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杜中宵听了，急忙问道：“你祖父什么名字？”
毕文忠道：“家祖讳，两月前不幸染病故去。”
杜中宵点了点头，心中暗暗可惜，没想到毕已经去世了。看他孙子已经成年，想来年纪不小。活字印刷对于后世的人来说，并没有多么稀奇，知道了原理，还知道一些基本的化学知识，并不难复制出来。
不过，出于对发明者的尊重，既然遇到了毕的后人，就应该帮一帮，让他发挥自己的长处。杜中宵并没有制做活字，这么多年，没有多少用到的地方。刚好可以把毕文忠请回去，把这技术推广开来。
活字印刷对于少量、大印刷的书籍来说，并不比雕版印刷方便多少。要想推广，最好是从报纸和杂志这一类的要求时效性的印刷品开始。现在的营田务，已经有这个条件了。 富品中文
第196章 专卖店和储蓄所（）
樊城商场的衙门里，杜中宵在案后看着徐克写的书状。里面写了这些日子襄阳商场开后樊城商场受到的冲击，影响很明显，日销售额下降了几近三成。后面，则是徐克的建议，主要是学习襄阳商场的经营模式，对樊城商场进行改革。一些本地生产，商场采购而不生产的货物，跟襄阳商场一样，让外面的生意人到商场里来卖，商场收钱分成。
杜中宵看完，对徐克道：“主管，做生意遇到了难处，要改自然是对的。但怎么改，却要慎重。现在汉水对面新开的商场，引起了我们这里的客人，钱赚得少了，这是事实。但几个问题要搞清楚。一是他们引走了哪些客人？是因为他们那里更好，客人才去那里买呢，还是因为我们在汉水北岸，襄阳城的百姓因那里更进，才去哪里呢？再一个，新开的商场自然会吸引人，百姓图个新鲜吗。这样的情形，只是一时还是会一直持续下去。先把这两点弄清，再想怎么去改。”
徐克想了想，道：“提举，属下认为，最重要的是襄阳百姓贪图那里近便。樊城本是市镇，人口远不如襄阳县城。虽然通了铁路之后，新开的商铺不少，人口聚集，还是比不上。而且现在襄阳县也通了铁路了，虽然只到江陵，因江陵是荆湖都会，却不可小视。少的客人，应该主要还是襄阳百姓图近便。”
杜中宵道：“不只如此。还要把这几日卖的货物种类条理清楚，跟前些日子对比，看看区别到底在哪里。卖的钱少了三成，来的客人可未必只少三成，是也不是？货物有贵有贱，只算钱数，可看不出来的客人多少。我猜一猜，对与错没有关系。买贵重货物的大多是有钱人，买大宗货物的大多是商人，他们不会因为要坐渡船到江北来觉得麻烦，就去那新开的商场。平常百姓，来这里只是买些日用之物，贪图便宜是有的，贪图近便也是有的。襄阳的商场一开，城里的百姓到我们这里来的，应该少了许多才是。只是他们买的货物不多，花钱较少，单算钱数不容易看出来。”
徐克连连点头：“提举说的是。这几日看买的钱，只少了三成，人流却少了许多。”
杜中宵道：“主管，做生意，特别是衙门的生意，不能只算着自己赚多少钱。出了这种事情，第一要想的不是怎么多卖货物，而是在商场里租了铺面的，如那些饮食店，那些勾栏瓦舍里的人家，先把他们的租金降一降。来的人少了，最受影响的是他们。降了租金，先稳住人家。”
徐克拱手：“提举说的是。属下今日便就办此事，跟他们商量，租金降多少合适。”
杜中宵点了点头：“如此做就对了。做了这件事，我们再来商量，为了应对襄阳城商场的冲击，该做哪些事情。对了，前些日子让你在商场办会员，此事如何？”
徐克道：“已经办了。不过办了会员的，多是富人员外，百姓极少人办。他们花钱不多，均认为不知多少时日才能凑够数额，不愿如此麻烦。”
这是正常的，寻常百姓一个月会在商场里花几个钱？买十贯以上的货物，才能办会员，可不就只有那些富人员外和商人吗。而且百姓会觉得，定个十贯的数额，根本就不是为他们设的。商场现在并没有打价格战的必要，不须把会员弄成变相的减价。无非是以后竞争激烈了，分成高级会员、普通会员，这种套路都是后世完熟了的。
杜中宵道：“办了会员，有许多好处，商场里要额外为他们做许多事情，人人都办，那就没有什么意思了，现在如此就好。”
说到这里，杜中宵站起身来，踱了一会步，又道：“依现在的情况，我想了想，商场里做这么两件事，巩固住目前规模，不必急于与襄阳商场争抢客人。第一条，既然办会员的多是有钱人，商场就要针对他们特意卖些货物。单独的店铺，有固定的标志，价格当然也要贵，货物一定要好。如襄州产漆器，唐朝贡品库路真，现在已难见到。可访求高手艺人，在商场里单独开铺子，专一卖此种漆器。记住，这种铺子一定有特别的名称，特别的标志，不许其他地方仿冒。”
这其实就是专卖店。如今的现实就是商场最忠诚的客人就是富人，人数当然是平常百姓多，但他们讲究越便宜越好，越耐用越好，要的是性价比。这是常平司商场下属最核心的优势，大宗货物，性价比是其他地方比不了的，对面的襄阳商场也远远不能比。但性能有时候差距不明显，特别是为了保证货物的品质均一，有额外的质量管理成本，襄阳商场初期会有价格优势，对樊城商场形成冲击。既然两个商场已经自然区分出了层次，樊城商场做专卖店的奢侈品生意也就顺理成章。
此时商标是有的，特别是在大城市里，很多行业都有一些声名远播的商品，有的店铺就有特制的商标。流传后世的世界最古老的商标，就是此时后来济南府的刘家针铺，商标是拿药杵的玉兔。那家只是商标的铜版流传了后世，其实没有流传下去的还有许多商标。专利也是有的，主要是针对出版物，不经主人同意翻刻书籍是非法的。
襄州产漆器，唐时是贡品，闻名于天下。其最珍贵者为库路真，名字大概是来源于鲜卑语，价格高昂，在北方游牧地区特别受欢迎，可为珍宝。入宋之后，襄州漆器依然是名品，不过库路真这个名字用的越来越少，以至于有人认为技艺失传，见到一些好的漆器，说是真库路真。其实技艺还在，只是库路真这种明显是来自于胡语的名字，在宋朝社会普遍排胡的大背景下，慢慢消失了而已。杜中宵用，就是为了表示传统和高贵，什么意思不重要。用后世的话说，提高逼格。
除了漆器，附近一些名品可照此办理，在商场建些奢侈品的专卖店，把富人的钱赚来。
“第二，随着周围几州广开商场，市面的上钱有些不够用了。钱贵物轻，市面上的物价慢慢开始降低，我们商场的价格轻易不动，确实会慢慢变贵。这个没有办法，商场的货物不是随便采购，下面有大量的村社场务，价格一动，牵连太多。我在火山军的时候，曾经建过柜坊。就是让商人把钱存在里面，给他们凭据，远途贩运，可以不必搬动现钱。你这里商场可以学着此法，让百姓存钱在商场，不要收他们的保管费，随时可以支取。市面上的物价变低，用这个法子，可以抵消一时的我们价钱不变的弊端。”
杜中宵早就想建银行了，只是一直没有一个突破口。现在京西路的商业网络即将建成，依托常平司的商业网络，建银行的时机已经来临。先从樊城商场这里开始，选建最简单的储蓄机构。因为钱缺，物价是逐渐变低的，只要商场不收存钱的保管费，随时支取，就相当于付利息了。 富品中文
第197章 新式印刷术（）
营田务衙门的偏厅里，杜中宵问毕文忠：“以前你是如何制活字的？”
毕文忠恭声道：“回官人，小民是从家祖那里学来的办法，用胶泥制成字模，烧干成陶字。”
杜中宵点了点头，与自己历史上学来的倒是有一致，又问道：“可曾试过制金字、铜字？”
毕文忠摇了摇头：“我们祖传刻字，可些工钱，只能裹腹，哪里能用那些贵重东西。”
“现在你到营田务来做事，衙门自会给你这些东西用。”杜中宵站起身，“你随我来，去看看能不能用铜制字模。我这里也有几个刻字工人做这事，只是他们技法不熟，一直不能如意。”
出了偏花厅，杜中宵吩咐请了苏舜钦来，带着毕文忠，一路向后衙走去。到了后衙，一路到了一处小院内。一进小院就听到“吭哧、吭哧”的声音，低沉而有力。
到了尽头的一间偏房，杜中宵对毕文忠道：“这里是营田务衙门制书版的地方，这间房子，是最要紧之处。进了这里，就要在这里做事了。你尽管放心，这里活并不累，钱粮从优，待遇优厚，你在别的地方刻字是绝不会有如此好事的。”
毕文忠拱手称是。他是个刻字工人，这个时代，官府征用并不需要问问他同不同意，只要按市价算工钱即可。却不知杜中宵刚才的话，其实是问他意见，如果不愿意，今天就不会进去了。
见毕文忠并无异意，杜中宵和苏舜钦当先，带着毕文忠进了房门。
这间房子很大，里面摆了几个工作台，七个工人三三两两，分在工作台上做事。见到杜中宵和苏舜钦进来，急忙停下来行礼。
杜中宵带着毕文忠到了中间一个工作台旁边，指着上面一大块平整的钢块道：“这就是我们制铜字的地方，因为铸出来的字总是不敷使用，便想着用钢模压出来。这些人，就是在钢模上刻字。”
毕文忠看那钢板，上面已经刻了一些字。与平时刻版时的反字不同，这些字都是正常的，而且比较小。想了想就明白，些钢板将来会压在铜模上，出来的字成了反的，印出来的是正字。
制雕版时，会特意选比较软的木，如此才比较省力，刻的快捷。如果用硬木制版，价钱就非常昂贵了。这里竟然是在钢板上刻字，那要用怎样硬的刀？需要多大的力气？
杜中宵似是猜到了毕文忠的心思，道：“这里的刻刀与外面不同，并不需要多少力气。”
说完，示意一个工人，操作给毕文忠看看。
那工人拿起工作台上的刻笔，抓起旁边的一根粗索，小心翼翼地装了上去。就听见笔上发出嗡嗡的声音，笔微微有些震动。那工人拿笔在手，小心地凑到钢板上，就听见的声音传来，钢板上出现许多细细的铁屑。刻笔移动，不费多少力气，就刻了一个笔划出来。
毕文忠看得目瞪口呆，想不到世上竟有如此神奇之事。有了这种刻笔，钢板上刻字还有什么难度？
杜中宵看着钢板上的字，口中道：“练了这许多日子，现在刻出来的字已经笔划清楚。只是这字体总是看着不太顺眼，印出来的书籍，读着有些费眼睛。你是家传的刻字技艺，以后就在这里做事，与这几位技工一起，试一种新的适合活字的字体出来。要清晰，笔划不粘连，利于排版，还要让印出来书读着的时候非常顺眼。印刷书籍，与写字不同，不需要名家字体，最好是读书是根本就不会注意到字好字坏。”
毕文忠拱手：“官人的话，小人省得。印书用的字，最好就是读书人完全忽略字，只记内容。”
杜中宵连连点头，果然是刻字的世家，对这些道理一点就通。
印出来的书籍不是书法作品，不是让读者欣赏字好字坏的，仅仅是传递信息。所以与手写的字体要求是不同的，最好字形统一，不管什么字，看起来都差不多，但读起来却非常容易分辨。读书的时候，能够专注于内容，不受字体的影响。这就是印刷体，后世所称的宋体字和仿宋字。字体以宋为名，就是因为发端于宋朝印书的字体，后世一点一点完善起来的。
以前的木制雕版书，字体较大，一般是仿名家楷书。名家字体，用来书写的时候，自然会让人赏心悦目。但用到印刷上，其实有些不合适。字大的时候还无谓，字越小越密，就会显得不和谐。
印刷字体的宋体字，此时刚刚有苗头，远还没有完善。铜制的活字不适合太大，现在所有的字体都不合适，必须根据实践研究出一种新的字体。现在活字印刷的技术条件已经具备了，就卡在这里。至于后世传说宋体字创制于秦桧，完全就是附会的无稽之谈，宰相大臣写这种字不被人笑死。
毕初创活字，曾经对字体做了一些改变，毕文忠自然知道。心中明白杜中宵为什么会让自己到这里来，这里的刻字工人，虽然也是熟手，对活字的理解却不深。毕的家乡蕲州，因为历史原因，是盛产刻字工人的地方。手艺世代相传，练得好的，可以沿水路到下游的宣州、杭州一带凭手艺谋生。毕的青壮年，也是在杭州一带刻字，晚年才回到家乡。印刷字体的原理，他们家的人比别人理解得更深一些。
叫过主管来吩咐过了，让毕文忠以后在此处做事，钱粮从优，在外面安排住处。如果愿意，他也可以把家人接来。反正家里人都是以刻字为生，在这里不愁生计。
让毕文忠留在那里，杜中宵和苏舜到了一个角落里的工作台。
这里有三个工人，见到杜中家两人过来，急忙拱手行礼。
到了工作台旁边，杜中宵问这里管事的杨主管道：“新制的版，刻得怎么样了？”
杨主管拱手：“回官人，已经大致齐备。再精修两日，后天就可以试印了。”
杜中宵道：“这是以后收储铜钱的储蓄所用的印纸，必须能防人伪造，丝毫马虎不得。你们要慎之又慎，不可出任何差错。制出版来，试印过后，版由苏营勾掌管。这版什么样子，不可向外人透漏！”
三人一起拱手称是。
杜中宵和苏舜钦一起上前，看台上已经粗俱规模的印版。这是一块铜版，跟制钢版那边一样，是用特制的刻刀刻出来的。不过这里的刻刀分门别类，粗细多种，比那边复杂得多了。版上是一副风景图，画的是襄阳和樊城之间的一段汉水风景。因为是反的，并不能看得太清楚。
看了一会，杜中宵对身边的苏舜钦道：“可惜日子还是短了些，画工技艺不精，这画虽然简单，看着还是略有些别扭。什么时候有好的画工，这些刻版的人技艺也纯熟了，可以再制新版。”
苏舜钦道：“只有几个月时间，已经尽够好了。这画的技艺与平常不同，只是防伪用，而且用的时候是多种色彩，足以防住民间伪造了。”
杜中宵道：“作为储蓄所的收据，自然是可以防住了。如果以后用来印制交子，还是有些不足。”
苏舜钦笑道：“提举过于多虑。一是这画不同，非是寻常画师可以作出来。二是制版艰难，一般百姓家哪里有我们这些制版的器具？三是印制精良，是多种色彩，出了这里，世间还没有此种技艺。”
杜中宵略点了点头，没有说话。
开了银行，当然要印制钞票，不能还用铜钱。随着商业的发展，市面上对于流通货币的需求快速增加，铜钱已经远远不能满足需要了。也未必是天下铜钱太少，此时到底有多少铜钱，没有人知道。
货币作为一般等价物，是价值尺度和流通手段。铜钱作为贵金属货币，还有储存价值。自汉铸五铢钱以来，千年间历朝历代不知道铸了多少铜钱，同时在市面上流通。铸造粗糙、品质低劣的铜钱，人人都想花出去，而且经常被朝廷收回重铸。而那些铸造精良的，很多都被储存起来，市面上少见。这是劣币驱逐良币的过程，只是良币没有消失，只是被储存起来了。
要发行纸币，只靠朝廷信用是不行的，必须有足够的保证金。纸币的信用好，会慢慢把民间储存的铜钱引出来，做为纸币的保证金，支持纸币的信用。这就要求纸币制作印刷精良，信用良好，朝廷的货币政策得力。在这上面花多少心力都是值得的。
先开储蓄所，再建很行，然后发行纸币，是杜中宵计划好的。其中的重中之重，就是纸币质量，为了此事花了许多心思。上面印刷的风景画，杜中宵故意与现在的绘画区分开来，以写实为主。特意招来画工，教他们透视等等知识，完全开辟一个新的流派。至于制版和印刷，花的心思就更多了。
第198章 定期储蓄（）
与木版相比，铜版线条可以细得多，画面精细得多。而且使用油墨后，可以进行凹版印刷，特别适合于印刷货币。杜中宵的印象中，制铜版用蚀刻的办法方便得多，而且可以表现复杂的画面，甚至他都记得蚀刻铜版的是三氯货铁溶液。可惜，想了许久，也没有想出制备三氯化铁的办法来。
至于用强酸，像硫酸和硝酸，杜中宵没有进行尝试。这两种酸是可以制备出来的，不过这个时代非常不经济，而且危险，还是等到化学进一步发展，再走这一条道路。
现在用来制版的，是机械方法。用一台蒸汽机做动力，通过软轴带动刻刀旋转，进行雕刻就简单了许多。经过简单培训，一般的刻字工匠都可以操作。其中的关键是软轴，用钢丝卷绕而成，虽然远不如后世的柔软，已经足够用了。
铁监每一台卖出去的蒸汽机，都是有登记的，地方官会定期上门检查，防止用于不法用途。钢丝软轴看起来简单，其实制作非常不容易，也可以进行控制。如同营田务衙门这种印刷方法，民间其实不可能伪造假钞。不过人对金钱的渴求，民间技术人才丰富的想象力，还是让杜中宵不敢掉以轻心。
仿假钞，杜中宵认为最可靠的，还是印刷。用的油墨是特制的，画面是专业的画师用透试的方法画实际景物，伪造者直观上一眼就可以认出来。而是凹面印刷，摸上去有特殊的手感。这些技术成熟，杜中宵打算要推出纸钞了。先从储蓄所的存据入手，试一试民间的反应。
活字印刷术的技术已经成熟，难的是字体。没有合适的印刷字体，印出来的书籍看上去就让人觉得不舒服，不适于大规模推广。杜中宵试着自己写了一些仿宋字，让刻工仔细钻研，还没有完成。
出了房门，�