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底。
杜中宵怎么提？以前做的东西简单，他一眼看到，以自己的经验和知识，就能知道优点缺点。现在做的这么复杂，哪里是一眼就能够看出来的。自己早已经没有精力，去精研每一台机器，当然也就没有了具体意见。不知底细，你以为错了，说不定人家是对的呢。搞乱他们的思路，技术上就要走弯路。
起动的时候，一个人就可以推动一辆汽车。但车辆开起来，你再想靠着人力去拨弄车辆行驶，那就是螳臂挡车了。铁监就是这样，现在已经运转起来，过了杜中宵指点具体问题的时候了。
看着运转起来的蒸汽机，运转平稳，单听声音，就比原来那台悦耳许多。
看了一会，杜中宵指着巨大的飞轮对苏颂道：“这机器要做得更好，就靠你带着这些人干了。现在要紧的，是如何把机器用起来。你看，那边飞轮转得飞快，当今之用，是选合适的带，能够用那轮子带动其他机器。连到锻锤上，就可以代替水力。连到输送物料那里，可以代替人力。若是有余力，让这些人做台风机，就可以不用人力鼓风了。”
苏颂点了点头：“若是有带相连，大轮带小轮，小轮到大轮，便就有快有慢，极是方便。”
“对，就是这样。不过这带要谨慎选择，务必结实耐用。千万不想用绫罗绸缎，就是选那些特别结实的，如各种麻，还可以用许多种编织起来。什么都试一试，选最好的。”
作为通用动力，蒸汽机主要靠飞轮输出动力，皮带传动。像火车那种，直接带动轴也可以，当然也可以使用齿轮、链条等，但与皮带比起来，适用范围窄了许多。
杜中宵哪里可能记着皮带用什么材质，反正除了橡胶之外，应该还有其他许多材料。具体什么材料合适，就靠他们去试了。自己提供人力物力，给钱支持就好了。
站在那里看了小半个时辰，杜中宵吩咐停了机器，对苏颂道：“两件事。第一是不要只顾忙，每天都要抽出时间来，讲和学。谁有了什么新想法，讲给别人听，让别人提意见。一件事做成了，就赶快总结出来，及时教给别人。第二件，便是蒸汽机多做，快做，不要怕做出来有毛病，慢慢改就是了。这里面已经制了这么多机器，也不差几台蒸汽机了。不只是铁监冶铁，这里的许多机器，有了蒸汽机，也都可以随时随地用。虽然这里就在水库边上，用水力还是不方便。”
第95章 经销商（）
在大锅里面把鱼炸得酥脆，盛到大盘里，淋了芡汁上去，聂茂端到桌上。杜中宵很喜欢这道松鼠桂鱼，每到一地，必然会推广开。这鱼做好了外酥里嫩，浇的芡汁酸酸甜甜，非常和这个时代的口味，总能够迅速推广开来。当然，这个年代油不便宜，油炸食品价格较高，也是原因之一。
在桌边坐下，聂茂给哥哥倒了一杯酒，道：“这是刚捕的大鱼，肉味极是鲜美，哥哥尝一尝。”
聂盛看着桌上的四个菜，笑道：“三弟出来没多少日子，竟然学会做菜了，着实没有想到。不过厨房终究是女人待的地方，偶一为之即可，三弟不要在这上面花心，有时间还是花心思在正事上。”
一边做陪的童安路道：“哥哥有所不知，我们这里比不得外面。按时上工，到时便就回家休息，哪里有许多事做？天天在食堂里吃饭，再是好吃，也吃得腻了。到外面去，一是路远，再一个也不容易碰到想吃的东西。没有成亲的人，哪个都会做几道菜。”
聂盛道：“铁监这里确实事事与其他地方不一样，我也不多说。只要三弟在这里过得快活，就一切都好。听说铁监这里娶妻不易，这次回去，我托家里人帮你操办。”
一边的童安路听了这话，急忙凑上前来道：“哥哥，若是方便，也帮我打听个人家。”
聂盛听了就笑，口中连连道好。铁监里工人的待遇本来就比外面的农民强得多，童安路又是个技术人员，发的薪水高，各方面条件也好，娶妻还不容易。铁监女人太少，不太容易，河南府可简单多了。
现在已是腊月，铁监制了大量的农具，最近正在各州寻找代卖的商人，建立销售网络。聂茂在铁监做得好，聂家便就动了这心思，由二哥聂盛前来，刚刚谈定。
铁监出货物，聂家出店铺，合作在西京河南府建一个卖铁器的商会。需要的流动资金，由铁监和聂家分摊，聂家作为铁监在河南府的销售代表。有本地商户愿意入会的，参照同样的模式，以店铺入股，流动资金与商会分摊，如此层层合股，不断向县乡下沉。
此时的商业模式，除了独立经营的店铺，便是以会社的形式合股。会侧重于商业和金融，脱胎于城镇的商会，社则侧重于农业和商业，脱胎于乡间的村社。会偏重于赚钱，社则有互助的性质，稍有区别。
此时的会社与后世的工商企业既相似又不同，有股本，有分红，但责任不太清晰。很多会社会请专门的主管，类似于后世的职业经理人，做为第三方牵制。
铁监是官营，与地方的合作其实有官私合营的性质。不过这个年代，那些分得没有那么清楚，只要注意回避与自己有关系的亲戚朋友，别人也说不出什么。
聂茂已经过了学习阶段，成了铁监的正式员工，同样分了住处。聂盛此次来，就住在他这里。
饮了杯酒，聂盛道：“我看了铁监制的铁器，用的都是上好钢材，不是地方土产铁器能比。铁监定的价钱又不高，回去必然好卖。惟一不好的，是铁监规矩太多，上手却不容易。我学了一些，时间短了只能粗知皮毛。三弟在这里学得好，等到过些日子，家里派了人来，你照顾一番，顺便教教他们。”
聂茂并不知道铁监的销售政策，哥哥来了这些日子，也没有具体问过。听了这话，问道：“我们家是代卖铁器，无非是这边进货，那边卖货收钱，赚了钱与铁监均分，有什么好学的？”
聂盛道：“哪里是这样容易。第一记账的法子就与从前不同，格外仔细，不学还行？听说铁监三个月一次，会有人去查账，平时还偶有暗访。做得不好，这生意就不成了。还有，铁监卖出去的铁器，地方必须有人会修。每个地方都要派人来，到这里学了，回去修理。一般的小毛病，要求县里能修，大一点的则到州里。州县修不了的，则送到铁监来。到铁监，可就要另外收钱了。你想一想，为了多赚些钱，家里找来的铁匠当然学得越全越好，什么都自己修了，这钱就自己赚了。”
童安路笑道：“这却没有听说，卖出去货物还管修的。如此一来，谁还爱惜货物？”
聂盛道：“不是修什么都不要钱。铁监发的有册子，什么样的是货物不行，要修要换，什么样的毛病与货物无关，修换要钱。我们只是照着册子做事。”
童安路和聂盛听了都好奇，从来没有听过这样做生意的，一边喝酒，一边问东问西。
这个时代也有售后服务，不过都是在开封府这种大城市，而且数量不多。杜中宵给铁监制定了详细的售后服务制度，并没有抢占市场的意思，铁监根本就没有竞争对手。最主要的目的有两个，一是建立品牌，巩固市场，再一个，也是给时代树个标杆，推动社会进步。
官营铁监，技术和管理远远领先于时代，只想着赚钱就自己都觉得太过了于低级。更应该做的，是从方方面面，推动社会的进步。这些细节，才是别人难以模仿的地方。
铁监的生产规模已经非常庞大，市场却还没有培育出来，最好卖的，还是各种小铁器。趁着冬天农闲的时节，杜中宵利用自己转运判官的职权，行文州县，在京西路大规模招商。铁监生产的农具以钢制为主，价钱与铁制的基本一样，此时根本没有竞争对手。用后世的话说，就是对本路钢铁行业降维打击。除了常见的农具，还有如压水井、煤球炉等新制器具。以及刀、剪、镊子、针等日常用具。
一户农家，如果把常用的农具，如犁、锄、镰刀、铁锨、镢头、耙等配齐，也要二三十贯，市场并不小。这些农具中除了犁部分零件必须使用耐磨的铸铁外，铁监生产的农具全部为钢制，耐久好用。钢制器具一眼就能分辨，不用怕农人不识货。
这样一家店铺，仅是备货就需要大笔资金。但铁监的销售网络，刻意与行会脱钩，保持自主性，主要以小商人为主。所以采取合股的形式，铁监用第一批货入股，与经销户一起分享利润。
聂家是河南府牵头的，并不只有他一家。他家又不是什么大商人，第一批货同等的本金，也是拿不出来的。聂茂在铁监做事，起了很多大作用。许多参会的人家，对铁监根本没有概念，里面有个人，时时可以询问指点，可以少走许多弯路。
铁监五十万贯本钱，已经花了二十多万贯，还有近三十万贯存在那里。现在卖钢铁的货款，基本能够维持运转，但扩张不易。建立起市场来，销售量上去，才能有利润。
吃饮喝足，看看天色不早，聂盛站起身道：“今日我便不住在这里了，要到客栈去，跟其他几家会合。他们在这里住了半个月，该看的看了，该学的也学了，都急着回家，赶紧开起铺子。一到春天，农具必然好卖，着实一天都耽搁不得。这生意做起来，我会常来看你。”
第96章 货物有别（）
姚富使劲掰着一把镰刀，口中道：“这样好钢，拿手打制镰刀，我活了几十年，还没有见过！这样的镰刀，运回去卖不出三贯钱，我名字倒过来写！铁监这里只要八百文一把，哪有这好生意！”
聂盛道：“铁监是产铁的地方，跟别的地方怎么一样？我们那里离着铁监近，不敢卖两贯，只要一贯五百文，就知足了。卖得贵了，人家就到这里来买了。”
姚富道：“你以前不做铁器生意，不明白这个道理。这种镰刀，一把能用好多年，价钱贵一些也有人买。你不见乡间用那些生铁铸的镰刀割麦，一季用完，就崩许多口子。”
聂盛自小住在洛阳城里，还真没见过乡下割麦的镰刀，菜刀倒是见得多了。虽然软一些，也没见谁家的菜刀是生铁铸的，难道镰刀就用生铁？
这个年代钢还是很少用的，熟铁也不便宜，大量生产的农具以生铁为主。不过镰刀这种，多是生铁铸造之后经过退火，成为可锻铸铁之后再经过打制。比生铁强了很多，但与钢相比就差得远了。
中原在汉朝的时候，就掌握了铸铁退火脱碳技术，与炒钢一起，极大地扩展了钢铁使用范围。甚至偶然情况下，还会出现球墨铸铁，是铸件中的上品。不过不管怎么处理，都无法与钢相比。
铁监生产的钢，现在含碳量并不稳定，大多含碳量不高，淬火效果不理想。生产的农具，还是以钢制生铁淋口为主。生铁质硬，而且耐磨损，磨利之后非常好用。磨损之后，可以磨利，必要时淬火。由于淋口时提高了刃部含碳量，淬火效果强了许多。磨损得厉害了，可以重新淋口。
对于铁监来说，高含碳量的好钢也是难得，基本全部用来制造工具，如机床的刀具。再加上为了工艺统一，并不使用包钢技术，而是统一用生铁淋口。对使用者吸引力最大的，并不是刃部坚硬锋利，而是本体强度高，韧性好，轻便且经久耐用。卖出来的农具，基本如此。
当然，有一些钢炉性能稳定，可以生产出材质比较均一的好钢材。那些大多制成钢条，送到京城去了，用作打制军器，不可能流到民间。
铁监现在的生产模式，其实钢比铁的成本高不了多少，最大的差别是生产中的损耗。现在主要的问题，是不能保证生产稳定，产出材质均一的好钢。单纯含碳量的不同，如果生产手段有后世的水平，各种钢其实价格相差不多。后世中国成了钢铁大国，除了特种钢材，一般机械用钢不同牌号其实价格相差微乎其微。不过精确控制含碳量，技术难度极高，杜中宵根本连原理都想不出来，那是漫长的历史进程。现在的技术水平，高碳钢和低碳钢的价格天差地远，中间质量不稳定的中碳钢，好的造军器，差的才民用。
摸着镰刀上“柏亭监制”四个字，姚富道：“好东西啊！可惜，现在却只在京西路卖这种好物，我们两淮想卖也没有路子。若是两淮向你们这样找店家，我必定第一个做这生意！”
聂盛道：“怎么不卖？我看那边，也有其他路的客人到这里买农具。”
姚富连连摇头：“卖是卖的，却没有这四个字。那些货我看了，里面有好的，但也有差的，哪里似你进的货，均匀如一。卖那种货，难以打响名头，不是长久生意。”
“原来如此。看来铁监制这些，也有好有坏，并不容易。”
聂盛一边说着，一边命运货的把骡子套好，准备出发。这次来的一共有五户人家，洛阳城里的许家是与聂家一起组会的，其他三家则来自县里，是低一级的分销商。大家到铁监看了，对未来的生意充满了信心，诸事做完，急着赶回河南府去。
姚富是两淮的铁商，到这里来贩铁，主要是铁锭和钢条。他在家乡铁器铺子，采买了原料，回家去打制各种铁器销售。自己是做这营生的，一看铁监卖出来的铁器，姚富便就知道自家的比不了。而且售价不高，能够跟京西路的这些商人一样，贩了回去***自己经营铺子强多了。
可惜铁监现在只在京西路发展销售商，只有他们卖的铁器，才会有柏亭监的字号，商品明显比卖给其他人的要好。姚富自己有铺子，买那些没字号的铁器，还不如自己打制呢。
看着聂盛一行离去，姚富想了又想，还是要买些制好的农具回去。这价钱实在太诱人，八百文一把镰刀，除去原料，自己打制一把的工钱也不止此数。卖给外地商人的，明显是次品，有的是钢质过软，有的是淋口不好，各种各样的小毛病，价钱跟京西路的商人一样，让人实在不甘心。最让姚富恼火的，是铁监不允许挑挑拣拣，付了钱后拿到哪把是哪把。如果允许挑拣，姚富可以专选那些淋口瑕疵的，自己回去重新加工一下就是了。淋口不难，技术传开，很多地方的铁匠都会了。
铁监这里，聚集了附近几路的客商，以京西路和两淮路为主，陕西路和荆湖路的少一些。此地不但是商贾云集的地方，也是技术交流之地。大家来自天南海北，交流经验，加上从铁监所学，不少技术迅速传播。姚富就学会了生铁淋口，还学了铸件退火，回去都用得着。
除了犁，农具中最受欢迎的是镰刀。一把好镰刀，可以卖出别人数倍的价钱，铁锨和镢头就没有这么大的差别。人工收割，镰刀好坏非常重要，影响收割效率，好的工具一个人可以做两个人的活。而且磨损很快，别人能用两三年，差的一季就要换几把，差距非常明显。
姚富见了聂盛贩的镰刀，羡慕不已。他是个行家，一看那做工，那钢口，那结构，就知道回去非常好卖，而且经久耐用。上面铁监的字号，一年就可以打开市场。可惜铁监不在两淮路找经销商，不然自己一定会抓住这个机会。两淮路虽远，因为一路水运，运费其实并不比洛阳贵。
姚大郎从面回来，拿了一支竹签道：“阿爹，我们明日装货。我与发货的黄主管讲好了，今日请他吃个酒席，明日发些好钢给我们。那钢锭看着一样，我听人说了，其实大不相同。”
姚富听了，在喜道：“我儿甚是伶俐，是个会做事的！我跟你说，不但是钢锭不一样，就连他们卖的农具也是不一样的。既然请了主管酒席，那便一发让他做主，明日挑些好的镰刀给我们，给一些也是值得的。挑那些打造得好，淋口有些小毛病的镰刀，我们回去之后重新淋口，必然好卖！”
姚大郎道：“这个容易。管着发货的黄主管，我听说原来是个厢军的指挥使，好吃贪财，只要给了钱，没有他不答允的。”
有了这个消息，姚富又高兴起来。没有“柏亭监”的字号，便把自家铺子的字号打上去。铁监不到两淮路开铺子，自家做好岂不更好。字号起来，以后生意就好做了。
第97章 大刀阔斧（）
罗景和十三郎两人，在院子里整理着各种土产。其中有大量糕点，是铁监的家眷制做的，各种各样的口味，用油纸包着。既有用枣泥、板栗、核桃为馅的，也有饴糖、酥油传统馅的。这些是过年送人的礼物，由罗景带到青台镇去，韩月娘和家人一起回家。杜中宵职务在身，不能一起回去。
这个时代已经有类似糕点，不过多是现做现吃，不能长久保存。铁监制的糕点特色是重油重糖，用专门的烤炉烘制，可以长时间保存而不朽坏。农业社会糕点是名符其实的奢侈品，价格昂贵，哪怕是杜中宵这种富贵家庭，用来送礼都极有面子。
以前吃得多了，杜中宵从心理上排斥这种食物。虽然自己提出了这个主意，提出了意见，指导着发明了很多口味的糕点，杜中宵自己却基本不吃。其他人可不这样，韩月娘和父母都喜欢，家里常年摆着在那里，作为闲时吃的零食。
营养过剩的时代，重油重糖的食物不健康，在这个普遍营养缺乏的时代可不是如此。哪怕是铁监里工人的代遇较高，不是特殊的日子，没人舍得吃块糕点。吃上一块，就当补充营养了。
铁监除了有大量的工人，还有他们数量庞大的家眷，不能都闲在那里。工人待遇再高，靠一人赚的钱养活全家，生活水平也上不去。铁监出面，除了建起制糕点的作坊，还有制糖纺线之类，都是采用的会社制度。初期资本是铁监贷给他们的，工人赚的钱，每月都留一部分不发，除了还本钱，也用来扩大再生产，采购生产工具。到了年底，依据赚到的利润分红。本质上说，是一种集体经济。
现在营房那里这种小会社有好多家，最近由铁监出面，组织了行会。会社的人在里面轮流当差，抽查质量、卫生等等，也兼做统一采购原料和向外销售的事。
这种入会社的机会不是人人都有，更多的还是缝缝补补、浆洗衣服等常见工作，大多也都学着合�