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“亨德利先生，那么你们调查组对JVC这次提供的生产线有什么建议没有？”袁光华一说话就直指核心，苏景祯很快就要离开日本，没时间在这事上面拖着。
“这是我们得到了他们的邀请之后，对他们在大阪的生产线以及加工厂的调查，还有一些坊内的流言什么的，不过这些流言我们没办法确定真实性。”亨德利也没多说什么，他在业内是出了名的有操守的，不是对顾客，是对英镑，只要钱够，做什么都可以。
袁光华接过资料，一打开就开始皱眉了，上面全是英文啊？
“你直接简单的说说，上面很多专业名词，我看不懂，不要浪费时间。”袁光华很干脆，直接就说看不懂了。
苏景祯倒是好奇了，从袁光华的手里接过资料，一页一页的翻起来。
“其实这也没什么好说的，就是我在你起飞前说的那些，JVC在随身听的市场上面基本没救了，被索尼压着打了十几年，既然现在大阪的加工厂被震塌了，需要重建，缺钱呢，所以现在想把生产线卖了回点血。”亨德利摊了摊手，这种老旧的产业有什么好说的？要技术没技术，要资金没资金的。
“那你们能初步确定这条生产线的价格不？”正在低头翻着资料的苏景祯忽然抬起头问着。
亨德利看了看袁光华，得到袁光华点头示意可以回答这个问题之后，他才缓缓的说道：“虽然这条生产线最早是在八十年代兴建的，但在九十年代初升级过，这在JVC的年报里面曾经提及过，我写进了资料里面，在第十七页。”说着亨德利顿了顿，用手指了指苏景祯手上的那份资料。
“而且日本人的自动化生产线一直就搞得不错，和德国的不相伯仲，所以这条生产线其实还是值点钱的，不纯粹是垃圾。
如果能找到生产线装配的公司进行二次调配之后，它能生产多种的产品，例如它有点焊机、那么一定规格的电路板它是能加工的，这样一来可以做的东西就多了，我们调查组初步给出的价格是九十万美元至一百二十万之间，如果调配好了，那么这条生产线可以升值到两百万左右。”
“这么贵？”亨德利的话刚说完，袁光华就禁不住小声的惊呼起来。
亨德利耸耸肩膀，手一摊就说道：“这要看JVC怎么转让这条生产线，要是我们只要核心的全自动点焊机、全自动电路检测器这些核心机器。
输送带、工作台这些次要的东西回去自己重新装配的话，那么价格会低一点。
另外还有一些机器，例如电磁加热炉，还有制造塑料配件的注塑机之类的东西，我们都不要的话，那价格又能再往下降。
说到底，这个价格取决于他们卖什么和我们需要什么。”
“你们帮过不少人在国内建厂，列一份清单出来，能在国内买到的，我们都不要，然后再去跟JVC谈，不能让他们说卖什么，我们就要什么，我们又不是真的在捡垃圾。”袁光华很快就做出了决定，既然是你JVC主动找上门的，那就证明你们现在急需把这条生产线卖了，这时候不砍价，什么时候才砍？
苏景祯一边听一边翻着资料，冷不防的又冒出一句：“他们在收录机上面的技术呢？全部转让？不能把生产线买回去了，我们还自己重新设计一台新的录音机吧？特别是在输出声音方面，他们JVC可是有着相当多的经验的。”
袁光华听了外甥这话，眼睛都亮了，没错啊，JVC在大型音箱上面的技术可以完爆索尼的，那么小的总不能一点技术储备都没有吧？这说没也没人信啊。
看着袁光华眼睛都绿了的盯着自己，亨德利忽然就觉得心里有点方了……
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第八十四章 耳机（求三江票）（）
“亨德利先生，前去JVC谈判的时候，请务必要得到JVC在耳机以及耳塞方面的技术转让，这要作为卡带式便携随身听的核心配件来谈，卡带式的随身听已经式微了，想要把产品卖出去，我们必须要有一些新的、能让消费者眼前一亮的东西。”
“噢……袁先生，苏先生的这段话是否可以当作是这次生产线转让的核心条件？”亨德利一开始是帮袁光华做一份巴林银行以及日经指数的商业调查的。
当工作完成之后，袁光华又下达了一分新的商业调查案，看着眼前这位少年可以随意的翻查商业调查得来的资料，他知道这位高大帅气的年轻人应该就是袁光华一位关系比较亲密的亲戚，而且还是一位能在这次商业转让谈判说上话的人。
所以苏景祯在说出上述那番话的时候，亨德利并没有立即拒绝，而是转头看向了袁光华，询问这位正主的意见。
耳机与耳塞么？袁光华并没有立即回答亨德利的提问，而是沉默了片刻，在思考苏景祯说的话。
在九十年代，基本上在购买随身听的时候，都会有耳机或者耳塞赠送，绝大多数是送耳塞，这东西你说它没有技术含量么？的确没有，因为耳塞很小，里面有多少个电子元件一拆开就毫无秘密可言，可真的没有技术含量么？认真的想了想，袁光华又觉得有，因为一个好的耳塞的确跟一般的赠送货是有区别的，至少在音色上能区分得出来。
“嗯，就按苏先生说的去做，是否购买JVC这条二手残破的自动化生产线，耳塞的技术转让是核心，是先决条件，如果不转让这部分的技术，那么我们将会慎重的考虑这次的转让。”袁光华很快就下了决定，毕竟从以前的事例来看，自家外甥不会无的放矢，说这番话肯定有他的理由的。
“那好吧，我们会竭尽全力的。”别看亨德利现在一副专业的样子，其实他真的不想做这个事情，虽然谈判不是由他上去谈，在团队里有专门的谈判专家，可是多一事不如少一事，本来只要砍价买来生产线就可以了，现在又多了一个大前提，得有耳塞或耳机的技术转让才能开始谈生产线的买卖，这可真是日了吉娃娃了。
“景祯，你还有什么要补充的没有？”袁光华看见亨德利接受了这个谈判的方案，转头问起外甥。
苏景祯想了一下，有些慎重的转向亨德利说道：“亨德利律师，这次的耳机和耳塞转让决定了我们买下这条生产线之后是否能生产出让消费者满意的产品，也就是说能不能赚钱就看这个小玩意的了，所以请你务必慎重的对待，另外在去对方谈判的时候，您可以想对方提出一些技术上的转让条件，看看对方能拿出什么东西出来。”
亨德利看见年轻人的态度很慎重，自己也立即表现出相当专业的态度出来，郑重其事的挺直了身体，倾听对方的意见。
“那我们怎么判断对方拿出来的技术是否适合我们？技术的价值又怎么去判定呢？”听完苏景祯的话，亨德利立即就把最关键的问题说了出来。
“这取决于你们谈判的进度，如果下午你们就能见面并且进入谈判的话，那我还在日本，技术的重要与否将由我来决定，如果过了今晚才能拿到技术清单，那就要等我回到纽约才能做出决定了，至于技术的价值判定，可以由汇丰的商业部来提供技术支持，我们会额外的支出这部分费用。”
“先生，那我没有任何的问题了。”亨德利理解完苏景祯的这番话，又重新转述了一次之后，确定自己没有理解错误，便点头表示自己完全理解了这次谈判的所有关键点。
离开的办公室，袁光华便拉着苏景祯跑去了早一预定好的客房，才进门，袁光华就有些迫切的追问：“景祯，这个耳机是怎么一回事啊？”
“表舅，你先坐，我给你解释一下。”苏景祯不慌不忙的把门关上，然后坐到袁光华身边，组织了一下语言就开始说明为什么这么重视耳机了。
“表舅，现在大部分的娱乐分类的产品，无论是国内的还是国外的，都会有耳机或者耳塞赠送，这个你是知道的吧？”
袁光华点点头，表示自己知道，别的不说，光碟随身听上面有没有？肯定有啊，而且是非常专业的线控耳塞。
而在窗口市或者铜关镇，一些卡带式的随身听也一样有这个东西，索尼、松下、飞利浦、爱华等等的品牌，都必须配备这样一个小东西，不然随身听买回去了，怎么听？
“那也就是说，它就是一个音乐类的电子产品必不可少的，而且还是跟消费者关系最紧密的配件，没有之一。
以现在的技术条件，在可以预见的未来，我们找不到它的代替品。
作为播放音乐的电子产品有很多，从早期的收音机一直到现在最先进的个人电脑，从录音机到现在CD、CD随身听，可无论怎么演化，这些产品最终还是要把模拟或者数码转录的信号转化成声音，而耳机这类产品，就是体现这些声音的最终端。”
袁光华忽然打断了外甥的说明，幽幽的冒出了一句：“喇叭也是……”
“没错，喇叭也是，所以商人跟技术员就把喇叭给包装成了音箱。”苏景祯不介意袁光华打断他的话，还提他补充了一句。
“可是，这个耳机在国内也有生产啊，价格还很便宜，毕竟它没什么技术含量的，窗口那边几块钱就能买到一个。”袁光华还是不太明白为什么苏景祯会这么重视耳机。
“如果只是要买一个能响就行的耳机或者耳塞，那么的确是很便宜，但要找一个听起来比较悦耳的，又有一定的耐久性的，那么就必须投进去一定的资金去研究，而我们现在并没有这样的技术团队。”苏景祯忽然觉得好累，跟一个只要能响就行的人去解释耳机耳塞，那真的是没法谈。
“这么说吧，这东西很容易生产对不对？技术含量低对不对？咱们只要拿到JVC的技术数据，直接就可以仿造一个一模一样的耳机或者耳塞出来对不对？而且还跟台湾那边没有任何的关系，这东西不受他们控制对不对？”苏景祯也不跟袁光华解释其它的了，直接就从产品的制造入手。
换了个角度来说明，袁光华立即就能理解了，对啊，这东西生产简单，需要的原材料也少，看窗口那边几块钱就能买到一个就知道成本是很低廉的，再联系刚才外甥说的“声音的最终端”、“悦耳”、“技术数据”，袁光华明白了，彻底的明白了。
“这个东西能不能卖出好价钱，关键就是怎么把它从能响调…教到悦耳对不对？JVC的技术数据就是用来做这个的！”
看见表舅终于明白了，苏景祯舒了一口气，对他竖起了大拇指。
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我是真心觉得耳塞这个东西就像我上面说的那样的，无法理解、不可描述。
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第八十五章 专利的复杂性（）
做生意从来就没有一帆风顺的，总有一些意外的事情会发生。
JVC本来只想把破旧生产线卖出去，可没想到对方竟然看上了自己的耳机技术，这就有点犹豫了，拿不定主意的谈判人员连忙停止了谈判，要回去想总公司汇报。
苏景祯可没那时间呆在日本等消息了，再不回去，NYU就要将他开除了，只能再次乘坐越洋飞机，飞回美帝。
“嗨，苏……欢迎回来。”
在机场，苏景祯发现乔安娜的身影，还没来得及打招呼呢，乔安娜已经率先举手，向他打着招呼。
“嗨，乔安娜，好久不见了，还有，春节快乐。”苏景祯有些迷糊，木然的举了下手，几天之内从内地到香港，又从香港到了日本，再从日本来到美国，这跨越了地域与时区，经历了落后到先进，让他有些无所适从。
“来吧，我们先回家，休息一天，明天你就要回去学校，这几天蜜雪儿天天打电话来，问我你什么时候回来，看来学校那边催的有点急了，另外，你这身衣服不错，值90分。”乔安娜带着苏景祯走出了肯尼迪国际机场，边走边对苏景祯说着，顺便还赞扬了苏景祯身上的西装。
“你也觉得好看？这是我妈妈设计的，家里的服装厂怎么做这个。”苏景祯虽然有些恍惚，可毕竟乔安娜已经是熟人了，互相直接非常的熟络，这让他对纽约的陌生感消失了一些。
“哟……那你就做了家里服装厂的模特了？坐长途飞行也穿着它？”乔安娜惊讶的低呼，顺便揶揄着这个大男孩。
“没有，只是在日本的时候参加了一场谈判，谈完就立即赶着登机了，并没有来得及换衣服，而且，我想我要找一间干洗店了，这衬衣的领子都脏了，要是不洗干净，穿出去可是会被人笑死的。”
“交给我，让我来侍候好你这个运财童子，下回再有赚钱的机会就继续带上我，我来做你的专职律师。”在上次墨西哥金融危机中，乔安娜放手一搏，把自己全副身家都投进去了，自己存款两万两千，然后又向银行跟朋友接了三万，总投入五万两千美元。
到了最后结算，乔安娜总共得到了一百多万的税前收益，从一个小小的打杂律师，瞬间变成了准百万富婆，连蜜雪儿都没她赚得多，这就是跟对人跟眼光准的好处了。
“我过年前打电话回来让你查的那件事查得怎么样了？”说到赚钱的机会，苏景祯立即就想起了闪迪正在路演，便询问乔安娜之前的调查进行得怎么样了。
“你先把行李放到后箱，我简单的说一说。”乔安娜领着苏景祯来到车子旁边，打开了后车厢之后，帮忙把搬行李。
“其实现在闪迪并没有正式的展开路演，只是参加了一些银行举办的推介会，我猜测它上市的时间可能实在下半年，而且是下半年靠后的时间，因为他在推介会上的成绩很一般，并没有得到太多银行的追捧。”乔安娜一边帮着苏景祯把行李放进车里，一边简略的说了一下目前的情况。
苏景祯听了皱了皱眉头，心想这不可能啊，闪迪可是储存卡行业的大哥啊，在电脑行业正在兴盛的年代里，怎么会没有人追捧？
“你来开，我给你说说这里面的情况。”乔安娜看见行李都放好了，把钥匙扔给了苏景祯，自己走到了副驾驶座上。
“噢，你不怕我是新手？”
“不怕，撞坏了我换新的。”
“我是怕撞到人！”
乔安娜盯着苏景祯，一字一顿的说道：“那就开慢点！！！”
苏景祯扁了下嘴，一副小受的样子上了驾驶座，这可不是开玩笑，他是真的怕，这在美国开车跟国内开车是俩回事，开快了超速，开慢了也有罪的。
关上车门，乔安娜也不管苏景祯在一边装模作样，直接就跟他说道：“我查过闪迪为什么不受追捧的原因，说穿了很简单，这个公司涉及到的专利非常多，而且都是与其他公司互相授权，交叉授权的，这样一来，得到的好处有很多，它可以生产现在市面上大部分的储存产品，坏处就是不稳定的因素太多。
而且现在市面上的储存产品并没有一个统一的格式，各玩各的，乱七八糟的格式太多，这也让投资人感到迷惑，谁知道闪迪公司你生产的产品就一定能成功？或许你有授权，随时能够生产别的。
但事情的关键就在这里，闪迪没有一个真正能打天下的产品，他现在手里掌握着MMC卡的制造与销售权，可这个东西的专利有部分是属于英特尔的，而且是最基础的专利，绕不过去，所以在某种意义上说，它会受到英特尔的影响。”
乔安娜的语速很快，苏景祯的车还没开出机场呢，她就已经噼里啪啦的说了一大串。
“它没有自己的专利？”苏景祯有些疑惑，这好像不太应该啊。
乔安娜瞄了苏景祯一眼，用明显很鄙视的语气说道：“你知道闪存这个概念是什么时候出现的么？它的专利早就被人注册了，而且每一家公司发展自己的闪存产品的时候，又去注册了专利，十多年下来，这里面全是密密麻麻的专利陷阱，我查资料的时候根本就没办法查下去，太多了。”
“呃，那怎么办？”苏景祯没想到自己想投资的公司也跟上次设计键盘一样，都是因为专利上出了问题。
“你是投资公司，又不是要发明什么新产品，你管它里面的专利权有多复杂，这些跟你没关系，你只要看准了，然后投钱进去买股票。”乔安娜发现自己说得有些跑题，赶紧绕回来。
“可你刚才不是说因为专利权的问题，造成推介会不成功么？”苏景祯奇怪了，这什么都是你说的，现在还怪我？
“可是闪迪他自己手上也有专利啊，哎呀，我怎么跟你这个对专利没有任何认识、认知的人说这个啊，好烦……”乔安娜被苏景祯搞烦了，这怎么说都不明白，太令人烦躁了。
“没，我理解你说的话，可是我不是很明白你说的为什么前后矛盾。”苏景祯全神贯注的开着车，思考问题就可能有点迟钝。
乔安娜尽力的在解释自己上面说的话，可是好像没有作用，只好再次强调：“没有矛盾，不是，有矛盾，但这些矛盾并不影响我们去投资，这么说你明白么？”
“不明白。”苏景祯幽幽的冒出了一句。
乔安娜……
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第八十六章 首次公开募股（）
皇后区小公寓。
“好了，亲爱的乔安娜，我再也不开这样的玩笑了，你别生气了好么，我想喝咖啡……”苏景祯回到纽约的家中，不过乔安娜好像在生气。
“自己去磨，我才不管你。”乔安娜没好气的说着，这人，明明都明白了这里面的东西，非得说自己明白，烦透了。
“噢不，乔安娜，我道歉，是我太过追求独有的专利权了，自从上次键盘的事情之后，我就对专利有种恐惧感，总觉得自己手里没有这东西的话，就随时会被人抛开，自己所创立的事业就会被人夺走，所以才�