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“你好，有事可以跟我说。”赵凡盯着楚东看，不明白这个年轻人到这里是买房子还是找事。不管售楼员的表现如何，他都不会当着外人的面说什么，虽说他脾气暴躁，但这点涵养还是有的。
“哦？”楚东眼眉一轩，“没想到主事的是您。能聊聊吗？”
赵凡摸不清楚东的来头，伸手示意他做在自己的对面，“有事你就说吧，不用兜圈子。”
洒脱的在赵凡对面坐下，楚东给自己点上烟，轻轻吐了一个烟圈，“这里您可以做主？”
“当然。”
“那就好办了。”楚东没想到运气这么好能够遇到老板，把烟灰在茶几上的水晶烟灰缸里弹弹，“您打算用多长时间把这里的房子卖完？”
“你什么意思？”眉头一皱，赵凡对于楚东说的话有点摸不着头脑。
“明眼人一看就知道，这里的房子卖得不好。什么原因暂且刨除在外。我想知道您是否想尽快把房子脱手。”
楚东声音不大，但话听到赵凡的耳朵里却好像惊雷一样让他心里一动。他在天翔上任不久。老爷子退下来之后，这还是他开发的第一个项目，为了表示自己不比老爷子差，他不顾资金短缺，强行上马这个项目，年过四十的他哪成想赶上房产市场不景气，开盘近三个月才卖出去几套房子，这让他脸上无光不说，庞大的贷款像是大山一样压得他喘不过气来。要说这里，开始的时候他以为是聚宝盆，一开盘黄金万两，谁成想现在变成了烫手的山芋，一旦烂尾或者崩盘，甚至有可能会拖累其他楼盘的形象。那么他就真成了天翔的罪人了。听楚东这么问他，赵凡就知道他不是来买房子的，是内行人。也就没有了开始的时候那么谨慎。
“狗日的才不想卖。”赵凡也抓起自己放到茶几上的烟，不过他好像突然想到什么，叼着烟，两眼死死盯着楚东，“你不是谁派过来看我笑话的吧？”
“您多虑了，我跟其他人没有关系，只是到这里看看能不能赚点钱花。”楚东淡然一笑。
“我都没赚着，你还想赚？我看你是来错地方了。”赵凡胖大的身子仰靠在沙发上，浓浓的烟雾从嘴里喷出。
“那要看怎么说了，只要你愿意把这楼盘承包给我，我保你赚钱。”楚东语气平静，也不理赵凡那两眼望天的姿势。
“怎么包给你？低价包给你？你是不是还要说什么给我留点利润呀？要捡便宜你就明说，别跟我拐弯磨脚的！”赵凡好像突然爆发了，也是，不止一个人跟他说过要包下这里，但是给的价都是低的可怜，表面上是给他点利润，实际上给他留的利润都不够银行利息，他能不气吗？指着楚东的鼻子，就差让他出去了。
第二十六章 空手套白狼
“哈哈，你也太沉不住气了。［］”楚东屈指一弹，烟头划着一个漂亮的弧线被远远的丢尽大门外的垃圾桶里。
刚想要对他这种近乎嚣张的表现说点什么，赵凡看烟头点不差的进了垃圾桶也就闭上了嘴巴，当然，目前进退两难的处境也让他对于楚东想说的话很好奇。打算听听他怎么说。
“如果我说要低价收购你这楼盘，你也得看看我是否有这个实力。”一指外面的奥迪车，“我开着这破车，你也信我能收了你的房子？还是你有要白送我的打算？”
楚东坐直了身子，“我是想跟你合作，当然，这也得你愿意才行。”
“怎么个合作法？”赵凡对于楚东一直也没有说怎么合作很疑惑，现在很多少爷凭着自己的关系在外面捞金，张张嘴就进账不少，他把楚东也当成了这样的人。
“你贵姓呀？”楚东没有回答他的问题，反问了赵凡一句。
“赵凡，你就别绕弯子了，还是那句话，有话直说。”赵凡又要不耐烦了。
“赵总对吧？呵呵，我看你售价订的还不是很高，那你拿地的时候也没花多少钱吧？”看了赵凡一眼，楚东就站起身来，来到沙盘前站住，“其实这跟我没有关系，你也不用担心我会背后做什么，也就是这么一问。”
“不管我花了多少钱，但是现在这楼还在建，每天都是真金白银的往外流。我的投资也不小。”赵凡的烟也抽完了，跟这楚东走了过来。
“以你现在的售价，在相同的基础上，每平方米给我五百块，我给你卖，售楼处这里面的花销算我的，我卖多少钱不关你的事，多卖的算是我的，赔了也算是我的。要是一个月以内给你的回款没有达到一千万，我个人赔五百万给你。”
转过身指着沙盘上的模型，楚东气定神闲的说。
赵凡一愣，他想不到楚东为什么能够提出这样的条件，现在卖一套房子他大约要拿出三百块左右作为员工的开销，但是持续这么长时间没有卖动，一平米他要净赔五百都不止，楚东的条件是完全让自己跳出了这个困境，可是值得信吗？
看出了赵凡眼里的困惑，楚东伸手从包里拿出一沓材料，“这是我名下房产的复印件，你也可以核实一下真伪。当然，要是你认为自己完全可以销售出去，我也不在乎白跑这么一次。”
没有做声，赵凡还是接过楚东递过来的材料。草草的看了一眼，伸手邀楚东回到沙发那边坐下。
“老弟，我看你也不是一般人，但是你这个条件我还是赚不到钱呀。你也知道，上上下下哪里不需要打点？我现在卖这个价钱就是为了回本，你看，要是按照你这个说法，老哥我还是要亏的呀。”老狐狸赵凡捋了捋地方支援中央的发型一脸苦涩的说道。
“那你的条件是什么？说说看。”楚东当然不会相信他说的话。
“按照现在的售价，我每平米给你二百，就算是你卖一万块一平我都不眼馋，你看怎么样。我这可都是不赚钱了。”好像割肉一样，赵凡的表情很真，任谁看了都觉得这个人给的条件那都是极限了。
“打扰了赵哥，今天来的不是时候，你说我也没好好看看黄历。”楚东站起来就走。根本就不给赵凡反应的时间。
原来赵凡还打算等楚东再还价，这样要是能够一平米三百他也就点头成交了，可是哪想到楚东说走就走。一点都没有跟他讨价还价的意思。这下赵凡急了，几步追上楚东，拉住他。
“老弟，老弟，你看看你，咱这不是在商量吗？你怎么就走了。”
“赵哥，我是想赚钱，不是来玩命的。”楚东很坚决，把胳膊上赵凡的手拉下来，“你知道我给你的条件是什么，看起来我是底气十足，可是一旦失误我可是要倾家荡产的，你老哥一点力都不费就赚了我五百万，到时候你房子照常卖，我能得到什么？再说了，我要是不懂的话，我能来这里跟你谈？现有售价我拿五百，不然咱哥俩那是一点合作的机会都没有了。”
“兄弟，你说说，漫天要价，就地还钱，你也不能让老哥哥我亏的太多不是？”赵凡这回可是真的有点软了。
“那也许，我一平米只拿四百，不过宣传的钱还是要你出，我就这个条件，您看着办，要是同意咱接着谈，不行的话，兄弟我只好……”楚东嘴角一翘，扬一扬手里的包，作出要走的架势。
“行，就这么办，就这么办。”赵凡现在把楚东当成了救命的稻草，生怕他走了，何况就算是给楚东五百，他也还是不亏的，赶忙应承了下来。
“我怎么觉得自己进了套了？赵哥不是看上我的五百万，一看这白来的不要白不要呀？”楚东为了避免赵凡静下心来想到，这虽说要是楚东做不到有五百万垫底，但是要是楚东能够做到，这简直是自己白白送出去的。
赵凡现在脑子还没有转到这，他心里想的都是来自银行贷款催讨的烦心和董事会的压力，还没有往楚东是在空手套白狼这合计。
“谁说的，兄弟年纪轻轻就有这份创业的魄力，那是值得骄傲的，有你这样的能力要是不抓住这个机会，那不知道还得奋斗到几许去。我看，我们的合作就是双赢嘛。来来来，咱哥俩详细商量一下怎么办。”赵凡拉着楚东不放手，简直是生拉硬拽似的把楚东又从大门口拉了回来。
“按照我们刚才说的，咱就草拟一份合同，我那先给你五十万的押金，一旦没有完成协议上规定我做到的事，我那件酒店就归您了，你是经营还是拍卖，我都不管，多了算是你赚了，少了就当你交友不慎。行不行？”楚东一坐下也不给赵凡再考虑的时间。
“行，今天咱哥俩就这么订了，我马上让人起草合同。”赵凡就是本地人，楚东那间酒店他是听说过的，也知道其价值远远超过七百万。但这个时候他上哪里想到楚东酒店的房产证还压在银行。
第二十七章 创意就是财富
真正签合同的时候赵凡一点都不糊涂，楚东当然也不是省油的灯，俩人你来我往的开始针对各个条款仔细商讨，楚东抓住赵凡想推掉香榭小筑这个烫手山芋的心里，要给自己争取到最大利益。赵凡也想尽可能多的从楚东身上榨出更多的利润，两个人心照不宣的各使手段。到最后楚东还是争取了一周的准备时间。
两个人就像是交换国书一般郑重其事的交换合同，相互握手。
“还是有钱好啊，看你赵总，签了这份合同就等于是一劳永逸的等着拿钱了，哪像我还得拼命才能避免变得一穷二白。”楚东笑着给赵凡戴高帽。
“哪里，还是年轻人有冲劲，有闯劲。我要是倒退二十年，也非得跟你一样，抓住机会就不放手。”赵凡是真高兴，有了楚东，就等于是有人给自己背上了这个大山。他终于可以松一口气了。“晚上我安排，咱们香格里拉吃鲍鱼。”
“赵总啊，我现在可是没有这个福气享受啊，你看，我就一周的准备时间，要不你再给我多点时间？”楚东现在有一大堆事要做，他可没有赵凡现在的心情。
“那还是算了，等下次吧，我就等你的好消息了，赵哥随时准备给你庆功。”握着楚东的手，赵凡用力的晃了晃。
从香榭小筑一出来，楚东开着车回到飞蓬酒店，跟小兰打声招呼就上楼了。一进自己的房间，他把包往沙发上一撇，把自己整个人丢到了床上。
楚东暗自庆幸，要不是赵凡现在这么急于丢掉香榭小筑这个包袱，就凭自己的复印件和那五十万现金，根本就拿不下来这个项目。更别提什么讲条件了。
要说现在房地产市场是不景气，但还没有到卖不出去房子的地步，只是香榭小筑本身的定位不准确，宣传点没有找到而已。
作为框架结构的小高层，原本得房率就低，他还建成小户型，这样就显得房子更小，他还打着白领公寓的旗号往外卖。有几个白领花钱跑你这里买房子？离上班的地方又不近，周边又不是什么苏州园林一样的怡人景观，万一有谁一打听多少钱，才五六千一平，呸，都丢不起那人。
这样的房子应该怎么卖呢？
楚东自有办法，他认为，买房子都是有需求点的，找好这个需求点很重要楚东仔细的考察过，这个香榭小筑地处八十中学区，而八十中又是大连重点中学，很多家长为了把孩子送到这里费劲了心思，大连小学初中都是要划分学区的，你要不是这个学区的居民，孩子要到这里上学是不可能的事情，因此就造就了一批为了孩子的教育搬到这个地方的家长，更甚至有的人到这里买房子都不是为了住，而只是单纯为了孩子能够在这里上学。那么这香榭小筑就有了新的炒作点。
在跟赵凡谈之前，楚东就计划好了香榭小筑新的宣传资料，首先就从重点中学的学区入手，在报纸上连篇累牍的写上关于八十中历年的升学率，并且把每年考上名校的高考生做一个类似于追踪调查的软文。最后写上在这个重点中学的学区内今年有一处楼盘开盘了。其次，香榭小筑的名字是要改的，香榭小筑有点小资，也没有什么寓意，楚东打算更名为揽月楼，他觉得这个名字对于学区房而且还是小高层来说更贴切。高考时千军万马，想考上名牌大学不亚于登天揽月，能在揽月楼住那是何等的荣耀。
至于开盘的价格，楚东上来就把原来的给废弃了，直接提到了七千元/平，这还是最底层和最顶层才有的优惠，六楼以下是每增高一层每平米就多一百元，六楼以上达到了八千元/平，这还是开盘时的优惠价，广告上居然还写着每过十天价格每平米上调50元，一直到两个月以后为止。
当天晚上，楚东就把整个思路跟想法说给了公司的设计团队，五六个专业设计在楚东调配下忙到大半夜才把稿子弄好，传到了晚报社的广告部。接着连夜找工人把香榭小筑的名字给改了。时间紧，揽月楼三个字直接由楚东操刀写就，工人连夜浇筑而成。
楚东第二天一早就来到了香榭小筑，先把关于学区房的问题跟售楼员交待了一遍，把价格又让她们熟悉了一下，这才放心的回飞蓬酒店睡觉去了。
售楼员上班的时候还比较忐忑，不知道新领导上任会有什么火要放，不都说新官上任三把火嘛，都加小心，生怕撞到刀口上，可是没想到刚上班领导就来了这么一番交待，交待完了居然自己回家睡觉了。
几个小姑娘你看看我，我看看你的，也不知道楚东这葫芦里卖得什么药。五千五一平米都卖不出去的房子，居然提价到了七千。简直是疯了。无奈官大一级压死人，领导怎么说那就怎么做呗，卖不出去是正常的，但说错了就是有责任了。
几个人还是跟以往一样，一份报纸大家分着看，不到一会就有人看到天翔地产的新广告了，没等她招呼大伙过来看，售楼处前台上的电话就响了起来。
“您好，这里是揽月楼售楼处。对，是八十中学区房，嗯，好的，随时都可以看房，嗯，那好，我下午等您。请问您贵姓？…………”
好像安排好了一样，就在第一个电话还没有挂掉，其他的三部电话都接二连三的响了起来，售楼处的几个售楼员竟然都陷入了忙碌状态，这是以往从来没有发生过的事。
中午刚过，就一批接一批的人前来看房子，原本这些售楼的话术一个也用不上了，但是奇怪的是，来的人只是问一下面积，确认是不是八十中的学区，也没有谁问什么优惠政策之类的废话，基本上都是转转就回了售楼处。有人交钱之后就有人跟的，大多数来看房的都很爽快的掏钱下了订金。一个下午居然成交了将五十多套房子。售楼处里一张接一张的发票开出去，购房合同摆了厚厚一摞。
第二十八章 各有心事
要说少年得意，楚东大了点，要说功成名就，还差了点。但是从香榭小筑更名为揽月楼以后，销售的业绩突飞猛进这点来看，一个人的想法绝对能够起到扭转乾坤的作用。
猩红的葡萄酒在高脚杯里轻荡，楚东修长的手指轻捏着杯子下方，嘴角上挂着淡淡的笑容，“赵总今天非要找我谈谈，不知道是为了什么事？不会是见到赚钱了，想要反悔了吧？”
“哪能啊，你看我是那种人吗？别人不知道你赵哥是什么人，你还不知道？我是有别的事跟你商量。”赵凡殷勤的给楚东的杯子里又倒了点酒，大手上带着的钻戒熠熠生辉。
“那就是赵哥要给我介绍生意？”楚东放下杯子，身子斜靠在沙发上，半敞着的衬衣露出健硕的胸肌，“我这两天也正在想过段时间做什么，你也知道，揽月楼现在算是出现胜利的曙光了，一个月以内就会清盘了，到时候咱哥俩的合作也就告一段落了。”
“当然是给你介绍生意的，你赵哥有好事还能不想着你吗？”赵凡满面红光，揽月楼起死回生，而且算下来还小有盈余，这让他在公司的董事会说话也硬气了许多，虽说有人会拿偌大个项目居然让一个外来人一分钱都没有花就赚了大头。但是赵凡一句话，“换了你，你行吗？”就堵得对方没了声音。这楚东也算是间接的帮了他大忙。因此赵凡对楚东格外的看重。
“赵哥可别把我当成会什么点金术的游方道士，我可没有那么大的能耐。千万别让我搞什么创造困难也要上的项目。”楚东轻抿一口酒，看起来优雅的像个王子。
“不会，不会，我的眼光没有错，就以老弟你的才华，什么难题到你手里还不是小菜一碟？千万别谦虚，谦虚过头可就是虚伪了。”赵凡这可不是一般的戴高帽，那是有一种从心里往外佩服的赞美。
“千万别这么说，我也就是瞎猫遇到死耗子了，运气，运气。”楚东到没有不好意思，但做人要低调，总不能人家一夸就把尾巴翘上天不是。
“你要是再这么说，我那些营销策划团队都应该去跳星海湾，一大堆人绞尽脑汁都没有办法，你一出面就搞定了，要不人说，千军易得一将难求。我是想，要是老弟不嫌弃哥哥这庙小，咱哥俩肩并肩，手挽手的一起开创一番事业，你看……”赵凡眼神里透漏着显而易见的渴求，他今天是真心的想把楚东拉到自己这边，要是楚东真的点头，他有了一个得力助手不说，那简直就是给天翔集团插上了腾飞的翅膀。
“赵哥，你知道我这个人，天生就是懒散惯了，要我正正经经的去上班还不憋死我？我看还是算了，等我要是到你公司去，你就知道你是找一个添堵的混蛋，而不是什么精英人才了。”楚东哪会答应，要是真进天翔，看起来一步登天，实际上是大大的限制了他的发挥，那离他重现楚家往日简直是背道而驰。
“老弟，我知道你并非池中之物，他日定有飞黄腾达的一天，但是天翔可以说是能够给你准备最好的发展平台。老哥我说一句话你别不爱听，现在你只算搞个对缝，虽说这次赚的不少，但是你也保证不了总有这样的好运气吧？也不能说是你还能遇见下一个赵凡吧？好退一万步讲，就算是你还能有这样的好运气，你能保证别人跟我一样这么缺钱吗？你有怎么能争取到像跟我合作一样的利润？你要是答应跟老哥我一块，我保证，在我权限分为之内我给你最大的自由。当然，还有利润方面，我可以把作为董事长的公司10％岗位干股全部划到你的名下。”
赵凡也不是傻子，他当然知道，要是让楚东答应不是一件容易的事，所以也不在意他的拒绝，继续用自己能够抛出的底牌去冲击楚东的心里防线。
“赵哥，你这简直是在赌博，不管以后我楚东能不能发达，赵哥今天的豪气都会让我铭记五内，你的赏识简直有点让我受宠若惊。但赵哥，兄弟实话跟您说，我还是不能答应，这样说也许你觉得我矫