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销售员除了保底的固定工资外，还有一定比例的销售提成，有的销售提成是封顶的，有的则是不封顶的，你越有本事，挣的钱就越多，相反只能喝西北风。
西北水泥的销售提成上不封顶，如果拿下了这单生意，李婷婷的提成估计最少超过百万，甚至更多。。
第62章庆祥贸易和莱婷婷的底细（）
周天看到李婷婷的神情愈加的恭敬，不由笑了笑，脸上流露出一种得意的神情。
别说，他还挺享受这种被人捧起来的感觉的。
就在两人想要谈谈水泥价格的时候，周天的目光不由的落到了莱婷婷的身上。
让周天感到意外的是，莱婷婷好像跟这里的每个人都很熟悉似得。
交际花？
周天的脑海深处突然冒出这么一个奇怪的词语来。
沉吟了片刻，他朝着一旁的李婷婷问道“李经理，那个女人是谁啊？我怎么感觉她好像跟这里每个人都认识似得。”
李婷婷顺着周天的目光，望向了莱婷婷，道“周总，您说的是莱小姐？”
“李经理，你认识她？”周天反问道。
“周总，说实话，也不能算认识，但都是做建材销售的，有过交流，再说我是卖水泥的，她是卖钢材的，虽然是同一个客户，但却不存在着竞争，有时候我们还能给对方介绍一下客户啥的。”李婷婷道。
“那你觉得，这位莱经理怎么样？”周天问道。
“这个真不好说。”李婷婷听了周天的问话，耍了一个滑头，没有明着回答。
周天知道对方的回答是话中有话，于是再次问道“李经理，大家有缘认识，就是朋友，以后或许还有合作的机会，你就把能说的都说了，告诉我怎么回事就行。”
周天这也是在以势压人，李婷婷要是说了，没准以后还能合作，要是不说，以后肯定没有合作的机会了。
如果他所需的水泥供应量不多，李婷婷绝对不会说，但大投资在临县的水泥供应，则是以万吨来计算，这就不得不让李婷婷做出选择。
他稍微思考了片刻，在周天耳边小声嘀咕了几句“这位莱经理，是蒙西省的亲戚，很有背景。”
“我靠，怪不得这么牛叉，原来不是不专业，而是有背景啊。”周天听了李婷婷的话，摸着自己的下巴，嘀咕道。
赖婷婷，蒙西省建设厅厅长的干妹妹，本来没什么，只是周天越听，越觉得有些龌蹉。
现在的干妹妹就跟干女儿一个意思，通通让人往不好的一面去想！
建设厅，主要负责房屋的建设管理，工程审批，公司建筑单位的资格审查和复查，工程技术人员的资格，职称的审批和复查，从业人员上岗证书的考核与年审，新型建筑材料和施工材料的开发、研制，工程建筑企业的备案，物业、企业的备案和管理，房屋伤害等级鉴定、危房改造等工作。
权利可谓巨大！
莱婷婷的靠山竟然是建设厅！
怪不得这么多人都会给她面子，怪不得她会这么自信，自信自己一定会主动打电话给她，原来如此。
周天抱着一事不烦二主的心思，继续小声问道“李经理，那你了解这个莱经理嘛？还有他们的公司怎么样？”
听了周天的问话，李婷婷脸上露出一丝为难的苦笑，他真的不想因为周天，去得罪一个不能得罪的人，于是敷衍的回答道“周总，我是卖水泥的，人家是做钢材生意的，都说隔行如隔山，对于莱小姐他们的钢材，我真是不太清楚，要不找个机会，我找人问问，然后在给您回话？”
周天哪里看不出来，这是李婷婷因为莱婷婷的背景，故意在敷衍自己，他笑了笑道“李经理，我们都是生意人，现在做生意什么最重要？那就是交心，就拿咱们两个人来说，我现在也看不到贵公司的产品，只能根据你这个人来判断。如果我们谈得来，什么都好说，哪怕将大投资临县整个水泥供应份额都交给你也行。”
任何时候就怕一个但是，说到这里的时候，周天意味深长的看了李婷婷一眼，口风一转，道“但是如果双方都藏着掖着，我想在没有谈下去的必要了。”
周天把话都说到了这个份上，李婷婷又岂能不明白其中的意思，此时的他，心里也在激烈的交锋着，一个小人不停的说，答应他，你会挣到更多的钱，另一个小人则在反驳道，不能答应他。
思索片刻之后，李婷婷终于看在钱的份上，拿定了主意，他看了看四周，压低声音问道“周总，您跟莱小姐是怎么认识的？”
“其实也谈不上认识，只是刚才她走过来，跟我打了一声招呼，顺便介绍了一下她们公司的钢材，让我事后主动联系她。所以，我才想打听一下，她们公司的情况？”周天淡淡的说了一遍他跟莱婷婷认识的过程。
“周总，其实您不知道，莱经理的钢材公司跟其他的钢材公司性质不一样，有些不同，等您事后接触了，就会知道。”李婷婷说道。
“李经理，就因为莱婷婷是建设厅厅长的干妹妹？庆祥贸易公司的业务部经理？”周天反问道。
“周总，您知道，庆祥贸易公司的董事长和总经理都是谁吗？”李婷婷答非所问的回答道。
“李经理，你就别在卖关子了，这个我还真的不太清楚。”
“庆祥贸易公司的董事长名叫刘庆，总经理名叫刘祥。”
“都姓刘？他们是家族企业？”周天追问道。
“刘庆是建设厅厅长的养父，刘祥是建设厅厅长的大哥。”李婷婷压低声音介绍道，“还有，有人传言，说刘庆其实就是建设厅厅长亲生父亲，莱小姐是刘庆的亲生女儿，他们两个是亲兄妹。”
“怪不得，原来这个庆祥贸易公司就等于是建设厅厅长自己开的公司。”周天有些蛋疼的说道。
“周总，您这么理解也可以。”李婷婷点点头道。
事到如今，周天什么都明白了，说白了，这个所谓的庆祥贸易公司就是建设厅厅长自己捞取外快的手段。
他也不是迂腐的人，如果庆祥贸易他们提供的产品，质量可靠，即便态度倨傲点，周天也不介意从他们手里购买。
毕竟人家背后站着一个巨人，是有靠山的。
“李经理，你跟莱婷婷打了这么长时间的交道，肯定知道他们公司产品质量如何，关于这个，你在跟我说说，也让我心里有个准备。”周天道。。
第63章原来是皮包公司（）
“周总，这个还有些说不准。”李婷婷摇摇头道。
看着李婷婷脸上的表情，周天知道，这个家伙又在跟自己耍心眼，于是装着不知道的样子，继续问道：“李经理，莫非有什么不方便说的嘛？”
李婷婷知道自己不说清楚是不行了，想了一下，道：“周总，其实也没有什么不方便的，庆祥贸易公司他们是没有自己的钢材厂的，他们都是从其他钢材厂现提。所以您刚才问的，他们的产品质量如何，关键还得看他们提货的那家钢材公司如何，要是大钢材公司，质量肯定上乘，要是三流小厂，质量可就有些说不准了。”
“这么说，庆祥贸易公司就是一家皮包公司了？”周天皱着眉头道。
“差不多，因为他们是做中介赚取差价的。”李婷婷点点了头，继续说道：“虽然我不是做钢材生意的，但也知道他们的操作模式，他们一般听到那个钢材厂出价低，或者是在有现货的情况下，优先从报价最低的那个钢材厂提货，提到货以后，会在原有的价格上增加一些利润，转手卖出。”
“庆祥贸易公司这种吃相，也太难看了吧。”周天冷笑道。
“嘿嘿嘿，这还算好的那，前几年他们都是直接跟需方签署购买合同，然后让地产商直接派人去钢材厂拉货，完了将中间的差价在打入庆祥贸易公司的账户上。”李婷婷看来也是打开了话匣子，一下子说了这么多，等说完的时候，才觉自己说多了，连忙机警的看了一下四周，见没人注意到这头，不由的长出了一口气。
“连提货的钢材厂都不确定，钢材的质量他们能保证？”周天疑惑道，如果真如李婷婷说的这样，这个庆祥贸易公司提供的钢材是不能购买的，自己毕竟要为消费者考虑。
万万不能让劣质材料进入己方的施工工地。
“这个谁能说的准，恐怕就连莱婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用带着一丝羡慕嫉妒恨的语气说道。
都说销售难，销售难，这句话说的一点也没错，为了销售出去自家的水泥，他吃了多少苦，流了多少汗。
但人家庆祥贸易公司仅仅因为有个建设厅厅长，许多人巴巴的跑来专拍马屁。
“既然如此，那些开商，还会使用他们的钢材嘛？”周天这个问题问的很没有水准。
建设厅是房地产行业的主管领导，不管是施工手续还是质检检测，都在人家的管辖范围之内，真要遇到事情了，如果没有购买庆祥贸易公司的钢材，就算跑断腿，说破嘴皮子，手续也办不下来，即便没有遇到事情，手续也是拖了一天又一天。
可以说，到现在，周天算是摸清楚了庆祥贸易公司的情况。
就是挂羊头在卖狗肉，利用背后的势力，逼得那些地产商不得不主动前来购买他们的钢材。
他也算是心思活泛的人，哪怕庆祥贸易的钢材贵一点，周天也不介意多花点钱，权当给那个建设厅厅长的面子了，去他们公司购买钢材。
但这购买是要有个前提条件的，就是他们提供的钢材必须要保证质量。
可庆祥贸易连自己的钢材厂都没有，说白了就是中间商，根本无法保证所提供钢材的质量。
周天开房子不光是为了挣钱，他有更加长远的打算，那就是做大做强大投资，要想做大做强大投资，使其成为国内外有名的大公司，唯有用过硬的质量来赢得消费者的口碑，过硬质量需要过硬合格的材料来保证。
所以钢材的品质是很重要的，他不会拿钢材的质量来当人情，送关系，所以庆祥贸易公司的产品，周天是不会考虑的，除非他们能够保证钢材的质量，否则免谈。
“李经理，你是销售水泥的，我却硬拉着你聊了半天钢材，难为你了。”周天朝着一旁的李婷婷笑了一下，抱歉道。
“周总，您客气了，跟您聊了这么久，我也挺受益匪浅的，从您刚才的那番话来看，您应该是个有雄心壮志的人。”李婷婷笑笑，拍着周天的马屁道：“他们仅仅是建材行业的一个缩影，只不过跟我们西北水泥的经营理念不同而已。”
李婷婷真是一个销售高手，借着周天的这个问话，巧妙的勾引起周天的求知欲。
果然，周天按照李婷婷的设想，开口追问道：“李经理，那你说说贵厂的经营理念是什么？”
“周总，我们西北水泥从建厂初期，就严格的贯彻了十二字方针理念，这十二字方针理念就是，重质量、诚信誉、抓服务、严管理。”李婷婷款款而谈道：“也正是因为这十二字方针，我们西北水泥公司才会坚持五十年如一日的求展，从一个不入流的小厂展成为国内，乃至国际一流大公司，产品远销数十个国家……。”
“希望你们公司的理念，不只是口头禅，而是体现在实际行动上。”周天笑着道。
“周总，这个请您放心，我们公司是以诚信为主，绝对不会存在欺骗客户的行为，您要是有时间，可以随时去我们西北水泥公司实地考察。”李婷婷真不愧是个销售高手，这不，又借着周天的疑惑，顺势提出了邀请。
周天一直觉得，一个好的销售人员，最重要的一点，就是能把自己推销出去，然后借着自己再把公司的产品推销出去，李婷婷他无疑做到了这一点。
其次周天确实有建材方面的需求，便点头答应道：“好的，如果有机会，我一定会去贵厂实地考察的。”
“周总，既然这样，我代表西北水泥公司，随时恭候您的大驾光临。”李婷婷道。
“李经理，一事不烦二主，你有没有认识的钢材供应商啊，帮着介绍介绍。”周天提出要求道。
“这。”李婷婷看了看远处的莱婷婷，苦笑一下，道：“既然周总问了，如果我说没有，您也肯定不信，还真有一个，不过他今天没到这里，要不我将他的电话给您……。”
“那多谢李经理了。”
展销会期间，周天也见到了不少建材商，挑了几个还算不错的，准备进一步了解一下，如果合适的话，会考虑跟这些人进行合作。（。）
第64章莱婷婷要整事（）
展销会结束后，周天连夜驱车回到了临县，这次展销会之行，他收获颇丰，不但敲定了水泥供应，还拿到了钢材、石子等材料的供应合同。Δ
当然，为了避免在生供应商因为压力，擅自毁约的事情，这些合同都是用别人名字签署的马甲合同。
次日清晨，小花牛办公室，周天孙东来徐婷等人，坐在一起开了一个小会。
周天把自己展销会上听到的、看得到简单的说了一遍，紧接着孙东来也表了自己的一番看法，最后是徐婷，她把周天孙东来两人近期的行程安排说了一下。
第一，因为周天展销会上拿回了相关的材料供应合同，那么处于停工状态的几个基建项目便能继续开工建设，尤其是临县到青城市的高公路，更是刻不容缓。
第二，小花牛停工数年之久的两条巴氏奶生产线，经过维修，随时可以恢复生产。
周天原本计划九月十日进行上市销售，怎奈纯牛奶外包装申请专利还需一段时间。
为此，周天不得不将小花牛纯牛奶上市日期从九月十日推到了十月一日。
另外根据大投资营销部制定的营销计划，先是奶源问题，只有有了充足优质的奶源，工厂才会源源不断的进行生产，否则一切免谈。
其次就是一个代言问题，随着一系列美女帅哥明星的爆红，他们的一举一动都被聚光灯无限放大。
吃的！
用的！
穿的！
玩的！
都在被他们的粉丝进行模仿，由此衍生出一个新的课题，既明星效益和明星经济。
所以小花牛纯牛奶的上市，也必须要有个自己的代言明星。
根据大投资营销部的调研结果，他们将小花牛纯牛奶的代言明星定在了第二档。
第一档明星除了代言价格，还会在意他们所代言的品牌，像小花牛这样的品牌，钱花的再多，人家一档大明星也不会同意代言的，用他们的话来讲，跌份！
因此小花牛将他们选定的代言明星定在了第二档，像前段时间跟周天闹绯闻的女星陈玲玲、歌手阿东，他们都属于二档明星，价钱不贵，还拥有一定的知名度和粉丝群。
第三，由大投资出资，跟冯月枝合作的饭店太白楼，目前已经装修到一半，预计在十月十五日试营业，周天孙东来作为公司的大股东，自然都要出席剪裁仪式。
徐婷在介绍到这里的时候，周天孙东来两人相互对视了一眼，目前陈俊龙已经联系好了收留五虎的神经病医院，而且也拿到了大部分村民的签名。
只要五虎进了神经病医院，村霸孟小玲就成了没牙的老虎，被村民罢免村主任是迟早的事情。
……
三四天之后，周天所需的钢筋、水泥、石子等建筑材料，6续被人运到了临县施工工地。
有了材料，停工好几天的施工工地自然又复工了。
大投资临县基建项目的开建，引人高兴惹人怒，高兴的是施工的工人和临县的居民，热热闹闹的施工场景，说明他们临县飞展的日子就要来临了。
至于那些不高兴的人，除了封杀大投资的楼总外，还有一个赖婷婷。
她以为凭借着庆祥贸易深厚的背景，周天事后肯定会给自己打电话，没想到等了好几天，等来的却是大投资敲定了数个供货合同，唯独没有他们庆祥贸易公司。
感觉像是被大投资打了脸的赖婷婷，三番五次的撺掇着建设厅厅长，让其出马教训教训这个不听话的周天。
要是换做往常，建设厅厅长肯定会答应的，但大大上台以后，一系列的打虎行动，还真的震住了不少蠢蠢欲动的人，其中就有蒙西省建设厅长。
只是到了他这个高位，根本不由亲自打电话或者专门叮嘱，往往一个眼神或者手下人、家里人的一句话，那些拍马屁的小人精们便蜂拥而来。
没能得到建设厅厅长点头的莱婷婷，并没有失望，刚从建设厅厅长的家里出来，就给一个叫做马勇的人打去了电话。
马勇，青城市城建局副局长，今年五十岁，他没有什么理想，就是想在自己退休前，把前面的那个副字给去掉，为此专门跑了建设厅厅长的关系。
本以为没戏，没想到突然接到了莱婷婷的电话。莱婷婷是谁，他知道，莱婷婷跟建设厅厅长什么关系，他也知道。
当马勇手机显示莱婷婷的电话号码时，这家伙的心都快跳出胸腔了。
接通后，毕恭毕敬的问道：“莱经理您好，我是青城市城建局副局长马勇，请问有什么需要我帮忙的嘛？”
态度之谦卑，令人咂舌，不知内情的人还以为马勇在跟他母亲讲话那。
“咯咯咯……。”电话那头传来一阵轻笑，“马副局长，哎呀，瞧我这张嘴，竟然把快要去掉副字的马局长还称为马副局长，该死，该死，马局长，你别见怪呀。”
莱婷婷的话，让马勇喜出望外，他猜测肯定是自己往上提一提的事情有眉目了，肯定是建设厅厅长松口了。
于是用更加谦卑的语气表忠心道：“那还得多谢宋厅长提拔，也谢谢莱经理的美言，不知莱经理需要我……？”
“马局长，现在全国各地都在提倡手续齐全，杜绝无证工程，但偏偏有人顶风作案，没有任何手续就敢冒然然的开工，这样的房子我们老百姓能住的放心嘛……。”
莱婷婷的话马勇是彻底的听明白了，说白了，他要想把前面的副字去掉，就要看能不能做成这件事，如果办成了，他马勇的事情也就办成了，如果办砸了，他马勇的事情也就跟着泡汤了