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庄梦蝶中双眼微微张大一下，她摇了摇头道“陈老板，说实话，你这样的要价实在是太高了。你也是行业的人，你也应该知道，像我们这样的中小制衣厂，有一款裤子能批发出山去三千条，已经算不错的了。”
乐观地按每一款裤子可以生产三千条来算，陈楚从每一条收取的设计费用达到了三毛多了！
如果陈楚设计的产品，扑街了只卖出几百呢？这样的话，她不是成了冤大头？
“而且，陈楚，我们的秋季新款有三分之二已经上市了。”庄梦蝶道。
“梦姐，这样吧。”陈楚脸上，现出一丝自信的笑容：“你先卖三款设计给你，对这三款产品，我很信心。如果，这三款产品的销售不足五千条，我可以一分钱也不收。”
庄梦蝶那如宝石般的眼眸轻轻地转动一下，然后她淡淡笑了：“如果是这样的话，陈楚，那不如我们直接算设计提成吧。”
“设计提成？”陈楚脸色也变得有点古怪。
和外面的服装设计师算提成，这样的合作方法，在大裕村牛仔制造业上，还没有人使用过吧！？
如果是本制衣厂的打版师和老板算提成根本就没有多大问题。因为那位打版师就在工厂里工作，每一天工厂生产多少的货物，那一款产品生产多少条他心里都有相大概的数字。在这一种情况下，老板不可能在他设计产品的销量数字上作假。
但是，陈楚作为外人对庄梦蝶的制衣厂就像瞎了眼一样一无所知，以最大的恶意推测，庄梦蝶会不会销售数字上作假的？
“设计提成是最佳的分配方案。”庄梦蝶淡淡一笑，道：“不过，就不知道阿楚你信不信得过我了！”
说到底，信任才是达成这一笔买卖的关键！
陈楚的眉头先是皱了一下，然后轻轻地扬了开来。
“梦姐，你们工厂的产能是不是已经不足了？”陈楚微微一笑，突然间绕开分配方案，出声问了个似乎不太相关的问题。
庄梦蝶那醉人红的脸颊上，一丝异色，一闪而过，她轻轻一笑，道：“阿楚，你的眼光还挺准的呢。”
她们工厂现在的产能的确是超负荷运转着。
那一款销量过六千的爆款现在正在生产第二批四千条，加上其他要上市的新品和国内客户下的订单，认真算算的话，她们工厂订单的生产周期，已经排到了二十多天以后。
陈楚当初在八月初时建议那一款裤子生产二万条是对的。那时她们工厂产能空置差不多一半，工作少工人们也额有意见。像他们这样的制衣厂都是按件计算工资的，生产的货物越多工人的工资也就越高，每一天只让他们工作五个小时收入减少工人们自然会有意见！
那时如果就让工人们多生产一万条，那么，她手头上的订单少一点现在的压力也就不会那么大了。
“昨天一位做外贸的朋友，就向我下了一张美国单，这张订单四十天后就要出货我都不太敢接了。”庄梦蝶娇靥间现出一抹苦笑，道。
陈楚的双眼却是微微一亮。
“那一批货，是什么样的价位的？”陈楚出声问道。
“呵呵，出厂价二十五块钱的地摊货呗。”庄梦蝶淡淡地道。
美帝的地摊货指的是像国内摆地摊那种廉价货。民煮富裕的美帝还是有很多人活在水深火热中，这些货物进入美国的廉价商店和廉价连锁超市后还是很受欢迎的。
“那这一张订单，你为什么就不接呢？”陈楚的双眼闪过了一丝亮光，道：“这一批货，你可以叫加工厂帮你们生产啊。”
庄梦蝶似是看得很淡，她轻轻地摇了摇头，道：“这张订单本来利润就不高。就算是让加工厂生产，但是以我们包装部的产能也跟不上这是要掉链子的啊。陈楚，这张订单可是足足有二万六千条，如果是七八十天限期的话我倒是可以考虑考虑，四十天的话基本上没戏。”
陈楚的脸上，微微地现出了一丝激动之色，双眼像饿狼看到了猎物一般闪闪发亮。
二万六千条裤子，那是什么概念？如果用集装箱来装的话，那就是一个集装箱了！
他摇了摇头，义正言辞地站着在庄梦蝶的立场上道：“梦姐，这就是你的不对了，你的朋友既然叫你帮这个忙，你为什么就不帮帮他呢？”
“没事，他可以向其他制衣厂下单啊，上塘有二千多家的制衣厂，他们做外贸的有那么多合作厂家，他随便出出声肯定有大把大把厂家乐意接这一张订单做。”庄梦蝶毫不在意地道，仿佛这张订单就是一根鸡肋似的。
彼之鸡肋，我之鸡腿啊。陈楚心里由不得吐糟一声，你这是饱汉不知饿汉饥，这一张订单如果砸到我的头上那得有多好啊！
“梦姐，这样推托朋友，你觉得朋友下一次还会向你下订单吗？”陈楚继续劝道
“做生意，你情我愿的，不想接的订单就不接，这很正常啊。”庄梦蝶依然是云淡风轻。
“……”陈楚无语了，他呼出一口气，道：“梦姐，我觉得这一张订单你真的应该接，如果后续包装产能跟不上的话，我们制衣厂很乐意帮你全部分担下来。”
庄梦蝶的双眸直视着陈楚，脸上展妍露出一丝意味不明的笑意。
怪不得小狐狸一开始就问她制衣厂是不是产能不足，原来，这小子的心思竟然在这里！
陈楚的意思已经很明显，就是让她把这一张订单生产拆分成两部分，裤子主要生产工序就交给加工厂负责，而后续的工序和包装就交由他负责。
这样一来，这一张订单利润就要将比较大一部分分给加工厂和陈楚，而她的制衣厂除了供应物料外，其他的事都省心了！
庄梦蝶俏眉轻轻一凝，脸上神色无比认真：“阿楚，加工厂方面我有熟悉的合作加工厂，生产这种垃圾货以他们的那种水平肯定够了，但是，后续加工和包装方面，交给你这个没有制衣经验的年轻人，你觉得合适吗？而且，你刚刚说准备要开制衣厂……可是，你的制衣厂准备什么时候开张呢？十天以后？还是二十天以后？这么短的时间内，如果你们管理出现失误，最后让我在规定时间内完成不了订单，这样的损失是你负责还是我负责？”
庄梦蝶声音渐高提出的一连串的问题，让陈楚重重地呼出一口气。
说到底，庄梦蝶还对他信心不足啊！
不过，又有谁会想到他这个十八岁的躯体里面，是一个有着十年制衣行业经验的灵魂呢？说到底，年轻有时是个优势但更多时候是个劣势啊！
想到这里，陈楚嘴角突然轻轻一勾，他出声道：“这样吧，梦姐，不如我们打个赌吧，如果我能在五天内把制衣厂开起来，你就把这一笔订单后续部分给我做。如果我开不起来的话，你可以承包给其他的包装部加工，三十五天，就算他们速度再慢，也可以把这一批货做出来了！”
庄梦蝶的眉头由不得轻轻地挑了起来。
五天之内把制衣厂开起来？
这怎么可能！？
第38章 吝啬的表哥（）
站在街道的转角处，一台宝马mini以一个轻盈的姿势停了下来。
从车下上下来后，陈楚和冯希凡向着驾驶位的庄梦蝶摆摆手告别。
“哥，你说要在五天之内把制衣厂开起来，你这行吗？”穿过小巷走进租住的平房，冯希凡忍不住出声问道。
“怎么了，你觉得五天的时间不够吗？”陈楚嘴角淡淡一笑，出声反问道。
冯希凡却是摇了摇头，不太自信的地道：“我觉得不够。”
开一间只有包装车间的制衣厂，大概要多久冯希凡没有经验所以不敢轻易地下定论。但是，刚才在酒席上陈楚提出这个提议后，庄梦蝶俏美容间的惊讶之色却是显而易见的。
很明显，梦姐很不看好表哥可以在五天内完成这一件事！
不过还好，梦姐最后还是答应表哥提出的这个赌约。
“五天时间。”陈楚淡淡地道：“虽然紧了一些，但是，还是可以做到的。
看着从容自信的表哥，冯希凡心中也是微微安定。
“我们是新手。”陈楚笑了笑，指点冯希凡道：“所以梦姐对我们的信心不足，希凡，如果想要得到梦姐的信任，我们就一定要把我们的能力表现出来！五天的时间是有一点紧张，但是，如果合理安排时间的话，我们还是可以做的。”
冯希凡微微地点了点头，表哥说可以做到，那就肯定可以做得到！
“梦姐这一张单，就真的那么重要的吗？”刚才，冯希凡察言观色，在梦姐答应表哥条件时，他可是看到了表哥平静脸容间眼内的那一抹激动。
“很重要。”陈楚道。能接到庄梦蝶这一张加工订单，倒可以算得是一意外之喜。
“这一张订单，重要的不是我们能赚多少钱，而是有了这一张订单，我们可以养活手下的工人了！”陈楚嘴角微微上扬，道。
新开的制衣厂还没有固定的客户和渠道。陈楚在可以预见的一段时间内，制衣厂自产自销货物的产量不会很高，工人们的工作量随之也不会高到哪里去。
现在是生产的旺季，老板每天只让工人工作五六个小时，工人们可是会有意见的。他们大老远地从老家来到粤省打工，图的就是可以挣很多很多的钱养活家里老的和小的。为了家人他们每天肯工作十一二个小时甚至更长的时间（如果有曾经是留守儿童读者看到这一段话，希望你们能多多体量你们父母，他们真的是很伟大）！
没有工作工资减少，工人们可是随时都会跳槽的。而随着生产旺季的到来，到时候想招到工人的难度会是越来越大。
有了这一张订单，在制衣厂开张的这一个月内，陈楚都不用担心工厂货源问题了！
“那我们现在要做什么？”冯希凡一下子进入角色。
陈楚脸上现出一抹淡淡的笑容。现在的冯希凡，终于表现出他的前世那种雷厉风行工作作风了。
“我们现在最重要的，就是买两辆摩托车！”陈楚道：“因为，接下来这五天，我们可得奔波了！”
摩托车维修店前。
陈楚正一脸兴致地看着面前的女装摩托车。
那是一辆二手摩托车，看起来好像倒是有六成新，陈楚上下地打量着，似乎很是心动。而就站在他的身后，冯希凡却是一脸的苦色。
“哥，你不会真的看上这一辆吧？”
“废话，没有看上的话我会在这里浪费时间吗？”陈楚正俯下身子，仔细查看摩托车的发动机部位。
“可……可这是一辆女装摩托！”冯希凡脸带苦色道：“我不习惯驾驶女装摩托！”
“你不习惯也得习惯！你没有看到吗，这一辆摩托比刚才那一辆男装的便宜了三百块钱！”
冯希凡终于无语了。
他总算是见识过自家表哥将一分钱瓣成两半使用的吝啬属性。原本表哥说买摩托，他以为表哥会买新的，但没有想到他要买的是两手货，好吧，刚才他用一千块买了一辆男装摩托作为座驾，现在为了省三百块钱，竟然打起了女装摩托的主意！
“我们用钱的地方还很多，省着点用！我让刚才那一辆男装给你，我用这一辆总行了吧？”陈楚看也没有看冯希凡一眼，继续寻找这辆摩托车可能存在的问题。
得，表哥都这么出声了，他还能有什么意见呢？
二手衣车行前。
陈楚刚刚买的一男装一女装两台摩托车，正风骚地停在店门前面。
冯希凡此时脸上的疲惫神色，活生生地像被女朋友强行拉着逛了一天步行街似的。
就在他旁边，陈洁正很熟练地将看中的那台衣车的机头拆分开来。
表哥的动手能力怎么突然变得这么强，对衣车的构造怎么突然间就这么熟悉，冯希凡已经没有什么心思去想了。
他只知道，这是他们逛的第四家二手衣车行！
好吧，使用二手摩托车他没有任何的意见，但是，像衣车这样的生产工具，表哥总得买新的吧？
没有。
嘴里唠叨着二手衣车价格便宜，表哥硬是带着他逛了四家二手衣车行，每进一家店，他都像行家一样，用几根不同型号的螺丝刀，就像变魔术似的把店家的衣车拆开，看几眼就能把衣车的质量问题指出来，有时就是看到心仪的衣车行也因为价格谈不来交易告吹最后把店家气得够呛。
他怎么就摊上这样一个吝啬的表哥呢？
“呵呵，陈老板，我就说了，这台打钉机没有任何问题！”肥油满面的店家，脸上笑得肉都堆到了一起，他显然对自已的货品很有信心！
“九百块元！”陈楚抬起手，用自已没有沾上油渍的手背抹了一把额头上的汗，淡淡地出声道。
“哎呀，陈老板，你这杀价也太狠了吧？”肥脸老板的脸上现出一丝苦色：“我刚才出价一千一百元，已经是最底价了。”
“一千块钱，老板，你这台打钉机是倒闭厂家供应商拿来抵债的吧，这个出价已经很实在了！”陈楚继续道。
“好吧。”肥脸老板也看出陈楚就是个行家，也没有再叫价了。
买好了制衣后续工序需要的那几台衣车后，陈楚到店门招来一辆运输面包车，然后和冯希凡还有面包车司机将几台衣车抬了上去。
“我还有事还要忙，希凡，开摩托车帮司机大哥带路把衣车拉回仓库。”陈楚教导道：“嘴巴甜一点叫司机帮你把衣车搬下来，天气热不要忘了给人家买一瓶可乐，知道吗？”
终于可以摆脱表哥，不用再受陪老妈逛街式的**磨折。冯希凡一下子像打了鸡血一般来了精神，他拍了拍胸口，保证道：“楚哥，你说的话我都记住了，你放心去忙吧，一切有我呢。有什么事你尽管吩咐吧！”
陈楚的脸上现出一丝安慰的笑容，他拍了拍冯希凡的肩头，道：“不错，你有这样的心态就好。本来我还想回去后，叫住我们对面的环卫工阿姨打扫仓库卫生。既然你这么说的话，等一下你回去以后，还是由你负责吧，记得用水把地面洗刷得干干净净的！”
仓库的面积，好像有差不多三百平方米吧？
想到这个数字，冯希凡脸色一下就绿了。
他可以百分之百分肯定表哥叫他打扫仓库卫生就是为了省钱！
表哥这是要将吝啬进行到底的节奏啊！
第39章 招工与意外的情况（）
开一间制衣厂，不是动动嘴皮子说几句豪言壮语就可以做到的。实际上开工厂是一项很细致的工作，方方面面都要考虑到，而且要做得完善。
就以招工为例，就有一大堆的问题要陈楚马上做出决定。
包不包工人的住宿？如果包的话，又从哪里租房子给工人们住？对没有住工人宿舍的员工要不要进行住房补贴？补贴多少？现在的工价行情如何？对熟练工人要不要补帖？要不要对员工承诺工资保底……一个个的问题，都要认真考虑。
就以住房补贴为例，在大裕村这样的工业区，一间好一点的平房单间，价格大约在一百八十元左右，这样的单间可以住四个人（住宿条件参照初高中学生宿舍）。如果有员工要求入住工人宿舍但工厂没有床位不能满足的话，老板只能让工人自已解决住房问题，这种情况下，老板如果每个月不给几十块住房补贴的话，工人心里肯定有意见。
不要小看这几十块钱补贴。可能就是因为没有几十块钱补贴，工人对工厂就完全没有归属感，如果他有一天找到一间待遇差不多的制衣厂，说不定马上拍拍屁股，毫不留恋地就跳槽了。
重生前，陈楚最头痛的问题就是员工跳槽。制衣厂生产的流程是一个萝卜一个坑，员工跳槽虽然会和老板通报一声，但要在几天之内招到一位技术过关、称心如意的工人不是一件容易的事，往往招到的就是一位普普通通的员工。
2004年前，真城一带制衣厂资方是处于绝对强势的地位。比如说招工，制衣厂老板们的感觉就是这满大街都是工人，还怕招不到工人吗？至于制衣厂的工人们，你们领着我发的工资就得给我好好干活，什么？嫌老板我脾气大总是骂人不想干了？那就结清工资给我滚蛋吧！
但重生十年的陈楚却很清楚，就在2005年夏天，珠三角第一次爆发“民工荒”。制衣厂的老板们突然发现，他们很难招到工人。再从2006年起，每一年春节后招工，工厂都得提薪才能招得够需要的员工。从2007年到2011年那几年间，很多制衣厂就是因为招不到工人，缺乏劳动力最后只能倒闭。
熟知未来轨迹的陈楚，是绝对不会犯现在老板们正在犯的错误。前世陈楚也打了四年的工，他很清楚工人心里的想法，制衣厂的工人们是人而不是生产工具，他们也需要尊重特别是老板的尊重。
所以，在招工环节，陈楚就要想法子降低员工的流失率。最起码也让员工感觉到他们的薪酬和待遇是平等的。陈楚很快就决定对熟练的制衣工人暂不进行补贴，至于住宿陈楚打算全包，至于那种想到外面租房住追求私人空间的工人，也不进行住房补贴（进行补贴的话，说不定住员工宿舍的工人又会有意见）。
把思路理顺以后，陈楚就要开始考虑招工问题。
2004年，大裕村还是那种打工仔满街走的情况。一些在干主道两边的制衣厂，拿着一块黑板，写着空缺的职位自然就会有大把大把的工人过来应聘，对他们来说，想招聘工人完全不算个事。
但是，陈楚制衣厂的情况却不同。他的工厂离着主干道几十米，除了在这里租房子住的熟人以外，没有陌生人会到的旮旯，想在这里挂一块黑板就招到人？难！
招工这一件事，看来要麻烦一下冯希凡了。正骑着摩托车回出租房的陈楚，心中如此想道。
下午四点半。
因为晚上还要出摊，所以陈楚提早花三十多分钟就把饭煮好了，现在已经开始吃饭了。
刚刚打扫完仓库卫生的冯希凡，全身上下已被汗水湿透，他像个大字一般摊坐在椅子上，双手无力下垂动也不想动了。
“希凡，过来吃饭。”把饭菜端上小桌子后，陈