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呃。虽然用“妥协”两个字眼儿似乎有点儿不太合适。不管怎么说。这都是一件对于两家公司来说双赢的事情。
要让步吗？比瑞德微微皱着眉暗自思量：在这个问题上让步了。那么接下来的问题怎么办？虽然这件事也称不上是让步。只是之前讲话说的有点过头了而已。可是如果不让。看艾丽丝集团这般的样子。似乎也没有退让的意
张岚自然不可能退让。就前面已经说的。在自己已经占更大优势的情况下。如果自己再让步？汗死啊。那自己的脑袋和被驴子踢过了有什么区别？在占尽优势的情况下退让。总是让张；想起在清末中法在越南干的哪一仗。‘赢了还要赔钱？简直是岂有此理！脑残到那种程度的事情。张岚自认为自己还做不出来。
事情好像到这里持了下来。唯一不同的。就是以比瑞德为首的大众集团的一行谈判人员们一个个紧皱着眉头。而以艾丽丝为首的最起码明面上看起来是这样艾丽丝集团的谈判人员们则一个个的面带微笑。一副胸有成竹的样子。
“这样。”张岚想想。还是决先打破这个僵局。将自己当初的计划先提出来。“不如们先抛开这个问题。也不谈TDI发动机技术交叉授权的问题。我们做出可以谈些别的方面的合作事情。”
别的方面？大众集团方面的人有些迷茫：自己这次来的目的不就是和艾丽丝集团谈关于TDI油发动机术专利交叉授权的问题吗？除了这个问题。还有什么问题可谈？
“我想。我们或许可以进行更深一个层次的合作。”看着有些迷茫的大众集团的这帮家伙。张岚说道。“比如说。我们是不是可以以各自所持有的TDI发动机技术入股。合作成立一家从TDI发动机研发的科研机构？双方各派遣各的发动机研人员对TDI发动机的技术进行持续深入的开发。研究出的技术我们双方均可以无偿的共享？”
PS：我就是一头猪。怎么会忘记上传了呢！汗啊。各位大大们好意思。下一章马上送到
第八四零章 诚意呢？
轮回1984第八四零章诚意呢？
？听到张岚这么说。比瑞德jīng神一振：这倒是一个｜坦白的说。张岚的这个建议很出乎比瑞德意料。这个提议让比瑞德很吃惊。
不仅是比瑞德。就连和比瑞德一起来的大众集团这一帮子谈判代表们都很吃惊。因为他们都很明白。如果这样一家由两家公司真的成立了。以艾丽丝集团已经展现出来的在TDI油发动机方面的技术实力。到时候与其说是两公司共同研究。倒不如说是大众汽车集团沾了艾丽丝集团的光更多一些只要这家‘司一成立。生产出来的TDI油发动机马上就是大众汽车集团的一台赚钱机器。
虽然之前大众集团在那里狮子大开口。可那也只不过是一种谈判的策略。大众集团压根也没有想过艾丽丝集团会同意自己个要求。甚至大众集团准备付出一些代价。之前所做的一切。想要的。无非就是让自己付出的代价小一点而已。
但听到张岚的这个提议之后。比瑞德想不明白。张岚为什么会提出这样一个很明显就是自己一方占而艾丽丝集团很明显会吃亏的提议来：这个提议。很明显让自己占了太大的便宜。他们为什么这么做？
事出反常必有妖。比瑞德心中非常的疑惑不解。只是打死比瑞德。他也不会想到是艾丽丝集团在TDI涡轮增压缸内直喷油发动机方面的技术。虽然技术足先进。但完全是小晨曦艾丽丝和柱子哥等人自己搞出来的。和艾丽集团的发动计师们没有一毛钱的关系。将来要合作成立的TDI发动机研究机构。对于艾丽丝集团的发动机设计师们来说。都是更可以说成是一个从大众集团学习的过程。
毕竟那些家伙前只设计过载重卡车用的大排量大扭矩柴油机。乘用车用的低噪音。低排放。低污染的油发动机。他们之前还从来没有涉及到过。
“张先生”对于岚。比瑞德是保持了足够尊敬。“能说说您的大致的想法吗？”
“当然。”张岚点；头。“就象刚才说过的。我们双方以各自掌握的TDI油发动机的技术专利入股联合成立一家TDI柴油发动机的研发机构。并且在以后的时间当中持续xìng的投入相应的研发。致力于提高我们两家集团在TDI油发动机的各项综合xìng能。降低发动机的排放和污染。在整个欧洲对汽车尾气的排放的限制rì益严苛的今天。使我们的TDI油发动机成为同等可比条件下噪音和振动不于汽油机排放最低耗更低综合xìng能超过汽油机的“绿sè发动机”。成为购车者的当他们有购车的计划的时候。让他们的第一印象就是选择使用TDI油发动机的汽车。”
“事实上。”张岚顿了一下。“现在我们丽丝集团已经做出来的TDI油发动机的样品。xìng能就已经超出现有的汽油发动机很。”
“sè发动机？”比瑞德咂咂嘴。被张岚这个新颖的说法和给自己画的这个大饼给吸引了。仿佛是已经｜到了TDI油发动机在市场上的良好前景：确实。正如张岚所说的那样。随着整个欧洲对于汽车尾气排放的规定rì益严苛以油价正在逐年上涨。未来油价将有可能成影响消费者购车因素的一大关键等因素的影响根据大众汽车集团内部的估计。预计到008年。国际原油价格将有可能突破100元桶。那么到时候车辆的燃油成本就将成为购车者的第一考虑要素。
摆在这些准备购车的消费者面的有两个选择：第一。购买体积更小发动机功率更低那么排放和油耗自然也就更低的小型车和经济型轿车；第二购…载着功率和扭矩与汽油机相当至更高。但燃油消耗只有传统汽油机5060％的柴油发动机的汽车：只要柴油机的尾气排放达标。噪音不｜么大。发动机的运转平顺。
在种情况下。会有相当的一部分家庭购车者会选择价钱更便宜的小型车和经济型轿车。但也会有相当一部分的商业用户或者家庭购车用户会选择柴油发动机。
拜这么些年来大众团不断的宣传自己的TDI油发动机所赐人们已经认识到。乘用车用的柴油机其实并不比汽油机差。不但功率和扭矩更加强劲。而且还更加省油。
这也是大众集团这么些…一直大力发展TDI油发动机的因。他们当然
自己的利润。为了自己在将来竞争当中更进一步考虑社会的发展如果欧不对发动机的排放标准作出任何限定的话很难说大众集团发展TDI柴油发动机的情有多大这一点只需看看大众集团前十年发展TDI油发动机的脚步就知道了。
“这个建议很不错。”比瑞德问到一个他最关心问题当然。这个问题也是比瑞德的老板们最关心的问题。“那么张先生决定在这家TDI油发动机研发机构当中。我们双方的股份的比例是如何划分的？”
“我们艾丽丝集团占有百分之六十的股份。大众集团占有百分之四十的股份。”张岚在这个上却是毫不含糊。“研究机构在今后所需要的研发费用。按照股份的比例出资。”
“不可能。”听到张岚这么说。比瑞德立马摇头。“最家一人一半的股份。否则这事根本没谈。”
“哦。”始终没有话的艾丽丝这时候终于开了口。一脸好笑的看着比瑞德。“不说资金。我们艾丽丝就谈有比你们大众集团更先进的TDI油发动机技术。没有我们的技术授权。你们对于TDI油发动机的技术研发只能够到此为止。根本不可能继续们的TDI油发动机技术发展下去。因为下面你们的每一个技术都会触犯我们的专利。那么现在。请比瑞德先生你告诉我。你们凭什么要占据百分之五十的股份？”
“因为没有我们技术专利授权。们也没有办生产TDI油发动机。”比瑞德似乎是认准了这一点
“这样啊。”艾丽点点头。“既然这样的话。那今天的谈判就到此为止吧。希望大众集团在这件事上能够拿出一些诚意出来。没有TD油发动机。我们还有传统汽油机更节油更环保动力xìng能更强在某种意义上来说并不逊sè于TDI油发动机的FSI缸内直喷汽油发动机机。还有xìng能表现全超越现有的所有内燃机能够燃烧任何液体燃料的全陶瓷发动机。但很抱歉。我实想不起来。除了TDI油发动机之外。大众集团还有什么比较值的称道的发动机技术。”
顿了顿。“哦。我想大概大引为自豪的Qro全时四轮驱动技许还算是可以。但这其实也没有什么。明天我们倒是不介意将我们自己的全时四轮驱动术拿来给比瑞德先生看一看。”
说着艾丽丝站起身。就要离场。小的霸气在这时候倒是显露无疑。
到艾丽丝要走。比瑞德倒是真的急了：艾丽丝走了。那就意味着这次的谈判彻底崩了。就像是艾丽丝所说的。这次如合作成功。对于艾丽丝集团来说相当是锦上添花。但即使是没有大众汽车集团的TDI柴油发动机技术的专利授权。他们艾丝集团也有相关的替代技术来代替这种产品。但是大众集团呢。TDI油发动机这条路被艾丽丝集团给卡死了之后。如果大集团想要往走。那么就只继续开发新的汽油发动机技术。
新的汽油发动机技术的开发何容易？现有的国际上的汽油发动机的顶尖技术。就是以艾丽丝集团的FSI缸内直喷汽油发动机技术为代表的。那么大团还有什么让自己引以为自豪的技了呢？好想就只有一个Qro全时四轮驱动技术。如果这次的合作达不成。比瑞德实在是无法想象。等着众集团的是什么。
还等比瑞德想好说什么。艾丽丝集团的一行人早已经走到了门口。到了门口的时候。张岚顿了顿。转头看着比瑞德。“比瑞德先生。对于你为你们大众集团所努力所做的一切。我很佩服。你是一个很合格的管理者。但我还是望你们还是能够看清现实。不要提出一些不可能的条件。
”
“另外。我建议各位回去好好考虑一下。不要将和我们的谈判当做和中国其他企业的谈判一样可以随便提出一些乱七八糟的条件。那只会增加我们合作的｜碍。各位。想要合作。想要发展。就要拿出点诚意和值的别人为你们的实力出来。嘴皮子说是有什么用的。”小晨曦最后补充到。
说完这句话。不管满屋子的德国大众汽车集团的谈判们一脸的错愕。就这么施施然的走了。
第八四一章 波折
轮回1984第八四一章波折
岚和艾丽丝小晨曦以及张宗君和杨芝等人都十分肯众集团这次的行动。看上去颇为气势汹汹。但与其说是咄咄逼人。或者说还不如说是虚张声势的可能xìng更大一些。毕竟这么多年以来。大众就是靠着这招吓唬倒了不少人了接连几次在艾丽丝集团手中吃过憋。
就像是艾丽丝所说的。去掉了TDI涡轮增压缸内直喷油发动机技术这项足以让大众集团自豪无比的发动机技术之外。真正笼罩在大众集团脑袋上的。也就剩下了一个Qro全时四轮驱动技术了而已。
即使是这项技术。并不是大众团一枝独秀。中还有保时捷的turbo全时四轮驱动统和富士斯巴鲁的左右对称全是四轮驱动系统这两种全时四轮驱动技术与大众集团的Qro全时四轮驱动技术不相上下。
唯一让大众集团的Quttro全时四轮驱动技术能够在现在全球闻名的原因。就是因为大众集团首先将自己的Quttro全四轮驱动技术应用在了平民级的车上。如此而已。
但实际上剥去笼罩在大众集团表面上的层层迷雾因为特定的历史时期给国人留下的各印象。就会发现。其实大众集团也不过就是如此而已。在国外。其实大众汽车本来就是平民车的代。到了中国。虽然拿出了自己最为先进地桑塔纳的生产技术但老桑坚持了多少年？0年代的先进技术到现在还在生产。那也未免有限太说不过。大众集团引以为自豪的Qro全时四轮驱动技术和4mution全时四轮驱动技术从来没有引进入中国。
当然不不说这一方面。大众集团确实是做的最好。无论是保时捷的tubo全时轮驱动系统还是富士斯巴鲁的SymmetricalAWD左右对称全是四轮驱动系统。之大众地Qro全时四轮驱动系统无在宣传推广还是应用方面还是差了一些从190年至今大众集团共有超过10万辆配备Quttro4motion全时四轮驱动系统的汽车离开装配线行驶在道路上这一产量超过了任何一家全轮驱动汽车制造商。
嗯。看看保时捷和搭载着富鲁全时四轮驱动技术地汽车的售价再看看大众汽车的价就知道什么大够取的这么骄人的销售成绩了价格！
“位。我们应该怎么做。”在；丽丝等人离开之后。还在谈判室里傻坐着地比瑞德苦笑着向众人问道。
了。“；丽丝集团提出来的建议已经超出了我们地职权范围如果想要继续谈下去。那需要董事会的授”
这倒是！几位苦笑着点了点头。本以为只是很简单的技术专利交叉授权而已却没有到这么麻烦。艾丽丝集团居然压根就没有想进行技术专利地交叉授权。是直接想要合作成立一家自己占大头控股的TDI涡轮增压缸内直喷油发动机研发机构。
大家都不是傻子自然也明白。虽然这么做的话大众汽车集团将会在以后在最短地时间内获的更加先进的TDI涡轮增压缸内直喷油发动机技术但没有了足地控股权。到底对于大众汽车集团来说是好是坏可还是一个未知数。者不敢承认这就是一件不么好的事。到底如何取舍。还是交给团地董事们决定比较好。
“就这么算了吗？”杨芝些奇怪。
伙来求着我们的时候。们不用着急。着急的是他们。”
别瑞德等人很着急。大众集团的事们果然是比瑞德等人更着急。虽然因为时差的关系。大众集团的董事们接到接到比瑞德的详细汇报已经是5个小时之后。但在总算是在当天接到了。在接到瑞德等人的汇报后。大众集团的老板们立刻放下自己手头的活。不管是正在陪着美女潇洒的。还是正在备出海游玩的。全都扔下了自己的女伴。匆匆的赶到了集团总部。在外国不能赶到的也通过电话直接参与公司会议的召开：这次会议的内容是关系到自己的钱袋子的事呢。怎么能够不上心？
很好。等到他们临近下班也就是中国这边晚上将近10；钟的时候。讨论结果终于出来了。并且迅速的以传真的形式传给了正在焦急等待着的比瑞德等
看到这份资料。比德等人长出了一口气：有了这份董事会的书面授权的传真。自己这次就可以不必灰溜溜的回去了。哦。可是好像以前也从来没有见过董事形成一项决议的速度有这么快的。更不要说是对于公司未来的发展这重要的一项决议。
第二天4月10rì。谈判再次开始。
刚一进入会场寒暄完毕。张岚便笑眯眯的问。“大众集团该不会依旧还坚持是要我们对大众集｜的TDI发动机技术交叉授权付费用吧？”
“这个问题。”比瑞德点点头。丝毫没有觉的自己说出来的话实在打自己的嘴巴。嗯。当然。这也是谈判人员必须具备的素质：脸皮要足够厚。昨天谈判后我们所有的谈判人员认真的对谈判内容进行了详细的分析。在很多方面。我们方面确实是有些考虑的不够周到。在经过上报董事会并经过董事会的授权之后。我们德国大众集团原则上同意与艾丽丝（中国集团合作成立一家事TDI涡轮增压缸内直喷油发动机的技术研发机构。两家之间之间各自以自己所拥有的TDI轮增压缸内直喷柴油发动机的技术专利入股。”
张岚很佩服这家伙。明明是这些家伙在那里狮子大开口。被自己踹了一脚知道了疼知道了事不可为之后认清了形了主意。却能够编出这么多的理由来。问题轻尔化之的就让这些家伙给化没了。这四两拨千斤的功夫。啧啧。让人不佩服都不行。
“这么说技让费用就不支付了？”张眯眯的问。
“着我们大众集｜对本次合作的无限诚意。”瑞德点点头。一脸的肉疼。仿佛这次和艾丽丝就谈的合作就是直接从他们大众集团身上割他们的肉一般。“集团董事会决定对于我们双方本次合作的技术专利交叉授权不收取任何费用。”顿了比瑞德又补了一点。“但是在我们集团付出了这么多之后。我们一定要掌握最少百分之五十一的股份。否则这次合作我'；｜大众集团宁愿取消。”
“听起来想很不错。可是仔细想想。依旧还是我们好像比较吃亏呢。”张岚依旧笑眯眯的。让比瑞德情不的打了个哆嗦。怎么感觉这小子的笑容里面没安什么好心？“你们提供的都是自己以前的很落后的技术。根本没有什竞争力可言。看看市面你们搭载着TDI油发动机的乘用车的销售量就可以知道。但我们艾丽丝集团不同我们提供的都是马上就能够让整个TDI油发动机的各项xìng能指标提升数个档次的技术。技术本来就不在一个；面上。就这么贵方还要掌握百分之五十一的股份？比瑞德先生。我觉的似乎今天您带来的诚意似乎依旧还是不够？或者说。您到底是怎么想的？难道就认定我们艾丽丝集团是个头了？”
“如果贵方真的愿取消这次作的话。”吉尔在一边适时的开了口。“我们也不介意的。反正相对于TDI柴油发动机我们艾丽丝（中国集团有数个替代技术可以使用。当然。我们会很关注贵集团在TDI涡轮增压缸内直喷油发动机方面的技术发展的。”
吉尔的言外之意：好吧。你'；回去自己搞研究吧。但我们会紧紧的盯着你们。只要你们搞来的技术。有一点侵犯我们专利的地方。你们就等着打不完的官司。
不的不说。张岚和吉的这番配合很有效。夹枪带棒的一番话。直接就让气氛再次回到了天的最后张岚等人离场的时候相当于今天大家咋呼了这么久却什么也没有做。
“不过。我们可以接受大众集团持有百分之五十的股份。”在张岚和吉尔这一阵子大棒打完之后。艾丽慢悠悠的开了。
听到艾丽丝这话。比瑞德心中等人顿时忍不住的一阵狂喜：百分之五十的股份？哈哈。这｜子可好了！本集团总部想着最多能够拿到百分之四十五的股份就已经很满意了。但没想到居然能够