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这是毛利润,但也是最低的比喻。
“这是个大事,必须得拿下来,不单单是利润的问题,也是个名片,是个广告…”刘飞阳沉重说道。
他嘴上是这么说,心里也明白拿下来有多大难度,以目前阳然安保的资质,并不算出彩,虽然目前安保行业竞争不激烈,可毕竟还有几家公司,这么大块肉谁都想吃到嘴里,阳然安保想脱颖而出,很难!
他抬头又道“目前有安保公司表现出强烈意向么?”
“有…全能安保!”
洪灿辉略带低沉的把话说出来,阳然安保在全能安保面前体量差太多。
刘飞阳变得更加严肃,缓缓道“必须得争,这段时间你什么都不要做,集中精力与水泥厂接触,争取第一步先机,财力、物力、人力,随你调配…”
……
全能安保。
老板叫孙泉。
创立于上个世纪八十年代末期,那时候还不叫全能安保,而是全能物业公司,主要是做住宅小区的物业工作,在那个时代还有一句话并没遗忘在人们思想中:资本家就是剥削、压榨,广大的劳动人民。
孙泉发现一个小区,管理人员有五个就可以,但安保人员却需要十二位,管理人员工资高,自己剥削的少,保安工资低,自己剥削的多,有一天他在想,如果保安人数再多,是不是自己能赚的更多?思考到最后,他没有一味的增加保安人数,而是想到把其他物业公司的保安,换成自己的…
如此说来可能会觉得滑稽。
但要知道孙泉的另一个经历,会觉得这个人是个人才,他复原回来创的第一个业是开澡堂,并不是那种有各种服务、金碧辉煌的桑拿会所,就是供居民洗澡的澡堂,他开澡堂的时候也不安分,其他澡堂老板都安于现状的同时。
他开着货车,后面安上水箱,卖热水!
首先提出:永远不会停水,其次又提出,每天准时供应,最关键的是,他卖的热水比自己烧水成本还低…
至于他的盈利也很简单,十家澡堂需要十位工人烧煤,而他只需要三位。
十家买煤单价是一百,他一个人买十份,单价九十。
十个锅炉会产生十个百分之十的无法彻底燃烧的煤,他只会产生总体的百分之三十。
所以,孙泉是有脑子的人,全能安保也有足够的底蕴。
光头,身上穿着一套黑色唐装,手上拿着一串当下还不怎么流行的手串,整天笑眯眯,看上去慈眉善目,身高在一米七五左右,走起路来迈着四方步。
这人就是孙泉。
以前的他或许有些谦卑,因为那是创业初期,当下的海连,除了那家国有控股的安保公司,全能安保得竖起大拇指。
“水泥厂要改革?”
孙泉坐在办公椅上轻飘飘的嘀咕,他真想唱一首:无敌是多寂寞。
ps:感谢昨天捧场的朋友:丁总888、喜俊_、书友55312515。。。感谢,感谢。
第0707章 遭遇()
拉关系、找门路,这并不是做生意的主流方式,但也是必要的组成部分,所谓打铁还需自身硬,阳然安保现在的自身不是很硬,却有着一往无前的干劲,自从刘飞阳把基调定下来,洪灿辉就带着团队多次与水泥厂接触,起初是吃闭门羹,几次之后终于能见到人,发展到今天,已经能把人叫出来吃饭。
这个人叫张涛,是水泥厂的一个组长,四十岁,中层干部,改革有一部分人面临买断工龄,他是板上钉钉要留下来,并且还能百尺竿头更进一步,至于其中微妙的关系不言而喻,洪灿辉能把他约出来,是这次项目的一大突破。
海连萱华园酒店。
放在十年前是标准的五星级,但是现在,外表看起来有些破旧,十几层楼在海连这座蓬勃发展的城市并不算高楼,不过因为外面写着萱华园三个字,是老一辈人会餐的首选之地,比如孔瑞、比如吕青,吃十次饭至少有七次选在这里。
毕竟在当时,能在萱华园吃饭,说出去会很有逼格。
包厢里,洪灿辉带着两名干部,张涛和一名中年人,除了他们之外还有几名女孩,长相不算上乘,贵在能喝,在活跃气氛方面起到很大作用。
坐在主位的张涛脸色微红,他这个人属于“慢热型”开始接触时比较矜持,严防死守,吃过两次饭之后,变成主动进攻,说话很豪放,甚至于很多过线的话题都能在他嘴里听到,他抬手对洪灿辉摆了摆,示意他坐到旁边。
洪灿辉见状,与中间的女孩换了个位置,把头低下去,做出适合张涛说话的角度。
张涛抬起手放到洪灿辉耳边,小声道“关于改革之后,工厂保安招聘的事,你孙哥我就能拍板钉钉,老弟放心,依照咱们的关系,花落谁家已经不用多言语,现在会基本已经开完,就等上面的批文下来,最迟一个星期,咱们就能正式进入程序…”
“那老弟就谢谢张哥了…”洪灿辉沉重的附和。
心里却汗颜无比,这类人物他接触过不少,所有人都在强调一个原则“犹抱琵琶半遮面”说话从来没有直接把话说明白,都是说半句留半句,像张涛这样的,弄得他还不怎么适应。
“谢啥,人情社会嘛,就说这次改革,得有二分之一下岗的,就连副厂长都得回家哄孩子去,为啥张哥还能站住脚?呵呵…有的事大家心知肚明,没必要讲出来,来,喝酒…”张涛眯眼说着,抬手抓起酒杯。
越是这样毫无遮掩的人,越得小心翼翼对待。
洪灿辉双手抓起酒杯,轻轻撞了下,一饮而尽。
其实有了张涛的一句话,让洪灿辉心里踏实许多,大学毕业后的他,并没如愿以偿的当上白领,努力几年之后再上领导,最后走上人生巅峰。遭遇残酷,又机缘巧合的认识阳哥走到今天,称得上野路子,可他心里一直不大接受这种酒桌方式,公开竞标,能者上庸者下这是市场原则,偏偏现实有时候狠狠抽他一个嘴巴,使他不得不下功夫在这方面钻研。
他们并没逗留太晚,大约九点钟左右,酒局已散。
洪灿辉谨慎的陪在张涛旁边,身后还跟着一群人,乘坐电梯来到楼下大厅里,洪灿辉一如既往的准备结账。
正在这时,有一名西装革履的中年走过来,手里拿着餐饮发票。
走到张涛跟前,抬手把发票递过去“张组长你好,这是你的发票,听说今天是张组长请客吃饭,本想上去凑个热闹,不巧家里来个电话,电话刚放下你们就吃完了,也就没上去,呵呵…”
他的突然出现,让所有人一愣。
这中年从未见过,穿的也不是萱华园的制服,两人对视一眼,都能发现彼此眼中的陌生,张涛不傻,至少在陌生人面前还保持着该有的高冷,扳着脸道“这位先生可能误会了,今天是洪总的生日,理应他请客,算不到我身上…”
发票已经放在眼前,他并没接。
要发票找公司报销赚点外快,已经是公开的秘密,但要发票也得是熟人,没人会给自己惹上不必要的麻烦。
“你是?”
洪灿辉上下打量着他问道。
中年悻悻的把发票收回去,发票只是个敲门砖而已,他早就知道张涛不能收,看着洪灿辉回道“洪总可能没见过我,但我对洪总可是日思夜想啊,我叫杜万宇,是全能安保公司的副总经理,咱俩是同行…”
听到全能安保公司,所有人的脸顿时阴下来。
全能安保公司在最初的时候表现出强烈意向,可这段时间一直没有声音,其实并不是不想争,而是孙泉心里太有底气,海连的安保公司除了一个国字头的就是他,如果还用内部的安保,他没办法争,用外部安保,那就是他,所以这么长时间也没着急,直到今天他才听说有个新成立的阳然安保正在上蹿下跳,这才有了火起来。
同行是冤家。
龟兔赛跑之后更是让兔子气的骂娘。
孙泉万万没想到,自己只打了个瞌睡,眼皮底下竟然冒出来这么个公司,他调查过,这家公司的实际控制人是刘飞阳,外地来的小子,据说在之前还和孔齐、陈清如闹过矛盾,在他看来,孔齐比自己小一个级别,陈清如有分量,但也不虚。
谁说五百保安推不平夜未央?
因为后知后觉,所以今天让杜万宇的做法有些唐突。
但是,这也确确实实让张涛脸色变得难看,所有的上位者都有个通病,担心下面着火给自己热到,杜万宇开口就把结账发票送来,却对不是善意。
一时之间,气氛变得有些微妙。
“你们聊,我家里还有些事情,先走了…”张涛黑着脸,放下一句转身离开。
“孙…”洪灿辉叫了一声,可话到嘴边没说出来,叫张组长不合适,杜万宇在旁边站着,很明白这告诉他就是在拉关系,不考虑杜万宇,得让孙涛平衡,如果叫张哥,好像更不贴切。
杜万宇在旁边一脸得意的看着。
全能安保不怕得罪张涛,怕得罪也不能明目张胆的出现,他们现在必须得把后知后觉的劣势给补回来,只要没有暗箱操作,阳然安保竞标成功的几率不大,毕竟公司实力、名声等方面差了一大截。
说蚂蚁和大象夸张了点。
说亚马逊的森蚺和东北的野鸡脖蛇,一点不为过。
洪灿辉目送着张涛离开,这才把目光这个叫杜万宇的人身上,他的出现让自己与张涛密切的关系出现裂痕,即使张涛有心帮助,也得考虑考虑全能安保会不会在其中做文章,动作难免变得拘谨。
他言语不善道“杜总,手法难看了点吧?”
能找到关系,也是大家各凭本事,从中插一脚,确实不光彩。
杜万宇倒没有过于激动,微微一笑“洪总比我想象中的年轻了一点,看样子今晚没少喝,白瓷瓶的酒喝了三瓶,费用不菲,不知之前的是你买单还是张组长买单,发票又在谁手里?开的是招待费,还是文具费?”
“你什么意思?”
洪灿辉蹙眉问道。
“别生气,做生意这点事我干了二十年,是你的前辈,作为过来人奉劝你一句话,有时间多想想怎么发展自身,别整天想着歪门邪道,现在反腐倡廉这么严,你不怕被人一封举报信弄出个行贿的名声,我都替你担心,大家都是同行,我也是为了你好…”
杜万宇的眼神越来越鄙夷,这是自身位置以及所在公司给他提供的自信,虽说洪灿辉是“总”自己是副的,但自己是大国丞相,不是小国之君。
听到他这么说,洪灿辉倒也光棍,挺起胸膛回击道“如果你认为我有行贿行为,大可以去举报,不过我也奉劝你一句,折腾机关最后没有结果,也是不好的,至于谁屁股上有屎,谁裤裆里有泥,自己应该比谁都清楚,我这个人呢,就喜欢多管闲事,没事就查查,看有没有违反反腐倡廉底线的事,呵呵,重点也是在同行身上…”
杜万宇脸色顿时变得阴沉下来。
在他看来,自己蔑视洪灿辉是应该的,实力在这。
洪灿辉非但不求饶,还敢讽刺,这是不能忍的。
漠然开口道“我不跟你逞口舌之快,你有张良计还是过墙梯,咱们等动真格的时候再见,不过你们笨鸟先飞的精神值得赞扬,只不过…呵呵”
他说完,就要转身离开。
今天来的目的已经达成,没有继续在这里的必要。
“等等…”
洪灿辉突然开口叫道。
杜万宇一愣,下意识回过头。
就看洪灿辉两步走过来,趁着他不注意,把手中发票拿过来,在眼前晃了晃笑道“杜总刚才提醒我,发票还得拿回去报销,今晚的饭你请客,说一声谢谢,再见…”
洪灿辉抢完发票,快步向门口离开。
杜万宇愣了愣,几秒之后脸色瞬间涨红,这张发票是他今晚工作的凭证,也是他报销消费的唯一依据,一旦没有,这价值一个月工资的晚餐,就真的是他自掏腰包,想要破口大骂,发现场合不合适,去追上去,知道洪灿辉一定不能给。
咬牙切齿的在心里骂了几句,回过头,又奔着前台走去。
开口问道“你好,刚才楼上六零三的发票能不能再给我开一遍,税钱我补…”
前台像是看怪物似的看着他,缓缓摇头。
“你给你门经理找来,我跟他说!”杜万宇有些着急,这钱要是无法报销,相当于一个月白干,心都在滴血。
“谁找来都不行,必须开发票,不能多开发票,这是总公司规定的,一旦发现,追究连带责任!”前台义正言辞的拒绝。
“不能通融?”
“不能!”
杜万宇脸色越来越黑,他没想到临走了,还被摆了一道,扭头恶狠狠的看向门口。
这口气,必须得出了…
迪0708章 矛盾开始()
水泥厂的项目是杜万宇全权负责,公司资源随意调配,全能安保公司发展到今天,已经不差这一城一地的得失,换而言之,这点利润对全能安保公司无足轻重,他们看重的也是名片作用,毕竟这种大型项目,能拍成照片挂在宣传墙上。
杜万宇的本意是先给个警告,别让他们暗箱操作,一切拖到招标会,优势自然而然显现出来,可发票开完被人抢走,公司有公司的程序,这钱不可能平白无故从财务钻进他腰包里,让他非常恼火。
走出萱华园,左右看看,越想越生气,自己是凤凰居然被只鸡咬掉一撮毛,他这个人心胸本就不大、在加上从部队里出来的正直在这二十多年的生活中被磨得消失殆尽,他犹豫了下,既然洪灿辉敢不按套路出牌,自己也没必要装成圣人,安保这活很简单,也最难,最主要原则就有两个字:安全!
缓缓把电话拿出来,放到耳边。
当晚。
王胖子的零件加工厂,外围围墙上,露出三个脑袋,趴在墙上向里面看看,见没人之后,跳进院里,一人蹲在墙边灌木丛下放风,另外两人弯着腰快速向厂房走去,厂房门锁在他们专业手法下不堪一击,不足二十秒就被打开,两人跑进厂房里,在地上找到一个编织袋,看到放在机器旁的零部件开始往编织袋里放,两人并没多拿,都是铁的,拿多也拿不动,约摸着四五十斤,抗在肩上趴在厂房门口看了看,又见没人,迅速向墙边跑去,翻过墙逃之夭夭…
夜色下的三人来也匆匆、去也匆匆,无人发现。
其实在王胖子公司提供的安保并不少,前后两个门,门卫室里各有一人,院里每隔一个小时会有两人巡逻,他们平时也在门卫室里,另外一人是组长,除了监督也能提供安保,总共五人,这三人恰好在他们休息的缝隙进入。
所以直到第二天天亮,工人上班工作才发现,工具和一些零部件不见了。
“叮铃铃…”
电话直接打到刘飞阳手机上,此时的刘飞阳正在外面,与一家广告公司洽谈投放广告的问题,所谓辨识度来源于曝光度,至少得让别人都知道,海连出了一家阳然安保,他听电话响起,看了眼是洪灿辉,他来这里洪灿辉知道,如果没有大事不可能打给自己,穿着制服的美女老板很识趣,见刘飞阳接电话的动作迟缓,随便找了个借口离开。
“喂!”
刘飞阳严肃接起电话。
“王总的工厂昨晚发生盗窃事件,东西价值不大,但是今天上午有一部分工人可能会陷入停滞状态,我现在正坐车往工厂去!”
洪灿辉得知这个消息并不是从王胖子那里,而是保安打电话汇报。
刘飞阳面色黑下去一点,不过影响并不大,王胖子的工厂去年一年发生近二十起偷盗事件绝对不是浪得虚名,正因为知道风险很大,所以才成了突破口。
他也没有往别的地方想,问题出了,首先是想着应该如何处理。
“能不能找出来是谁,是团伙作案还是散人?”
“不好说,除了能肯定手法很专业之外,其他还得调查之后再说,王总的公司除了前后门有监控,其他地方都没有…”
洪灿辉倒是想了点,能不能是杜万宇找的人,不过并没深入的想,他不相信能用这么卑劣的手法。
“你处理吧,最好别让工厂报警,他那里都是工厂,对咱们影响很大,问题已经发生了,该怎么做就怎么做!”
刘飞阳说完挂断电话,有些头疼的抬手揉了揉,当初的另一条规定是,在安保期内损失算自己的,除了安保还附加一份保险性质。
到现在还没接到工厂那边的任何电话,说明王胖子这个人还算仗义,知道自身什么情况,应该是不打算让刘飞阳赔偿,可刘飞阳不能这么做,创业初期签点霸王条款、吃些亏都无关紧要,他现在着急的是把好名声打出去…
在门外逗留了几分钟的美女老板走进来,不得不承认,这女人符合人们对女总裁的所有幻想,成熟、有气质、颦笑见还会绽放出芳华,一身制服穿在她身上浑然天成,刘飞阳没心思欣赏美女,继续谈着广告业务。
压低成本,性价比最高。
这是刘飞阳现在最迫切的要求,公司运转开始,就是个烧钱过程,签的那几个小合同的首付款已经花的所剩无几,又得从公司往出花钱,有一点不得不考虑的是,刘飞阳要的广告不是马路公交站牌、商场等低端广告,安保公司有短期保镖和长期保镖项目,总体来说针对的是腰包充足的人…
刘飞阳跟她中规中矩的谈业务,可她却时不时的给出暧昧信号,不知是她的一贯手法,还是看刘飞阳有男子气质,总之房间里不时迸出一两句荤笑话,谈到下午两点钟,他婉言拒绝了美女老板晚上一起吃饭的请求。
本想给王胖子打电话说明一下情况,后来想了想还是算了,没有必要,说的不如做的,只要以后保证安保工作不在出现纰漏,比什么保证都有用。
下午的刘飞阳也没闲着,从广告公司出来连饭都没顾得上吃,就去了海边广场,当初送盒饭时与几家银行有业务往来,他现在要去问问能不能贷款,当下的问题是保证公司流动性的充足。
洪灿辉确实在工厂处理被