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501。第501章（）
那件事一年后，苗天华在服刑五年后出来。但和年晓或者布林顿服饰管理层所预想的不太一样，苗天华在出以后，并没有再从事于服饰行业。布林顿服饰某些老员工偶尔还有关注着这位前董事长，当年苗天华以职务侵占职入刑在布林顿服饰惊起了不小波澜。那时布林顿员工对于这位前董事长的观感可称五味陈杂。但在几年后，布林顿服饰的苗天华色彩已经变得很淡。甚至，很多新入职的员工，根本上就不知道这样一号人曾经的存在。苗天华就像是蒸发似的，没有任何气息就“消失”了。后来，在布林顿服饰公司老员工群体中，有传言称苗天华已经移居国外，退出这个圈子。至于苗天华为什么不再从事于服饰行业，年晓有提到一点。“布林顿服饰原本就是家族企业，苗天华当初在运营布林顿时，不仅是把这当作是自已的事业进行运营，也有把这当成是家族事业进行运营。”那几位苗家皇亲，在依莎服饰的内斗令他感到很是心寒。所以他才会在狱中拍板，出售依莎服饰。这些对陈楚来说，是好几年后的事情。在苗天华以职务侵战罪和商业受贿罪判刑后，陈楚已经很少关注来自于苗天华的消息。这个市场上远不止苗天华一位竞争对手。陈楚现在已经将主要注意力放在那些新竞争身上。二零一三年三月份，诚品服饰和李安达成了供货协议。李安公司手头上一批五千万价值的库存货，将会在诚品牌服饰平台上低价出售。这个消息传出来后，很快就引起了冯希凡注意。过去一年，诚品服饰的日子并不好过，其业绩增长率只有个位数。如果细看诚品服饰某些财务数据，投资者甚至还能发现，上半年诚品牌服饰还以百分之十几速度增长着，但到了下半年，诚品服饰已经开始负增长。当看到这些数据时，冯希凡下巴差一点就掉到地上。早在2011年中，冯希凡就感觉到诚品服饰增长率在大幅度下滑。那时的冯希凡已经做出了判断，在未来二三年内，如果诚品牌服饰不采取任何措施改进，其业绩增长率将会进一步下降。但他没有想到，仅仅一年后，诚品服饰竟然开始了负增长。对诚品服饰和李安达成供货协议，合一网上下都不敢大意。虽然说，早在2011年合一网销售额就远超诚品服饰，在2012年合一网销售额更是猛增110％，和诚品服拉开了更长一段身位。但在这个不进则退的市场，合一网如果犯下某些战略性失误，将会很容易就为身后这位竞争对手弯道超车。“诚品服饰以后不会想着要转型成为特卖网站吧？”这点才是冯希凡最为关心的。进入到二零一二年底，诚品服饰和不少品牌都达成了供货协议。在国内服饰行业库存水平高居不下的情况下，有些品牌开始考虑利用诚品服饰这个平台来清理库存货。对诚品服饰可能发生的转型，冯希凡甚至已经开始考虑是不是要进行打压了。但陈楚倒是没有将诚品服饰放在心上。他告诉陈楚，没有的必要打压诚品服饰。说到底，陈楚还要给某个人面子。在某次交流，陈楚曾经问冯希凡，以诚品服饰现情况，就算他们进入特卖行业，会对合一网的市场地位造成冲击吗？冯希凡很认真地想了想，认为尽管可能性很小，但依然存在着这种可能。陈楚笑道，那就对了，诚品牌服饰最大的矛盾，就在于它本来是一个快时尚品牌，现在却要转型想成为一个平台，这样不精确定位，迟早会毁掉这个在年轻群体中有着较高知名度的品牌。试想一下，某位消费者进入到楚语品牌专卖店，却看到在店铺最当眼位置上，挂着其他杂七杂八的品牌，消费者心里会有怎么样感受？这不是一家品牌店，而是一家卖货的超市。冯希凡当时就皱眉头，道诚品服饰掌舵人虽然不是传统服饰行业从业者，但他做服饰也有好几年，他难道就看不出这一点吗？陈楚沉默了二秒，道，掌舵人或者已经看出他是在饮鸩止渴，但他不得不这样做。冯希凡随声问了一句为什么。陈楚的答复是简简单单二个字，资本。冯希凡秒悟了。掌舵人或者想过要停下来，调整品牌再重新上路，但他身后的资本却不容他停下来。诚品服饰就像是一个雪球，从山滚下来越滚越大，没有停歇的栅会，只有滚到山下撞得四分五裂，这样的滚动才会停下来。三月初，李安公司在诚品服饰上架的第一批次特卖货物，在一个小时内就被蜂涌而来的消费者抢干了。对于这次合作诚品服饰看得很重，某些保密工作也做得很细。作为同行，合一网方面竟然没有能打听到诚品牌服饰这次活动细节，所以，当诚品牌服饰员工看到李安公司，以39元价格出售掉那些原本价格高昂的库存货时，合一网部分买手们受到了震撼。一直以来，合一网成交率都比诚品服饰要高。二家网站流量在2011年初还相差不大。如果诚品服饰转型成功，对合一网来说可算不大不小威胁。对来自于诚品服饰那根本就不存在的“威胁”，冯希凡乐见其成，正是因为这些威胁存在，合一网管理层才不会过分自满，才不会至于失去战斗力。就是在这样的情况下，陈楚接到一个来自燕京的电话。“陈总，好久没有联系了。”那是个来自于雷教主的电话，电话才刚刚接通，雷教主那带着亲和力的声音，就从话筒中传出来。“雷厂长，你好。”陈楚哈哈一笑，声音低和。雷教主和陈楚聊到粗粮科技最近情况。最近一年，粗粮科技以惊人速度在发展，仅以出货量来进行估算，粗粮手机产量已经能排入国内前三名，雷教主现已提出今年手机销售量中华区第一的目量。粗粮科技另外一个重要部门粗粮聊天发展也极为迅猛，现粗粮聊天用户人数已经过亿。因为用户粘性效大，粗粮聊天已经开始考虑商业化，陈楚曾经提到的在朋友圈里开粗粮店和提议，也引起了雷教主高度重视。这个项目已经提上了议事日程，据雷教主估计，在今年四月份第一批粗粮店就能开张。对于粗粮最近快速发展，陈楚心里面当然也有数。不过这次和雷教主交流，让陈楚对粗粮聊天最新情况有更加清楚认识。“陈总，这次我打电话过来，主要是想和你谈谈诚品服饰的。”在说完粗粮科技最新情况后，雷教主话题一转，提到诚品服饰。想到雷教主在诚品服饰有投资，陈楚呵呵一笑，道：“诚品服饰最近发展比较稳健……雷厂长怎么这么突然就提到诚品服饰？”“稳健？”雷教主重复了这二个字，轻笑道：“现在诚品牌服饰就是因为发展太过于稳健，所以我才担心这个品牌会出问题。”陈楚说诚品服饰发展稳健实际上是一种客气说法，现在诚品服饰应该用“发展和业绩停止增长”才更合适。陈楚哈哈一笑，没有接雷教主这个话茬。合一网和诚品服饰到底是竞争对手，一般而言陈楚很少在外人面前评价自已的竞争对手。“陈总最近收购了布林顿服饰，不知道陈总觉得诚品服饰如何？”雷教主笑着，声音随和道。雷教主将布林顿服饰和诚品服饰相提前论，陈楚隐隐间有些明白雷教主的意思。雷教主不会是想着要他投资诚品服饰吧？“诚品服饰的产品很好，但我更喜欢布林顿的产品和设计。”陈楚笑道：“毕竟布林顿服饰是楚语服饰子品牌。”雷教主笑道：“陈总，如果楚语服饰成为楚语服饰子品牌，你会不会也一样喜欢诚品服饰呢？”手中握着电话，陈楚微怔一下，明白雷教主的意思。雷教主不是希望他投资诚品服饰，而是希望他收购诚品服饰？虽然只过了不到二秒，但陈楚心中却是产生了无数念头。雷教主怎么会产生这样想法？这是他个人意思，还是所有投资者意思？还是诚品服饰创始人意思？如果是投资者或创始人的意思，那他们（他）又为什么要出售诚品服饰？作为有过不少成功投资的投资者，陈楚很快就想到了一点。前二天诚品服饰的李安品牌特卖看起来花团锦簇，但投资者只要有心，肯定也能想到诚品服饰现正在走下坡路。“雷厂长客气了。”心中虽然有着无数念头，但陈楚说话声音显得十分平静：“为什么雷教主觉得我适合诚品服饰？”“因为我们觉得陈总对诚品服饰了解最深。”雷教主道：“我们相信，只要陈总愿意经营诚品服饰的话，诚品服饰肯定能走出增长泥潭。”雷教主所说的当然不是客气话。陈楚手下电商网站和诚品服饰是竞争对手关系，雷教主相信陈楚对诚品服饰已经有十分认真和细致研究，正如诚品服饰创始人案头上有一叠厚厚的合一网运营数据。相比起诚品服饰现管理层，雷教主相信陈楚更容易找到诚品服饰的问题。说不定，当诚品服饰在泥潭中挣扎时，陈楚作为洞察诚品服饰弱点的竞争对手，正站在一边冷笑。雷教主自认为自已的猜想不是空穴来风。对陈楚做过的一些投资，雷教主有过研究。雷教主发现到目前为止，陈楚的投资还没有出现过亏损。2011年初，在诚品服饰如日中天时，陈楚却在和诚品服饰管理层沟通过后，将手头上股权转让给新进入者。2012年，诚品服饰因为资本市场不景气上市失败，那位接盘者因为陈楚转让的股权而损失惨重。某些原本对陈楚转让一家将会上市公司股权的行为，表示“不明白”、“这样操作方式很明显就是行外人”。现在却是大呼陈楚当初做了一个何等明智的选择。——诚品服饰的问题，是投资者对诚品正慢慢地失去耐心。“雷教主，相比起诚品服饰，我更愿意投资粗粮聊天。”心里明白雷教主真的有意让他接手诚品服饰，陈楚声音变得认真起来。“为什么？”雷教主听到陈楚的答复后，追问道。“粗粮未来一段时业绩肯定会增长，诚品服饰……我看不到复苏的可能。这么说吧，你提的这笔交易，根本没有成交可能。”陈楚缓声道。一年半前，最后一批投资诚品服饰的投资者，对诚品服饰估值高达三十八亿美元，对外则宣称估值高达五十亿美元。而以现在诚品服饰情况，部分投资者或者还会认为这个品牌估值能达到二十亿美元，但在陈楚看来，诚品服饰现价值最多就值三四亿美元。双方报价差距太大，很难有成功的可能。“雷厂长，我的出价不论是你们投资者还是创始人，都不可能接受的。”陈楚再加了一点：“而且，我不是很看好诚品服饰这种模式。”三四年前，诚品服饰的=成功，曾经刺激了不少线下服饰品牌。作为一个年轻品牌，诚品服饰每年都以超过百分之一百以上的增长率增长。在2009年以后，开始有线下服饰品牌重视线上渠道，这其中的代表之一就是布林顿服饰。海滩退潮后，才知道谁在裸泳。最近二年包括诚品服饰在内各大品牌败退，足可以说明这种模式不是一种好模式。雷教主听完这句话，心中也是略有感慨。当初陈楚设立合一网等平台时，他不是十分好看陈楚的商业模式。但现在看来，合一网模式才是最适合现巨头当道的环境下生存的模式。本书来自l/21/21170/index。l
502。第502章（）
任何投资者都会遇到失误时。雷教主当然也不例外。虽然陈楚并没有对诚品服饰报出任何报价，但雷教主还是出声，询问他对诚品服饰的报价。陈楚十分随意就报出了一个价格。当听到那个价格，雷教主差点就被吓到了。他没有想到陈楚竟然会报出一个如此低的价格。“诚品服饰物流体系，对我们公司来说并没有任何用处。”陈楚解释道：“就算有天我们要收购诚品服饰，我们也不会对其物流感兴趣……不过，我想在这个市场上，一定会有人对诚品的配送体系感兴趣。”“陈总，我们还是来谈谈粗粮科技吧。”雷教主终于明白陈楚刚才说这笔交易很难成交的原因了。陈楚这个报价实在太低了，低到投资者绝对不可能接受。————五分钟后。陈楚挂掉电话后，顺便将这件事通知冯希凡一声。“诚品服饰，以后不可能是我们的竞争对手了。”陈楚对冯希凡如此说道。冯希凡听到这句话，脸露好奇神色，急问陈楚为何。陈楚将自已在电话中和雷教主的一番长谈和盘托出。“呵呵。”冯希凡听完这句话，脸上浮现不屑笑容：“楚哥，那些投资者，他们也未免太心急了吧？”陈楚问道：“何解？”“投资者是找不到可以套现的渠道，所以这才想着要把诚品服饰卖给你。”冯希凡道：“如果我没有猜错，投资者和创始人间，肯定达成了某些协议。”只不过，这些协议不为他们这些外人所知罢了。“一个服饰品牌，没有五年八年很难成熟起来。”冯希凡洞如观火，道：“就像入驻我们时尚萃的一些服饰新品牌，它们对库存周转率、盈利等各个方面财务数据，完全没有清楚认识，他们缺少对商业数据真正理解……诚品服饰的情况虽然要比这些服饰品牌要好得多，但这是一个互联网品牌，这家公司的创始人，他们更多像是在经营着某种产品，而不是在经营着某个品牌。”“就像现在诚品服饰。”冯希凡道：“据说现在诚品服饰准备裁员至二千人……我觉得公司应该裁员至一千人才对。”“自从去年起，诚品服饰线下推广营销就少了很多。”冯希凡笑道：“去年诚品服饰差不多亏损一亿美元，而且有超过一亿美元的库存货没有处理……楚哥，以诚品服饰现在还在不断下降的销售额，我觉得你如果有意拿下这家公司，完全可以在明年再下手。”陈楚听着冯希凡的分析，很认真地点了点头。“楚哥，我觉得拿下诚品服饰，对我们来说是一个全新的挑战。”冯希凡出声道：“跟风的人永远比做事的人要多，三年前诚品服饰火热的时候，不知道有多少品牌想要学习诚品模式。而现在包括诚品服饰在内的这些电商网站出现问题，大家又觉得诚品服饰是一种坏模式。”“那你觉得诚品服饰现在这种模式，不是一种好模式？”陈楚笑问。“楚哥，这种模式是好还是坏，主要还是看由谁来运营和推广。”冯希凡道：“就算是国内市场，像诚品服饰这种模式能成功的也不多见……”正是因为成功的先例太少，所以冯希凡才认为，运营诚品服饰是件挑战性很高的事。—————就在冯希凡做出诚品服饰应该进行裁员论断后三天，陈楚就收到消息，诚品服饰将会把办公部从燕京商业中心搬到燕京外围，同时诚品服饰将会裁员至一千人。随之而来的还有二个不太起眼的消息，第一个消息是诚品服饰旗下快递公司将会正式剥离，开始独立运营；另外一条消息则是诚品服饰欠款二亿元的供应商思仪公司，因为诚品服饰的欠款引发了公司高层动荡。对第二个消息，陈楚直接选择无视，不过对第一消息，陈楚还是十分重视。“看来，诚品服饰要正式剥离快递业务了。”陈楚心里明白，诚品服饰所做的这一切，正是为出售快递业务做准备。陈楚想到自已当初和杨年见面时的情形。当年的杨年对旗下快递版块是十分自豪的，在他看来“诚品服饰物流是各家电商中做到最好的。”其快递版块一度在全国三十多个城市扩张，更有超过八千人的业务员。现在随着诚品服饰业务萎缩，诚品快递业务已经收缩到十五座城市，并且裁员近五千人。随后，陈楚还收到消息，称诚品创始人杨年在经过和雷教主长谈后，决定对诚品服饰进行转型。最近一二个月，诚品服饰运营的闪购模式再次更改。诚品更是宣布“未来一段时间，诚品服饰将会更注重产品本身”。三月中旬，诚品服饰更是宣布，将旗下图书、电器等频道全部砍掉，将注意力聚焦到服饰类目。在旁边看热闹的冯希凡由不得就是暗发笑。合一网和时尚萃成立超过了三年，随着网站流量和消费者数量不断增加，在公司内部有声音认为“网站应该加速发展”。这些声音认为合一网应