最重要的部门之一，可他也清楚自己的定位，完全支持韩枫突然变化的安排，养殖基地化和规模化是他迫在眉睫的主要任务，韩枫说的对，不能只有牛羊肉，毕竟一般老百姓餐桌上最常吃的还有猪肉、鸡肉。
直面改制，将是他改变人生道路之后的第一步。
这几天在京城，王长顺的心境变开了许多，有钱的感觉不比有权差，老婆孩子都跟着一起享福，几百块钱一块海鸥牌手表……以前可是想都不敢想。昨个在西单买了进口的天梭女表，两千块。
王长顺回想着白玉霜斩转腾挪的折腾了一晚，而自己腰也挺了，劲也足了，这心情也好的很。
韩枫直到车尾全部消失才从站台侧角的小门挤出去，心里也在合计着马上拉开大幕的正戏——借东风起局，借箭发力，借势成局，借力胜出，序幕很完美，接下来的正戏部分却需要攻坚，而且实打实的全部都是硬仗。
蒙羊公司的生产加工基地，将是整个戏的中间部分，推动基地化养殖，需要它画饼，低成本预购的方式需要它，规模化需要它支撑，柳诗雅说的至高条件还在有效期，而它是用不用得起的标志。不充分利用的话那前边的准备都白费。最迟一个月，必须在京城的大地上，完成首批正式的专卖销售点开业，并且肉制品种类必须包括羊肉，牛肉，鸡肉。猪肉韩枫另有打算，暂时不供应。而柳诗雅在方案里提出了一个结合借鉴rb罗森便利店直销模式的新方案，她把它称为“品牌架计划”。
因为，她提出，仅销售肉制品过于单一，如果搭配以米面粮油盐，牙膏、牙刷、洗化品等日常生活用品，这些全部采购品牌产品，通过直接到厂方采购降低成本的方式，主要目的是扩大客户群。她说的对，京城人民再热情也不可能一门心思总支援别人。
生活方便，物美价廉，宣传有道，质量可靠这才是为商之本。
在昨天看她的企划书时，韩枫看到的是后世天天进去购物的社区超市，如同家乐福、沃尔玛这样的大型超市和连锁便利店的杂交体，外加地域品牌特色的隐形宣传能力——这个，已经超出了当时韩枫的设想，或者说当时也没想到这个，随后想到了李宁这个品牌，后世极速的扩张又萎缩……现在，走还没学完，就跑？而且，生肉制售和日用品不同，现在，这种方式还没有得到验证，要不要一步抢上去，实在是未知数，脑子里没有家乐福等超市什么时候进的国内的记忆，反正在京城还没有。
北站外的路灯昏黄不堪，依稀中甚至还有流浪狗在垃圾堆前翻找着东西吃，行人、骑着自行车的人从车边路过，不时回头看看开车的是谁。
“拥有桑塔纳，走遍天下都不怕”一辆普桑嘀嘀而过。随后是黄影子一闪，过了一会儿一台红色的两厢夏利车悠了过去。
富康也有，不多。黄色十分显眼的“面的”风驰电掣，还有一些根本不认识的俄制、欧制的车子，京城的初春夜晚，一片寂静。没有霓虹，没有电子广告牌。
……是的，这个年代，对重生者来说，的却是个遍地捡黄金的时代，但不能一口吃成个胖子，更不能好高骛远。
回到住处。
正屋灯火通明，玲花她们都搬了回来。
“小枫，以后就叫我秋歌吧，我改了名字。”
杏树下。她挥了挥手里的户口本儿，微笑的像月牙儿。
韩枫笑了，“呀，你这是闹独立了，怎么单起了户口？”
孟秋歌神色黯然，俏美的唇一闭，随后抬头，“我答应每个月给家里一百块钱，以后三个弟弟娶媳妇我出聘礼钱，他们就答应把户口让我迁到了我舅的名下，不再到处卖我。”
什么！
韩枫一听，不对劲啊这是——
“走，去我屋子，说说怎么回事。”
嗯。
孟秋歌跟了进去。
……
……
“在我们西蒙山那边，我这个年龄的，孩子都会跑了，他们从闺女身上拿不到彩礼钱，以后给我弟娶媳妇也没钱，所以我不恨他们。能听我舅的，按这个方式给了我自由，我已经很知足啦！我感觉——这回活的才真的是自已个儿！”
韩枫看着她。
她的眼里没有泪。
而是自由的笑。
快乐的笑。
“你说秋歌比春艳好听，我就让舅舅给换啦，孟秋歌！”
“嗯。”
韩枫伸出手，笑道，“祝福你，秋歌。”
“谢谢。”
“所以，我要拼命赚钱！在我们老家那边儿，娶媳妇彩礼已经要到了三到五千，还得有自行车、缝纫机和手表，新盖的房子，独户独院才行的……我大弟已经十四，再有三四年就会结婚——这是我的任务！”孟秋歌认真的数着手指头，紧紧的咬了一下唇，“大概得一万七八千块呢！”。
韩枫听得心直疼。
“你家……在山区？”
“嗯，是个乡不算山区。就是地少，人多，穷。男孩多。女孩下生很多都直接扔了被野狗吃的，井里淹死的。好一些的送人能活下来，所以，我虽然被我爸给卖了两次了，可我仍然感激他们，至少我活到了十九岁。”孟秋歌像是在说别人的事情一样，语气很轻。
韩枫听得却很沉。沉的透不出气来似的。
深吸了一口气，“那以后你打算和你舅在京城做什么？”
“呵呵，你是不是知道我想跟着你干啊？”孟秋歌笑了，“你是做大事情的，我和舅说了，管院子的活他自己来弄，让我跟着你——就怕你嫌我笨，又只有初中没毕业的文化，不要我。”
“要。”
韩枫极力的控制着情绪，努力笑了一下。
他不想让这个坚强的女孩看到自己先哭了，他知道，看似乐观、活泼开朗的后面，是一蓬蓬刺血疼的针。
“嗯！我已经和玲花姐说好了，一起学习一起进步，不敢求啥文凭，以后能不被人家骗啦就行！”
孟秋歌一边说着，一边整理着之前放到他床边的衣服和鞋子，“这个——我拿走啦，之前以为自己回不来了呢，在老家也穿不出去这么姣贵的衣裳鞋子——哈，你不会笑话我吧？”
双手紧紧的抓着那套衣服，目光盯在韩枫的眼睛上，心扑通、扑通跳的厉害。
“哪里会的，以后需要你帮忙的地方多了，没文化也不怕，从头学起来就行。”韩枫摸了摸头皮，“我现在也是一头的问号呢，还有半年高考了，忙过这一阵子，我得回去备考。”
说回了正题，两人都松快了许多。
正说笑着，哗啦，韩立国推门而入。
孟秋歌立即像受了惊的兔子般，从小床边上跳了起来，“叔，叔叔。”
第77章 消费习惯靠培养（）
“啊——哎。”
韩立国也吓了一跳，脸一红，赶紧又退出去。
咳嗽两声……
韩枫这个晕啊，“爸，你进来吧，我和秋歌正聊着烤肉串店的事情，正好来一起说。”
心里却这个捉急——您老这么紧张，把我们搞的好像有了什么事情似！
而韩立国，却是带着白玉霜大姨子的话来的——刚才在厨房，她提起了苏玲花和韩枫的事情，话里话外的意思是，等韩枫高考完，按家里的规矩，先订了亲。以后也省的家里外面的闲话多。
韩立国当然清楚，在老家、草原上，订了亲就等于一只脚过了门，这事儿……他不敢做主。而他也不太相信儿子和他一起长大的表姐会成为夫妻……这一点儿，韩立国自信的很，知子莫若父。
没想到一腿踏进来，就？也不对啊，现在这个小王八蛋的任务是高考！
高考！
想着儿子可能谈上了，心里这个着急……
上大学才是正道，能考上体育大学也一样。
他最恨自己的就是七七年恢复高考，没去摸一个回来，按当年高中的成绩最次也能摸一个师专……可人生没有后悔药。所以，他不想儿子以后步自己后尘——人生有多少过时不候，那可是多少钱都买不来的。
屋子太小，外面太冷，三人去了正屋。
烤肉店，已经有了位置，连协议都签了，韩立国看着儿子拿出来的协议书，感觉像变戏法，这小子出去半天，这得办了多少事？
韩立国要做的就是置办电焊设备这些，制造韩枫画在图上，标有尺寸的玩艺儿，好在时间够长。
孟秋歌的任务很意外，从明天去肯德基店、东三顺店观摩……主要是服务员、管理人员的各种处理、待人、用语，仪态，等等，要记下来，学会了，二十天后还能教别人！当然，若有本事能把记出账，传接单，采购、后勤等全方面都学会了，更好。
安排好了明天二弟他们来的住处，韩枫发现这个大院里所有自制小板间都已经满了……
第二天一早，接回韩华、韩成，还有韩立军、韩立民和韩素梅，一下子，大院子被韩家人占了一半。分工很简单，会点电气焊的韩立民跟着韩立国去做东西，会泥水活计的韩立军和韩素梅则由韩成带上去跑市场摸材料，跑肯德基店偷看偷学人家的材料和施工法子。估计柳诗雅那儿要的人肯定不是他们，所以韩枫在决定销售独立出来之后，用自家人占地盘的心思也就改成了现在这样，做下游的服务，先拿要开起来的至少一家烤肉店，一个专卖点的小装修练手。
至于怎么干好这些活儿，韩枫就一拍屁股，闪人了。
给领头的每人一万做经费，装修费用十万交给阿爸，玲花的两万学费拿出去，三年的租金再一出——手里的二十万，只剩下不到一万，手头的钱放空，立即想起了那一万来张皮，还有没有考证股票的事情，而改制也迫在眉睫，开学在即……似乎还是没悠闲成啊？
中午，带着乌云达来，跑去带上叶璇姐，接上一身黑西装，头发盘成卷丸子型，鼻子上架黑框眼镜，变得知性和高冷于一体的柳诗雅。果然是性格分裂属性里最强大的那种，韩枫前生也见过这种人，个个都是怪才，昨个还和你谈笑风生，今天就可以情同陌路。
先路过小三层楼，柳诗雅点了点头，表示同意，并没问下边两层做什么。
然后，认真汇报修改案。两人一边合计一边开车到了三元里桥附近，见着了叶的两个同学，一间国营冷库，一间私人公司，东西城各一个，租用合同人家都备好了，寒暄之后，有叶璇这个中间人在，一切都不是问题。等两位被乌云达来和韩枫给喝到桌子底下后，连租金都可以后付，都是自己人，啥事都好办——其实，韩枫知道，叶璇的能量不是一般的大。
冷鲜肉类的仓储解决，四个人在车上研究了半下午，决定折中柳、韩两人的方案。销售公司由蒙羊公司持全资股份，在京城就地注册，经营范围除肉类外，加上米面油水酱料咸菜等等，按柳诗雅的说法，买肉的时在，顺便把别的食品也买上，她甚至想直接复制罗森模式，可韩枫绝不松口。要不，你就自己去做便利店好了……吵了十分钟，柳诗雅差点儿踹车门子走人。
“一个人，一家人不可能天天吃牛羊肉，他们可能天天吃菜，经常买猪肉，可是消费种类规模上不去，你的专卖模式一�