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听完这话程振和吴越明白了，这是明显的要把baa拒之门外啊，想到这里吴越问道：”吴工，您刚才说的这些，是仅仅针对我们吗？京开和普世的产品也是这样吗？“
吴志远说：“我刚才说的不光是baa，耐德和西门电子的产品都是这样的，国外的变频器质量好，技术先进，自然价格就高，和国产的是没有可比性的。”
程振等人马上就意识到了问题的严重性，程振思考了一会儿，拨通了许嘉宁的电话。
电话那头许嘉宁似乎也在工作，听到程振的汇报并不惊讶，说道：“标书我已经看到了，大体的技术参数我也咨询了专家，确实，这件事情现在有些棘手，你现在要做的就是和吴工做两份报价，一份是我们的最低报价，一份是正常报价，这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价，然后再由你亲自进行汇总核算，最终的报价只能咱们两个知道。”
所谓君不密则失臣，臣不密则失君，诸事不密则为害，生意场好比战场，只要有一点点的失误，就有可能马失前蹄，许嘉宁显然非常明白这里面的道道，安排程振把标拆开报价，就是为了避免泄密。
程振知道事情的严重性，挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来，开始了紧张的工作。
吴越也帮着核算价格，不过他心里一直打鼓，也非常好奇许嘉宁会怎样处理这件事情，如果要让以前看来，这件事情肯定是没有办法解决的，但是他想起了李文新告诉自己的话，要学会从不同的维度去看问题，他相信许嘉宁一定能够解决这个问题，并且非常期盼看到许嘉宁的手段。
许嘉宁接到程振的电话并不觉得奇怪，因为她早一步就拿到了标书，经过专家的论证之后，她已经得到了确切的答案，接下来，就是怎么想办法解决这个问题了。
许嘉宁端着咖啡，坐在家里硕大的落地窗前面，拨通了一个人的电话。
这个人叫张勇，是华南钢铁技术部的一名高级工程师，是许嘉宁重金收买的一名内线，这一层关系除了许嘉宁之外，任何人都不知道，两个人一直保持着密切的联系，所以许嘉宁对源泉集团的钢铁的情况可谓了如指掌。
那人很快接通了电话，恭敬的说道：“许总您好，有什么事情吗？”
许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，这次标书当中的技术文件是谁做的？”
张勇说道：“这次的招标文件是我们技术部出的，我们本来是有好几套方案的，但是几次报上去都被打了回票，后来我们总工去找了领导，大领导指示为了节约开支，变频器要根据国产产品的价格来定，所以我们又连夜修改了标书。”
七十九、阳谋高手（）
许嘉宁说：“张工你好，我想问你一下，这次标书当中的技术文件是谁做的？”
张勇说道：“这次的招标文件是我们技术部出的，我们本来是有好几套方案的，但是几次报上去都被打了回票，后来我们总工去找了领导，大领导指示为了节约开支，变频器要根据国产产品的价格来定，所以我们又连夜修改了标书。”
许嘉宁问：“是哪位领导的指示？”
张勇说：“是志彬总的指示，拦标价的也是他定的。”
这个李志斌是华南钢铁排名第三的副总，本来是做业务出身，经过多年的奋斗成了华南钢铁的实权派，许嘉宁办公桌的抽屉里有厚厚的一摞资料，全部是关于华南钢铁各位关键人物的，其中对于李志斌的资料最多，如果让许嘉宁用一句话来概括这个人的话，许嘉宁会称他为“阳谋高手”。
至于为什么这么说，从他平素的为人处事就能看出来了，当年他做小业务员的时候，厂里面搞竞聘，他以业绩第一的名次竞选成了业务经理，然后他立刻去报考了在职研究生，拿下了当时看起来并没有什么用处的高级职称，没想到两年之后国企进行体制改革，要求干部年轻化、专业化，在一群土豹子中就数他鹤立鸡群，结果他又顺利的成了副总经理，再往后他走的每一步都踏着时代和政策的节拍，每一次进步都势不可挡。
根据许嘉宁的情报，李志斌背后应该站着德力电气，那是国内排名第三的电气集团，从绝密渠道反馈上来的消息显示出这家公司和王志斌有着千丝万缕的关系，不过这层关系藏的很深，以往的每次招标，他从来没有插手过，这次三亿大标出来，他终于出手了。
李志斌这一招，就像传说中的武林高手，他一出手，你根本就没办法躲开。从程序上来讲，他并没有违反任何规章制度，作为企业的副总，他要压低拦标价，那是最正常不过的事情了，不压低价格，难道还要提高不成？你说他故意断国外产品的后路，那就是更拿不上台面了，别人会讲，他王志斌并没有把刀子架到你脖子上逼着你投标，觉得没钱赚，你可以不投标嘛，你不做，有的是人做。
李志斌这一招，就像拳击比赛中的重拳，一拳打来，要把所有进口产品的牙打掉。
许嘉宁揉了揉太阳穴，如果把这场招标比作打牌的话，她现在手里握着的是一副奇烂无比的牌，源泉自动化可以说是先天不足、后天不良，内部实力不足，外部强敌林立，前面还有居心叵测的王志斌。
许嘉宁必须要把这手奇烂无比的牌打赢。
现在的当务之急是要想办法阻止李志斌，要阻止李志斌的办法只有一个，那就是让他流标。
什么叫流标呢？说的通俗一点，那就是招标达不到合格的标准而自动废止，比如按照招标方的规定，至少要有三家单位投标，结果最后只来了两家，这种情况一般会流标，还有一种情况，比如招标方设置的拦标价太低，已经超过了投标方的底限，没有投标方进行响应，也会造成流标。
但是要想流标实在是太难了，先不说标书里面设置的拦标价对国产品牌的利润空间是合理的，就算京开和普世也有可能赔本赚吆喝，以低价砸标。
之所以这么说，是因为京开普世和源泉自动化的经营模式不同。
京开和普世采取的是销量返点模式，只要销量冲上去，年底就能从母公司获得大量的销售返点，也就是说，这一点赔一点不要紧，关键是要把量搞上去。而源泉自动化则不同，他们采取的是加利销售，也就说说，baa给他们的价格已经是最低了，如果再低价投标，亏损的钱只能由自己出。
生意人都是追逐利润的，亏本的买卖谁都不愿意做的。
李志斌搞出来的拦标价就像一道鸿沟，要把源泉自动化吞没。
许嘉宁坐在硕大的落地窗前面，看着南济马路上车水马龙，感到深深的无力，在别人面前她是强势无比的销售女神，可是只有自己一个人独处的时候她才能叩问自己的灵魂，说到底，她只是一个二十多岁的女孩子，纵然天纵英才，可是很多事情对她来说，真的是太难了。
就在许嘉宁浮想联翩的时候，桌上的手机响了，许嘉宁拿起来一看，是南济商会的会长陈道恒。
陈道恒是南济最早一批的企业家，在南济商场上属于泰斗式的人物，南济商会成立之后，他成了第一任会长，这个人是许嘉宁父亲的老友，一直把她当亲闺女看待，许嘉宁很多人脉也多亏了他的帮助。
许嘉宁接通了电话，那边陈道恒说道：“小宁，你如果有空的话明天可以来参加一下商会的企业家沙龙，可能会对你有些帮助。”
许嘉宁心中一动，问道：“陈叔叔，这次沙龙都有哪些人参加？普世和京开的有人参加吗？”
陈道恒想了想，说道：“郭京开应该会来，他对于商会的活动还是非常积极的，普世的叶城平时为人比较低调，一般都会由二号人物宋选来参加。“
许嘉宁说：“陈叔叔，我刚好要有事情找这两位，您能不能帮我引荐一下？”
陈道恒说：“没问题，这两个人都是我的学生，到时候我帮你介绍。”
第二天，许嘉宁独自驾车到了富城山庄。
富城山庄陈道恒名下的产业，也是南济商会聚会的地方，门口的安保人员验看了许嘉宁的证件之后，手一挥礼貌的放行了。
南济商会成立的时间很长了，但是只有三十多个会员，这里入会的资格很苛刻，首先身价不能低于五亿，而且还不能从事黄赌毒地下钱庄等见不得光的行业，入会要经过全体老会员的表决，超过三分之二人同意才能入会。
所有的会员会定期进行聚会，活动内容也非常简单，比方说品茶、下围棋、品尝红酒雪茄等。
这个商会虽然名声在外，但是行事却贴别的低调，主要是这里的会员都是超级富豪，他们既见惯了人世间的浮华，又不需要炒作来增加曝光度，只是在水底潜伏指挥着庞大的商业帝国。
许嘉宁今天来，就是要碰郭京开和宋选。
八十、美人心计（）
许嘉宁到富城山庄的目的，就是要碰郭京开和宋选。
今天商会的主要活动是欣赏乾隆皇帝的一块私人印章，这块印章是以陈道恒前段时间以四千万的价格在国外一场拍卖会上拍来的，会员们多是文雅的人，听到这个消息，当即相约要一睹为快。
陈道恒接了许嘉宁，两人一起来到了山庄中间的宴会厅，只见大厅中间摆着一个文物展示柜，几个人正拿着放大镜在仔细的研究柜子里摆放的一块印章。
许嘉宁从投影仪上一看，只见那块印章是用田黄石雕刻而成，在灯光的映照下散发出米黄色的光芒，显得古意盎然，印章上雕刻着四个篆字‘秀木佳荫’。
几个人正在争论这个印章的出处，大家一致认为这个印章是出于清朝王室无疑，但是在篆刻时间上有很多争议，一部分人认为是乾隆年间的，一部分人认为是嘉庆年间的，彼此争论不休。
许嘉宁在旁边听了一会儿，忍不住插嘴道：“如果我猜得没错的话，这块玉玺应该是成型于乾隆年间。”
这话一说，周遭的人都看了过来，大家一看说话的是个二十多岁的小姑娘，不由的暗暗称奇，一个胖子放下手里的放大镜说：“小姑娘，你这么说，有什么依据吗？”
许嘉宁笑了笑说：“我刚才听了各位的讨论，大家都是以皇帝起居注和日规来进行考证的，但是据我所了解，乾隆和嘉庆两位皇帝的起居注中并没有关于这方印章的描述，我之所以认为它是乾隆年间的，是因为圆明园有个殿宇也叫做秀木佳荫，而且在乾隆年间有建造皇家园林必定要刻章纪念的习惯，秀木佳荫殿是乾隆年间修建的，所以我认为这应该是乾陵皇帝的印章，我想如果能够找到圆明园有关的资料，应该是可以查到的。“
许嘉宁这一席话言之有物，让在场的人大吃一惊，很多人重新审视许嘉宁，这个看起来不过二十多岁的女孩子竟然能出现在这个地方，而且对收藏如此专业，当真令人刮目相看。
陈道恒有心给许嘉宁架势，朗声说道：“小许说的和我得到的资料完全一样，这方印章确是乾隆皇帝的私人印章，后来传到了嘉庆皇帝手上，八国联军侵华的时候把它掳到了国外，辗转到了一个华侨手里，近期才在拍卖场上出现，这位小许是我的侄女，毕业于北大金融系，现在是源泉集团的销售总经理。“
大家听到这句话不由的啧啧称赞，很多人认出了这就是前一段时间网上热炒的北大销售女神，一时间许嘉宁成了会场的焦点。
陈道恒依次给许嘉宁介绍了到场的会员，刚才拿放大镜的胖子正是京开自动化的老板郭京开，宋选则是一个瘦瘦的中年男人。
陈道恒对郭京开和宋选说：“两位有没有时间？有的话到茶室坐坐喝茶。
老前辈邀请，哪里有拒绝的道理，郭京开和宋选随同陈道恒到了茶室。
说来奇怪，虽然京开和普世在生意场上打得头破血流，但是两家老板关系却相当不错，郭京开和宋选甚至还是牌友。不过仔细想来倒也正常，到了他们这个级别，钱已经成了一个数字，只要意气相投，还是能够好好相处的。
四个人在茶室坐定，服务员给四个人摆好茶具，许嘉宁说道：“郭总宋总，我听说你们是南济自动化行业的执牛耳者，关系如此之好，真叫人意外。”
郭京开长的白白胖胖非常富态，听到许嘉宁这句话哈哈一笑说：“做生意是为了生存，生活中需要朋友，什么是最好的朋友呢？我一直相信一句话，那就是最强大的对手往往是最好的朋友。“
宋选听到这里接话道：“是啊，下面的人打的再厉害也不影响我和郭总的友谊。”
许嘉宁说：“两位真是惺惺相惜，看来这次华南钢铁的项目，两位又有一番龙争虎斗了。”
郭京开说：“是啊，南济已经好久没有出过这么大的单子了，我记得零五年的时候有个五千多万的单子，两边的项目经理都制造出了流血事件，老宋，这次我们要约法三章，绝对不允许再出事儿了。”
宋选点了点头说：“这是肯定的，做生意还是要准守生意场上的规矩。”
许嘉宁喝了一口茶，插嘴道：“如果我没有猜错的话，这次竞标，可能会把进口产品排除在外。”
郭京开有点吃惊，问道：“许总也对自动化感兴趣？”
许嘉宁耸了耸肩说：“我是对这个行业不感兴趣，但是集团领导不愿意，非得要把源泉自动化塞到我手里。”
宋选哈哈一笑：“许总，恕我直言，源泉自动化真是个笑话，我听说之前的苏总连断路器的型号都搞不清楚，听说你们的业务员经常开着公司的车出去打球，要不是源泉集团家大业大，恐怕早就倒闭了。”
许嘉宁听了如此直白的话并不感到难堪，而是说道：“我们这次参与竞标的最高期望值是能够入围，想来以我们的实力确实也没办法和两位掰掰手腕，不过据我所知，这次变频器的拦标价非常低。”
郭京开不以为然的说：“这是国企的一贯做法，先把价格压到红线以内，把那些小鱼小虾米干掉，到了议标阶段再以其他费用的形式进行贴补，这也是为了绕开政策。”
许嘉宁笑了笑说：“郭总，那只是以前的做法，这次王刚川出山的事情我想你也听说了，我查过王刚川以前的招标资料，在他的职业生涯当中从来就没有议标这一个环节，现在政府安排他出山，目的就是要最大限度的节约开支，你想，他还会好心跟您议标吗？说句不中听的话，您可能都到不了议标那个环节。”
听到这话郭京开脸色有点变了，看了看宋选说：“许总这话是什么意思？”
许嘉宁说：“我相信标书您已经看了，低压高压设备的拦标价在合理的利润范围内，但是变频器的拦标价就太低了，就算大家用拦标价报价，那也是亏损的，而且高低压的产品产生的利润根本就不足以弥补变频器的亏损，这就直接决定了我们根本就没有办法中标。但是招标方为什么不把高低压的价格也压低，直接把我们的后路堵死呢？很简单，他们留出了一部分利润，但是又在关键的地方掐住了我们的喉咙，目的就是让我们去做个群众演员，掩护某些公司的上位。”
这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上，他们不得不承认，许嘉宁说的是对的。
宋选放下茶杯问道：“许总，你认为背后的主角是谁？”
八十一、逼上梁山（）
这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上，他们不得不承认，许嘉宁说的是对的。
宋选放下茶杯问道：“许总，你认为背后的主角是谁？”
许嘉宁说道：“既然拦标价这样设计，目的就是为了把进口的干掉，那么背后的那个真正的主角一定是国产品牌当中的一个，最近我一直在关注那几个大佬的动态，动作最多的就是德力电器。“
郭京开说道：“德力电器最近换了分管销售的副总裁，这个我知道，不过这两件事情相互之间有什么关联吗？”
许嘉宁笑了笑说：“看来郭总对政治斗争并不敏感，德力电器新上任的副总裁叫田渠，这个人之前一直在南方工作，从来没有来过北方，这次空降德力电器的目的只有一个，那就是拿下华南钢铁的订单。”
宋选问道：“这个人和华南钢铁有什么关系吗？”
许嘉宁说：“这个人毕业于暨南大学，入学时间、所学专业和华南钢铁副总经理李志斌完全吻合。”
郭京开和宋选对视一眼，脸色变得非常难看。
他们是自动化行业的枭雄，平生见识的尔虞我诈太多了，许嘉宁的分析合情合理丝丝入扣，让人根本就没有办法反驳，面对这即将失去的三亿大单，两人不由得有些气馁。
最先反应过来的是宋选，他刚才仔细的推敲了一下许嘉宁的话，这个二十多岁的女孩子仅仅凭一封标书就能推断出这么多事情来，实在是太了不起了，她既然到这里来碰自己和郭京开，那肯定不是闲的没事儿干来聊天的，那么这个许嘉宁说了这么多，目的到底是什么呢？
想到这里，宋选问道：“许总，刚才听了你的分析我非常赞同，我们虽然是竞争对手，但是目前我们又是同一个战壕的战友，你有没有什么好主意，说出来我们讨论一下。”
许嘉宁笑了一笑说：“两位都是前辈，我怎么好班门弄斧，而且即便是把盖子揭开，我们的实力也是没办法和两位相比的，我之所以到这里来见你们，就是不愿意大家死的不明不白而已。”
郭京开越发敬佩起许嘉宁来，这个小姑娘不光智力高，而且对于人情世故非常通透，听到许嘉宁推辞的话，赶紧说：“许总，你是源泉集团的肱骨之臣，说我们做的好，其实我们和源泉比起来好比蚂蚁和大象，您就不要谦虚了，有没有什么主意，讲出来嘛。”
许嘉宁架子端足了，才缓缓的说道：“我如果是两位的话会选择弃标。”
郭京开听了这话差点拍案而起，那可是三个亿的大买卖，你说弃标就�