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那女子大约二十七八岁年纪，戴个黑方框眼镜，一身黑色小西装和筒裙，小西装里面的白色蕾丝滚边衬衫，领子开得很低，豁起两道口子。
“啊——您是做‘古剑奇谭’的张先生吧？幸会。我是3dm的站长，苏菲菲，江湖人称鸟姐。”
“原来您就是传说中的苏小姐，幸会。”张一君赶忙回礼。
两人客套了几句，大会就开始了。
初音娱乐的一名市场副总上台，讲了十五分钟场面话，也挑明了今天的会议议程、主题，然后换人。
一个装束风格和苏菲菲差不多、但是滚边衣领扎得很严实、一点肉都不露的年轻妹子，干练地走上主席台，调节了一下话筒，就开讲了。
苏菲菲此前坐在那里，还是很自信地。和一众男性同行闲聊，几乎无往不利，谁看到她都会先低头几分钟。她也很享受那种让男人低头的快感，不惜把衣领再拉低一点。
可是，台面上那个女人出现的时候，苏菲菲顿时就有一股本能地自卑。不光是因为对方年轻漂亮得可怕、起码比她小三四岁，更是因为对方表现出来的各种素质都非常优秀。
……
费莉萝往台上一坐，纵横捭阖地安利着：
“今天的议题，大家也知道了，我就不多说。初音娱乐既然收购了维尔福，steam平台肯定会有中国区。这是共赢的事情，有加盟steam渠道意向的开发者，现在就可以提出来。”
台下的男人们，都有一点失神。
他们不是没见过美女，只是没见过it公司有这种段数的美女。初音娱乐有个陆文君，是当初的联合创始人，年轻美貌圈内无双，这是大家都知道的。突然又冒出来一个，这还让不让人活了！
初音娱乐上市的时候，费莉萝在美国待产，国内自然没有曝光。圈里人不认识她，一点都不奇怪。
稍微冷场了几秒钟，经过短促的讨论，湾湾智冠的代表首先提出了疑问：“费……费总监，能先透露一下合作的分成条件么？不然我们不好决定是否加盟。”
费莉萝：“我们有很多种合作模式，分成代价都是不一样的，所以这个没法一概而论。如果意向都没有的话，后面就不用谈了。”
智冠代表不愿意就此罢手，坚持问：“那至少给了大概的范围，总行吧？”
“行，那就说个大概吧——”费莉萝好整以暇地斟酌了下，“渠道费，目前对国产厂家，最低是20％，最高是50％，要按照合作模式的不同，具体分析。
境外厂家么，比照国内同行，我们暂时也不搞歧视性政策。但考虑到欧美和日本的文化产品物价明显高于国内太多倍，我们希望海外厂商拿出诚意来，将放在steam上销售的国版游戏价格进行打折。
如果折扣力度够大的话，我们可以完全比照国内游戏厂商的渠道费待遇。如果折扣力度不能让我们满意，自然会有惩罚性渠道费提成——请注意，这并不是在渠道费条款上进行歧视，所以那些打着‘steam利用垄断地位歧视性对待厂商’的诉求就可以免了。”
ea、育碧和光荣立刻要提问关于海外游戏折扣要求的问题，但是被初音方面压了下去，让他们一会儿单独再聊，目前先解决通用性的问题。
“20％~50％？这个渠道费范围差距也太大了吧！那什么样的游戏能得到20％的待遇，什么样的游戏能得到50％的待遇，总有个说法吧？”一众国产游戏大厂开始起哄。
费莉萝不为所动，稳稳地掌握着谈判的节奏：“先解决意向的问题吧，如果没有合作意向，不愿意接受我们的模式。那么后面的话就属于商业机密，你们就没必要听了——确定了框架协议，才有后续的讨论。”
有几家本来就扑街也无所谓的，或者是个别不愿意接受20％以上渠道分成的厂商，交头接耳一阵后选择了退场。费莉萝也没拦着这些小鱼小虾，反正独立游戏制作者里面，并不缺乏商业上实在没头脑的糊涂虫。
剩下的几十家骨干，都拿到了一份框架协议，见上面并没有多少实质性的霸王条款，反而都是些保密性和协商性的要求，没有陷阱，也就先签了。
“好，既然大家那么好奇，下面就来说说不同渠道代理费的前提下，大家能得到的渠道服务有什么差别。
首先是渠道推荐位，我们初音方面只拿20％销售分成的产品，不会得到初音方面的任何推荐和宣传支持——当然你们可以通过别的渠道自己打广告宣传自己的游戏，然后指引消费者到steam上来买，那样我们很欢迎。
如果是需要初音方面利用steam平台地位为你宣传的，那么需要额外付出5％~10％不等的销售分成，来换取初音的广告资源投入。”
那也只有30％吧？所谓的50％，又是什么情况？
众人心中狐疑，却没有再打断费莉萝。因为他们都知道，费莉萝肯定会自发地往下说。
“至于最后那20％销售分成，则适用于那些希望得到‘防盗版增值服务’的客户。如果对盗版问题无所谓、不希望初音娱乐出面帮忙防盗的游戏商，就可以不用给这20％的钱了。”
“什么？防盗版增值服务？难道是初音方面开发了一款划时代的防破解游戏加密工具么？”
费莉萝此言一出，满场哗然，所有游戏商都震惊非常，因为从来没听说过国内外有任何厂商拿出过这种一揽子的措施。
如今才2008年，所谓的drm数字防盗技术，根本没影儿。
“大家误会了，我们并不是用技术手段在解决这些问题。我们是通过法律手段和斡旋来解决这些问题。”（未完待续。）
第九十章 武林盟主
在众人狐疑地时候，费莉萝恰到好处地点了一个名。
“陈总，我方的条件，你没异议吧？”
游侠网的负责人立刻起立，很干脆地回答：“没有，我们游侠网严格执行。但是也希望初音娱乐能够有足够的能量管好国内市场，否则光有我们答应是毫无效果的。”
费莉萝也很干脆：“行，那就按照我方此前调查得到的各家破解站市场占有率数据，来决定各家的分成——我们从加入防盗版计划的游戏商那里额外收到的20％渠道款，按游侠网7％、游民星空4％、3dm2％、其他所有小网站总计2％的比例提取。剩余5％，属于初音娱乐的维权管理费用。”
费莉萝的话，根本没给其他各家盗版网站商量的机会，直接就按此前几个月的权威第三方流量数据来划分了。
游侠网是目前国内最大的单机游戏门户，也是最大的盗版破解游戏下载站，大约有600万注册、30万同时在线；算上那些不注册账号直接过去当伸手党的游客，估计总数有两三千万。
游民星空第二、3dm第三，这几个算是圈子里有头脸的，都有百万以上注册用户。而国内各大破解和汉化组，经过多年的整合，也基本上掌握在这几家手上。
还有些诸如游迅网之类的草头王，根本排不上号。就是等着哪个大佬被招安后可以腾出位子，让他们升上去扛旗。只不过这些小站，就只有做做盗链转载，本身没有大规模破解大型游戏的技术实力。
正版厂商们一下子就看懂了初音的路数：这是准备分赃保护费、买各路“绿林好汉高抬贵手”呢。
就像古代开镖局生意开得大的，往往不是靠每一单都拼死搏杀来保护镖路，而是逢年过节先给沿途好汉送礼稳住。
想法很好，但并不算新颖。这种脑筋早就有人动过，但从没有游戏界的人敢做过。初音娱乐今天伸了这个手，顿时让大家都起了看戏的心。
为什么有人不看好？
因为有些事情，占据游戏盗版行业领头地位的大佬，是不得不去做的。哪怕被盗版侵权了的受害人找上门来，许以利益、交够了保护费，请求高抬贵手，也不一定有效果。
每个盗版老大的背后，都有老二、老三、老四……层层盯着，目光和狼一样凶狠机敏。只要老大“自废武功”接受了朝廷招安，后面的人马上会替补上去，攫取老大空出来的江湖地位，继续把盗版大业进行到底。
建一个盗版网站，才花多少钱？这是一个没有准入门槛的行业。就像公共厕所，想来就来想走就走。这里面的竞争是最充分、最炽烈的，活脱脱的红海市场。
就像美国人，在伊拉克搬掉了萨达姆、在叙利亚搬掉了阿萨德之后。他们以为只要和“新选上来的朝廷”打好关系，就可以解决伊、叙此起彼伏的炸弹了么？根本没卵用。
招安了一波，另外马上出来一波新的。三五条rpg，几十挺ak，就又是一股势力了。
在没有绝对强力碾压的巨头出现之前，整合盗版资源、让各路江湖好汉达成一致的可能性，基本没有。
初音娱乐，显然比此前任何试图做这件事情的it巨头更庞大，更有力。若非如此，正版厂商们根本不敢期待。
……
“我不同意！凭什么3dm的分成连游侠网三成都不到！比游民星空也少了一半！我们3dm注册数是少，但是问问圈子里的人，谁不知道从06年开始我们3dm发展增速是最快的！”
费莉萝的条件开完，第一个跳出来反对的就是苏菲菲。她很是泼辣地blabla了一顿，然后还不甘心地补充了一段：
“我们今年接触了178的风投，只要明年钱到位，到2010年注册用户绝对破400万。你们这是在搞按现状分脏的平均主义！”
见鸟姐出头了，盗版江湖老四老五老六们纷纷蛰伏了下来。有姐出面顶枪子儿触怒初音，倒省得他们得罪人了。
“居然敢做出头鸟？没看出来这女人脾气这么爆。”费莉萝冷眼看了下苏菲菲，不动声色地在桌面上调取了苏菲菲的个人资料。
原来传说中的“鸟姐”，当初是和自己男朋友一起做引进非法h游戏起家的……怪不得脾气这么爆。
费莉萝对于豪爽的人本身不反感，对苏菲菲也没什么成见。但既然生意上挡了初音的道，也不会因为对方是女人就饶过她。
费莉萝控制了一下情绪，淡定地解释为什么要这么定分成方案：
“防盗版之后的分成，肯定只能按照现状来瓜分——这是没办法的事情，因为我们完全可以想象，只要游侠网、游民星空加入了我们，而3dm不加入我们的话。只剩3dm一家在那儿放盗版，那肯定游侠和游民的盗版用户都会被3dm吸走。
所以，只要我们开启了这个计划，只能以这个时间点之前的流量市场占有率数据为准，从此以后的都不能作数。苏小姐，希望你理解这里面的道理，至今为止，初音娱乐的大门依然是为你敞开的。”
苏菲菲一脸吊样，既没答应，也没直接否认，而是赌气地坐下了，似乎还准备静观其变。
费莉萝转向那些正版厂商。
“好了，到这一步，我们准备用什么手段，相信大家也看出来了。凡是按照50％渠道费加入steam的游戏，我们初音娱乐都会帮他们摆平国内大大小小的破解组。谁要是不服，我们初音会出面送她进去吃牢饭。
当然，我们也不可能做到让所有游戏门户站从此没资源，中国眼下的社会发展还不到这种程度；堵不如疏，压得太狠，初音也镇不住场子。所以，我们不会接受所有游戏都按照50％渠道分成的程度来防盗。大部分游戏，我们的建议是进行防盗力度分级——
给35％渠道费的，我们保证在游戏上市后第一个月，在国内不出现破解版。给40％渠道费的，延长到3个月；45％渠道费，延长到半年，50％的，延长到永久，或者至少是同一家公司下一代同类游戏上市为止。”
费莉萝这么一解释，游戏圈子里的厂商基本上捋清了合作模式的脉络。
虽然单机游戏界原先没有用过这种半妥协式的防盗手段，但是在电影和音乐界是用过的，所以理解上并没有难度。
在国内，早年（04~06年）就有冯小刚之类的电影人，或者高小松之类的音乐人，和视频、音乐盗版商谈判。以让出一部分正版电影票房、正版唱片销售份额为代价，买通盗版商在一定期限内暂时不盗版。
盗版商为了防止原创人彻底饿死、将来竭泽而渔盗无可盗，也会适度网开一面的。比如收了钱之后承诺“唱片发售后最初半个月，网上绝对不盗版”。
但是后来发现，这样的局面也很难维持，因为答应了的大佬不一定镇得住所有场子。
觊觎大佬地位的行业老二老三会擅自破坏规矩，把这个防盗期从半个月缩短到10天、甚至一周，以换取更多网民流量、取代大佬地位。
这中间，甚至后来酿成过各种不服江湖规矩的家伙之间动用黑邦拿片刀互砍抢地盘——别怀疑，处在互联网跑马圈地开荒期的时候，原始积累的it人并不都是衣冠楚楚的。
这就是江湖。
费莉萝今天，是打算做“武林盟主”。
一众国内和湾湾正版商纷纷核计，觉得应该响应一下。
烛龙的张一君地盘最小，一咬牙，做出了一个惊人的抱大腿决定。
“我们烛龙娱乐完全赞同这个方案，我们愿意拿出《古剑奇谭》……60％的销售收入作为渠道费用！恳求初音娱乐仗义援手，确保这款游戏在市面上不会有盗版。”
张一君这一开口，其他游戏公司顿时都有点鄙夷：卧槽！开发一个游戏，居然把六成的网销营业额都让出去了！你小子这么一搞，别人脸往哪里搁？这不是分分钟投靠盟主的节奏么？
鄙夷归鄙夷，该归顺的还是要归顺。智冠，宇峻，大宇，宏基，四大湾湾游戏界头面公司，在短暂挣扎了几分钟之后，纷纷列出了自己的条件。
3dm的苏菲菲恨恨地看了旁边的张一君一眼，脸色铁青。
“草！马蛋！老娘的胸白让你看了。”
费莉萝环视了一下场子，宣布进入下一个环节。
“如果大家没什么意见的话，后面就是海外游戏商的议程了。请国产商代表们先去楼下餐厅，我们准备了自助餐招待。具体细则下午再谈。”
国产商们纷纷走了，苏菲菲没有选择签招安协议，直接甩桌子闪人了。
会议室里剩下光荣和ea、育碧的代表。
“对于你们，如果想要进入steam中国区，我方就一个额外条件——目前欧美日的正版游戏定价，相对于中国国情来说太贵了，完全没考虑到汇率问题。
尤其日本市场的定价，一个三国志新版动辄七八千日元，豪华版的无双游戏一万五日元。折算过来至少相当于四五百甚至近千元人民币——这种价钱的游戏，放到国区市场上也是没意义的。所以要想进入中国，一定要接受我们的打折条款。”
欧美日三方公司的代表听了翻译，面面相觑，并不知该开什么价。
一般中国的国产正版游戏还是卖的很便宜的，美国人多少美元的游戏，到了中国或许就只要同等数量的人民币，考虑到1比7的汇率，至少是七倍的价差了。
“目前我方的要求是，日版游戏进入steam国区，必须打两折。欧美版可以选择打2。5折。否则就别进steam国区了。”
育碧公司的人急了：“可是，世界是平的，如果中国区降价了，在欧美市场上，我们的主流客户难道不会涌到中国区来买么？我们的正价游戏销量会受到重创的！如果那样，我们宁可不要中国市场。”
费莉萝显然早就想到了这种可能性，提前做足了功课，只见她不急不躁地伸出三根纤纤玉指。
“三个手段。第一，你们平时可以原价挂网，但是在我们要求的时候，你们应当立刻按照2折或者2。5折进行短时促销打折。这样就显得你们的正价游戏并没有变贱。
第二，我们只会要求你们对中文版打折，不会波及其他语言的版本，我相信欧美玩家没几个会为了省几个美元，特地学中文的。
最后，我们会封锁国区的付款方式——不支持一切欧美日的银联卡网银支付，国区目前只会支持支付宝，明年有可能改用‘初音钱包’；所以，你们担心的情况是不存在的，至少最近几年内，‘初音钱包’不会支持海外银行卡。”
“初音钱包是啥？我们没听说过贵公司有这个产品。”
“这只是一个开发中的产品，今年还没有。明年适当的时候会有的。”费莉萝说到这儿，恰到好处地婉然一笑，打住了对方的继续追问，“剩下的具体信息，我就无可奉告了。我想初音钱包的具体情况，于今天我们的谈判并不相关。”（未完待续。）
第九十一章 布局四万亿
单机游戏正版化，以国内08年的民心现状、认知程度，没个五六年时间，休想有所小成。
以初音娱乐之强横，也不可能与天下人心相抗。
所以费莉萝最终为顾莫杰选择的路线，依然是借鉴前人走过的路子：
不追求彻底杜绝盗版，只求招安盗版圈子里的头面人物。然后达成“在新游戏出来之后的一定期限内、市场上不要出现盗版”这样一个双方妥协的结果。
这个期限可以是一个月，可以是三个月，很少一部分才会选择永久。
在大家都有一口饭吃的前提下，初音娱乐的steam数字游戏销售平台体系才能维持下去。
一切都是如履薄冰，真正摸着石头过河。
框架协议好签，具体分赃条款和豁免对抗则细腻得多。
幸好费莉萝此前已经歇息了大半年没做事儿了，如今精力充沛。
连续好多天埋头杀进法律文书当中，斡旋平衡、lobby/promise，玩得游刃有余。奋战多日，帮顾莫杰把这方面的事情都平了。
她自己毕竟才25岁，就算跟顾莫杰见了五年的大风大浪，才具颖慧，到底经验不足。少不得从她姑姑费雯丽那里，借调一些法律资源，帮着统筹全局。
费雯丽的天策律师事务所，最近两年核心业务已经全部转到了it商务和知产领域，几乎成了初音集团的专门法律顾问外包单位。每年各种专利权、软件著作权代理的业务，就能做几个亿金额的业务量，还没算各种合同评估和诉讼业务。
天策律师所事务所，