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“就算不闹昨天那事，马大姐他日若分出去，也依旧会予我们抢做这笔面点买卖。”
“哎！”魏大嫂唉声叹气，说到底还是她的错，她认人不清，不该将这品行败坏的女人介绍给如萱妹子。
“魏大嫂这事也怨不得你，若说的话，我该要好生地感谢你，如若没有你介绍马大姐来，怕是我的面点作坊也开不起来。”
“如萱妹子你？”
“生意嘛，大家做，做好，做坏，凭本事！”
第217章 ：做生意，凭本事（）
凭本事！冯如萱的三字真言似警钟敲醒了众妇人。（шш。uuo。網首发）其实魏大嫂拦住冯如萱提点，妇人们毕竟是靠面点生意养家糊口，自免不了探头探脑地跟着打探，一听冯如萱说出做生意凭本事的话，妇人们皆认为冯如萱定是有法子保住面点作坊的生意。将马凤青踩下去。
熟料，冯如萱却悠悠出口道：“等她家的面点作坊开起来。我们继续做我们的面点，不过我们的面点，每天不再多蒸，送县城的数量也相应减半。”
“什么？”妇人们听闻皆迷茫了，还当冯如萱是被马凤青给气糊涂了。
院里削木簪的男人们也有好几个听傻了眼，险些没削到手指。
冯如萱却不疾不徐道：“面点为辅，手绣品为主。擅长女红的妇人，主要跟我缝制手绣品，而不擅长女红的妇人则负责继续蒸面点，这样一来，两边赚钱，保证大家够分。”
“手绣品？”早前众妇人听冯如萱说过，不过也只是听，谁也没当真，没想到这次冯如萱竟要付诸于行动了。
“如萱妹子你要把面点生意让给马凤青做，那咱们早前不就白干了？”魏大嫂还不算糊涂，连叫亏道。
“媳妇你瞎嚷嚷什么，怎不听如萱妹子把话说完呢。”魏大哥不快地喝斥了魏大嫂声。
其实不光魏大嫂沉不住气了，还有几家妇人也沉不住气了，若不是魏大嫂先替她们开口问了，她们自己就开口与冯如萱讨答案了。
“面点只是蝇头小利，而手绣品却是笔大买卖。我娘缝制的手绣品被京城的一位权贵看上，那权贵应下我娘，要将我娘缝制的手绣品送入皇宫。”
“天那，皇宫！”妇人们不由皆倒抽口凉气，别说皇宫了，光是京城，都是她们这些个妇人想都不敢想的。
“我娘的手艺我知道，我娘手把手教得我女红，而各位大姐嫂子的手艺，我也颇有了解。”几家男人身上穿的罩衫，小褂，外敞皆是出于干活的妇人之手。虽然看着粗陋，可那却是与料子针线有关，与妇人们手艺没太大关系。
“如萱妹子，就怕我们的手艺上不了台面！”这次启口的妇人乃是女红手艺在众妇人里拔尖的，冯如萱雇她时，她家娃儿才刚出满月，可以说这妇人是刚出月子就出来找活儿干，妇人的手艺也颇好，娃儿的穿戴，枕的小老虎枕，全是出自妇人之手，这妇人的夫家姓仇，冯如萱平日唤妇人一声仇嫂。仇嫂有个婆婆，针线活也是出名的好。
“仇嫂怎说上不了台面，仇嫂与仇大娘的手艺皆比我娘不差呢！”冯如萱这一句，宛似给所有妇人打了一记强心针。“再者我有妙招。保证咱们的手绣品生意稳赚不赔，就是不知诸位大姐大嫂可信我？”
“媳妇，既是如萱妹子诚心实意，你就应了吧。你手艺挺好，再者说了，实在不行还有娘帮你顶着，我信你，更信得过如萱妹子，天赐兄弟！你忘了，早前咱家房子漏雨，还是天赐兄弟冒大雨帮咱家补房，你就当帮如萱妹子个忙。还天赐兄弟个人情了。”仇大哥也在院里，早前被董天赐雇来，磕巴都没打，就应下帮董天赐打木簪，如今正打簪子，听闻冯如萱拉拢自家媳妇搭伙，仇大哥认为靠谱，且仇大哥更信得过董天赐与冯如萱的为人，就出声替自家媳妇应承了下来。
“若仇大娘也能帮封制手绣品，届时，我也会给仇大娘算工钱。”冯如萱开出甚是优渥的条件。让众妇人颇为心动。
不单妇人们动心，有几个干活的男人也坐不住，忙替家人报名。
“如萱妹子，我媳妇虽不在你家面点作坊干活，但她绣工也挺好，能入伙不？”
“如萱妹子，我娘手艺也好。能算我娘一个吗？”光棍也不由嚷上了。
“行啊，只要想来，都欢迎，回头叫大娘，嫂子带个针线绣样给我，明天我好计好人数，去订布和针线。”
“好嘞！”
见男人们都如此踊跃替家人报名，面点作坊的妇人们岂敢落人后，自认绣工不错的妇人也皆纷纷踊跃报名。魏大嫂也在其中，娟儿也报了名，要为自家小姐添柴助力，冯如萱甚是仔细地将人点清。加上男人们帮报名的，老人加妇人共有三十余人，人数总算合冯如萱的心意了。
耽搁了半晌，险些误了去县城送货，冯如萱赶紧再予魏大嫂，魏大哥两人打好招呼，匆忙坐上马车赶往县城。冯如萱临上马车时，魏大哥按照董天赐早前的吩咐，将先做好的一批成品珍珠木簪交予了冯如萱，少说有近六十支。
马车停稳，冯如萱抱着木簪下马车，打发车夫将面点送往县城自家酒楼。
冯如萱刚一下马车，就见自家首饰铺大门紧闭，门前早已堆满了人，人头攒动好不热闹。好在昨天走时，冯如萱已予自家首饰铺里的掌柜打过招呼，说她今日会亲自来送货，掌柜记得小姐的话，一早就派了四五个年轻气盛的伙计出铺门接冯如萱。
好在掌柜的安排稳妥，不然只怕冯如萱都无法顺利挤进首饰铺里，自从柜里的木簪首饰一次售空，冯家首饰铺就被掌柜的‘关门大吉’，冯老爷，冯如萱不怕遭买家打砸抢，不代表首饰铺的掌柜的不怕。
“小姐。”首饰铺掌柜见冯如萱抱着一团包裹进铺门，当即两眼发亮，赶紧迎上前去，讨首饰。
“共六十件。不全是姑爷亲手打的。省着点卖。”掌柜的一听冯如萱道出共带来六十件木簪，便料定木簪定不全是出自自家姑爷之手。“木簪上嵌的珍珠不论成色，大小皆是姑爷采的。昨天我便在众人面前说过了。”
“是。”掌柜心知自家小姐的盘算。“小姐，昨天您让他们改的首饰已全部改好了。小姐可要过目？”
“哦？”冯如萱不由一挑眉。俨然有些不敢相信。毕竟千多件的首饰。一夜改好。
“他们四人为小姐忙了一夜不说，直熬到现在。”掌柜也是首饰铺里的老掌柜，与那四个老伙计同期在首饰铺做事，五个老家伙亲得快抵上拜把兄弟了。掌柜早就盼着自家小姐来，好给四个老兄弟说好话呢。
第218章 ：首饰铺五兄弟（）
“恩。。 平板电子书。。叫他们拿首饰出来予我看。”冯如萱要掌柜的进去，将四个巧匠唤来给她看他们四人改良的首饰。
冯如萱之所以挑这四人也是仰仗前世记忆，不知道是不是自家爹爹为人太过和善，还是不懂得知人善用，总之在父亲的管理下，她冯家的生意虽不至于越做越差，却发展缓慢，没有在林王氏手中，生意发展的势头猛。
后来冯如萱渐渐接触到自家生意后，才明白其中的道理，并非父亲不识人，不懂得知人善用，而是父亲不敢追求发展，总看人家卖什么，卖相好，才敢跟着卖，说白了，她冯家都是卖京城的剩货，自家没有自家的特色。这样小钱是能赚，可想赚大钱纯属痴人说梦。
古语有云，利益与风险并存，想赚大钱就没有不担风险的。重活一世，冯如萱从林王氏等人身上学来了这点，人要对别人狠，容易，对自己也要狠，这就难了。
冯如萱现在做的，就是对自己狠，对自家的生意狠，逼迫自己，不要循规蹈矩，默守陈规，想赚钱就要敢做第一个吃螃蟹的，不能总捡别人的剩馍吃，那样吃得没劲，更不香。她冯家的生意想要越做越大，就必须做出她冯家自己的特色，不光靠前世积累的经验，冯如萱心知自己只在前世活了三年，她要有效地利用这三年的经验，还有自己的摸索，在报复那些有负她的人的同时，将她冯家的生意做到京城去，要在皇城根站稳脚，赚钱的同时，还要招揽人脉。
“小姐。”不大会儿的功夫，四人便被掌柜的唤来。四人一见冯如萱，忙又一字排开，恭敬地唤了声小姐。
四人皆顶着熊猫眼，可四人疲惫的熊猫眼里却绽放着无比耀眼的溢彩。四人将三十余款首饰，分成四份，尽量挑选自己最擅长的首饰来做，金银玉器皆配上圆润的珍珠。
“小姐且看，这款首饰。”四人里最年长的做表率，出面捧出自己的得意之作。“这款金钗，前面乃是用玉石做点缀，可这锦鲤里的眼睛，大伙皆知乃是黑又亮的，所以小老儿斗胆，用了小姐送来的黑珍珠替换掉翠玉，来做这锦鲤的鱼瞳，还请小姐过目，看看是否更显灵动。”
“恩。”冯如萱早前挑着鱼纹金钗，就是觉得这鱼眼不足，顾才将它筛选出，冯如萱听闻巧匠巧言，满意的频频颔首。
“小姐，不妨也听听小老儿的。”一旁有人也沉不住气了，哪能好处都让大哥占，自己也得赶紧彰显一番：“小姐您看小老儿选的乃是这银器，这银器乃是一支银花。银色的花叶虽是奢华，可里面却独独少了一丝花儿的娇贵气，于是小老儿用了小姐送来的粉色偏红的小粒珍珠，点缀了三颗在里面，让这花看起来更显娇贵！”
“恩。不错！”这件银珠花也甚是惹眼，让冯如萱也十分满意。
“小姐，这是玉器。老朽把这玉器给改了改。”四人中有两个似是不善言语的，其中一个话比另一个稍显多些，这人捧出了件玉器，给冯如萱过目，倒没说明他如此修改玉器的用意，不过冯如萱一眼便看得分明。
这玉器并乃是由玉石打造而成，玉簪的顶端打成了个玉兰花型，玉兰花的花蕊掏空，嵌入一下块金子做蕊，昨天冯如萱拿出这根玉簪时，便怎看怎觉得这金花蕊不舒服，如今金花蕊已然被巧匠以巧手，掏出来，花蕊重嵌，选得乃是一颗圆又亮的黑珍珠，可真有巧夺天工之妙处啊！
冯如萱不禁感概，这四人当真是天生皆生得一双巧手。
“老五。”见最后一人一直沉着头不开口，掌柜的不由先启口唤了声老五。
昨天老宋喊到四人时，掌柜的不在店铺，被兴高采烈的冯老爷找去了。回来掌柜的听闻四人讲诉，连惊带喜，若不是老爷恪守陈规，不肯让铺里自己做首饰卖，掌柜的怕早把这四个老兄弟手把手地扶起来，捧红了，也不至于让四人籍籍无名地在铺里埋头苦干这么些年。
“老五？”冯如萱听闻掌柜的唤那最后一名巧匠老五，不由费解。
“小姐不知。”四人里最年长的不好意思搔搔头，耿直道：“我们与掌柜的当年一起来铺里做事，掌柜的排行老二，我年纪最大行大。”捧银花给冯如萱看的那是老三，捏玉器的是老四，而这不吭声的不就是老五了。
“哦，原来是这么个算法。”
“是。”掌柜的颇有些不好意思。见自家小姐非但没说什么，倒似还觉得有趣。掌柜提起的戒心，这才不由落回原位。“小姐，老五性子有些孤僻，话少得可怜，是我们五人里家里最困难的，媳妇早前生了场重病，一直瘫在床上，腿动不了，下不了地。”
“这样。请郎中看过吗？”
“看过了。可”掌柜的无奈地轻一摇头。“后来，咱们这县里来了个卖狗皮膏药的于老头，那于老头医术了得，去过老五家，给老五媳妇还扎过两回针，有开了几幅汤药，可眼下眼看着药要服完一剂了，老五媳妇又要再扎针，可那于老头却”
“于先生给老五师傅的妻子看过病？”
“小姐认识于先生？”五人听闻，皆不由一喜，就连沉默少言的老五都不由抬头看向冯如萱。
“我是于先生收的关门女弟子。这样吧，一会儿等老五师傅给我看完他做的首饰，我去给老五师傅的妻子看看病，于先生的银针包就在我这放着，开药的话只要有处方在，抓药不成问题。”
“老五，还不快谢小姐。”掌柜与另外三人赶紧拉扯老五道谢。
“多谢小姐。”老五一双深邃疲倦的眼里含满了感激的泪水。
“老五，快，把咱哥儿几个花数个多时辰的心血，给小姐过目。”
“嗳。”老五话少，动作却麻利，四个老哥哥督促，他忙将手里一直紧攥的包裹，小心翼翼地捧送上前。
“这是什么？改得首饰？”冯如萱见那层层包裹里面，料定里面定是包着一件首饰。不过看几个老伙计一脸格外慎重的脸色，冯如萱也不由神色改换，揣起一颗虔诚心，这才拆起包裹来。
第219章 ：仇老五（）
端起一颗虔诚心，冯如萱拆起包裹细看，层层布料掀开，冯如萱不由惊呆了。（шш。uuo。網首发）
首饰的材料不甚打眼，不过就是件银饰，无法与奢华璀璨的金器同言而语，不过这件银首饰，做工实在堪称精妙绝伦，是件类似于银花样式的插花头饰，由三条银线牵成，银线两端各固定在银块敲打成的亮银片上，亮银片上有美不胜收的两蔟银花，银花上各嵌有四颗珍珠。
而三条银线分为上中下三层，依次向下，最上层银线嵌的珍珠颗粒小，数量最少，仅有七颗，而中层则珍珠比上层的稍大，数量比上层多两颗为九颗，最下层也就是佩戴在头上，最贴近额头的那层，珍珠最大，比中层珍珠数量又多两颗为十一颗。
光这一件首饰，就共镶嵌了大小共计二十五颗珍珠。价钱自不用说，只怕除了宫里的皇后，太后，皇室之人，天下怕再没有其他人能买得起这件稀罕物了。
“这是？”几个巧匠心思甚细，珍珠统一被他们精挑细选过，全用全身通白的珍珠。冯如萱只觉得眼睛一亮，视线一落在这银首饰上，似被银首饰牢牢抓住般，不忍移开。
“这是我们五兄弟一起想出来的。”原来掌柜竟也是个不可多得的人物，五人凑在一起，花了数个时辰，才打造出这件世间仅此一件的佳品。令冯如萱不由喟叹。不愧是闻名遐迩的首饰兄弟，不过冯如萱前世听闻首饰兄弟仅四人，没想到竟有五人，真是百闻不如一见。
“这首饰不许卖。更不许摆在铺里，不许给任何买家过目。”冯如萱张口道出了三不许。
令五兄弟很是费解，互换了眼色，五兄弟实在不知自家小姐这究竟是何用意，难不成是嫌弃他们五兄弟的手艺粗陋？可刚看小姐的表情明显是非常满意！其他四人不敢开口，却免不了忧心忡忡，掌柜见四位老兄弟哑火，不禁沉不住气地启口发难：“小姐，莫不是我们五人做得这首饰不合小姐心意？咱铺里才不打算卖？”
“当然不是。这首饰非常合我心，我想卖高价。”
听闻冯如萱的解释，五兄弟愈发不解了，卖高价，不摆铺里，那能卖得出去吗？
“我想它不单合我的心意，更合京中某些达官显赫的心意，我打算叫我爹把你五人做出的这款首饰，连同我娘的手绣品一起送进皇宫，交予李大人，看这次能为我冯家带来多少收益！”
“皇宫？！”五人兄弟不由猛吞口水，他五人想都不敢想啊。小姐竟如此器重他们。
冯如萱知道能买起这件首饰的非皇室之人莫属，既是如此，不如她就姑且一试，若是真的成了，这件首饰定能让她冯家大红大紫，若是不成，想必也不会收益太差。
“你们今日做得非常好，能早点回家，就早点回家休息吧，莫累坏了身子，日后我冯家的首饰生意还得仰仗你们呢。”
“是，小姐。”五人为冯如萱马首是瞻，像他们这种不起眼的小工匠这世间何其多，承蒙小姐看得起他们，竟将他们兄弟齐心做出来的首饰送进皇宫，若真被宫里的显贵看上，那是他们一辈子的福泽，不，连带他们的子孙后代都跟着沾光啊。
咯哒哒的马蹄声由远及近，店铺外吵闹的人声险些将马蹄及车轮的转动声掩盖住，不过冯如萱却还是耳力甚好的听正着。
“老五师傅，马车回来了，带我去你家。我去给老五婶看病。”
“嗳，好。”老五显然还没从兴奋中缓过神来，又是为自己与四位兄长设计出的首饰能送进皇宫而高兴，又是为自家小姐能亲自前往自家，给自己的媳妇看病而欣喜，老五不禁觉得今日好事似是全让他给摊上了。
“不知老五师傅家住哪里？”冯如萱引着老五往外走道。
掌柜的作为五兄弟之中的老二也是颇有眼力，见冯如萱要出首饰铺，立即将那唯一的银加珍珠首饰包好，交予大哥保管，再把木簪数出三十余件连同大哥及三位老弟改做出的首饰重新摆放于柜台。
冯如萱与老五出门。首饰铺也相继营业，做起生意。
“各位买家看好了，今日木簪仅售三十支，先到先得，其他的金银玉器也有我家姑爷亲手采来的珍珠做点缀，价格公道，童所无欺，我冯家乃是数年老店，买我冯家老店的东西，保证各位买了皆是赚了！”掌柜的亲力亲为卖力的吆喝出口。
堆积在冯家首饰铺门口的人群像疯了般，削尖了脑袋往冯家首饰铺里钻，也就是眨眼的工夫，三十支珍珠木簪销售一空，有人再问，掌柜直道明日请早，而其他的首饰，竟也不像早前那般无人问津，有人询问，自有人相中，陆陆续续地有人掏银子买首饰。
老五上了马车，道出家里住处，令冯如萱不由一愣，连道巧了，没想到老五竟与她和她家董郎同村。
“敢问老五师傅可姓仇？”
“是。”
“原来是仇大哥的父亲。”
冯如萱早便知五兄弟里有人姓仇，却没想到竟是老五师傅，且他们竟是同乡，老五师傅竟是仇嫂的公公，仇大哥的父亲，怪不得老五师傅说妻子生病卧病在床。
有次冯如萱去找仇嫂，见仇嫂的婆婆仇老太瘫在床上不能下地，仇嫂在家张罗里外，仇老太则帮着仇嫂带刚出满月的孩子。怪不得说是上有老下有小，家里有难处。冯如萱这才知道仇老五的难处