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第15章 代工（）
1979年12月末，圣诞节刚过。
林棋的工作重心逐渐转移到新成立的新创业电子公司之上，毕竟，林棋知道出版行业水深，传统的出版行业，最关键的不是作品优秀，而是平台和渠道。
香港这么小的地方，自然是内容为王了。
但放眼世界出版市场，主要还是渠道为王。
美国、日本、欧洲……这些利润比较肥的市场，都存在垄断寡头占山为王，瓜分地盘。一本好书，如果不掌握在巨头手中，发行量必然是有限的。
比如，《哈利波特》系列，掌握在国际出版巨头手中，将之捧成总发行量几亿册的出版界神话。
但换做一本同样具备潜力，但却并没有掌握在巨头手中，或者是没被巨头看好，止步于百万销量，已经到顶了。
中文的图书，港台市场有限，大陆市场暂时还未开放，即使开放了，也先是盗版遍地赚不到什么利润。而拿到海外翻译出版，就更难取得什么成绩。
但电子行业就不同了——随身听、录音机、MP3等等硬件，可以作为音乐内容和发布平台……这些产品做大，可以骑在音乐公司头上撒尿拉屎。
电子游戏，更是平台为王。主机、掌机等等平台圈占了大量用户，今后甚至不需要自己开发游戏，授权其他游戏公司在平台上开发游戏，与此同时，平台索要销售分成，即可躺着收钱。
还有VCD、DVD什么的，搞出来更是可以操翻这个年代的影视行业。因为，影视光盘的市场规模，完全不亚于传统的电视和院线。
当然了，这些产品都是需要烧钱，以及强大的技术团队。林棋暂时步子还不会跨的那么大，进入那些需要海量资金投入的市场。
目前，新创业电子公司，首个项目却是更简单的——函数计算器！
即使这件产品，大体上已算完成了，但还需要进一步对产品进行优化，以此降低生产成本。
所以，现在的新创业电子公司，等于是一台只烧钱不赚钱的吞金兽，目前，每天至少需要消耗三千多块钱。
好在出版公司已经进入正轨，利润在迅速的增长。12月还未过完，出版公司既赚了超过8万块钱的利润。
出版公司的利润分红，加上林棋还有一些积蓄，倒是可以支撑电子公司的研发团队的开支。
当然了，新创业出版那边的好消息不断，《斗破苍穹》在香港逆市飞扬，渐成气候，随即吸引了台湾的出版社前来商议版权合作。
张大海尊重林棋的意见，让多家出版公司报价，谁报价最高版权给谁。最终，皇冠出版社以千字500港元的买断价拿下了《斗破苍穹》台湾的代理版权。
而拿到代理版权之后，林棋要求皇冠出版社预付20万港元稿费作为订金。作为台湾出版行业的大社，皇冠自然也不小气，爽快的预付了订金。
在收到了预付款之后，新创业出版社进行了一轮股东分红。
林棋拿到10万元分红，转手又注入到新创业电子公司，缓解了新创业电子公司的财务危机。
新创业电子公司，目前主要的工作任务就是学习、学习、研发、研发！
不仅仅进一步优化自己的函数计算器的性能和成本，而且，还把市场上各种能买到的计算器，都买到手拆机参考。
最终得出结论——新创业公司的函数计算器，无论是技术，还是成本，都远远超过市场上已有的产品。
“也就是说，我们研发的龙腾79计算器，各种技术指标，已达到行业最高标准？”林棋问道。
“不敢说世界最好，但是……打价格战，肯定能赢！”高天说道，“产品基本上已成熟，短时间内，不可能进一步改进了！”
林棋点了点头，说道：“那就找工厂代工投产了！”
……
新创业电子公司没有自己的工厂，短期内也拿不出钱，建立工厂。所以，自然要找代工厂生产。
80年代的香港制造业还未衰落，香港电子表和计算器，以比日本同类产品更低的价格，在大陆成为抢手货。
就连大名鼎鼎的巨头王安电脑和雅达利游戏公司，都在香港设立工厂。由此可见，这个年代的香港电子代工，至少不逊色台湾。
当然，进入90年代之后，香港的电子产品逐步消失了，因为香港土地人工成本越来越贵之后，大部分工厂直接搬到大陆。
后世的港资企业在国内的规模，似乎远远不如台资企业。但这是错觉——因为，台湾没统一，台资企业的标签一直是台资。
但港资企业就不一样了，香港回归之后，不少的港资企业直接融入到大陆，成为陆资企业。
就像中国90年代大名鼎鼎的金山软件，你说它不是大陆企业，人家肯定跟你急。但金山公司起源于香港，张旋龙家族的产业。早年还没有求伯君，香港已经有金山公司了。
后来，求伯君被张家赏识，加入了香港金山公司。又后来，张家出资本，求伯君出技术，在大陆成立了珠海金山软件公司，金山软件最就是香港金山的子公司。
当然了，张旋龙是中国好老板，给求伯君极大的自主权。而且，外界几乎很难注意到张旋龙的存在，只看到台前的求伯君。
后来，求伯君又招了雷军等等部下，珠海金山软件发展的比香港金山公司还要好，之后，反过来香港金山业务被珠海金山接管。
当然了，林棋虽然知道张旋龙老板的大名，但却没有登门拜访，毕竟，张家目前不做电子计算器，不能给他代工啊！
林棋登门拜访的是容家！
容家是近代史上有名的民族资本家，新中国建立后，尽管荣家积极响应新政府的各项政策，也获得了极大的政治地位。建国后，政治风波，也一度让荣家受损。
改革开放之后，容家几起几落，也平反过来，重返政治舞台。但，财富角度来看，大陆的容家已破产，不再是资本家，而是手握重权的官员。
而留在香港发展的容家分支，虽然跟香港顶级的富豪家族差距较大，但依然还算是一个富裕的资本家族。
而在改革开放后，大陆容家本家有个青年人容健，对从政不太感兴趣，却羡慕香港的生活，所以，决定投奔香港的亲戚。到香港时，容健两手空空，好在容健的父亲在香港那边的家族企业，也是有一点股权的。那些股权比例很小，但这几十年来，企业分红都存在账上，一分钱没动。
容健抵达香港后，在其父的指点下，让香港那边的亲戚清算这些年股权的价值和分红。虽然那笔投资并不是很多，但几十年过去了，还是清算出了百万港元的资产，这些资产成为了容健在香港发展的第一桶金。
有了100万港元的底气之后，容健拿这笔本金，入股了堂哥容鑫看不上眼的爱卡电子厂。
这家电子厂，原本规模的非常小，但是容健手中，不断的壮大，而容健在工厂里面的利润分红和工资收入，也是持续增持股份，逐步成为爱卡电子厂的大股东。
爱卡电子主营业务，是生产大陆非常受欢迎的电子表。这年头，大陆当二道贩子，倒卖香港电子表的小商人都能发家，更别说，生产电子表的工厂了。
因为爱卡电子厂最早把电子表卖到大陆市场，而此时国内电子表，基本上是供不应求。所以，爱卡电子厂业务呈现爆发式增长，目前产值几百万元，但是，再过几年，产值甚至上亿元！
几年之后，有一家美国公司，被爱卡电子厂的快速增长的业绩所吸引，出资1200万美元买下这个企业。等美国资本高价买下之后，大陆的电子表厂已经遍地开花，爱卡电子后来亏的妈都不认识。
而容健则因为及时脱手这家没前途的低端电子工厂，而获利数千万。
林棋找爱卡电子厂合作，除了爱卡电子厂具备生产电子计算器的能力之外，更关键的是他知道容健被低估的背景和能量！
第16章 合作（）
爱卡电子厂目前还是一家小厂，公司规模不大，在新界某个工业大厦中租了一层厂房，最先进的机器也不过是从海外进口的注塑机。
生产所需的零件，完全是需要外购，然后，工人把零件按要求，组装到一起。也只有塑料外壳，是工厂自己生产的。
其工厂所在的工业大厦里面，就有七八家，规模跟爱卡电子厂差不多大的公司，而且，这些公司大部分也都是容家的产业，大厦的物业也是荣家亲戚照顾，低价租给爱卡电子厂。
所谓，工业大厦，既是香港受限于地小人多，工厂用地严重不足。所以，就选择在一些偏僻的地区，盖了不少多层的大厦，楼层租给工厂，让工厂在大楼里生产。
当然了，一些高端的工业自然是不能在狭窄的工业大厦里面开工投产，但对于一些低端的服装、印刷和组装工厂，工业大厦已能满足其生产需求。
香港的工业成也是工业大厦模式，因为，盖个多层的大厦，就能孵化一批工厂。
香港工业衰败，也是因为工业大厦。因为，工业大厦最终养肥的是收租的地产商，以及给地产商贷款的银行。
所以，香港的制造业，一直都是工厂数量多，但不强！几十万至几百万资本的工厂遍地，几千万资本的中型工厂已经不多了，上亿资本的工厂更是凤毛麟角！
这都是工业大厦的限制，因为，入驻工业大厦后，很快大厦内部空间就会被不同的企业挤满，再想要扩大工厂的生产规模，却发现找不到厂房扩张的空间！
试图搬出工业大厦，重新建立独立的工厂，但却会遇到一个困扰——香港地价太贵了，利润微薄的制造业，根本买不起地皮。
林棋直接找上门，表示有生意要合作，很快就受到工厂的负责人容健接待。
容健带着笑意，向林棋握手：“鄙人容健，爱卡电子厂的副总经理。不知道林先生前来造访，有何贵干？”
林棋点头说道：“听容先生的口音，是内地人吧？口音还是天津的？”
“啊？是！”容健一愣，半晌后说道，“前几年到的香港，虽然在学粤语，但开会时，香港人都求我讲普通话。”
“为什么？”林棋愕然。
“因为，我讲普通话，至少一半的香港人能听懂。我讲粤语，地球上能听懂的不超过十个！”容健苦笑说道。
林棋换标准的普通话说道：“语言学习看天分，成年之后再学，已经迟了。”林棋的粤语水平也是半吊子，但至少能让香港当地人听懂。这多亏以前上学的时候，有个学姐是香港人，因为香港影视的关系，林棋感觉跟学姐很亲近，借着互相学习交流的名义，林棋帮学姐纠正普通话的口音，而学姐则教林棋粤语。
这比容健三十多岁时，才开始学粤语要好的多。
“是啊！”容建说道，“我就是没语言天分，来这边几年了，还是不能说。”
都是来自于内地，两人攀谈开始用普通话交流，感情迅速的升温。
“林生也是从内地来的？”容健说道。
“嗯。”林棋说道，“因为想要做生意，内地虽然已经改革开放了，但是现在投资环境还有待改善，在内地放不开手脚，所以干脆先到香港这边做。等到内地逐渐开放，在香港也积累了一番资本，再回去报效祖国。”
“有志气！”容健深有同感，虽然，已来到香港几年了，但他归属感还不是太强，包括容家的亲戚，也有太多的生活习惯和理念不同。
当然了，让容健回内地发展，他又不干了。因为，香港这边的花花世界呆惯了，肯定不习惯此时内地保守的环境。
“容先生……”林棋说道。
“这么称呼太见外了，叫我健哥吧！”容健笑道，“我教你小林。”
“好！”林棋点了点头，说道，“这次来爱卡电子厂，是准备跟健哥合作！小弟不才，在香港经营新创业出版社，这家出版社目前靠着我写书赚钱，每月十万以上利润是很简单的。”
“写书一个月赚十万？”容健大吃一惊，“什么书啊？”
“《斗破苍穹》，目前卖的还行。为了宣传需要，我自命为玄幻流派小说鼻祖呢！由于，武侠小说在香港已经落伍卖不动了，玄幻这种新题材，读者看着新新鲜，所以，暂时出版生意还是挺赚钱的。”林棋微笑说道。
容健想了想，忽然拍掌说道：“这书我知道，工厂里面就有一些工人喜欢看这本书。不过，做出版跟电子，差了十万八千里，怎么个合作法？”
容健心中估计，大约是拉广告投资吧？不过，爱卡电子厂，市场根本不是针对香港，而是把电子表批发给内地的商人，根本不会花钱在香港本地打广告。
林棋摇头说道：“不是出版公司跟爱卡电子厂合作，而是我新成立的新创业电子公司，这个公司主要的研发电子产品。现在产品已经研发完成，但我们并不打算自己开工厂生产，而是委托工厂代工。”
“原来如此，不知道，我们厂，能不能具备代工能力。”容健闻言思索片刻说道。
“应该可以，实际上，原料都可以就地采购，只要有注塑机做塑料外壳，就能生产！具体的产品是科学计算器，跟电子表的生产过程大同小异！”林棋说道，“72年英国人发明了便携式电子计算器之后，很快被全世界跟风。到了现在，电子计算器已跟电子表一样，成为一片红海，大家都不算的压价，无利可图。香港这边的电子厂，想要赚钱，多半是向大陆，或一些发展中国家，以低价获取利润，但利润率都不是太高吧！”
容健点了点头说道：“我们做电子表，做内地以外的市场，一只表赚不到一块钱。批发给内地市场倒是能赚几块钱块钱。”
“所以，要做利润高，技术含量更高的产品。这样，市场竞争就不太激烈，容易赚到更高的毛利！”林棋说道，“科学计算器，卡西欧卖300美元一台啊！300美元！别说300美元了，生产规模上去了，成本价200港元都不需要。”
“关键是技术啊……”容健摇头说道，“研发成本，也是成本！那些高科技公司能赚高利率，因为，他们的研发能力强。我们这些没研发能力的，只能跟风模仿一些低端产品，技术门槛低，大家互相杀价，自然都赚不到钱！”
“不存在技术问题，我们已经研发好了。”林棋不屑说道，“很多技术，不过是那些大公司故弄玄虚，把门槛吹的很高，捅破了一层纸，立马就会变得像大白菜一般的廉价！”
随着林棋把样品交给容健。
然后，容健找工厂的技术人员测试。、
测试完成后，爱卡电子厂的技术人员对产品非常推崇，表示说道：“这计算器好用，不仅仅外观上比市场上的计算器好看。而且，性能绝对不差日本的高端函数计算器！”
“成本呢？”容健问道。
林棋取出一张纸，上面写着简单的元件的名称和采购价，不计算加工成本和生产过程中的报废品的耗损，元件总成本176。9元。这个价格，是香港当地的元器件市场的价格，而不是从元器件工厂批量采购的价格，若是生产规模上去了，批量采购，价格肯定又能进一步压低。
生产过程中有一定耗损，良品率不可能是百分之百，过程中损失一些零件，算50块钱是耗损。
再给每台30元代工费，总成本也不过256。9元！
“健哥，这产品如果以350港元批发，你觉得销路怎么样？”林棋微笑问道。
“肯定能杀的日本货丢盔弃甲！”容健对此深信不疑。
大部分消费者，是实用主义者，除非是没得选择，否则，不存在对某个品牌的忠诚。
如果某个同类产品，市场售价甚至不到同类产品的一半，那么，在性能和质量不存在明显的问题，那么，肯定将会成为销售冠军！
第17章 热销（）
1980年1月，爱卡代工生产的计算器开始正式投放市场。计算器品牌“新爱”，也算是新创业电子和爱卡电子合作的产品。
由于爱卡电子不仅仅可以获得代工费，而且，爱卡还能获得一部分销售分成，这样就进一步激发了爱卡电子的生产和销售的激情。
而新爱函数计算器，一开始的销售渠道，也完全依赖于爱卡。
为了推销新爱计算器，爱卡电子厂进行捆绑销售，要求进货商，每进货1000只电子表，需捆绑一台函数计算器。
原本爱卡电子表的进货商，一开始有点怨言。但是，350元一台的进货价，跟市场上常见的科学计算器，高达2000港元的售价相比，性价比太明显了。而新爱科学计算器的市场零售指导价是500港元一台。按这个价格销售，一台计算器能赚150港元，相当于100只电子表的销售利润。
这样高的利润，也激发了一部分经销商的雄心！
而新爱函数计算器的销量，也没有辜负经销商的期待，总共被捆绑搭配批发出去的500台函数计算器，用不到三天，就迅速被市场消化。而且，不少的顾客拿到样品试用后，很快就向经销商发送新的订单！
于是，原本很不情愿进货的经销商，又回过头来主动订货！
随后一星期以内，新创业电子公司已经收到了1万多台的订单。这批科学计算器，除了给爱卡电子的代工费和销售分成之外，新创业电子公司每台可以赚80块钱。仅仅是手握这一批订单，既可让新创业公司获得80多万元的利润。
而爱卡电子厂也能在每台计算器上赚60块钱，也既是说，函数计算器上市一星期，就给爱卡电子带来了60万元利润，相当于1979年全年生产的40多万只电子表的利润总和！
“难以想象啊，函数计算器一星期的订单的利润，至少顶爱卡电子表一年的利润！”容健此时才感觉到了，什么叫做科技的力量！
电子表的市场规模非常庞大，目前全世界每年销售的电子表至少超过10亿只，即使所有的电子表都是低端产品，市场总规模也有10亿美元！
而正是因为电子表太热门了，全世界各国都拥有庞大的市场。技术门槛又非常低，从70年代初电子表刚刚问世不久，就