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“外面差不多了吧？”萧靖探头看了看，道：“嗯，该我上场了。小雅，记得咱俩说好的事，千万别忘了！”
董小雅点头道：“是，公子！”
萧靖对她笑了笑，便信心十足地从台后绕到台前，又走到了台上。
所有的宾客都已就位。多亏了对京城商界了如指掌的邵员外，这些人的座次都是按照他的指点排定的，应该不会出什么岔子。
“大家好，欢迎来到镜报广告招商会。”萧靖高声道：“尽管很多人都认识我，还是自我介绍一下吧！本人叫萧靖，是镜报的社长兼总编辑！”
当老师的时候经常要扯着脖子喊，天长日久的，他的嗓子和声带也变得很坚韧。就算要跟这里喊上一个时辰，也不会有什么问题。
美中不足的是，大瑞朝的天下连拊掌都是礼节性的，更不要提轰轰烈烈的、现代意义上的那种齐整的鼓掌。因此，气氛难免就差了些，身为主讲人的萧靖自然会感到遗憾。
“今天叫各位来，是为了广告的事。”萧靖清了清嗓子，道：“大家也知道，镜报上登了广告。那，广告的效果如何呢？这段时间，大家应该都看到了吧！”
众人的目光齐刷刷地望向了坐在第一排的邵员外。很多人的眼中写满了艳羡，要知道在过去的一段时间里，邵家的各种生意几乎可以用“日进斗金”来形容。宾客盈门、财源广进，那不是所有商家都翘首期盼的事么！
邵员外则微笑着向身边的人们点头致意。不过，在邵宁的眼里，这笑容却有另一层意思。
站在场地边上的他悄悄移开了视线，撇嘴道：“老头子怎么搞的？仔细看看，分明还是有点不高兴嘛。”
时间回到几个月前。
两千两银子一到手，萧靖便如约在后一期的镜报上发布了三个邵家商铺的广告。而邵员外那边，自然要关注这笔投资的回报。报纸发售当天，关于铺子的各种消息就不断地传入了他的耳中。他越听越吃惊，最后竟然按捺不住地亲自跑去看了现场的状况。
邵员外立刻就意识到了广告的巨大作用。望着店铺门前都快踏破门槛的人群，他不禁自言自语道：“原来，那小子不是在漫天要价啊……”
第二天，他就找来了萧靖，提出了“买下镜报全部广告位”的想法。
一旁的邵宁插嘴道：“爹，你疯了吧？都花掉那么多银子了，还给他钱？剩下的位置，让他送给咱家不就好了……”
“你闭嘴！”邵员外怒视着这个才回家没几天的破孩子：“我和萧公子谈生意，哪里有你插话的份儿！”
邵宁立刻就萎了。他幽幽地看着萧靖，似乎是在埋怨：怎么莫名其妙的，你就比我大了一辈！
邵员外一副胸有成竹的模样，这让萧靖有点于心不忍。不过，他还是摇头道：“多谢员外的一番美意。萧某无法答应，还请见谅。”
“为什么？”邵员外蹙眉道：“可是价钱不满意么？公子若有说法，开个价便是。”
萧靖忙道：“员外误会了。您给的数目极好，萧某做梦都没想过能有这么多钱。蒙您如此看重，在下也不妨直言：这些位置若是拿出去卖，恐怕连您这价钱的三CD卖不出来。”
“那又是为什么？”
为什么？这个问题其实很好回答。
所有的广告都被邵家包下，意味着镜报的广告要在一棵树上吊死。对于想要最大限度拓宽收入渠道、不想把所有鸡蛋都放在同一个篮子里的萧靖来说，这是无法接受的。
就媒体的属性来说，这同样是大忌。收益的来源过于集中，报社就难免被人把持，以至凡事都要考虑广告主的意志，最终丧失独立性。就算不成为别人手里的枪，也很难做到完全的客观、公正。
好比说，邵家的商铺出了什么坑害消费者的案子，镜报写是不写？
要真是这样，还叫镜报干啥？报社直接改叫邵氏传媒集团，然后再让邵员外给报纸想个名题个字，岂不更好？
萧靖费了好大的工夫，才做通邵员外的工作。作为一个精明的商人，人家自然也知道商场上“所有好处不可能被一人独占”的道理，最终也只好勉强接受了他的说辞。
邵员外不高兴，也是情理之中的事啊。
台上的萧靖轻咳一声，缓缓地道：“既然大家已经知道了广告的功用，萧某就不废话了。镜报广告招商会，正式开始！”
第六十三章 未来可期（）
萧靖这么一说，众人纷纷打开了手中的“招商说明手册”，聚精会神地读了起来。
为了这么个小玩意，萧靖等人可是没日没夜地折腾了很久。在场的人应该都知道什么叫“唱卖”，手册里又把拍卖的制度解释了一遍。
本次招商会上，要拍卖的广告位有二十多个。手册的后面专门有很多页是介绍这些位置的，上面不仅有该广告位的示意图，还有该位置优缺点的说明、起拍价、增价的幅度等。能到这里来的都是人精，即便是没参与过类似活动的，看了这份详实丰富的手册，也就明白该怎么做了。
人们的反应让萧靖很满意。他昂首挺胸地往前迈了两步，高声道：“商界的前辈们！从第一期到现在，镜报已经陪伴各位走过了五个月的时间，非常感谢各位的支持！在拍卖开始前，在下有个消息想和大家分享！”
台下的人们纷纷抬起头来。萧靖笑道：“什么消息呢？那就是，根据我们报社的调查，上一期发行的五千份镜报，其直接受众近七万人！”
说罢，他又解释了一下什么叫做受众。众人闻言一片哗然，有人在交头接耳，有人双眼放光，还有人一脸不屑地摇了摇头。
就算镜报很火，七万人这个数字也有点胡吹大气了吧！
待下面的议论声稍稍平息，萧靖才道：“诸位可能不太相信，那就由萧某来给大家说明下。为了估算数字，我们回访了近五百名读者。根据统计，包括购买者在内，六成人的家中至少有两个人能看懂报纸；剩下的四成中，买报纸的人可以帮助至少一个家人看完报纸！
根据调查，平均每个买到报纸的人，都会把它借阅给三户人家。同时，我们还发现了不少手抄本，都是读者拿到报纸后自行抄录的。如此一来二去，众位可以想想，镜报能覆盖多少人？
瑞都有倒卖报纸的人。按他们的说法，报纸发售后十天都有人来求购，经他们的手流转的报纸乃至抄本也有三、四百份之多。请问，这又会带来多少读者？”
萧靖自信地笑了笑，又道：“七万人只是个保守数字。再说，人们看过报纸后会把上面的消息口口相传，这个是没法计数的。在萧某看来，第十期镜报在瑞都的读者，至少有十万人！”
这么多？
瑞都是座人口过百万的大城市。十万读者，意味着每十个人里就有一个读过镜报。在发行量仅五千份的前提下，这绝对是一个奇迹。
商人们有点坐不住了。不少原本持怀疑态度的人彻底打消了眼中的疑虑，取而代之的是充满期待的眼神；原本就势在必得的人们变得更加跃跃欲试，只恨为什么拍卖会不快点开始。
就算有心怀顾虑的人信不过萧靖提供的数字，他们也不会开口说什么。毕竟，镜报的火爆是有目共睹的，萧靖的调查和推断又合情合理，就算实际的数字比估算的有些起伏，那应该也在合理的范围内。
“那小子今天是怎么回事，好像特别的来劲？”一脸羡慕嫉妒恨的邵宁轻声嘀咕道：“俗话说人靠衣装，可就算他今天穿了件新衣服，也不至于跟换了个人似的啊？啧啧，瞧那风度翩翩的样子，都快把本公子比下去了……”
作为演讲者，萧靖的英姿勃发不是没有理由的。一来，身为现代人的他有数次上台演讲的经验，比任何人都更熟悉这样的场面；二来，他对镜报有绝对的信心，底气自然很足。
广告招商会很少有不吹牛B的。相对那些吹得天花乱坠却一身外强中干的人，萧靖要坦然得多。因为，镜报就是很牛，他说的都是事实。
“萧公子所言不错，老夫甚是信服。”一位老者起身道：“只是，老夫还有一事不明。镜报的广告再好，客人不还是那么多吗？广告做得好的店铺，生意便好些；广告做得差或者没广告的，就只能勉强维持或者赔本，这样的话，后面的人为什么还要投钱做广告呢？”
众商人纷纷点头。他问出了大家都关心的问题：无论广告怎么变，这块饼就这么大，是否值得所有人都增加广告投入？
萧靖躬身一礼，道：“谢谢陈员外的问题。依萧某看来，这事可以分成两块说。”
他在台上背着手踱了几步，朗声道：“各位都是在商场了摸爬滚打了很久的精明人。在没有广告以前，谁又没有几家对手？”
台下的许多人偷眼望向了离自己不远的某个人。一直以来，店家之间互相设套下绊子什么的，不都是很寻常的事么？
萧靖续道：“拿开酒楼的举例子。平时，临街互相别苗头的店家之间，是不是要比比谁家的酒香，谁家的当垆女或酒妓更加美貌，谁家的菜色更诱人？有时，还要搞一搞‘赏金旗’的活动，让客人多往自己的店里跑，是也不是？
竞争本就无处不在，报纸广告对诸位而言也不过是一种新鲜的玩法而已。其实，广告这东西，既在于大家八仙过海各显神通，也需要店家的实力过硬。有了广告，好的店家自然会有口皆碑，变得更加门庭若市；不好的店铺，纵然在广告里吹破了天，人家也不会当回事。
萧某相信，各位的店铺都是瑞都城里最好的，还怕拿出去和人家比么？
至于客人数量的事，萧某理解大家的忧虑。这方面，最有发言权的人是邵员外。敢问员外，在镜报刊登了广告之后，店里是否多了很多生客？”
邵员外点头道：“确是如此。我家的绸缎庄多了不少客人，有些人是从城里别的地方来的，还有些人是就住在附近，以前从没买过绸缎的。”
萧靖微笑道：“这便是了。广告不仅能为店里带来客人，还能促进消费，为所有的店铺开发新的客源。以前不喜欢下馆子吃饭的人，看到广告后会犯馋，最后会跑到酒家去吃饭；以前不喜穿绫罗绸缎的人，看到广告会心动，最后会跑到绸缎庄去量体裁衣。
很多人只要来过一次，就会有第二次、第三次；走了老主顾，来了新主顾，生意又能差到哪里去？等客人多了，一家店再红火，也不可能把城里所有的生意都做净了吧？总要留口饭给别人吃吧？将来，镜报还要扩大发行量，还会有更多的人看到报纸上的广告。百万人的瑞都，又会产生多少新的客人来照顾各位的生意？若是没有广告，便会落在后面错失扬名的良机，岂不可惜？”
说到这儿，萧靖笑吟吟地一拍手，道：“既如此，各位还有什么可担心的？”
第六十四章 他要干啥？（）
听了萧靖的一番话，台下的商人们更有信心了。性子急的，已经摸起了椅子旁边的那个带把的小木牌，就好像拍卖环节马上便要开始了似的。
然而，萧靖又让人失望了。他好像完全忘记了有拍卖这么回事，不管底下的人如何闪着星星眼，他都只是东拉西扯地讲着和广告位没什么关系的内容。
就在众人愈发焦躁的当口，他忽然正色道：“拍卖开始前，我再强调最后一件事，那就是广告的‘四不上’！”
“最后”这两个字就像是一汪清泉滋润了商人们快要干裂的心田。几个都快坐不住的人赶忙坐直了身子：重头戏马上就要到了，没个好的形象可不成！
在后世其实也是这样。领导给开会的时候，每个人最希望听到的都是“我再说最后一点”吧？
表情肃穆的萧靖开口了：“手册上写了‘四不上’，各位应该都看到了。在拍卖开始前，我再给大家详细解释一下。”
说罢，他的目光扫过了台下的每一张脸。良久，他才道：“所谓‘四不上’，是指：涉及违法生意的广告，不上；恶意排挤同行的广告，不上；内容虚假浮夸吹嘘的广告，不上；可能对客人有害的广告，不上。”
手册很厚，很多人只是简单地翻了翻前面，而把重点放到了拍卖信息上。在萧靖特意提到了“四不上”之后，他们才翻回这一块认真读了起来。
萧靖又道：“在座的都是我大瑞的商业精英，我相信诸位都是清清白白的生意人。不过，有些话萧某还是要说在前面：任何违反律法、为官府所不容的货物，都不要拿来做广告。不管是东西本身有问题，还是东西没问题却是走私的，都不行！
买下广告位之后，广告怎么上？各位可以自行设计广告词，也可再多付相当于广告费一成的银子，由我们来写。如果哪位要自己写的，切记只能写自己的店铺、货物；如果谁用广告攻讦对手，那他的广告文书立即作废！
俗话说，王婆卖瓜，自卖自夸；谁都想夸自家的东西好，这无可厚非。可是，请不要浮夸吹嘘，甚至做出虚假广告。次等的玉石，非说成是上等的；没有效的补品，被吹成包治百病的神药……类似的广告，不能出现在镜报的广告位上。
另外，还有一些官府没有查禁，却对百姓有害的货物。这样的例子不多，我就不举出来了。如果哪位有拿不准的，只管询问萧某便是。”
萧靖一口气说完了这些规矩，又把目光投向了台下的人群。
有的人在凝神思索，有的人则在和身边的人窃窃私语；还有几个人明显变了脸色，他们满面愁容地撇着嘴，似乎在考虑对策。
“拍卖结束后，请赢得广告位置的人来找我签下文书。”萧靖笑眯眯地道：“现在我宣布，拍卖会正式开始！”
相对于之前漫长的等待，这个消息来得实在有点突然。大家听到他的话后马上屏气凝神地抬起了头，毕竟这才是所有人最期待的正戏。
萧靖拿起拍卖册看了一眼，道：“本次拍卖的规则，大家已经清楚了。所有的广告位，卖的都是下个月的使用权，之后我们将再次举办拍卖会。那么，我们的第一件拍品是……镜报首页导读报花！这个位置就在报眼的下面，非常显眼，任何人要阅读头版的内容，视线都不太可能避开它。当然，它也有缺点，就是空间太小，能写的字不多，体现的内容也有限，请有意于这个位置的买家考虑清楚！”
顿了一顿，他高声道：“镜报首页导读报花，起拍价五十两，加价幅度每次十两……”
话还没说完，就有人高声叫道：“六十两！”
这人实在是太激动了，没举牌子不说，还自己把价格喊了出来。哭笑不得的萧靖刚想提醒他，就有好几个人如梦初醒般的把手里的牌子举得老高，那绝对是用“誓把天空戳个洞”的力度举起来的。
“七十两！”
萧靖话音刚落，又有几个牌子映入了他的眼帘……
人群中，有个痴肥的胖子不屑地摇着头：“现在这么激动干吗，不是白费力气么？要举牌就晚点举，等五百两的时候再说嘛。这么一次次的，真不嫌累啊……”
就在他一脸不以为然的时候，价格已经喊到了二百九十两。
竞拍的人非但没减少，反而增多了。看来，和胖子有同样想法的人不在少数。
就在此时，人群中的一个蓝衣男子抢先举起了牌子。他之后，也有四、五个人跟着举牌，但动作都比他慢了半拍。
“三百两，成交！”萧靖用木槌重重地敲了下桌上的那面锣：“这位公子，镜报首页导读报花的广告位是你的了！”
那位蓝衣男子很是得意地站起来作了个四方揖。而那个胖子的下巴差点砸到地上：怎么这就结束了？
仿佛是为了回答他，萧靖微笑道：“各位，请留意规则。今天的第一场拍卖会，我们采取的是速胜式拍卖的方式。拍卖方……也就是我这里，有一个事先设定好的保留价；一旦拍卖的广告位达到或超过这个价格，第一个举牌子应价的人就赢得拍卖。大家都明白了吧？那，我们的第二件拍品，是镜报第二版半通栏位置，起拍价是二十两……”
正午的阳光照到了萧靖的身上。从下面看上去，他整个人都笼上了一层朦胧的光晕。
二十几个广告位全部卖掉了，镜报共进账一千三百余两。
就在买到广告位的人春风得意、没买到广告位的人懊恼不已的时候，萧靖忽然道：“各位，再向大家宣布一个好消息。镜报会再出一张广告版，所有在今天的竞拍中没收获的人，都可以免费登一则广告！”
众人欢声叫好。虽然这免费广告位的效果不会太好，但也聊胜于无。再说，怎么也是人家的一番心意。
邵宁悄悄走到了邵员外的身旁，低声问道：“爹，他这是要干啥啊？搞个什么‘速胜式拍卖’还免费送人家广告，又用这么低的价格把拍卖的位置全卖了，到底是什么意思……”
邵员外望着天空，悠然道：“你要跟他学的，还有很多。想要答案？等到下次拍卖会，你就知道了……”
第六十五章 旁敲侧击（）
拍卖会结束了，人群却没有散去。除了少数人先行告辞，剩下的都还在这块草坪上。
场地的中央摆着十七张圆桌，每张桌子的旁边，有六把椅子。
场地的一侧是九张长桌。其中一张的旁边站着个人，他恭谨有礼地为端着盘子来往的人们盛米饭，又或者拿出早已备好的小碗为客人盛汤羹。
另外八张桌子，每一张上面都摆着十二个碟子，这十二个碟子装的是同一个菜色，旁边还有几双放在筷枕上的公筷，供人自行取餐；桌子与桌子放的菜色不同，所以现场一共有八个菜。
是的，这是萧靖组织的自助餐。
天朝自来有在饭桌上谈事的传统。难得差不多聚齐了京城的豪商富户，办完事后如果不给个机会让大家联络一下感情，那不就白来了么？
起初，大家看着一群人在哪里摆桌子忙活，全都不明所以地瞪大了眼睛；待萧靖说明了自助餐的规则，众人才恍然大悟，又纷纷出言称赞萧靖，丝毫不吝溢美�