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所以，来参会的手机企业里，有实力对初音的硬件标准主导权构成威胁的，首推便是htc，而后是第二梯队的lg和魅族，其余皆不足为虑。
他和自己手下的团队花了一整天的时间做功课，把各方情报和现状都捋清，制定好了后续的谈判计划。
……
叶敏茹鞍前马后地伺候着顾莫杰整理谈判方案，并无丝毫怨言和嫌累，反而觉得这种生活很是充实。
然而，毕竟是文科生出身，对于顾莫杰关注的很多点，叶敏茹始终没法理解其重要性。
办完事儿，叶敏茹帮顾莫杰点了宵夜、送到客房里。顾莫杰也没多想，便留她一起用餐。
饭桌上，叶敏茹便借机提出了心中的疑问：
“顾总，这个安卓系统不是谷歌都酝酿了好几年了么？从今天的材料来看，他们的系统本来年底就能拿来用了，就算现在要针对苹果ios的技术优势进行针对性改良，那也是谷歌出钱就行了。为什么我们这些硬件厂商还要拼死拼活抢夺第二主导权呢？
从今天听到的口风来看，要想争夺这个第二主导权，最终恐怕要付出总价上亿美金的代价呢。”
顾莫杰吞下一片吞拿鱼排，轻轻挥着叉子解释：“有些东西，你就不懂了。谷歌的安卓虽然号称开源，但是谷歌毕竟是纯软件厂商。他们总要定一类硬件输入接口作为标准算法接口，然后别的非标硬件再套一层换算算法上去转置。这时候，谷歌原始代码用的‘缺省设置默认硬件’与哪家的更契合，将来哪家的手机就不容易卡——
苹果的iphone我们也试用了两个月了，为什么觉得它很流畅？就是因为苹果的硬件很单一，然后在苹果的app…store上开发软件的合作商都是严格按照iphone的硬件输入、输出算法去优化的，契合度自然高了。
所以，别小看这个第二主导权，我们要想将来把安卓手机做大，哪怕上亿美金的前期投入，我也得砸。”（未完待续。）
第十六章 连横合纵
“两台看上去外形相若的智能手机，其中一台是苹果，另一台是……就拿lg的直板机来举例好了。比如，这么两台手机，都是3。5英寸、16：9的屏幕。但是，你以为lg直板机屏幕上的有效触控像素点分辨率，就和iphone一样了么？完全不是一回事。
首先，在显示输出方面，iphone是严谨的矩阵点，而lg和别的牌子可能是菱形缺位排列的——那样可以比iphone省掉一半像素点实现近似的显示效果。所以，理论上同样分辨率的lg菱形像素点屏幕只需要iphone一半的显存就可以实现输出了。但现实中我们常见的问题是，手机软件的定制商不一定会为lg的菱形像素点屏定制一套输出算法，所以那理论上可以省掉的显存也就浪费了。
在输入环节，有可能苹果的电容触控屏精度并不是最高，而有些将来会用安卓系统的手机分辨率会高于苹果的触控屏；但是如果应用软件在做的时候，就按照苹果屏的有效控制分辨率设置了输入，那么其他更高分辨率的硬件指标就浪费了。而如果安卓手机系统的基本缺省设置被默认为一款少按键、触控为主的手机，而硬件研发商却上了一套带多按键甚至是全键盘输入的方案，这时候全键盘机型就要在输入转置上付出额外的性能冗余代价，造成我们平时所谓的‘卡’。
其实很多时候，手机卡并不是手机硬件性能不好，而是硬件和软件之间的适配优化不好。软件和系统为了兼容性，处处留冗余裕量，没法把硬件100％发挥出来。这就是为什么我们在打游戏的时候，同等显卡参数的x…box或者ps3游戏机表现远远比pc组装电脑性能好得多。”
顾莫杰用尽可能深入浅出的语言，把问题基本阐述清楚了，连叶敏茹这样的外行人都能听得懂。
吃完宵夜的顾莫杰抹抹嘴，叶敏茹立刻很有眼色地把盘子收拾了，一边还不确定地相询：“所以说，争夺谷歌安卓系统的‘默认机型’，就变得很重要了？注定了将来哪家的手机最容易把硬件性能的潜力彻底发掘出来？”
“没错，就是这个意思，你学得很快。”顾莫杰点点头，自顾自洗漱就寝去了。
……
第二天，又是一天艰苦的谈判。争夺谷歌“安卓默认机型输入/输出模式定义权”的战争依然进行着。谷歌方面公布了一些基础技术接口之后，反而开始置身事外，似乎可以看着硬件厂商们争相加价、靠砸钱来买断这个合作方的地位。
纯价格战是最痛苦的，htc、lg和初音三家之间相互争夺，轻松就把这个价码炒到了数千万美元。而魅族这种小厂已经退出了，只能选择在后面跟跟风。
顾莫杰倒不是出不起这几千万美元——他前几天给宝儿买s…m股份的钱，差不多也有花这么多了——关键是，这几千万美金砸下去，还不一定拿得下这个标准制定权。
苹果搞iphone研发，花了整整20多亿美元。谷歌搞安卓的花费虽然少得多，但对合作商的期望显然不止分摊区区几千万。
必须换一个谈判方式。
下午散会之后，顾莫杰借机拦住了htc的老板王雪红。
“雪姨，咱中国人自己这么拼来拼去，让佩奇看笑话数钱，不太划算吧。”顾莫杰也不矫情，一句开场白都不说劈头就反问。王雪红年纪比他…妈还老，叫一声雪姨也算辈分正常。
王雪红显然对这种民族主义牌免疫，何况人家是台弯人：“你真这么想的？那初音智能退出好了，我拿到定义权之后，保证补你们两千万美金，作为对你们退出的补偿——如果不是看在你们有实力，一般人来抢我还不在乎。”
顾莫杰摆摆手：“不不不，雪姨你说笑了。”
王雪红顿时就冷下脸来：“这么说，你是指望我们退出了？笑话，我们htc做传统手机好歹有两年了。你们初音集团号称要做手机，结果呢，还不是倒腾了半年的上网卡。第一款手机，下个月才会正式上市送去东南亚吧。就这种资历……呵呵。”
顾莫杰示意对方稍安勿躁：“不要冲动，我觉得这个问题并没有什么好意气之争的，又不是只有两家里退出一家才能解决——我们完全可以先谈一谈各自的技术设想嘛。比如，如果你们htc拿到了输入/输出标准定义权，你们准备把安卓系统默认适配的硬件输入模式定义成什么样子呢？或者换个问法，你希望把第一款安卓手机做成什么样子？如果您的设想和我的类似，那我不是不能考虑退出，将来大不了在定义硬件的时候跟着你走就是了。”
面对对方的诚恳态度，王雪红倒是摆脱了意气之争，恢复到了就事论事的心态上。
历史上htc公司弄的第一款安卓手机，是htc…g1，是个侧滑盖的全键盘手机，而且那玩意儿是给某美国电信运营商定制的——htc公司的出货渠道始终是个短板，让它们不得不极端借重运营商合约机的模式。在产品研发商受制也很多。
王雪红沉默了一会儿，不得不直白地说：“目前来说，htc准备做的安卓首先是侧滑盖全键盘的模式。”
“那你们就默认把安卓的缺省输入模式定义成一款打字要靠全键盘、连触屏软键盘像素对应表都没有的货色？”
顾莫杰的这个问题很简洁，但是问得恰到好处：如果htc自己将来都会很快对输入和输出硬件喜好改弦更张，那么何必一开始让系统走弯路、去默认适配一个将来很快要被淘汰的输入模式呢？
而如果并不打算一开始就“把手机的硬件输入标准定义成自己即将要去做的手机”，那么抢夺这个第一枪的意义又有多大？
顾莫杰没有给对方犹豫的机会，见对方没有回答，他立刻继续跟上自己的组合拳：“如果是初音拿下输入规则定义权，我会定义一个缺省为最多3个主按键的纯触屏模式输入的系统——苹果只有一个主按键，简洁是简洁了，但是我觉得还是少了点，将来给app供应商商增加的工作量太大。
然后，显示、图像采样算法、音频采样算法我都希望大致上按照这些标准来行事——如果你们htc将来定义的东西能够做到这个标准，别太残次，那么你们拿走也不是不能谈的事情。”
王雪红想了想：“你是想和我协商一个双方都接受的标准？”
顾莫杰耸耸肩：“很多国标行标都是多家单位妥协制定的，这很正常。何况安卓的外部接口还是个世界性的标准呢。我知道你一开始希望我和你做上下游的产业配合，看不上我们初音能独力跑通全线——但是很快，过几个月你就能看到初音手机的表现了。我们的团队，软件支持，绝对是不在htc之下的。
何况，你手下不仅有htc，还有via（威盛电子），就算我和你在整机领域形成了竞争，也不会影响我和你在芯片组层面的上下游合作。何必搞得那么针锋相对呢。”
王雪红叹息了一声，扶了下眼镜：“那lg那些怎么办？”
“如果我们之间都能妥协出一个双方都满意的标准来，还怕lg那种小角色作甚？”
王雪红思之再三，觉得还是给顾莫杰留一点机会的好：“这事儿我回去要商量一下，不过为了表示合作的诚意，我们首先应该交换一份双方期望的技术定义内容的框架草案。”
顾莫杰一副浑不在意的样子：“这个没问题，我本来就没指望这么大的生意一次性谈成。具体的东西我让我秘书和你交换。”
……
和王雪红聊完，顾莫杰给叶敏茹电话交代了点事儿，后面的技术细节就交给下面的谈判团队去细抠了。
顾莫杰脑子里盘算着这事儿没这么快有结果，不如这几天先抽时间去把“火拳”游戏公司先收购了，也算是办掉一桩正事儿。
“火拳”的斯蒂文还算比较空，给顾莫杰约了次日下午的时间见面，对方公司的位置就在好莱坞市区。
连轴转了几天之后，突然档期空下来，让顾莫杰反而有些不适应。他照例一大早起来，洗漱整理一番，用过早餐，发现距离和斯蒂文约定的时间还早，没什么事情可做。
“要不走落日大道逛街进城吧，差不多一上午也就消磨过去了，也别叫车了。”顾莫杰如此一想，便回忆起三年多前，他和费莉萝第一次那天，两人就沿着落日大道，一直从洛杉矶市区走到比弗利山。
真是沧海桑田。他心中一暖，连女保镖都没有通知。
走到酒店门口，一群西装笔挺的古板身影堵在那儿，似乎在围着一个妹子。
如今刚刚才进入9月，夏天还没算过完呢，穿西服实在是一种比较奇葩的装束，所以很是扎眼，让人不得不注目。
顾莫杰抬眼看去，为首之人他也认得，正是这两天和他一起参加谷歌安卓计划谈判的另一家厂商——lg集团的具姸琼和具光谟姐弟俩。
lg集团的总裁具本茂膝下无子，只有两个女儿。可能是因为韩国人比较传统，所以具本茂不放心大女儿具姸琼继承企业，在04年的时候把侄儿具光谟从弟弟那儿过继过来，作为继子培养。这次和谷歌的谈判，老一辈的人并不懂智能手机，所以就没来，具本茂本着培养接班人，就把长女和继子派来了。
具姸琼、具光谟姐弟围住的那个妹子穿着一身清爽的连衣短裙，黑色直发，因为背对着顾莫杰，所以他也看不清对方面目，对方似乎是正要出酒店的时候，被人给堵了。（未完待续。）
第十七章 你不腻味么？
具妍琼、具光谟姐弟今年分别29、28岁。虽然算不上鲜肉的年纪了，但是毕竟有富四代的光环罩体，总能让人显得比正常情况下青春不少。
尤其是公子哥具光谟，自从04年被伯父过继过来之后，在韩国的贵圈里可谓是风生水起。手机或许做得不咋地，但是受女明星追捧的功夫，显然要比主业强得多。
顾莫杰原本并没有打算管那些衣冠楚楚家伙的烂事儿——他今天是去和斯蒂文谈收购“火拳”公司的，穿的很简单，一看就是it人，和那些棒子西装男根本走不到一块儿。
“具公子好雅兴，一大早就在酒店门口堵人，麻烦让一让。”
具光谟的保镖们一开始看到一个几乎近似于“穿着人字拖”形象的随性年轻人，直接往人群里撞过来，本能要上去阻拦，呵斥对方失礼。不过具光谟好歹还没脸盲，这两天在谷歌的谈判会场里，他也是见过顾莫杰几次的，知道对方的能量，所以立刻喝止住了手下人，没敢造次。
lg集团作为韩国五大财阀之末，如今总市值也就七八十亿美金，而初音集团今年的市值显然已经过百亿美金了，比lg还大几成。当然，考虑到lg集团有大量的化工、电子等实业工厂，所以仅比固定资产和有形资产的话，倒是会比初音这种以网络为主业的公司现钱多一些。
但无论怎么说，得罪顾莫杰是不明智也没必要的。
一行西装革履的家伙，就这么眼睁睁分开人群，看着一个凉鞋男旁若无人地穿过去了。
就在顾莫杰要离开人群的时候，旁边被隔开的妹子倏地窜过来，贴着他往外闪。顾莫杰侧脸一看，这才惊讶地发现，原来是权宝儿被人堵了。
他认识宝儿不过10个月光景，细细算来，两人见面的次数也就三轮，总共也就十来天。他从来没见过宝儿穿连衣短裙、纯黑发的形象，所以刚才看背影竟然没认出来。
宝儿没敢显得太亲昵，低语哀求道：“欧巴帮我，刚才出门不巧被认出来了，他们拉我去参加慈善午宴，我不想呢。”
“等等！权小姐想不给面子么？”具光谟没想到顾莫杰一出场，仅仅打个照面的功夫，就把国民女神给拐了，这还得了？
他是不屑于看娱乐杂志的，自然不知道顾莫杰和宝儿有点交情。
具光谟的保镖们并不认得顾莫杰，一开始保持客气，也只是看在老板要求他们客气的份上。如今见老板开口呵斥了，他们自然就围了上来。
顾莫杰扶了一下眼镜，也不生气，冷冷地说：“具公子，权小姐说她今天有日程安排，实在不方便，改天吧。”
顾莫杰说的是英语。
“权小姐刚才说她是来旅游的，你别信口开河。”具光谟一开始对权宝儿的呵斥用的是韩语，对顾莫杰的对答自然也只能用英语。
“旅游也是可以谈生意的，我帮她联系了caa经纪公司的人喝咖啡。提前没告诉她，真是不好意思了。”
具光谟面露阴狠之色，正在犹豫不决，被顾莫杰最后一句话打消了反抗的念头：“这里可是佩奇先生的地盘。”
具光谟顿时怂了，要是因为争风吃醋闹出事来，被谷歌的人扫出安卓开发者大会首批会员单位，回国肯定会被伯父骂死的——他毕竟不是伯父的亲儿子，族中可以过继给伯父的兄弟还有不少呢，谁都盯着他的位子。
“s…m公司真是越来越不像话了，调教出来的艺人居然敢对……”具光谟暗暗咬牙，心中盘算着秋后算账捏软柿子的路数。
顾莫杰还不放心，想了想给叶敏茹打了个电话：“我会开自己的gps定位，让保镖车远远跟着，别跟太近，我想一个人逛一会儿。”
……
离开山庄酒店，顾莫杰和权宝儿并肩漫步在比弗利山坡的景观大道上，这才想起一个问题：
“怎么就冒冒失失一个人出门了？不带经纪人也不带保镖，出事了怎么办。而且还穿成这样，差点就认不出你了。”
宝儿垂着头，如同被哥哥教训了一般不敢顶嘴：“在日韩七年了，走到哪儿都要戴墨镜，躲着人，实在腻味了。刚来美国，觉得这儿没人认识我，就想自由自在几天。没想到还是遇到了韩国人……”
顾莫杰无奈地一笑：“怪我咯？lg的人也是来参加谷歌的安卓开发者大会的。”
宝儿腼腆地报以微笑：“你会不会觉得我穿这样有点丑……”
“不会啊，很清爽。”
“人家对腿没自信……有一两年没敢穿短裙了。”宝儿自怨自艾了一句，然后撩起头发，关心地问，“你这几天都很忙吧？”
“最忙的时候算是过去了，后面主要靠下面的人谈，我就把把关。今天是去市区见一个游戏公司的创始人。”
宝儿：“我穿了三天短裙，一直没等到你空的时候，这几天就在好莱坞转悠闲逛呢。”
“为什么呢？你还真是矛盾，明明一边对自己的腿没自信，一边还想穿短裙给我看。”
宝儿略带狡黠地亲昵微笑：“我们是好朋友嘛，朋友之间不就是该坦诚相见的么。如果总是让你看到我精致打扮的那一面，将来万一被你看到我素颜、没染发、穿短裙的样子，岂不是你连做朋友都会嫌弃我？”
顾莫杰一阵局促：“哪有你说的这么严重，这样子也挺好看的。”
两人并肩聊着，已经逛下比弗利山坡，走到了落日大道上。
日头渐渐升起来了。9月初的南加州，天气还比较炎热，顾莫杰一个大男人，平时又是坐车出门习惯了的，自然不会带阳伞。宝儿“啪”地一声，乖巧地撑起阳伞，往顾莫杰头上倾斜。只是她1米58的小矮个，又穿了平底的运动鞋，这伞便举得颇为辛苦。
顾莫杰便有些不好意思：“你自己撑吧，我一个大男人的，不怕晒。”
宝儿一般都是很听劝的，不过这次却有些倔强：“你估计从不用防晒霜的吧。南加州的阳光，会晒伤的。”
顾莫杰却不过对方的善意，只好接过阳伞，两个人拼着撑。九月初的暑气蒸腾，很快让两人身上的气味都浓烈了起来。
顾莫杰有些心猿意马：“要不我们还是坐车吧——其实我的保镖就跟在后面，我开了gps的。”
“哪有在落日大道逛街还坐车的。”
宝儿不依地娇嗔了一句。然而这语气听在顾莫杰耳朵里，却感受到一阵危险的气息，难以言说，也挥之不去。
“算了还是坐车吧。”他掏出手机响了一下，一分钟后车就停在了他身后。
宝儿只好也跟着上车。车的后排有隔音措施，坐在前排开车的保镖和叶敏茹也听不见后排的人说话。
顾莫杰握住宝儿