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“要不要走法律程序？告他侵权？”
“不到那个地步，他用这个招牌，就已经输了，我们一，他排到十一，而且我们一点点的口味，别人是学不去的。”
“因为我们不只是一点点？”
“对的，你是店长，你比别人都要更有这个信心。”
苏岑低下头，踢了踢脚边的一颗小石子，老板都不担心，那自己也就更不用担心了，而且这家伙总是胸有成竹的样子，似乎什么都难不倒他。
果然，如他所说的，十一点奶茶店开张之后，自己店里就会碰到很多询问两家店关系的客人，而如何回答这些疑问，进欢乐也早就想好了。
店门口也新贴上了单店的全国编号，学生街是n。00，龙首店是n。002。
“培养几个能够独当一面的店长出来，以后你要开始脱离单店，帮我管理了，再开一两家店，我们就可以开放别的地区加盟。”
“加工资不？”
“咳咳，股份和加工资，你会怎么选？”
“啊……可是你知道我的理想是美容方面的？”
“我知道……”
按照这样的速度，再两家店会很快就实现的，正在选址的桃城将会是三店，在龙首路尾的那家店也正在洽谈租约当中，不久的将来，龙首路两家店将会形成一头一尾的格局。
……。。
994年2月29日，陈凯的十一点奶茶店试营业首日。
一百二十平方的店堂，在这条寸土寸金的龙首路上，算是做到极致了，富丽堂皇的装修风格，有点像星级酒店的大堂。
员工穿着考究的制服，戴着高帽，估计是把后厨的那一套搬过来用了。
看到这规模，店老板陈凯非常满意。
店长陈香梅是一名将近三十岁的大姑娘，是他的一个亲戚。
“小凯……”看到一直走来走去的陈凯，陈香梅喊住了他。
陈凯没好气地转头，脸色微变：“在店里，必须叫我陈总！”
“好的……陈总，买来的水果有一部分是烂坏了的，是扔掉还是？”陈香梅面不改色，要改口陈总，没问题。
陈凯走到了吧台后面，查看了一番，在一筐大苹果当中，看到了好几颗都是部分发黑了的，那肯定是烂掉的。
喊来了负责采购的店员，问道：“这是怎么回事？你就给我买这种苹果？你看看，还有这橙子！为什么别人家的那种大芒果没有呢？”
采购员支支吾吾，差点冒冷汗。
事情还真不怪他，水果批发部是陈总相熟的，自己过去都不用说，对方就秤好了一堆，拿回来也没怎么细看，放进了吧台，这下惨了。
“陈总对不起，下次我一定仔细把关！不过那种大芒果是台湾来的，市面上买不到……”
陈凯心中骂娘，但又不能表达出来。
“好，材料方面一定不能给我出错，把这些坏的水果都拿去后间，能吃的你们吃掉，坏的一律扔了！”
“好的陈总！”
陈凯来到了店门口，给那水果批发商打电话：“下次我这里的水果一定要好的，新鲜的……贵？贵一点没事！”
……
电话打完，背着手，看着看着路过的行人，陈凯又一阵雀跃，这里人流量这么大，十个有一个进店消费都发达了！
一百个进去一个都行……
“你们这个店也是一点点吗？”
“是奶茶店，今天全场打五折！”
“我问的是你们这家跟一点点是什么关系？”
“这个没关系，全场半价，来一杯试试？”
“不了谢谢！”
……
“五折很优惠的！来一杯？”
“好的”
“噗……这么难喝，难怪要打五折，跟一点点完全不一样！”
“……”
……
“小妹，五折。”
“不好喝的话可以退换货不？”
“这个不行的。”
“那算了……”
“诶，哪有喝过了再退换的？”
“一点点可以，有次太甜了，然后就给我换了一杯，再见……”
好多客人进店，也好多客人买了，但似乎不买的人更多，他们更喜欢选择去一点点？
陈凯看到流失的客人，心里可没那么好受了。
难道是因为设备和配方问题？
自己喝着自己店里的奶茶，也总觉得味道不如一点点的好喝。
这个要跟制作师傅好好再交流钻研一下……
今天同样的，在一点点龙首店，每个进店的客人几乎都会问一句，那家十一点奶茶店是什么情况。
这时候店员就会面带微笑耐心地解释着，撇清两家店的关系，并且提醒以后要认准一点点的正版店招。
同时还送上一张卡片，一杯奶茶可以获得印戳一枚，集满十枚印戳，便可获赠免单一杯！
可以说，今天的生意并没有受到什么影响。
用林欢乐的话来说，材料和配方以及专业的服务，这就是一点点的绝对优势，别人没有。
模仿也不是一件容易的事。
第020章 元旦远行（）
1995年元旦。
“走走走，去一点点买奶茶咯，说不定能喝到一辆自行车呢！”
“哈哈，你这个衰鬼能中奖才怪呢……幸运女神关照的肯定是我啦！”
“我要自行车，我要喝奶茶。”
一夜之间，几十张手写的红色海报，在松城大街小巷的布告张贴栏上面出现，上面的主题清晰明了，那就是元旦这天，凡是在一点点两家门店购买奶茶的客人，都可以获得摸奖机会一次，奖品设置：特等奖一名（价值88元的凤凰牌自行车一辆），一等奖三名（价值188元的行李箱一个），二等奖十名（价值58元的游戏机一套）！
这些海报以及上面的抽奖内容，在松城刮起了一道旋风。
关于抽奖，在这个年代里，是非常有吸引力的，龙首路曾经也进行过几次现场刮彩票的活动，那时候的桑塔纳轿车，自行车，大彩电等等奖品，两块钱一张的彩票，以及中奖时候主持人如雷贯耳的呐喊，还有幸运者一边脚软一边登上领奖台的那种激动，让全城的人民如同过节一样。
林欢乐本来不想用这种霸气侧漏的摸奖方式，不做因为竞争对手十一点奶茶店的关系，他还是决定在元旦来一波促销，将对方开业的势头予以沉重的打击。
摸奖的地点将会设在龙首店，一个密封的大红箱子，上面留着圆形开口，里面装满了乒乓球。
乒乓球上做着记号，分别对应几个奖项。
为了不影响交通和单店的营业，摸奖的时间定为元月三日下午五点半。
元旦上午九点，两家店一开门，就迎来了大量的客人，有奶茶喝，又能摸奖，万一中了呢？
大家都是抱着这样的心态，来到一点点，买奶茶，就为了得到那张小票，等待着下午的幸运时刻。
每个人几乎都认为自己应该会中吧。
有的人不止买了一杯，而是多打包了好几份，说是带回去给家里人喝，这样就可以多几次摸奖机会了。
一辆崭新的凤凰牌女式自行车，以及三个行李箱，还有十份二等奖奖品，就摆放在店堂中央的位置，周边绕着红绸带，非常显眼，这是红果果的勾引。
特别是那个红色的摸奖箱，最是赚足了眼球。
从开业到现在的这段时间，其实也经历了不少的节日，国庆节，中秋节……一点点也只是在打折和新品种上做做文章，这次元旦促销力度，算是破天荒了。
开弓没有回头箭，虽然林欢乐重生后一开始开奶茶店，这是一个比较随机的选择，但既然做了，就要做成。
两家店的员工，在元旦这一天，都像是打了鸡血一样，忙到不可开交，不仅如此，还从郑仕强那边，临时抽调了几个面善一点的前桃城太保，用作店里的维持秩序人员……
当天，还有县广播站的记者到场，想要采访一下这里的情况，但她发现，根本挤不进去，也没有人有空搭理她。
恐怕都没有人会想到奶茶店会有这样的火爆场面。
郑仕强也很不放心，怕奶茶店忙不过来，怠慢了客人，穿着台湾公鸡牌棉衣的他也兴冲冲地跑过来，结果发现林欢乐和苏岑这两个人，一个小老板，一个旗舰店店长的，居然都不在！
“林北真是瞎操心啊，他们两个居然有闲心去考察！”一阵发自肺腑的吐槽。
“卧槽，人这么多！”这句也是发自肺腑的。
……
闽省，蕉城是闽东地区的中心，相对来说，加工制造业比起松城县来说，会跟外地接轨一些，除了闽东电机赫赫有名之外，还有一些食品加工和茶业发展，都有着天时地利之便。
林欢乐早先时候，托人联系到一家食品加工厂，这次趁着元旦假期，带着苏岑过去看看情况。
一点点要是开展加盟事业，那原材料就不能够仅仅依靠虾哥的那个渠道了，一来不能自己做主，二来量的问题，恐怕不能够满足接下来的需求。
毕竟需要自己的材料来源，即便不能自己全权生产，那委托代工的话，找一个可靠的加工厂，那就是当务之急了。
这是林欢乐重生以来，第一次出远门了，苏岑也是。
在还没有高速公路的年代里，从松城到蕉城，需要坐大巴车整整四个小时。
神拉风的双层卧铺大巴车！
那时候，很多美丽的邂逅和感天动地的爱情故事，是从一起坐卧铺大巴车开始的……
“店里不知道这么样了，我们这样出来，还是挺不放心的！”
“该放手的时候就该放手，以后你的事情多了，你会习惯的，相信你带出来的人，杨浩和张小婷应该没问题。”
“好吧……我觉得你也同样是我这个岁数，为什么就啥事都经验丰富的样子？”
“咳咳，你知道虾哥吗，很多经验都是他教我的。”
两人并排半靠在卧铺车的后排，还好是冬天，穿的多，要不然这种亲密的距离，很容易会产生美好的各种想法。
林欢乐和苏岑平常也很少有这样单独相处的时候，这种情形，苏岑难免就聊起了刘婧。
从刘婧最早的暴露出喜欢林欢乐的苗头说起，谈到她在那五年里是怎样的纠结，想要主动找林欢乐，却又前怕狼后怕虎的样子，而她又是怎样的当知心姐姐，又是怎样的帮忙出谋划策。
聊到最后，她说道：“婧婧是个很不错的女生，你可不要辜负她……”
林欢乐当然知道这句话所指的。
职专美女老师最近经常来光顾奶茶店的生意，还带动了许许多多职专的学生，而且为了还没有兑现的一顿晚餐，一直耿耿于怀。
虽然说，这其中有一点点赞助学生比赛的感恩，但谁都看得出来，那雷蕾特别喜欢找林欢乐说话。
林欢乐也是很无奈啊，并没有主动去招惹别人，专心学习迎考，潜心实验赚钱之道，根本没有想感情方面的事情，要不然那同住一屋的刘婧早就被吃掉了。
“说实话，我现在没有精力去考虑这些，高考和一点点，压力都好大啊……”林欢乐好伤感地说道。
苏岑看着窗外，嘴里蹦出一句：“我才不信呢……”
第021章 你变坏了（）
趁着坐车的这几个小时，林欢乐给苏岑来了一场单独教练，前世的他，虽然没能成功，可是也毕竟接受过几次系统的职业经理人课程培训，并且有过实践的过程。
对于刚出校园的苏岑，他不能去纠结对方是否有学历或者是资历不够，因为管理和经营，自己可以一步步帮带起来，从一开始就是这样做的，更何况苏岑也非常有潜力，很有这方面的天赋。
当然了，林欢乐搬出来虾哥来打掩护：“虾哥说过，大到一个公司，小到一家店的一天日常，其实就是管好三个方面的事情……”
“哪三个方面？”有天赋的苏岑每次有机会“听课”，总是很认真，这不仅是她自己聪明，也是种态度。
“三个方面，不外乎就是：人、事、物……”林欢乐“讲课”也是很投入的，恨不得倾囊相授，他没有卖关子，马上接着说道，“一个企业和单店的管理，无外乎就是抓这三方面的……就从咱们一点点奶茶店来说，也是这样，当然，这每一个方面细分下去，考验的就是管理者的能力和经验……”
林欢乐不管苏岑能够接受多少，先一股脑地灌输过去，但大部分都是浅显的能够让苏岑轻松理解的东西。
理论是一方面，但更多的是要自己在实践的过程当中去体会和总结。
虽然这一摊子都要交给苏岑来打理，但在目前这个阶段，要说太高深的东西，也没有必要，路还是要一步一步走。
最后苏岑还是忍不住说道：“你肯定是把虾哥脑袋里的东西都榨干了……我也要把你榨干！”
车子在山路颠簸了四个多小时，早上五点半出发，到了蕉城市区，已经接近十点了。
在车站下车，还得转车到郊区，等到了食品厂，中间又花去了一个小时。
当样品摆在食品厂厂长面前的时候，他俩又听到了坏消息。
奶茶里的这种珍珠，这个厂做不了。
在来的时候，林欢乐也有过这个心理准备了，目前在大陆市场上，奶茶店还不是很多，台湾奶茶品牌店尚未大规模登陆，所以这行业的原材料供应并未发展，不管是奶茶珍珠还是那些奶精果粉之类的，很不好找。
苏岑还想留下样品，让厂里的师傅试着做做看，但林欢乐说算了。
珍珠是算了，不过这家食品厂却引起了林欢乐的注意。
因为熟人介绍的关系，王厂长也带林欢乐参观了下厂区，中午还留他俩在食堂吃了个便饭。
厂子叫宁旺食品，厂长叫王宁生，本地人，这是一家私营企业，成立于1986年，已经有九年的历史了。
最开始的时候，宁旺食品就是一个小小的手工作坊，主要制作一些当地有名的“光饼”，后来增加了“炒米糕”等等几款产品，虽然小钱不断，但是大钱也赚不了，勉勉强强维持着厂里一百多名工人的费用。
厂长无意中透露出来的意思，就是该厂正在寻求合作或者转让，不然他也有点撑不下去了。
蛋黄派！分析着食品厂现状的林欢乐，头脑间灵光一闪，想到了前世的这款产品。
蛋黄派，从电视广告上开始背大家所熟知，这个新鲜玩意一经推出，就迅速占领了大江南北的这一块市场，将传统的蛋糕饼干等等小吃都挤得快没有活路。
直到2018年，都还占据着主力市场。
可以说，现在谁先做出来，谁就能先火。
可是自己不够钱啊！这样一个占地十几亩地的食品厂，光地面上的厂房和设备，对林欢乐来说就是一笔天文数目，更别说还有一百多名嗷嗷待哺的工人了。
要不先养着？不能让这个厂子倒了，等自己有钱了再来？
反正蛋黄派这个可以开展的项目，晚一两年也没事的。
可是对于自己的建议，对方会听吗？
光饼问题在于个头大小，炒米糕的问题在于包装，两种产品的后续共同问题在于推广。
这是林欢乐一下子就能够看出来的，想要解决这些问题，其实很简单，就看王厂长的魄力了，或者说，他有没有想要把厂子做强做大的信念。
传统的光饼，直径在十公分左右，一个人拿在手里，差不多要八到十口，才能啃完。
如果改成三公分左右直径的，一口一个，再套上塑料袋或者纸袋包装，一袋装二十个三十个的，不止美观，又方便保存和携带，肯定会让没有吃过光饼的人食欲大开。
这样一改变，就可以让光饼这种本地传统小吃推广到外地，到全国。
而香脆的炒米糕，是老少咸宜的即时小点心，香味独特，口感蹦脆，如果将原本几十个黏在一起，只用透明塑料纸封装的外表，改成小包装，一小块一装，然后装盒或者装箱，档次立马提升十倍不止。
等两样产品的包装改头换面之后，上各级电视台广告轰炸一段时间，这就能火了！
当林欢乐将自己的这些点子告诉王厂长的时候，对方顿时有了热烈的反应，就像是黑夜中升起一盏明灯。
“一整见血呀！欢乐小兄弟，你这想法真的是一针见血呀！……”王厂长真是相见恨晚，有点后悔中午没有拿酒出来跟林欢乐整两杯。
要不是知道林欢乐还在补习，王厂长都想要拉他进厂工作了。
林欢乐没有将蛋黄派说出来，这个产品可以自己操作。
婉拒了留下来吃饭的好意，临走前，林欢乐和王厂长互相留了联系方式，他留的是郑仕强的大哥大号码。
看来等摩托罗拉还有诺基亚的手机出来之后，也应该买一个了，不然还是挺不方便的。
这次蕉城之行，林欢乐和苏岑两人虽然没有达到自己寻求珍珠制造商的目的，但无意中叶促成了食品厂的产品改革，也算是结下了一段善缘。
王老板叶建议林欢乐去粤省看看，或许在粤省的羊城，有工厂在做这种奶茶配料。
两人回到蕉城市区，逛了逛街，也顺带看看商机，再到汽车站准备坐车返回松城的时候，发现已经太晚，没车了……
“你怎么不看时间啊？”苏岑吐槽道。
“这不都是助理做的事情吗？”林欢乐故意调侃道。
“林总，我可不是助理，要我管两家店，店长往上的话那大小也应该是个经理吧！嘿嘿……”
“没办法回去松城，那苏经理，咱们现在不得不去开房了！”
“……你变坏了！”
第022章 煽情的主持人（）
房最后是开好了，远离车站的某局招待所，一间八十，对于现在的林欢乐来说，也是贵得要命，两间去了一百六。
以前就知道，这种招待所其实也是对外开放的。
“文杰在蕉城啊，咱们不如找他去。”
这是林欢乐的提议，离饭点还有一个小时，苏岑欣然应允。
同学黄文杰，还是去了某专的文秘班。
那学校在一个山腰上，林欢乐以前去过。
恰逢元旦放假，要找人还真要凭运