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王克臣道“相公说的不错，有了毛皮货场，商税翻了几倍。只是有一项不足，衙门收上来的税多是毛皮之类，堆在军资库里，并无多大用处。本州毛皮尽有，卖也难卖，当别想办法。”
沈士龙叹了口气“因为库里毛皮太多，本州官吏军兵俸禄，多用毛皮折支。初时还好，这个月怨声载道。每人家里都有数张毛皮，出去又换不到东西，军兵怨言不少。”
夏竦转身看着杜中宵“签判有办法么？”
杜中宵从土盐精制产硝入手，建起如此大的毛皮产业，让夏竦刮目相看。经济上一有问题，便就问杜中宵的意见。杜中宵又有什么好办法？现在商税多是收实物税，并州毛皮产业发达，收上来的税里当然有许多毛皮。如果不收实物，改为收现钱，市面上的钱又不足。
想了一会，杜中宵道“毛皮这种东西，多了无用，并州市面上又不怎么值钱，用来充抵俸禄确实不妥。但若换成现钱，铁钱无用，铜钱不足，也不容易。依我看来，还是要选出几项货物，如绢帛之类可当作钱用的，把库里的毛皮换掉。我们有货场在那里，如此做不难。”
夏竦点了点头，道“堪比绢帛的，也只有金、银和香药了。只是市面上不多，收买也难。现在军资库里毛皮着实不少，一下子撒到货场里去，只怕金银之类轻货不足，价钱上扬，反而不美。”
杜中宵微微一笑“货场的牙人都归衙门所有，不必怕卖得亏了。只是用大量毛皮买轻货，衙门不亏，商户必定要亏，这是没有办法的事。”
夏竦道“做生意哪有稳赚不赔的道理，商户亏一些没有什么。”
杜中宵拱手“相公如此说，此事便就交予我做，这两个月尽快把库里毛皮换成轻货就是。以后毛皮收的税，不再入库，直接在货场交易换成别的就是。”
沈士龙道“如此最好。不然库里毛皮积压，就必然要用来充抵俸禄，难免军兵官吏抱怨。”
杜中宵点了点头，心中明白，此事要解决，还是要从货币上想办法。不过以自己现在的身份，解决不了这么复杂的问题。用贵金属货币，由于可以储存，随着商业发展，总是会遇到货币不足。哪怕现在境内发现大铜矿，也只能短时间缓解，长久来看还是这个趋势。要想解决，只能使用纸币。
货币和银行，是商业发展的内在需求，总是避不开的。
见杜中宵主动接过了解决库存毛皮过多的任务，夏竦便不再提，道“本州两监，除了永利监的土盐之外，还有大通监的铁。那里产铁甚多，这几年也是积压不少，陈铁山积。虽然可以铸钱，但铁钱民间盗铸极多，无利可图。到了来年，签判到那里想想办法。”
杜中宵拱手称是。朝廷总是面临这样的困境，不管是铜钱铁钱，一旦铸得多了，便成本上升，铸得越多亏得越多。河东路铁矿多，煤矿多，行用铁钱之后，民间盗铸严重，币值飞速下降，以至大通监积压了大量的铁。这些铁拿来铸钱，铸了就亏，只能堆在那里。那里是河东路的冶铁中心，民间冶铁由于固定需求，一直不停，铁课不停，铁越积越多。
这就是收实物税要面临的难题，账面上看税收不多，实际用处则要打个大折扣。
。
第23章 割韭菜（）
康成栋和耶律不花到了交易大厅，找到何昆，对他道：“这两日我们在并州城里问过，果然毛皮都是如你说的那样交易。既如此，便与你签一纸契约，代我把毛皮卖了吧。”
何昆听后大喜，急忙问道：“不知员外有多少毛皮？欲要换哪些货物？”
康成栋道：“初次来并州做生意，带的并不太多，只有不到两千张生皮。卖了之后，多换些珍珠和香药。我这里有张单子，写了要换的货物，你拿去照着买就是。”
何昆拿了单子看了，摇了摇头：“员外为何买这么多香药？这两日香药价格暴涨，不是买入的好时候，不如换些其他货物。便如绢帛之类，划算得多。”
康成栋奇道：“前两日还无事，怎么香药的价格一下涨起来？”
何昆叹了口气：“听说州里各库毛皮太多，折支作为俸禄发给军兵，引众人不满。为平息众怒，衙门卖出大量毛皮，收买香药。城里的毛皮生意，州里都是十抽一，府库里毛皮山积。一下放出来，自然会压低价格。好在并州做毛皮生意的商人多，又有货场存放，纷纷买了存货。不过这么多毛皮换香药，香药又不多，价格便一下涨上去了。唉，衙门此事做得急，我们也是措手不及。”
“这可如何是好？不知香药价钱涨了多少？”
何昆道：“就一两日的功夫，便就涨了一倍不止，今天依然还涨个不休。员外看那边白板，香药的价格现在是每个时辰变动一次，眼看着就涨。”
康成栋听了，转身对耶律不花道：“郎君，这可如何是好？香药价格暴涨，现在买了岂不吃亏？”
耶律不花有些恼怒，不想遇到这种事情，咬牙道：“看看年关将近，我要买了回去送人的，价钱涨了也要买！真是流年不利，竟然遇到这种龌龊事！”
正在这时，一个与何昆打扮一样的人过来，对何昆道：“哥哥，你手里还有香药么？我这里几个大员外一起买，着实没有货源了！真真急死个人，做不成这笔生意，平白少许多钱！”
何昆道：“现在城里的大员外，人人都是屯香药，我手里一点货源，只能照顾自己生意，哪里还有多余地匀给你？俗语云买涨不买跌，这些大员外都是人精，只是苦了我们。”
康成栋听了奇道：“既然香药价格暴涨，怎么还有那么多人买？不是急用，不会等价钱降下来了再买？若不是我实在有用处，此次便就不换香药了。”
何昆听了就笑：“员外，你这样想，就不是个做生意的了。衙门收香药，那是知州相公定下，一定要收够数目的。这些大员外，把货场里的香药买了，没有货源，价钱自然涨个不休。你看，这才一两日的功夫，价钱便就翻了一倍，这钱来得多容易？”
康成栋眼光一亮：“还有这种事情？那现在岂不是人人屯货？”
“当然。幸亏现在临近新年，外地客商急着回家过年，他们手里的香药必须要卖，不然货场里早就没有货源了。这就跟地上捡钱一样，谁会错过？”
康成模眼珠转了转，又道：“如此说来，此次价钱暴涨，是因为衙门收购香药？那等到他们收购足了，香药的价钱岂不是又会降下来？那时存货的，可就是亏钱了。”
何昆道：“就是如此，这种生意就看眼力与胆色。消息一出来敢果断下手，在价钱下跌前就抛售出去。做得好了，几天时间赚的钱，就能赶上别人一辈子。”
康成栋听了不由咂舌，自己辛辛苦苦贩两千张羊皮，不知费了多少心力。先从契丹组织货源，与人定好了，再一起到榷场，申请公据，最后再运到并州来。劳碌几个月，不过几百贯钱。而并州城里的大员外，只要瞅准时机，一进一出，一两天的功夫就赚到了。
越想越是心动，康成栋低声对耶律不花道：“难得遇到这样一次时机，郎君，不如我们多待上三五日，把羊皮全部换成香药。不需贪心，赚上一倍便就收手，也可以过个好年。”
耶律不花早就蠢蠢欲动，连连点头：“好，好，正该如此！”
杜中宵的客厅里，夏贵眉开眼笑。见到杜中宵进来，急忙站起身来，口中道：“签判这一计果然厉害！就在今日上午，货场那里的香药价格已经翻了一番，还在涨着呢！”
杜中宵笑了笑：“主管，既然涨了，先前你屯的香药可曾卖出去了么？”
夏贵连连摇头：“价钱正涨得疯，怎么会卖？再屯上几日，就比我辛苦一年赚得都多了！有了这一笔钱，相公家里可以过个好年，也能看出我能干。签判，以后我也不必去辛苦做生意了，只要安坐在并州城里，这样一买一卖，就能赚大钱！”
杜中宵叹了口气：“主管啊，人贵知足，该收手时即收手，才能真赚到钱。一旦行情反转，手里的货可就砸自己这里了。前几天我也屯了一些香药，今明两日便就全卖出去。”
夏贵一愣：“干吗这么着急？何不再等上些日子，让价钱多涨一些？反正只要衙门要收香药的消息在，便就有了屯货，不愁卖不掉。安坐家里，便可赚钱，这种好事怎能不做？”
杜中宵笑着摇了摇头：“主管，其实这种钱不该赚的。只怪军资库里的毛皮太多，不用点手段难以销出去，我才作这种花招。并州城里要想从货场长久赚钱，便就要保证行情稳定，最怕大起大落。衙门管着全部牙人，又管着货场存货，还有军资库物资无数，操纵价格实在轻而易举。不过，这些交易赚多少钱总有个大致数目，衙门下场，把钱全刮到自己的手里来，商人赚不到钱，毛皮生意也就做不下去了。这便如割韭菜，要恰到好处，时时施肥，才有长久收益。”
夏贵哪里听得懂这些，只是失望地道：“依签判所说，这钱只能赚一次？唉，可惜！”
杜中宵笑道：“货场就在那里，怎么会只赚一次，只是以后不能这么狠了。主管在衙门里认识的人多，什么消息都打听得到。那些交易的货物，价格涨跌该心里有数才是，依现在货场规制，只要让牙人下了定单，根本不需要买卖货物，靠着价格变动就可以赚钱。”
夏贵想了想，自己有夏竦这个靠山，确实什么消息都打听得到。但要说掌握价格走势，总觉得做不到。拍拍脑袋，叹了口气：“到了这个时候，才发觉我这脑袋有些不够用，以后还要签判提携。”
杜中宵微笑，暗暗摇头，夏贵还是那个贩货卖货的思维，跟不上并州的节奏。现在的牙人制度，加上货物都在货场里，本地商人并不交割，仅仅靠价格就可以做生意赚钱的。衙门的消息灵通，可以预见到货物短时间的价格波动，总有机会低买高卖。像杜中宵和夏贵这些人，可以利用这种便利，搭着顺风车做投机生意。就像这次这样，香药的价格暴涨暴跌，杜中宵也赚了不少钱。
夏竦要把军资库中的毛皮卖出去，换成金银香药等轻货。杜中宵怕消息一放出去，造成市场毛皮价格暴跌，造成官府财物损失，自己担上责任，便先操纵了一次香药投机。
杜中宵先放出风声，衙门要用毛皮换香药，然后军资库大量的毛皮运到了货场里。对外说这些毛皮卖出去了，市场价格没有大的波动，其实并没有多少交易。在这几天，杜中宵用卖出去的毛皮，其实没买香药，全部收购的是金银。之所以香药不足，是利用控制牙人的便利，从账上大量消灭了香药货源。
每日的交易货物，都显示在交易厅里的白板上面。短时间内香药突然大量缺货，传言四起，价格暴涨，使得大商人纷纷入场屯货。利用牙人交易信息的不透明，悄悄进行了货物转移。原来香药的主人，以为是在价格暴涨前卖掉的，实际是在暴涨之后才转到屯货商人手里。仅这一个价差，大量毛皮屯积在货场的成本便就出来了，可以在以后慢慢卖掉。
至此杜中宵的目的已经达到，自己处理军资库的毛皮存货，最少不亏钱了。这个时候，乘着市场上香药价格高企，衙门几个库里的香药悄悄进场，高价卖出。至于以后香药价格泡沫什么时候破灭，已经跟杜中宵无关。反正衙门不会在价格高的时候买进，商人早晚会发现，投机的基础消失了。
这场风波最后收场时的台词杜中宵都已经想好了。无非是本来要用毛皮换香药，结果衙门有人泄露了消息，造成价格暴涨，交易不划算，衙门不买了而已。
有这种交易市场，就有这种投机，不过官府不应该下场。杜中宵做过这一次，便就要想办法堵住制度的漏洞，让后来者没法做同样的事。小的投机，既没办法，也没必要禁止。
第24章 劫富济贫（）
并州后衙夏竦住处的客厅，杜中宵和夏贵对面而坐，中间坐着夏竦。
仆役端了肉片上来，夏竦道：“天气严寒，签判这个把肉片涮了吃的法子，极是舒适。并州这里的羊据说是养在盐碱滩上，没有一丝膻味，非中原可比。来，我们吃肉喝酒，说些闲话。”
杜中宵拱手称是，与夏竦和夏贵一起，喝了一杯酒。
说了些天气变化，城中内物，夏竦话题一转，对杜中宵道：“听主管说，签判建议让他把手中存的香药立即抛掉，不知可有此事？”
杜中宵点头：“不错。现在香药的价格高企，而且交易厅里有价无市，最是好卖。”
夏竦顿了一下才道：“可若是这时抛掉，若几日之后，价钱再翻上一番，岂不少赚许多钱？”
杜中宵笑着摇了摇头：“相公，账是不能这么算的。这种囤积居奇的生意，只有把钱赚到手里才是真的。只可以算我现在卖掉赚多少钱，切不可想着价钱上涨，会再赚多少。现在香药的价格，就像吹的泡泡一样，看着巨大，一个不好崩掉了，就一无所有。到了那个时候，手中的香药想卖也卖不掉了。”
夏竦想了想，点了点头：“也有道理。只是看着价钱上涨，心总有不甘。”
杜中宵喝了一杯酒，沉默了一会，才道：“相公，这种快钱看起来赚得容易，其实有无数风险。今日有闲，我一一剖析，相公斟酌。”
夏竦道：“如此最好。我们自己人说话，不必有那么多顾虑。”
“其一，对于相公来说，现在手里有货最好尽快抛掉。现如今香药价钱已经涨得不快了，把手里的香药卖掉，换了钱去做其他生意，也未必少赚多。这种投机生意，一旦市场上无货，便就很容易突然扭头向下，手中有货的员外开始抛售。价钱从而快速下跌，拉都拉不回来。”
“其二，民间交易，本是互通有无，从中赚钱。比如并州的皮毛生意，是把北地的羊皮贩运到这里之后，制成熟皮，再卖给北地和中原。我们赚的钱，是熟皮和生皮的价差。这是实打实的钱，不过是参与其中的商户，各自分的份额不同罢了。而囤积香药谋利，则没有互通有无的作用。大家把市面上的香药买光囤货，等到赚得够了，依然卖出去。货换了主人，钱也换了主人。此次收益最大的，毫无疑问是并州衙门。军资库的毛皮全部进入货场，可以慢慢出清。军兵和官吏的俸禄，由此次赚的钱支付，既免了大量毛皮入市，价格波动，又免了毛皮入货场，军资库不足。后续毛皮卖的钱，则是意外之喜。只不过衙门这样从市面上刮钱，是另一种收税，必然有不少员外的钱被我们收来了。此事偶一为之无妨，无伤大雅，一旦做得多了，从民间刮钱过甚，难免市面冷清，非长久之计。相公，虽然此次香药涨价，衙门从中得利着实不少，但这种事情，以后却不可轻易做。还是让商人员外安心做毛皮生意，衙门从中收税，才是真正的长久之计。前天跟主管做了个比喻，民间的商户员外便如韭菜，时候到了割上一把。又或者说，便如北地人羊的绵羊，毛长得长了，必须要剪。这样做的目的，不只是衙门从民间刮钱，还因为并州有这么大个毛皮市场在这里，商人员外们手里的钱多了，难免就要兴风作浪。不管是囤积居奇操弄价格，还是把持货场货源，打压小商户，都不利于毛皮交易的发展。便如韭菜和羊毛一般，时间到了不割，反而有害。”
听到这里，夏竦点了点头。杜中宵一再用韭菜作比，让他觉得分外有趣。
其实杜中宵是到了自己掌控、管理市场的地位，才对前世流行的割韭菜、剪羊毛的说法，有了新的理解。前世这样说，是对权力和资本掌控者，利用自己的优势地位，使用金融手段，从民间特别是普通人手中收割财富的不满与无奈，跟现在杜中宵讲的割韭菜有本质的不同。随着并州毛皮市场的爆发，有不少商人从中发了大财，仅仅几个月的时间，就出现了借助行会和商业同盟操纵市场的迹像。杜中宵要割的韭菜是这些商人，而不是普通百姓。在行业发展的并键阶段，商业资本过于集中，不利于行业发展。便如种韭菜一样，不及时收割，会让整块田废掉。
前世说的割韭菜与此不同，更像是指着麦田说是韭菜，一刀割光，断了收成。
“其三，做这种事情，不能危及根本。并州商业的根本是什么？自然是毛皮交易。这次衙门背后操纵香药价格，从根本上说，是为了保毛皮价格的稳定。军兵和官吏的俸禄月月要发，把州里各库的毛皮放到货场，慢慢出清，就会断粮。而香药实际不是日常必用之物，操纵一下，不影响百姓民生。有了这多出来的收入，衙门才有底气，毛皮不一下卖出去。不然一次出清，毛皮价格大涨大落，损及并州根本。如果这里的毛皮市场不稳定，商人不来，我们这半年的心血就白废了。香药则无所谓，商人不来就不来。”
夏竦听完，笑着举起酒杯来，道：“来，来，饮酒！”
他也是一时脑袋发昏，听夏贵说几天时间赚了这么多钱，心中贪念作祟，忘了自己是知州。作为知州，当然是仕途要紧，钱总是可以慢慢赚的。好不容易建立起来的毛皮产业，一旦为了这么一次风波受到影响，对夏竦来说是不值得的。杜中宵选择在香药上作文章，其实赚钱是其次，最根本的，还是为了保护毛皮产业。那些参与进来的员外商人，被割了一次韭菜，只能说活该，就当为衙门做贡献了。
夏贵虽然觉得杜中宵讲得过于复杂，听不明白到底怎么回事，心中却明白手中的香药该全部抛出去了。夏竦的态度，无疑是认可以杜中宵的做法。
从夏竦家里出来，迎着吹来的寒风，杜中宵出了一口气。这一次风波，并州必然有不少商人财产会受到损失，临近年关，只怕都不好过。但又有什么办法呢？毛皮的价格稳定，不好好做生意，学着人家投机，那也只有自认倒霉了。好在这年代不流行上杠杆，只是财产缩水，不至于倾家荡�