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大国文娱-第158章

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　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“当然，现在国内的计算机0以上，都是从中关村批发！”那名导游很内行的说道，“另外，30还是联想公司通过自有渠道，向其他省份直接销售！”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；现在，新创业电子公司的电脑销售份额中，国内市场出货量不到5，而且，绝大部分都是联想公司总代理销售。不得不说，联想这几年干的不错，电脑的普及率，远远超过历史上！

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；至少，让pc在国内没有立足之地，林棋得夸奖柳联想几句。或许，搞科研，太为难联想公司了。但是，代理商的角度来看，现在的联想拥有一流的销售团队。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；当然了，除了联想公司是因素之外，更关键的是盘古电脑的性价比。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；试想一下，即使是0芯片的pc，硬盘不到20b，进口到国内市场，价格也高达1万块钱，而0年代国内能有多少人用得起这么昂贵的东西？

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；而现在能花2000块钱买一台盘古电脑，另外，找一台黑白电视也能凑合着当显示器。其配置和性能，绝非是26能比的！

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；性价和价格都完胜pc，盘古系列电脑，自然是在国内躺着赢！

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；当然了，之所以盘古电脑占有率没接近100，因为，目前市场上还存在大量的芯片的低端学习用的电脑。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；这种低端学习机内部结构非常接近户小霸王，不带硬盘的版本，大部分都堪称小霸王的兼容机。但是，有一部分的学习机，配置了1020b不等的硬盘，这种学习机还能安装位版的盘古操作系统。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；嗯，实际上，新创业电子公司官方根本没推出位版的盘古操作系统，这个位版的，纯属是国内山寨厂商魔改，让16位系统能在位主机上运行。当然，兼容性和性能，都惨不忍睹。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；原本在16位、32位机器上很流畅的系统，勉强移植到位主机上，卡的让人想要砸电脑。而且，屏幕刷新率只能是30帧，分辨率也仅320p！

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；但是这种带硬盘的学习机，价格仅需300500元，适合国内一些钱包不是太充裕的初学者使用。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；实际上，真有心去学习技术，即使用一台小霸王，也一样能学会很多本事。若是没有心思学习，给再好的硬件配置，也一事无成。

第369章　软件市场（）　
　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；微型计算机问世时间，其实也并不是太长。0年代初才开始萌芽，到了0年代中期，才渐渐开始真正的商业化。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；十年前，微型计算机刚刚进入个人消费者家庭，那时候，微型计算机的年产销量不过是几万台。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；年也是苹果公司成立，推出appl　ii这个爆款微机，几年后让微型计算机市场扩大到了年销售百万台。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；因为，appl　ii的普及，针对微型计算机的软件市场也开始启蒙。办公、财务、图表等等原本是在小型机上才能运行的应用软件，纷纷被移植到微型计算机上。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；appl　ii的成功，极大的刺激了ib公司。之后，才有了p的诞生。因为，ib公司并没有意识到p后来的火爆，所以，最初将技术标准开放，使得大量的软件和硬件厂商，能够为p平台研发产品，丰富p的生态。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；一开始，ib公司出售bi主板，兼容机厂商再从其他软件和硬件厂商采购必要的部件，就可能组装一台接近于p的兼容机。但是，后来ib公司打破了这种默契，试图开发新平台，而新平台的技术并不对外公开。结果，兼容机厂商成功的破解了原本p的主板bi程序代码，之后，就彻底不需要ib公司指手画脚了。靠着p原本的那些软件和硬件的供应商，就可以绕开ib公司自己开发新的p兼容机。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；历史上的年，p阵营虽然成了主流，但是，由于性价比问题，在2还是主流配置，3刚刚上市之初，年销量还不满000万台。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；但是，由于盘古电脑的刺激，使得p兼容机的售价，也比历史上要低一些，所以，销量也超过原本的历史。在年的年销量已经超过2000万台。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；当然了，p绝大部分的销量，都是以欧美市场为主。在全球发展中国家市场中，因为用户能对于价格的承受能力更低，所以，盘古电脑还是遥遥领先。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；以销售金额来衡量，盘古电脑可能仅相当于p的三分之一。但若是以电脑的出货量统计，盘古主机预计今年能卖00万台跟p阵营的2000多万台的出货量，相差无几。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；而以中国市场而言，因为盘古计算机的问世，使得年国内的微型计算机市场的年出货量已突破00万台。加上过去几年累计出货，国内大概已经有350万台微机。尤其是京城，由于政府、高等院校和科研单位的集中。微机的用户数量直接超过了50万台。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；大量的机关单位，已经普及了电脑打印。虽然，不能做到每台电脑都拥有一台打印机，但至少可以做到一层办公楼，至少有一台打印机。虽然，打印机还是进口设备，但打印所用的软件，已经完全是国产。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；单纯从应用软件来看，目前国内的盘古电脑上，很少看到外国的软件程序，常用的软件基本上全部都是国产。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；林棋在中关村走马观花看了一遍，惊讶的看到，不仅仅整条街卖电脑的保守估计有上百家，就连专业的软件销售商店都出现了。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“盘古系统光盘多少钱？”林棋好奇的问道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“5块钱！”一家软件商店的老板，放下手中的游戏手柄，暂停了电脑屏幕上的游戏，回到说道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“正版的吗？”林棋问道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“这还能有盗版？”那名年龄的老板惊讶说道，“这么跟你说，批发价4块钱正版系统盘，一般售价5块钱。系统盘是进货时，必须要进的。批发20张其他盘，就必须要进一张系统盘。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“这个仙剑奇侠传游戏光盘呢？”林棋问道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“块钱，国内的简体版特价。”老板继续说道，“国内的版本，比港版和海外其他地区的版本都要便宜！”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“也是正版？”林棋好奇说道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“怎么可能是盗版？”这名软件店老板恼火说道，“我跟你说，这条街不能完全没有盗版。但是，像我们这样开店的，都是准备长期做生意，不可能有盗版。如果有盗版，只要打电话给反盗版工作小组，张盗版罚款0倍，假一罚十。发现00张以上盗版，不仅仅要罚款，还直接封店，知道不？”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；很快陪同林棋的导游开始介绍说道：“今年月份，国务院专门出台了政策，保护知识产权，尤其是计算机行业的知识产权。软件市场打击盗版很严格，尤其是中关村，专门成立了反盗版工作小组，满大街都是电话。不仅仅重点打击，而且，举办有奖。可以说，我们京城这里，可能会买到盗版书，盗版磁带，但绝对不会买到盗版软件光盘！”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；林棋点了点头，笑道：“这个政策很好，长期坚持下去，国内计算机软件产业大有可为！”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“谁说不是呢？”导游笑道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；历史上，电脑软件在中国上市的初期，到处都是盗版软件。除了因为进口软件的价格太贵之外，还有一个很关键的因素，那些软件根本就不是给中国用户开发，就连最基本的汉化也没有。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；国内很多的用户买正版的反而看不懂鸟语，根本没法用。只好去买破解汉化版本的软件，才能正常的使用。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；现在，盘古系统的软件，大部分都是国内的开发者，自己开发出来的应用。通过新创业电子公司和联想公司之类的大公司的发行渠道，不少的个人软件开发者，只要开发出用一定价值的软件，很容易就能跟发行渠道签署分成协议。之后，很快就能迅速的在国内市场发行，甚至，有部分软件还翻译成了多国语言，销往国际市场。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；或许，在工业软件或其他专业的软件方面，国内跟发达国家还有巨大的差距。但是，在个人电脑上运行的应用软件，国内跟美国甚至已经是出于同一起跑线。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；历史上，国内对于软件版权不太重视，主要是因为，大部分软件都是外国人开发的。而且，那些软件价格都死贵的，全部都买正版的话，国人根本不可能用得起。所以，国家睁一眼闭一眼，虽然盗版软件是违法的，但打击盗版方面并不是太积极。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；不过，现阶段由于国内的软件市场，从无到有的发展，这些软件基本上都是国内开发的，正版软件能带来大量的就业机会和税收，部分优秀的软件，甚至还能出口到海外赚外汇。再加上新创业电子、联想甚至是中科院计算机所等等单位的不断呼吁，有关部门打击盗版自然是比较积极。

第370章　电脑房（）　
　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；在京城停留一周时间，林棋基本上都是在市井游逛，吃吃喝喝顺便看看市场上的物价和消费状况。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；了解现在的京城消费水平，有助于林棋更好的了解国内市场。毕竟，京城已经属于消费水平较高的城市了，如果京城的消费者，也普遍觉得贵，那么定价肯定真的在国内市场偏贵。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；很多国际厂商在中国失败的一塌糊涂，本质上，没弄明白中国市场的实质。其产品的失败，讲的隐晦一点是水土不服，说白了绝大部分都是因为价格太贵。价格贵不是问题，问题是市场竞争对手的同等配置和性能的商品，远远比你低！

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；中国市场除了很多盲从广告和品牌洗脑忽悠的小白之外，相当多数的消费者是绝对性价比强迫症。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；国外市场很多产品，靠着概念就能吃香，但在中国行不通的。就拿电脑而言，中国用户第一反应就是“配置”，需要把性能参数对比很多遍，才会选择最具性价比以及具备口碑的商品。发达国家的很多消费者，很多是不看整体配置，仅堪一部分的“概念”，比如，续航概念、相机概念甚至，有些商家只宣传机器的功能和概念，而不宣传具体的配置。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；新创业电子公司，从来不是产品的毛利率优先，而是，市场占有率优先。因此，从林棋这个老板在内，都是非常重视消费者的感受，商品定价的第一原则是永远让消费者感觉到“性价比”。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；相对于年前，京城的收入和消费水平，确实有了明显的提升。电视机、冰箱之类的，早就不是稀罕物品。除了电视机之外，市面上最吃香的消费电子产品，可能就是vd、d唱片机、磁带录音机、收音机、掌机。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；盘古电脑价格虽然比较亲民，但好歹也是几千块钱，所以，大部分都是学校教学用途或是单位办公用途。与此同时，京城也出现一些营业性质的“网吧”，当然了，现在国内只有极少数科研单位或高校接入了互联网。而且，现在是上网大部分都是进行学术交流和研究，更适合普通人的互联网时代还未真正来临。所以，这些以电脑来营业的场所叫做“电脑房”。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“电脑房怎么收费？”林棋步入一间规模较大的电脑房，温和的问道。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“盘古机一小时5毛钱，小霸王一小时毛钱。”电脑房的老板说道，“要玩什么游戏，可以自己选，另外，还有市场上的游戏攻略大全。要上多长时间，先付押金。不满时间，下机退押金。超过时间，补钱。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；陪同人员给了老板0块钱，之后，老板带着微笑给林棋开机，并且，搬出一盒游戏供选。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；林棋上机后随便选了围棋游戏，一边跟电脑程序下棋一面笑道：“我看上座率还可以啊，七成满，生意应该挺好的吧？”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；现在的围棋游戏，自然没有什么阿尔法狗，只有非常简单的算法。基本上，围棋方面入门的人，都可以虐电脑程序。因为，这些电脑程序根本不是人工智能，只会根据简单的规则跟玩家对弈。当然了，林棋名字上虽然有个棋，但下棋真的很臭，连现在的电脑，也能虐他。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；下了几分钟之后，林棋脸上的笑容渐渐丧失。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；难道？跟我下棋的并不是普通的程序，而是穿越时空而来的阿尔法狗？

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“还可以吧。京城学生多，尤其是大学生，学校里面的上机时间有限，经常到电脑房来上机实践。”老板说道，“开始只有我这么一家，现在越来越多的竞争者。生意实际上已经不如三个月之前了，之前，基本上天天满座，很少有空座。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“应该提升计算机配置了。”林棋淡然的说道，“你这还是单核位盘古主机吧？已经停产的型号了，性能早就不能满足现阶段的新游戏的要求。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“不会啊，挺先进的。”老板争辩说道，“实事求是的说，虽然这台电脑现仅值500，但是，即使万块钱的2，未必就比它好。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“p已经是3时代了，盘古主机也逐渐会淘汰位的机型。单核心淘汰了，很快双核也会淘汰。接下来，就是位机型全面淘汰，芯片的主机，渐成主流，以后的程序、游戏，都是需要更好的pu芯片，更大的内存和显存，位的电脑，性能已到了极限。”林棋笑道，“我看你的这些游戏，都是几年前的老游戏了。最新的游戏，比如反恐精英肯定是带不动的吧？要是你的店里面能玩反恐精英之类的高端游戏，别家的机器配置玩不了，恐怕生意会大好吧？还有显示器，也得换了。你这显示器屏幕才4英寸，刷新率不到0吧？为了游戏体验，至少得换成新创业公司的等离子专业电脑屏幕。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“那得多少钱呀！”这名网吧老板连连摇头，“而且，新买了机器，我这些旧机器怎么办？”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“旧机器？摩尔定律的规模，每隔两年，电脑的性能会提升一倍。这些旧机器，乘着还能卖二手的机会，尽快脱手，否则，只能留在家里仓库中当传家宝了。电脑房，以电脑作为卖点，如果想要维持竞争优势，肯定需要配置高于市场主流。源源不断的把旧机器折旧卖给其他用户，再更换新设备。”林棋笑了笑说道，“旧电脑折旧卖掉，又能回收一部分成本，成本不像你想的那么多。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“折价卖掉多可惜？”电脑房老板想了想，说道，“我的地段比较好，买入新机器继续在这里经营。旧机器拿到低端较差租金更低的地区开一家分店，即使把旧电脑用到退役，也比直接卖二手更换算。”

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；“也不是不行。”林棋心血来潮的对现在的电脑房老板讲生意经，也不过是好为人师。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；另外，电脑房也起到了拓展电脑用户群体的作用，虽然，大部分人肯定是用来打游戏。但是，总会有一些用户，是在电脑网里面钻研技术，奠定了技术大拿的基础。

　　　　&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；&ap；bp；而大量的用户，通过电脑房掌握了电脑操作基础，这些电脑也基本上都是盘古系统。今后，其有钱买电脑时，多半也会因为惯性，而继续成为盘古阵营的忠实用户。

第371章　回报率（）　
　　　　1986年12月末，林棋结束了京城之行。

　　　　虽然，林棋没有决定立马增加在京城的投资规模，但未雨绸缪，还是在京城的核心地段，每年投资1亿元，购买面积较大的商铺或是写字楼。

　　　　至于资金从哪出，当然是联想公司分红啦。由于，垄断国内的盘古主机的国内市场总代理，每台电脑虽然只赚200块钱利润，但胜在独家垄断，一年出货量超百万台，这让联想公司现在每年闭着眼睛就可以赚上亿元的毛利率。除此之外，联想更是国内的盘古周边硬件和软件零售的垄断渠道商，这一块市场的毛利率比盘古主机更高的多。

　　　　总而言之，现在的联想比历史上的规模要大的多，扣除了运营成本和税费之后，86年的净利润预计要超过3亿元人民币了。

　　　　而让林棋无语的是，联想公司居然已经满足了这种总代理生意，并未有进一步的技术追求。

　　　　即使新创业电子公司授权联想公司生产主板、硬盘等等硬件，但是，联想公司觉得自主生产的成本，还不如从深圳工厂拿货。因此，�

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