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用贫致富，农不如工，工不如商。张镝贩一张鹿皮可得钱四五贯，差不多是一个普通市民家庭一月的收入，本次卖出的上千张兽皮及各类流求土货盈利足有五千余贯，差不多是一百名禁军士卒的年饷，或者一百户平民家庭的一年收入。
南宋鼓励商贸，贸易多的甚至授以官职，如船载乳香到泉州贩卖价值达三十万贯的大食蒲罗辛，贩值收息九十八万贯的福建纲首蔡景方都被朝廷授予“承信郎”。如此一来，沿海之民更趋之若鹜，不顾蹈海身死的风险参与海贸，因为风险之外是百倍之利，实在令人感慨。
本次这些流求货的利润，半被用来作为泉州贸易站的启动资金，张镝打算留下一半士卒，即十名老卒、五十新卒，护送船只，保护这条新开的商路。同时，五艘船只中，也准备留下两艘乌艚船，供三地往来使用。
留下的士卒中，带兵首领是胡隶的老兄弟，大名叫刘石坚，人称大石头。这人老成稳重，张镝与他相处几月，觉得可任大事。于是单独找他交谈，决定将流求、澎湖、泉州整条线上的贸易和开拓事业交给他来做。
刘石坚一开始有些为难，表示识字不多，打仗还好说，经商不太擅长。张镝作了解释，尽力打消其疑虑。一方面泉州的站点已经招好了现成人手，澎湖则会派一名账房掌管清点盘货，另一方面还会选两名识字的做他的助手，他只需掌管全局，做好监督，不需事必躬亲。刘石坚听后思索一番，郑重的点头答应，张镝也放下心来，可以无后顾之忧了。
已是十二月下旬，年关渐进，张镝出海一月有余了，于是决定在泉州多住几日，干脆过了年再走，也可把各项事务安排的更妥帖。其中一件就是打造更多的兵器，张镝出海时长短兵器只有百余件，弓弩更是只有十几副。在流求时还有部分刀剑被换给了土人，如此一来武备更加单薄，若不加补充，风险很大。
于是在泉州停留期间，张镝的人遍布各大铁匠铺，花费高价，加班加点打治兵器。
时近年底，年味渐浓，已有小孩子玩起了爆竹。宋代过年已经很流行放爆竹，王安石的《元日》就写道：爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。随着火药的普遍使用，爆竹的花样越来越繁多，一响、二响、多响的都有，乃至能蹦上天的二踢脚也已经有了。
阵阵爆竹声，似乎提醒张镝有些事刻不容缓要去做了，那便是制造火器。
这个时代的火器种类已经十分丰富，北宋已有火球、火箭、火蒺藜等初级火器，南宋绍兴年间，宋人发明了“火枪”，不过这种火枪并不发射弹丸，而是将装满火药的竹筒绑在长枪枪杆上，点然后灼烧敌人，更像是喷火筒。在这种“火枪”的基础上，寿春府于开庆元年（1259）造出了“突火枪”，仍将火药填在竹筒中，但不再仅仅用火焰伤敌，而是以药力推动弹丸射击，是为最早的管形射击武器，据称射程最远可达一百五十步。
“突火枪”的发明据张镝所处的时间不过十几年，还远未普及，金属管型火器则未知是否已经发明。（史载元军此时已经有了“大炮”，但这种炮乃是是一种大型投石机，又称回回炮。是忽必烈请波斯人亦思马因和阿老瓦丁设计的，炮弹重可达一百五十斤，发射时，震天动地，所到之处，皆为齑粉，威力相当惊人，在蒙古攻克襄阳之战中发挥了重要作用。）
张镝内心深处对火器情有独钟，他心中早就有设想，用铜、铁铸造管形射击武器，或者就叫做火铳、火炮，但是这类武器制造不易，不是空想能够达成的。哪怕经济允许，很多技术上的难关也不是短期能够攻克的，此时急于求成说不定画虎不成反类犬，反而耽误了其它要事，不如等实力壮大后再去开发。
退而求其次，张镝只能仿造“突火枪”的形式，用竹筒为外壳，填充火药，以石子、碎铁、瓷片等做弹丸。这种武器不能指望他有多么远的射程或者多么好的精度，不过近距离造成伤害还是可以的。
先找爆竹匠人试做了几个，就如大号的烟花，工艺则比烟花还简易些，于是派人找遍了城中爆竹铺子，买了数百斤火药，让自己人装填。效果差强人意，以猪肉做实验，五步内能打出几个大洞，十步则深入存许，最远二十三十步也能打破皮肉。
张镝将这种武器取名“火竹筒”，也还浅显易懂，比传说中的“突火枪”威力小太多，究其原因，或许一方面是火药太杂，质量太劣，药力不足。另一方面是装填比较粗糙，有松有紧，参差不齐。最后则是子药不规范，大小各异，容易漏气。除了威力不够，它还有两个缺点，一是操作有危险，可能炸裂，用时必须固定在长杆上，点燃后要远远持着长杆末端射击。二是火竹筒乃是一次性的，用完即废。
不过它的优点也是显而易见的，一是便宜，只要一点土火药的价钱。二是制作简便，不需要专门工匠，甚至临时装填也没问题。三是威力也还过得去，能造成杀伤，尤其烟雾爆响的声势十分骇人。如拿来守城，效果肯定不错。于是一连制作了三百多个，打算船上携带一百个，剩下二百多送去自新寨守寨用，多余的火药一并送去，用完了还可以就地制作。
在泉州，打造兵械的同时，张镝也加紧招募人手，因为流求、澎湖、泉州都留人驻守，原来的三百余人去了大半，虽船只也留了两艘，但九十余人三只船人手还是紧张的。
招人的事交由黎升与叶继办理，专要那些朴实无华的，看起来滑头的，有痞气的都不要。泉州的商业氛围比庆元有过之无不及，张镝放出的待遇又高，给钱爽利，来投奔的络绎不绝，经挑选，留下了五十五人，与他们一一约定，年后出海。
过年了。咸淳十年的最后一天。
泉州城内某处四合院内热闹非凡，里里外外摆了二十几桌，五六个大厨锅铲翻飞，一道道热腾腾的菜肴依次传下，这是张镝在泉州贸易站办的年夜饭。
张镝在主桌正位上坐下，左侧是刘石坚，右侧是黎升，往下是叶继和几个带队的老兵，叶承在末位陪坐。往下依次各按船上职位或者年龄资历落座，热热闹闹却又井然有序。
刘石坚是今后流、澎、泉商路上最重要的负责人，位置突出。而叶继和黎升一个是张镝最主要的商贸助手，一个是海路上最要紧的行船参谋。算得上左膀右臂，两个人也隐隐有竞争的意思。单就感情而言，张镝自然与叶继更亲密，那是过命的交情。但黎升年长很多，所以更靠近主坐。这次黎升自我感觉胜了一筹，但他不成器的儿子忽然从外头桌上进来，硬要挤到他边上坐，让他的得意变作了尴尬。不过张镝并未在意黎宝的失礼，过年热闹高兴的日子，不必破坏了氛围。
张镝要众人放开肚子吃喝，尽情的猜拳行令，无拘无束。吃到半程，起身依序往二十几桌敬了一圈酒，张镝平素律己甚严，无事几乎不饮酒，但一喝起来酒量却并不差。眼看百十杯落肚了，脸色微红，却仍清醒如常。美酒助兴，反而更有精神谈笑风生，到后来凡敬酒的来者不拒，还能准确的叫出每个人名字，亲热的聊上几句。随他出海的这些人，朋友也好、部下也好、伙计也好，往常或许佩服他文武双全年少有为，或许喜爱他平易近人不摆架子，或许尊重他经营有序管理有方。但只有喝了一顿酒，说了一通知心话，他们才真正把他当成自己人，才更有了几分兄弟之情。也许，吃饭真算是拉近关系不二良方。
年夜饭吃了足有两个多时辰，到后来，张镝也已经晕晕乎乎，底下各桌上也都横七竖八的醉倒了一片。
第二天，便是元日，或者说正月初一。张镝起得晚了，贸易站门口已经贴了火红的对联，一大挂鞭炮爆响起来更增添了喜庆味道。张镝搬来一箩筐黄澄澄的崭新铜钱，用红布包了，每人都发一份，并宣布放假三日，自由活动。顿时人人高兴、个个欢喜，三五成群的，或往城中购物，或往城外赶庙会，或四处闲逛观景。
澎湖岛，也是过年时候。
岛上的人们也处处洋溢着喜庆，新上岛的这些原来的巡检司汰兵，当兵的时候或许未必合格，但是做农民却个个优秀。张镝走前留下的物资足够他们几个月使用，吃穿不愁，唯一的任务就是开垦荒地。岛上的土地虽然贫瘠，但好在平坦无比，沙土地疏松，几乎不用翻耕，基本上围起来就能种，只需清理掉上面的杂草而已。不到一个半月的时间，一百多劳力人人都开了不少于二十亩地，勤快的已经种上了些耐寒的菜蔬，开了春就可以准备种粮食了。刚从昌国出来时，很多人心里是忐忑的，因为前途未明，在澎湖岛上待了一个多月，就人人放心了。这里有吃有喝，岛上乡邻也很和善，更关键是开垦出来的田地都归自己种，三年内不收一分租，粮食多了还可由商船运出去卖了换钱。一百多人干劲十足，都很快要当上小地主了，带家属的更是过上了老婆孩子热炕头的好日子。
过年这几日，有家口的，关上门吃年夜饭，单身的聚在一起吃喝，桌上有米面菜蔬，也有海岛特有的鱼虾海味。喝过几杯岛民自酿的杂粮酒，吃饱了互相串门，谈天说地，或者玩玩博戏，输赢点小钱。小孩子们则成群玩耍，早已与与原来的岛民混杂在一起，到哪儿都能找到快乐。多么让人羡慕甚至嫉妒的安逸日子！
自新寨。同样的年节，不同的光景。
守寨的二十多个倒霉蛋如果知道泉州和澎湖的情况，肯定会嫉妒的，因为他们正处于痛苦中。
自与赛夏人的一仗，郑狗他们已经好多天没开过寨门了，他们就如旱苗渴望雨水，如饿久之人渴望美食，日日巴望着快些有船来搭救他们出苦海。
过年了，他们有些或许记得，有些或许不记得。但又有什么差别！？不管过什么，总改变不了糟糕的环境，不冷不热的凯达格兰人，明哲保身的北来汉人，还有不知哪里冒出来的凶恶赛夏人，他们躲在寨中，却总感觉四周都是不友善的眼神。
还有，卧床不起的那两个病夫，前日已死了一个，另一个也不知能吊几天命，原本撑着病体的那几个也只会更沉重，再这么下去，估计病倒的人还会更多。
离张镝许诺的一个月期限越来越近了，没见船来，郑狗几乎要绝望了。
临安。也是新的一年了。
新帝改元德祐，但祖宗的阴德还能庇佑这残破的半壁江山继续苟延下去吗？
正月里，一场细雨下了十多天，略微影响了各地来来往往运输灯节用品的舟车。但各色灯火仍旧齐聚于临安，城中张灯结彩，为新帝的元年佳节而庆贺。元夜，暮色渐沉，城墙高耸，灿烂灯火如昼。
便如这外表光鲜的纸扎彩灯，内里是空的，一戳就破。此时的南宋局势，也走到了绝望的边缘，甚至比流求孤岛上的自新寨还要看不到希望。
正月，虏酋伯颜攻下鄂州后率水、步军10余万，以宋降将吕文焕为先锋，沿江东进。宋军皆望风归降。宋摄政太皇太后谢道清，急令丞相贾似道督师抗元，督诸路军13万，战舰2500艘，出师西上迎战元军。贾似道惯用了摇尾乞怜的老把戏，先遣返元军战俘，后向元伯颜乞和，被断然拒绝。元军携胜而来气势如虹，宋军将帅无战心，兵士迷茫，败局已定！
第13章 二上流求 刘石坚整顿寨务（）
在自新寨的寨楼上，郑狗每日面朝西，看着不远处的河港，久久不动，背影落寞。
他如果一直这么望下去，或许要变为一尊化石吧，那么多年后，这里大概会有一个西望狗的传说……
当然，他觉得自己等了太久，实际上也没太久，差不多就是张镝约定的一个月期限将到时，船来了！
刘石坚是在正月初五与张镝在泉州港分别，带了两只船，装载补给品和泉州购得的各类商货，先到澎湖停驻一日，卸了一些物资，正月十四就到了流求。
原本死气沉沉的自新寨，似乎瞬间苏醒。紧闭多日的寨门立刻就开了，郑狗带着十八九个人涌向河港，去迎接他们苦盼多日的救命船。一个月来，寨中人死的死病的病，二十七人只剩下十九人能够跑出寨来。
刘石坚下船了解了情况，吃惊不小，他设想过二十多个人坚守孤寨或许困难不小，但现在看来，岂止是困难，简直是要命。
临近的凯达格兰人看到商船到了，如前次一样带着各种土产过来贸易，原本订过聘约的汉人向导和通译也都纷纷前来。但刘石坚并不急于做生意，他必须先解决了寨内问题，才能放手贸易。
对于自新寨的状况，刘石坚果断的做了几件事稳定人心。第一是将几个病人派船运送出岛医治，以免传染他人及影响军心。第二是传令往澎湖，抽调三十人到流求，顺便搭乘运病员的船只回航。第三是布置防务，泉州打制的兵器全部发放到每人手中，二百多个火竹筒则分往寨子各处，由专人负责管理备用。
粗粗安排定了，第二日才张罗营业的事。相比于第一次贸易准备不足，到后来不得不将船上自用的铁器都拿出来，这一次准备就充分多了，铁器固然还是有的，但并不是主要产品，而且以小件的铁质工具为主。这是避免土著人拥有太多锋利的铁制兵器反而会造成对己方的威胁。
这次带来的商品种类相当多，大到各式农具、桌椅炉灶、锅碗瓢盆，小到针头线脑、孩童玩具。还有各种吃的，油盐酱醋酒、果脯点心、甜食零嘴……似乎泉州城里能够找到的商品百货只要能装船运来，这里都能找到，现在的交易更多是一种实验的性质，看看什么东西好卖，什么不好卖，才能给后续的生意留作参考。因此在价格上也很难确定，或许一块油炸环饼能够换整条鹿腿，又或许一匹丝绢还换不来半尺粗布，对土著们而言，他们只看中自己的直观感受，不注意物品原本商业价值的高低。但无论如何，生产力水平决定了这种贸易是不平等的，“宋货”有不少算得上是工业产品，“土货”则多为未经加工的初级资源或农产品。这样自然要形成贸易差，“宋货”的巨大利益是显而易见的。
刘石坚指挥着部下刚把各种货物搬下船，便有大群等待已久的番民拥上来以物易物，这种方式如果对于零散的小买卖似乎不成问题，但是对于种类各异的百货商品，原始的交易方式就让人头痛了，几十个人管着这几百上千的货物，全都要凭各人估算着交易，这人力成本实在很高，个个都手忙脚乱疲惫不堪。刘石坚与同来的两名账房以及所有帮忙的士兵、伙计都深深感受到了没有货币的不便。
忙碌整日，难得“赶大集”的番民们终于意犹未尽的散去了。
盘点收货，虽然肯定可以盈利，但交换中也难免收进来一些没什么用处的东西。其实番民朴实，拿来换的都是自以为珍贵的物品，但诸如燧石磨成小石刀、牛羊头骨制作的骷髅面具、花花绿绿的羽冠，这类玩意如只是收藏一两件也好，但多了真就没什么价值，总不能去泉州开个土著人艺术品专卖店吧。
刘石坚召集众人连夜讨论，集思广益，最终讨论出一个相对可行的办法，便是确定几样“硬通货”，替代货币来用。事实上，原始社会历史上最早出现的货币就是实物货币。比如游牧民族以牲畜、兽皮之类来实现货币职能，而农业民族以五谷、布帛、农具、陶器、海贝，珠玉等充当最早实物货币。最终刘石坚等人确定的货币替代品是鹿皮、麻布、粟米。其中麻布一项，仅次于鹿皮，此时流求番民已有较高的纺织技术，史载：“番妇自织布，以狗毛、苎麻为线，染以茜草，错杂成文，朱殷夺目，名达戈纹，颇坚致。”流求番族自织麻布。以纻麻为主要原料，或与狗毛等混合，用简单的腰机织成。有的还以茜草染色，鲜艳夺目，而且十分坚韧耐用。
第二日交易，番民们来到自新寨，看到门前立了几块牌子，牌子上还画了图画，牌子下则放着与图画差不多的实物。
有通译站在门前大声解释：“这样的好鹿皮，换这样大的达戈纹，两条！这样大的达戈纹，换这样小碗的粟米，十碗！”
寨中的每一样物品，也都标明了几碗粟米或者几条达戈纹或几张鹿皮，至于用其它物品来换的，除非明显是值钱的好东西，否则都要回去兑换了“硬通货”再回来购宋货。
当然，实物不可能做到成熟的货币那么精确，最主要是它的差异性太大，比如以鹿皮为标准，若有人拿了豹皮来该如何算？或者以成年鹿皮为标准，有人拿小鹿皮来该如何算？这就需要有人进行换算，更需要时间形成规律，等交易的多了自然会形成更完善的换算方法。比如定价的是粟米，若用白米来换也能换，只是数量上可以适当调整。
刚开始，实行这套代币的方法似乎同样比较麻烦，尤其土著们买东西从来没有这样精确的，数学未普及的情况下，往往要呆呆的换算很久也算不明白，但长期来看可以大大的减少交易的人力成本，提高效率，也能有针对性的收购兽皮、番布、粮食等价值较高的物品。
第一船货数量多、种类丰富，需要较长的时间消化，期间刘石坚一直待在岛上。十几天后，运病员出去的船只回来了，还从澎湖带了三十人回来。那屯田长李大安其实颇不乐意，原本他与刘石坚一个管屯田，一个管护商，谁也不干涉谁，大伙儿本来好好的种地，无端的抽三十个出去，任谁也不会高兴。但张镝早已传信来，刘石坚全权负责三地事务，等于是他的上司，也不好撕破脸，就只好不情不愿的点了三十人出来。
人到了，与番民交易的事也渐渐理出头绪，手头上可支配的人手也多了起来。加上新到的澎湖屯民，刘石坚在流求可用的已经有了一百多人，可以做些新的举措了，他的计划可以算大兴土木。
首先是在河港附近设了一个货仓，盖起十几间房屋，围成个四合院，以前店后�