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“要是同城市里面有几个分销商呢？这样怎么解决？”另外一个分销商也站了起来，同样是潮汕那边的人，口音很明显。
“那就需要你们内部协商，又或者举行一个小小的招标会了，我们都有一整套的签约流程，不会特意的制造人为障碍的。”对于这个问题，一开始张鸿是想直接走量，能有分销就直接交货，不管是不是同城，苏景祯回来之后，指出了这种行为很容易造成同城竞争，反正都是竞争，还不如一开始就设置好门槛，让他们在之前就争一个够，反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格，但拿了货再竞争就不一样了。
紧接着又有几位分销商分别起来发言，都是提问一些收账、交货的问题，这些都一早有了方案的，张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作了解答，大部分人都很满意。
在定价之前，袁光华和袁光宗就做过调查，查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价，基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多，一般能有六十元就很不错了，最高的也就七十左右，差的甚至只有五十。
而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元，而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用，光这个条件就足以让很多人动心，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理，才敢把市场最终销售价格定为699，因为他知道只要分销商有足够的利润，他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。
“不，我不能接受，万一你们不按合同办事，那我不就亏到死，要么选择一个区域总代，要么我退出。”最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约，这也不怪他，因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了，市场上是不是混乱他们是一概不管的，正因为这样，很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。
“做生意历来就是愿打愿挨，这位朋友要是不愿意，我们也是没有办法的，但我可以保证，这些合同都是有着法律效力的，要是到时候出现了您所说的事情发生，完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”张鸿微微的皱了下眉头，这个分销商好像不太像是做生意的人，想问题怎么这么肤浅？
“法院，去法院上诉有什么用，到时候你们财大气粗拖得起，我们这些小商人拖不起，不行，要么改，要么拉到不干。”潮汕籍分销商还是不依不挠，非要张鸿改变直营的销售模式。
“这是不可能的，这些都是我们公司几位老总，包括了外国的大股东做的决定，不可能更改，要是这位朋友你不愿意的话，那么就请便吧。”张鸿嘴里说的是无可置疑，但这时候他心里却有点忐忑了，害怕这些人都一走了之。
“走，这个公司一点条件都不退让，以后还不知道会被他们欺凌成什么样了。”潮汕籍分销商咬了咬牙，看着身边几位同乡，迈开脚步就往外走，他想以身作则，把同乡都拉走，要是天星公司挽留的话，这样就或许就能与天星公司谈判。
可是事与愿违，直到他走出了东湖宾馆的大门，他那些同乡都没有和他一起走，因为这笔帐谁都会算，整整九十一元的利润，别的随身听根本就没有大的盈利空间，而且这个价格也不算贵，要是天星真的如他们所说的那般是美帝进口的话，这个价格已经算是非常的便宜了，索尼同款的随身听价格可是高达二两五百多。
“好了，大家应该对这种销售模式没异议了吧？没有就请我们的工作人员去把大门关上，我们继续说一下拿货和产品卖不出的时候，我们会有什么措施。
首先应对不同商家，我们会有不同的预付款拿货合约，一般的也就是一次拿货一百台以下的分销商，需要支付三成的预付款，两百台一下的，是两成五，五百台以下的，是两成，要是一千台以下的，我们厂家承诺，你们只需要付出产品的总额的一成半也就是九十一块，就可以预先提货。
另外关于货尾，要是产品滞销了怎么办，这没关系，我们厂家承诺只要外包装完好、未拆封的，我们100％的回收，无论有多少台。”
张鸿一口气把分销商关心的拿货与商品滞销的问题说出来，得到的是大家非常热烈的掌声，预付款拿货这个基本就是行内通用的办法，但别的厂家一般是三成甚至是五成的预付款，而天星最低是一成五，这样分销商的资金压力就大大的减低了，要是刚才那位潮汕籍分销商得知这个消息，不知道会不会后悔。
张鸿见大家的掌声一直持续，伸出双手往下压了压，示意大家安静，然后继续说道：“这一个月的广告就要结束了，但大家不要担心，就在三天前，我们美帝的大股东打来了电话，广告我们会继续，要是大家销售上的成绩还算可以的话，我们就把广告做到中央电视台去，做到美帝的时代广场去，请大家拭目以待！谢谢大家。”
听到张鸿豪气的宣布说要把广告做到美帝的时代广场去，大家都不禁再次鼓掌，有些分销商甚至站起了身子，这年头要把一个产品的广告做到国外可不是一件容易的事情，大家的情绪也被张鸿给挑起来了。（未完待续））。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投、，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第两百零六章 三百五十万的销售额（）
在张鸿的发言结束之后，苏景祯就躲到了宾馆提供的小办公室里面，不一会，苏况就跑进来了，他看见儿子正在看着当天的报纸，不禁气笑了说道：“你这偷懒也太明显了，这么多叔叔伯伯在外面忙着呢，你倒是舒服了。”
“张总的发言没什么需要再注意的了，在其他的方面我又帮不上忙，不进来看报纸还能做什么，在外面很容易帮倒忙的，对了，那些分销商下了多少订单了？”苏景祯头都没抬起来，一边看着报纸一边跟父亲说着。
啪，报纸被苏况抽走，父亲恶狠狠的说道：“那就出去帮我和你妈斟茶倒水去，现在大了翅膀硬了是不，信不信我抽你。”说着说着他自己倒是先笑了起来。
“不要，外面不是还有服务员么，你倒是说啊，订单多少了？”苏景祯一点都不受父亲的威胁，自打小学三年级开始，苏况就没再打过他了。
“都是一些小订单，一百两百的，不过你说得对，保证金这个东西还是不适合公开拿出来说，很多人听说一百的订单只要五万保证金，都有些不敢信，别的厂家都是收十万的，而且最高一千台的只要五十万保证金，连产品的总价都不到，很多人都不相信。”苏况之前觉得这个保证金有点少，想要收八十万的，毕竟一台随身听的价格是699，一千台就是70万了，要是有人卷款潜逃这根本无法阻止。
咣……门一下就被撞开，袁光华冲了进来，对着苏况说道：“阿况，你出去帮忙，有个大单来了，我跟景祯说说。
“啊？大单？多少的？”别看苏况刚才很嫌弃的说只有小订单，可他心里也是一直想着别人是不是下个一千台的大订单的。
“一千的，A级战略级的合作伙伴出现了啊！”袁光华大声的吼了一句，看来心情非常的激动。
“别急，表舅你先喝杯茶。”苏景祯看见袁光华脖子都红了，连忙站起来倒了杯茶给他。
“不急不行啊，几十万呢。”袁光华拿起水杯就是咕咚咕咚的一口气闷了。
“切，上亿的大场面你都见过了，现在对着几十万你都这么激动啊？”苏景祯好笑的拿起茶壶，准备续水。
“这不一样好么，这是实打实的产品，你做出来能不能吸引到消费者去购买，体现的是你对市场，对消费者心理的掌握，少一丁点都会失败的，这种成功感与股市里面是完全不一样的。”袁光华虽然在股市里面赚了一大笔钱，但是他的内心其实和苏况那些人是一样的，都希望自己能在实体市场里面能翻云覆雨。
“这个敢下一千台订单的是谁？那个城市的？省城的？”苏景祯帮表舅续上茶水，继续追问着。
“不是，是窗口这边的，这边的薪酬水平比较高，而且还每天都能实时的看到香港的电视台，这是我们的广告建了功。”袁光华再次咕咚咕咚的把水喝完，对着苏景祯问道：“保证金真的就这个价？不涨点？我觉得这个数字真的有点危险啊。”
苏景祯笑了笑，放下手中的水壶，淡定的对自己表舅说道：“不需要的，能做到这么大摊生意的，能一次拿出这么多资金的人并不是普通的分销商。
而且我们不是在合同里面有补充协议了么，会上门调研一下，看看他的硬件条件，也就是有什么商铺有什么销售的地点，这些才是关键，再说有身份证户口本呢，要是敢卷款潜逃，等着上全国通缉名单目录吧。”
“行，反正厂和钱都是你的，你说不用就不用，我出去再看看，我感觉应该还会有个大单的，省城的分销商还没定呢。”袁光华也放下水杯，他进来也就是想发泄一下情绪，两杯水之后，心情平静下来了，他又要出去战斗了。
“对了，你可以让省城的人组成合作小组，一起出钱把省城的分销权拿下来，直接做省城的代理，这样会比较容易，要是有单个人做代理的话，还可以让他们暗标争抢一下，用每次提货的数量来叫价。”苏景祯心眼多得很，知道了省城的分销商还没出来，立即就叫表舅出去帮人串联了。
从九点展销会开始，到十点张鸿发言结束，十点二十分出现了第一个A级的战略合作伙伴，现在快十一点半了，袁光华和苏况、张鸿等人在外面忙着和分销商协谈，大单没再出现，都是都是一两百，最高五百，上千的始终还是没有再出现。
不过这时候总订单已经达到了四千台了，也就是说现在的销售额已经差不多达到了三百万，虽然前期的宣传费用还没完全回本，但一半还是有的。
“爸，外面到底是咋了？怎么围成两个圈子了？”苏景祯报纸都看完了，发现大家好像都还没进来表示展销会结束，他都饿了，于是打开临时办公室的门看了眼，发现外面好像有些不对的样子，于是就问自己父亲。
“没事，一群是已经下单了的，在商讨怎么协助我们去推广这款随身听，还有一群是省城的分销商，正在协商怎么瓜分省城市场呢。”苏况站在会场的一边，很是淡定的对自家儿子说着。
“哦？不是小分销商与大分销商竞争？”苏景祯奇怪的看了那边的人群一眼，有些好奇。
“别人也没那么笨，他们联合起来了，先是大致的统计了一个各自下单的数量，上报给我们之后，就开始划分区域了，反正省城现在有八区两县一市，他们有得分呢。”苏况瞄了一眼一直偷懒的儿子，有些好笑，这个苏景祯刚才为了不出来帮忙，连自己年纪小都拿出来做借口了。
“让他们先交保证金，先签好订单，划分区域的事情我们不干涉，让他们自己回去自己慢慢搞，不然一群人等着开中午饭呢。”这次的展销会，苏景祯特意的选择在东湖宾馆召开，就是为了等这些分销商签下了合同之后，可以请他们吃一顿，好好的联络一下感情，毕竟以后这群人就是自己的战友了，必须要笼络好。
“好吧，我跟光华商量一下，让他们早点下决定，毕竟十二点就要开席了。”苏况看了看表，时间也差不多了，就走出去找人。
苏景祯这时候心里却在计算，要是加上省城这一群，也不算多，就一千好了，那么这次总共是五千台的订单，按照699一台计算三百五十万的销售额了，算是不错的开头，要是在秋交会上再来一次展销会，估计订单还会增加，不过这就要看后续的广告与推广，还有消费者的口碑了。（未完待续））。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投、，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第二百零七章 热销（）
今天是周日，家住省城梅花村的蕾蕾与闺蜜决定去不远的农林下路逛一逛，买一些小女孩贴身的小物件。
“咦，蕾蕾，你看这个广告，不就是你上次说的那个随身听，就是之前电视上天天播的广告。”来到了位于农林下路的王府井百货，闺蜜忽然拍着蕾蕾的胳膊，大声的嚷嚷。
“还真是，我爸说在窗口也找不到这个随身听呢，走进去看看，顺便把夜用装给买了。”蕾蕾本来就想来百货店买日用品的，现在看见有喜爱的东西，对逛街就更加的有兴趣了。
“你别跑那么快，小心漏了……”闺蜜被忽然充满动力的蕾蕾拉着往前，有些踉跄，开着玩笑的说着。
“去，还没来了，那会漏？再胡说，信不信我撕了你。”小女孩在别人面前是很文静的，但在私底下与闺蜜俩都是无所顾忌，啥话都能往外冒。
“是不是这个？哇，在这里就看见有广告了呢，是那边那个柜台。”走进了王府井，闺蜜眼尖，一下就看见了广告上的指示，在电子消费品的柜台那边应该就有这台随身听卖。
来到了电子消费品的柜台，这里有很多品种的随身听，爱华、索尼、松下、先锋光碟的，卡带式的，都有。
“姐姐，请问有广告上面那台随身听吗？”蕾蕾往柜台里面瞧了好几遍，并没有发现金属外壳的卡带式随身听，于是就问起了售货员。
“呀，你说这个广告上的？”售货员是个差不多快四十的阿姨了，听见小姑娘叫自己姐姐，心里肯定是很开心的，于是也乐于解答蕾蕾的问题，她指着放在柜台上的日历牌，里面正是天星随身听的广告。
“是的，我们从外面顺着这个广告进来的，可是柜台里面没找到。”蕾蕾很是乖巧的回答着。
“你们来晚啦，这个随身听在上星期就开始上市了，因为之前在电视上做广告比较久，大家都比较熟悉了，所以一上市就很多人都来买，都已经卖完了，你想要的话，估计要等下一批货到才行了。”售货员这两天也解答了这个问题无数次了，早就熟悉得不能再熟悉，短短了两句话就把事情给解释清楚了。
“姐姐，你知道别的地方还有这个随身听吗？我们是学生，现在又是期末了，没时间逛街，想知道那里有得买。”闺蜜也帮蕾蕾去询问售货员，因为俩小姑娘不知道该去什么地方买这个，现在问好了就可以直接购买，这样最方便。
“我估计都没货了，就我知道的，新大新有一个点，广百里面有一个，听说这个厂家在广百外面的步行街有个直营店，不知道那里还有没有，但据我估计也是没有的，因为这几天挺多人来问的，想买的人不少呢。”售货员看见小姑娘嘴这么甜，也不在乎多说几句，顺便告诉她们在西湖路口还有一个直营店。
“哦，谢谢你，那么我还想问问，这个随身听卖多少钱啊？下次我好带上钱来，免得来回跑几趟。”蕾蕾有些失望，不过这次就算她看见了，也买不了，因为身上的钱不够，她还得回家去找父亲才行。
“699呢，比索尼的便宜多了，你家要是还有卡带的话，买这款随身听就可以重新用得上，而且它比光碟机要小巧，携带也方便，要不你把家里电话留下，等到货了我通知你过来买？”售货员看见小姑娘还真心想买，就多说了几句，因为这个柜台看起来像是王府井自营的，但其实它是承包了出去的，而售货员每卖出一件商品都会有提成。
这款天星随身听的提成特别的高，卖出一台就有十块钱呢，这次老板拿回来了两百台，在广告的效应与售货员的推广两方面同时推动之下，仅仅不到一星期就卖光了，这里面售货员的提成也是一个很大的推动力。
要知道这年头一斤猪肉也就六块钱，精瘦肉也不过是八到十块，牛肉二十块，坐公交只要一块钱有月卡的话更是只需要45元一个月的年代里面，这两百台随身听光是提成就有两千，足有一个月工资那么多了。
“呀，这也挺贵的，旁边的这台国产的才400不到。”闺蜜拉了拉蕾蕾的手，指着柜台里面的国产卡带式随身听，小声的说着。
她这个小动作售货员当然看见了，于是立即就开始解释道：“你不能拿这个跟国产的比，光是全金属的外壳，国产的就比不上了，这种铝镁合金外壳的机器，除了光碟型的随身听有之外，全球范围内，就只有天星和索尼的一款卡带式上面有，索尼的可是卖两千多了，这台天星才卖多少？五分之一，你想想这得便宜多少？”
“它不会也是国产的吧？”闺蜜本来还觉得贵，可是挺售货员这么一说，又觉得这也太便宜了，对天星的产地产生了怀疑。
“产地是国内的，不依靠咱们国家低廉的人力成本它绝对不可能卖这么便宜，不过这款产品可是返销美帝的，里面的技术也是美帝技术，不然你以为随便是个厂都能上金属外壳的啊。”无论蕾蕾与她的闺蜜去那里问，这些解释的语句都会是一样的，因为这些是苏景祯搞出来的统一口径，而且这也不算是虚假宣传，毕竟随身听的技术的确是外国公司授权的。
“好的，我们还是去北京路那边看看吧，看能不能买到谢谢姐姐了。”蕾蕾拉了拉闺蜜的手，既然这里没货就没必要再逗留了，赶紧把夜用装买了走人，今天放风的时间可没多久的。
“哎，小姑娘你不留个电话吗？”售货员可不想十块钱从眼前溜走，赶紧提醒蕾蕾，要不要留个电话。
“还是不要了，我如果要买就还是回来找姐姐你就可以了。”蕾蕾家里早就有了教育，不能随便的把电话号码给别人，免得出事。
售货员不能串岗，俩小姑娘又是青葱年少，一转眼她俩就跑没影了，售货员脸上一副惋惜的样子，不知道的还以为她今天买的猪肉掉地上弄脏了呢。（未完待续））。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投、，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第二百零八章 饥饿营销（）
“表舅，你赶紧吃，