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王启年要忙着创作电影剧本，空闲的时间被占的满满。
因此，图书销售这件事，都是拜托给其他人去做了。郝艺对于《蔷薇少女》这部漫画相对比较懂，所以，销售目前让他负责。
当然了，不仅仅郝艺出马了，李解、杨薇薇、高壮、王小强他们也被派出去当图书销售员，美其名为锻炼他们的演技和口才！
成功的推销员，要有一流的口才和演技，才能让客户上钩。
所以，演员也可以通过兼职当推销员，去锻炼一下自己的演技。
这番歪理被王启年振振有词的说出来，于是，整个公司一半的人马，都被派出去卖书了。每个人，骑着自行车，或踩着三轮车，在外风餐露宿、早出晚归的卖书。一群未来的潜力明星，王启年下一部电影的主要演员，被当做民工使用！
这个场面……太美了！
第八十八章 新一轮炒作
“恩，知道了！”王启年思索片刻说道，“现在最大的问题，并不是渠道问题，而是读者不知道《蔷薇少女》单行本出版了！《北卡》杂志不可能给宣传的，所以，我们得想方设法，让漫画读者知道《蔷薇少女》出版单行本了！”
郝艺闻言笑道：“我知道了！年哥，你专心写剧本吧，图书发行和宣传的事情，交给我们就行了！跟年哥我也学到了不少，宣传炒作的手艺，我也会使！”
“恩，这件事，要上心一些。即使《蔷薇少女》投资规模不大，也不可马虎！做成功了，《蔷薇少女》将会成为我们公司未来的一个长期的饭票！”王启年笑道，“另外，将来再过几年，电影市场越来越市场化之后，可能还是需要我们自己去做发行。那时候，有了现在卖书的经验，也有助于搞好电影发行！”
其实，国内的电影越来越越市场化，是一个大趋势。
从90年代中期，票房分成制度改革，就是电影市场化改革的第一步。
接下来，北影为基础整合出中影集团，上影厂为基础整合重组出上影集团，院线发行制度越来越正规。
到2003年更是允许民营资本投资电影院线市场，之后的电影市场，市场化程度已经非常深了。
也许，现在小伙伴公司抱北影厂，也就是未来的中影集团大腿，就可以将搞好国内的发行。
但是，随着院线市场越来越市场化，紧抱着一个巨头的大腿，是不可能做到利益最大化的。
届时，必须要自己做发行，不仅仅与北影的渠道合作，还要与其他民营院线商和独立的影院院建立合作关系。
此外，图书的发行、炒作和宣传经验，与电影也是异曲同工的。
后世，一堆畅销书作家，进军电影市场，拍出来的电影纷纷能够大卖。一方面，是因为这些畅销书作家有粉丝。
另外一方面，90年代末那批“写作文”崛起的“作文系”青年作家，崛起过程就是经典的商业炒作。
这批“作文系”出身的青年里面，即使参赛作文拿奖的，若是后续不会炒作和包装，就泯然众人了。能从写作文的获奖青年，变成畅销书作家，这一个过程，崛起的那一批的，一个个都是炒作天才！
他们本身就是最擅长炒作的一批作家，即使不写书，换做拍电影，把当年炒作经验，拿到电影市场上，一样可以获得巨大的成功！
娴熟的炒作包装技艺，在追名逐利的时代，是不可缺少的吃饭手艺！
王启年的团队，才华大家是有的！但炒作经验，在他的熏陶下，也是丰富的！比起那些作文系的畅销书作家们，炒作的能力，只会超出，不会逊色！
“喂，《bj晚报》的林记吗？我是郝艺啊，《命运之门》剧组的那个，王导的室友和哥们……对对，我有新闻，想要与你们合作。下一部电影，不，不是这个，暂时保密。王哥还没有想好呢，我说的新闻是王导开的公司，小伙伴文化公司，这个新闻够劲爆吧？”
“《华夏新闻晨报》的李编辑？恩，我是小郝啊，前几千还请您在我们电影学院寝室一起喝过啤酒。恩，没什么事情，主要是想要让李哥帮个忙，配合宣传一下新闻。嗯嗯，要钱？多少，两千块，可以！只要新闻上三天内能上你们保值，就给你！”
连续的几个电话打出去，联系了多家纸媒。
公关费自然是花出去了不少，但基本已经搞定了几家媒体，同意配合小伙伴文化公司的炒作宣传。
当然了，在“王启年式炒作”中，在媒体上做文章，登软文，仅仅算作是导火索和催化剂。
之后，真正将的目的，想将媒体上刊登的新闻，转载到网上，扩大这个新闻话题的影响力——以很小的成本，炒作出巨大的动静，这才是“王式炒作法”的真谛。
……
1998年12月25日，圣诞节。在小伙伴公司的打点下，bj市先后有多家地方报纸，刊刊登了他们的宣传软文。
“爆料，天才导演王启年，电影大卖后，成立小伙伴文化公司！”
“王启年变身神秘漫画家，《蔷薇少女》这部大红的漫画，既是他与另一位朋友合作的作品！”
“爆料，因为《蔷薇少女》漫画单行本和周边版权，未与杂志社签约，造成杂志社冷藏，致使《蔷薇少女》漫画单行本已经出版，但读者粉丝纷纷不知情。”
一系列的软文被媒体发表之后，郝艺非常娴熟的操作多个互联网id，将新闻稿转发到网络上。
国内的互联网上，新一波王启年热，又被炒作起来了。
“我靠，王启年不好好拍电影，居然开公司了。刘德华开公司都破产过，他仅红了一部电影，居然有勇气开公司！”
“《命运之门》看牛，买了录像带，在家拉片看了十遍！王启年绝对是天才，特别是讲故事的天才，电影里面悬念迭起，丝丝入扣！至今，还留下很多线索没有解开，期待他的续集！”
“小伙伴文化公司？尼玛的，这名字取得太不认真了！即使取个王氏兄弟公司、王启年电影公司，也比这个小伙伴公司要严肃一点吧！”
“不会吧？《蔷薇少女》的作者也是王启年？”
“亚城木梦叶老师，居然会是王启年！”
在众人娴熟的炒作下，马甲发帖、顶贴、回复，再配合吸引真正关着这个新闻的网友真回复和真点击。
一次两次的被网友看到了这些有点熟悉的帖子和话题，一开始，也许很少有人参与，但当有人被吸引回复之后，小伙伴公司的职员，开始用马甲进行煽风点火的，自然容易滚雪球一般的吸引更多人回复。
很快这一系列的帖子，点击率纷纷破了三五万，帖子的回复数量也是成百上千的。
甚至，在一些论坛的版主是王启年的粉丝，居然主动给这些帖子置顶加精。这更给王启年的宣传炒作，带来了巨大的便利！
第八十九章 销量大增
第一步在传统媒体上报道，第二步在互联网上转载和煽风点火，引导话题性。
这种“王式炒作法”是王启年团队的秘密武器之一，小伙伴公司的创始人，都知道这一套的炒作流程。
但能把这一套用的很好的，除了王启年之外，就属郝艺了！
随着炒作升温，《蔷薇少女》的漫画纷纷，也纷纷知道了，这部漫画出版了单行本。王启年的影迷，不少人也惊讶的发现，王启年居然开公司，还是神秘的漫画家。
这个年头网络上的炒作还不像后世那么频繁，所以，先吃螃蟹，先学会炒作的，很容易把话题性传遍整个网络。
陈小米是一名程序员，平时在公司累的像狗，回家之后，还要敲键盘继续加班。平时主要的娱乐，就是工作之余，到天涯论坛上水几贴，放松一下心情。
其实，他也知道，在网上水贴，并不是真正的娱乐和休息，甚至，还会更累更疲倦。时常在网上水着水着，就忘记工作了，被上司骂过很多次，但他一直屡教不改。
没办法，码农也不是机器人，人总不能像机器那么自律的。
真要整天那么自律，那……真的是人吗？活活的人形机器！
偶尔任性一把，才像个人！
“麻痹的，这王启年又炒作了！”陈小米一眼看穿了网上几个id，地址是同一个城市。
虽然是这么内心吐槽。但是，陈小米也没有揭穿王启年这厮了。反倒又一次犯贱一般，点击进入帖子里面。
“什么，王启年这厮成立公司了？我靠，拍电影这么容易发财，早知道当初就不学计算机，学影视了！”陈小米虽然这么吐槽，但是看完了这篇新闻之后，又继续翻其他的帖子。
又是和王启年有关的。
“二十岁天才导演王启年，居然还是著名的漫画家！”
当看到这篇文章后，陈小米眼珠子都凸出了，心中骂道：“炒作也要有节操啊？！”
晚上看遍了数百个和王启年相关的帖子，陈小米也困了，迷迷糊糊的上床倒头就睡。
……
第二天，一大早。
陈小米习惯在路边吃早餐，顺手打算在书摊上买本书。
忽然，一本书？
“咦！”陈小米不仅一愣，尼玛的，这不是王启年这厮在网上炒作的那本漫画书《蔷薇少女》吗？
“老板，这个《蔷薇少女》真的是王启年画的？”陈小米问道。
路边摊老板连连摇头说道：“不知道，我哪懂啊！”
“好吧！就这本了！”陈小米无所谓的掏钱包，支付了16块钱，买下了这本书。
实际上，像陈小米这样，因为网上看到了《蔷薇少女》的宣传，有点印象，看到了这本书，就随手买了一本的读者数量着实有不少。
之前批发出去的2000本单行本，迅速的开始变得抢手起来。
而受到销售行情大涨，一些零售渠道，也开始再度向小伙伴公司发来订单！
截止12月30日，《蔷薇少女》单行本首印的1万本，已经销售了6000本。可以说，本钱基本是回本了八成。
若是再能卖掉1000本，就已经收回这本书的成本。
最后的3000本库存，每卖出一本，就产生一本的利润。
由于库存大减，小伙伴公司众人纷纷感觉到胜利在望。等到库存销完，公司就会再度到印刷厂加印。
……
而在《蔷薇少女》单行本上市之后，《北卡》编辑部，也起了轩然大波！
因为，网上的那些宣传，也传到了杂志社！
《北卡》的总编愤怒的对阎大姐说道：“看看，这就是你手下的漫画家！心术不正啊！我什么时候打压他们了？”
阎大姐也是觉得有点麻烦，但还是小心的说道：“是我工作没做好！”
“不是你的事！”总编摇头道，“算了，这件事，你说该怎么处理？”
其实，总编也觉得头疼，封杀《蔷薇少女》？不行的！这部漫画已经在杂志上连载了18期，积攒了大量的粉丝。
明面上《北卡》第一人气漫画是《梦里人》，但实际上……最近几期杂志社收到读者调查问卷统计数据表明，《蔷薇少女》的粉丝，已经比《梦里人》多30％以上！
也就是说，现在的《蔷薇少女》已经是《北卡》连载杂志上最红的！
如果，现在《北卡》单方面撕毁杂志上连载的协议，那么，想必其他的杂志会很乐意的接受《蔷薇少女》换杂志连载。
但是，如果一点没有表示的话，今后《北卡》还怎么出来混？
“恩，我觉得！可以这么办……宣传，我们主动给《蔷薇少女》单行本进行宣传！”阎大姐说道，“这样，就将那些所谓的打压的谣言给压下去了！“
“什么？！”总编觉得意外，“给他们宣传？”
“是的！宣传仅是第一步，我们还可以与展开渠道方面的合作！通过我们的发行渠道，帮助他们销售《蔷薇少女》单行本。简单说，就是我们做批发商，赚图书批发的利润！”阎大姐自信的说道。
“别人打我们左脸，我们还把右脸凑上去？”总编有点气愤的说道。
“不是的！因为，我觉得这次合作，绝对不仅仅是为了《蔷薇少女》这部作品！而是为了天才导演王启年这个人，亚城木梦叶两人组里面，核心灵魂人物是王启年！”阎大姐说道，“他这么有才华的人，我们与他交好，有百利而无一害！说不定，将来能与他合作，把我们杂志上的漫画进行影视化改编呢！”
总编闻言笑道：“你还是在维护那个作者吧！”
“可能吧！但也是在维护我社的利益！”阎大姐理直气壮的说道。
“好吧！”总编其实早就被说服了。如果，仅是一个混漫画行业的“亚城木梦叶”组合，他想要打压太容易了。
关键是，王启年更显赫的身份是电影导演！一部《命运之门》让他一夜成名，成为国内最知名的青年导演！
而影视行业现在再落魄，影响力也是超过漫画行业的！
……
ps：感谢眼阅心明慷慨打赏！
第九十章 合作卖书？
1998年12月31日，王启年接到了《北卡》编辑阎大姐的电话，询问杂志社与他们单行本合作的可能性。
《蔷薇少女》漫画的单行本王启年已经自己出了，这本书的积攒的名气已经不小了，自己投资能赚的利润，肯定比从出版社拿版税更赚钱，所以，他不太可能把简体出版的版权转让出去！
但阎大姐提出了一点变通，《北卡》杂志社不要版权，而是帮忙卖书！
这个建议，倒是非常的新鲜！
现在，小伙伴文化公司办公室，王启年和编辑阎大姐，谈的就是这桩生意！
“最低八块钱，这是定价的五折！再低的话，就没意义了！”王启年说道，“我们正常的批发价，都10块钱一本的。”
“不行，八块还是贵了一点，最多七块一本！”阎大姐砍价说道。
“不能低于五折！”王启年坚持说道。
“我也是搞出版的，知道印刷成本。即使把稿费算进去，平均一本书的成本，应该不超过5块钱吧？按照七块钱一本批发，你们几乎是无风险赚40％的毛利！”阎大姐苦口婆心的劝说说道，“况且，这个优惠价又不是不给好处的，我们能在杂志上帮忙宣传！《蔷薇少女》的粉丝，大多数都是通过我们杂志知道的！我们给你宣传，比别的媒体给你宣传，效果要强百倍！”
“书，最值钱的是创意、知识或趣味性！”王启年却笑了笑说道，“不是我自夸，国内出版界能跟我比创意的，大约只有童话大王郑渊洁先生！只不过，郑渊洁先生不混漫画界，而是混童话小说行业！我们不是买纸，不是卖普通的劳动力，是卖创意的！所以，至少应该是八块，因为这是创意！”
“这个，你也得有点良心好吧！没有《北卡》连载积攒的人气，《蔷薇少女》能红吗？”阎大姐闻言不禁有点生气，自己在总编面前那么卖力的维护他们，结果，王启年这小子，钻金钱眼里面去了，一点也不考虑她的处境。
王启年闻言，深吸一口气，原本想要拒绝，但最终想了想，还是说道：“七块，行，但是我有几个条件！”
阎大姐一愣，道：“什么条件？”
“第一，进货量低于1万本，概不退货！”王启年说道。
“可以！”阎大姐心知道，以《蔷薇少女》的人气，一旦宣传开来，单行本发行量可能是数以万计，供不应求的。即使有少量退货，《北卡》杂志社也可以承担的起，整体上，多半能够实现盈利。
“第二，你们不准在bj市卖。”王启年说道。
“什么？！”阎大姐显得很吃惊。
不准在bj市卖？
此时，国内很多地方的娱乐文化消费市场，还未培育起来之前。bj一个城市的市场，往往超过五六个省！
《bj卡通》的读者，至少有三分之一，集中在bj市，可以说，这座城市是国内漫画行业最重要的重镇。
王启年解释道：“因为，我们小伙伴公司与bj地区的一些书摊和书店，建立了供货关系。他们是10块一本找我们进货，如果你们7块一本进货的书，在bj市销售，就损害了他们的利益。我不能做出卸磨杀驴，坑这些合作伙伴的事情！”
阎大姐闻言后，勉强接受道：“好吧！不过，如果我们不准在bj市销售，那么，你们可不可以答应一个条件，小伙伴公司的《蔷薇少女》单行本，只准在bj市一个地区直接对零售渠道批发！”
“可以！”王启年自然是知道，小伙伴公司实力有限，在bj一个城市搞发行销售，已经是公司自身实力极限。
在全国市场搞销售，那需要的成本，绝非小伙伴公司现在所能负担得起的。
“第三个条件，我们要先收款，后给货！”王启年微笑说道。
“什么？！”阎大姐有点震怒，先款后货。
这往往是一些强势的出版社，发行一些抢手货的畅销书时，才会对一些弱势的下游合作伙伴提出的不平等协议！
即使是《北卡》对于一些长期的合作伙伴，往往也会采取，先供货，等对方销售了之后，再收款。
王启年居然……提出了这么一个霸气的条款？！
简单阎大姐反应这么激烈，王启年装可怜的说道：“阎大姐，这不是我不仗义，因为，我们小公司刚刚成立，明年更要投资新的电影，资金流崩的比较紧，不得不这么做啊！”
阎大姐闻言冷静下来，说道：“我先把你的的条款记下来，回去和编辑部开会讨论一下！明天给答复！”
“行！”王启年微微一笑，似乎吃定了《北卡》杂志社。
为什么呢？
因为，现在《蔷薇少女》非常红！
即使，不算全国最红的一本漫画，也绝对是排在前三甲。
而这部漫画，单行本出版还未充分的宣传和铺货！
一旦更多的读者知道《蔷薇少女》出版了单行本，并且，随处能够买到的话，以这部漫画积攒的人气，销量绝对会井喷的！
要知道，后来国内漫画市场销量最多的一个单行本《乌龙院》！这部漫画，原本在80年代就在台湾