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听完陆羽的分析。柳二大受打击。神情颇为失望。
欧阳修看出了东家的郁闷,忙说道:“二爷,陆先生是有见地的人物,我想应该和他分析的差不多。但即便如此,三卷加起来,销售额也将是七千两左右,主要也会在一年内完成。我们现在印刷的许多书,都是薄利、微利。《西游记》能带来数千两的利润,也是非常成功的了。”
柳二听完也笑了起来:“甚是、甚是,是我被目前地美景迷昏头了,期望太高。不如二位清醒。那陆先生……”
听到他转变话锋,陆羽已经明白了他地意思,但他装作没有听出来。
柳二看了他一会儿,想起了他刚才强调不需要另外的酬金,回想起了去年在祥符县谈判的时候、陆羽提出的条件。他琢磨了起来。
欧阳修又对陆羽敬酒:“陆先生才华横溢。《西游记》大获成功,先于发售的小本《倩女幽魂》。销售也颇为可喜。”
陆羽微微一笑,论质量,短篇、又有才女润色的倩女幽魂自然好多了,西游记可能不如原著一成的艺术成就,现在也就是保留了大部分故事而已。
“陆先生上次提及的合作,我非常乐意,不知道先生心意如何?”柳二很快就已经做出了决定,就算一本书五千两地利润,陆羽要拿走一半,也还有几千两的利润,总比没有好。
陆羽认真了起来:“当初陆某过于自大,还请二公子别介意。我无甚条件,但凭二公子吩咐好了。”
他心里暗暗苦笑,以前我不知道你的身份,当然想要合作,才能利益最大化。可是现在……我还能和你如何谈条件?
柳二很满意笑了,“陆先生如此爽快,我们仁义书局,又如何会亏待先生呢?先生的其他书,我们给销售额三成为酬金,如何?”
陆羽和欧阳修都吃了一惊,没想到他会那么大方。
陆羽忙说:“三成太多了,二成我已经感觉受之有愧了。”
欧阳修欲言又止。
“不多、不多,先生大有才学,与你合作,就算给五成,我也是不亏地。”柳二许销售额的三成,同样心里肉疼,但为了更多的利益、长久的利益,还是忍住了。陆羽的推辞,也让他感觉好一点。
以仁义书局现在规模、以西游记那样地定价,成本控制在两成左右,就算给陆羽三成,他们也还有一半地利润。
“陆羽感激不已!”陆羽起身行礼。
柳二笑着举杯,和他们两个又喝了一杯酒。
“欧阳,不如趁着现在,你便去拟一份合约过来吧!”
欧阳修听到他这话,忙起身称是,知道他不是经常来这里,想要今日就把和陆羽的合约签好。虽然他很惊讶、但也觉得这是划算地买卖。
在欧阳修退出去之后,柳二又让丫鬟退到了后面,只剩下他和陆羽两个人。
“陆羽,我很喜欢你!”
一没有其他人,柳二忽然笑着冒出了这么一句,把陆羽吓了一跳,苦笑了一声:“二公子……我没有龙阳之癖,我喜欢的是女人啊!”
柳二笑骂了起来:“我难道就喜欢男人不成?我是喜欢你这个人!”
陆羽暗汗,别用那么暧昧的词好不?让人家听了心里发毛啊!
“西游记就是你给我的开年第一份大礼,虽然刚才听了你地话。让我调低了期望值,但也是非常满意了。”
陆羽安静的听着。
“不过,你也看到了,仁义书局规模已经很大,日常运作的耗资也很大,我必须更加多扩大销量。所以……呵呵,几个月过去了。我相信你应该也把《射雕英雄》和《封神演义》写出来了吧?”柳二似笑非笑的看着他。
陆羽点了点头:“已经整理好书稿了。不过,既然二公子刚才如此厚爱,在下也是利益攸关,所以有点建议……”
“快说!快说!现在他们以为我的建议,其实都是按照你以前告诉我的。”柳二大感兴趣,陆羽的建议肯定不会错,这下又可以当成是他地看法去指导欧阳修他们这些内行了。
“第一,《西游记》不宜拖太久。也不宜连续出。一个月一卷,把剩下的发售了吧。第二,《封神演义》和《西游记》题材相似,暂时市场饱和,不宜在近期推出。要出的话,现出《射雕英雄传》,有了第一本打开市场,我相信这一本效果也不会差。而且这一本。可以加一个卖点……”
“什么卖点?”柳二忙问。
“史上第一本为草莽英雄立传之作、武林中人必看的…………武林之《春秋》。”
柳二忍俊不禁,然后又拍案叫好。“呵呵,你小子果然是经商的人才呀!还有没有?”
“有,第三点。那就是扩大市场。”
“嗯?”
“周边诸国。”
柳二一脸不屑,“都是一些蛮夷粗人,如何看得懂先生的小说?就算是娱乐消遣之作,也是我大周子民的消遣,无需理会他们。”
“虽然我们可以视其为蛮夷诸国。但这些蛮夷之国可各个都有狼子野心。对中原虎视眈眈。只是现在大周朝鼎盛,所以没人敢进犯。可我们不能大意!”陆羽严肃了起来。
对于陆羽的态度。柳二一脸惊讶。又好奇地问道:“陆先生,你只是让《西游记》扩大市场到他们这些国家,不用扯上那么大地理由吧?”
“非也,我这一条建议,不仅仅是《西游记》,我是想要以小说开路,然后是其他的书籍都陆续贩卖过去!”
“这不是教化他们了?”柳二皱起了眉头:“再说,辽国、西夏、回鹘、吐蕃等国,都能够买到《论语》等书“所以要从小说开始,包括西游记、还有后面的射雕英雄传,仁义书局要用自己的渠道,贩卖到这些国家去,包括远一点的女真、高丽等小部落。现在大周朝强盛,他们不敢进犯,但有一天他们也强盛了,可就难说了。我们现在就要抓住机会,尽可能的文化输出,从文化上侵略、同化他们,让他们完全的汉化!进而在工商业上控制住他们!”
陆羽说这话的时候,微微有点激动。想起了历史上,突厥、辽国、金国、蒙古,一个个肆虐中原,现在虽然历史已经变化了,但这些北方游牧民族也有自己地国家,不能对他们轻视,他们还是觊觎中原的繁华,还是会侵略的。
柳二听了,拍手叫好。“文化侵略?工商控制?没有硝烟的战争啊,这个我喜欢!只是……这有什么效果?”
陆羽叹息了一声,“我不是到过海外很多国家么?我跟你讲一个故事,有个叫做日本地国家,已经很强盛,但不忘在商业上侵略控制一个邻居大国。在那个大国还没有很强盛的时候,日本就开始了长期的商业推广,这对他们的眼前利益其实并不大,但他们商人的理由是:要让邻国地下一代,从小就随时随地地能看到他们的产品广告宣传,等十几年后,下一代成为了消费主体,这些从小地耳濡目染,就会影响到他们,他们对自己国家的产品没有印象,而对日本的产品有亲切感,都会认为那就是最好的,就会多花钱购买他们的产品。还有一个叫美国的,也是在自己最强大的时候,没有自我陶醉和满足,而是不断的像邻国、别国输出文化,影响很多国家的年轻一代。”
柳二听得不是很懂,但大概的意思已经明白了。
“当一个国家的主体人群,对另外一个国家的文化是喜欢、仰慕,经济上又依靠另外一个国家,就难以侵略起来了。打战一个要人、一个要花很多钱。所以,现在虽然很和平,但我们大周商贩,还是可以从这两个方面入手,也是间接的保护国家。”
“陆羽,我很喜欢你这个人!”柳二再次说道,不过这一次严肃了许多。
“你的话,我很赞同。所以,我还有一个合作要求……那就是你在开封的那个餐厅。”
陆羽笑了,“二公子想要合作开如果爱餐厅的分店?京城就可以开上几十家,我可不够资本啊。”
“一家一家来吧!我让人打听过了,你那餐厅的生意很好,很有前途,听说你也允许别人交钱加盟,或许我可以用这样的方式合作。”柳二说得很认真:“我本来只想要在京城开个几十家,在低成本餐厅方面打造一个群体。听了你刚才的话,我现在想要在京城成功之后,就推广到辽、西夏、回鹘等国去。”
陆羽拍案叫绝:“英雄所见略同!我最大的愿望,便是如此,所以我从一开始就特别设立了一个与众不同的牌子,利用新式的食品、名牌效应,在周边诸国,达到文化、经济上的双层作用。”
想到一起,两个人都大悦,柳二过来陆羽边上坐下,与他对饮了一杯。
“说完了合作,我要有一件事要多谢你。”
“嗯?”陆羽有点不解。
“刚才我不是说了,西游记的发售,是你开年给我的第一份大礼,而刚刚我们的合作,是第三份大礼,还有第二份……”
“请恕陆羽愚钝,实在想不到还有什么对二公子有所帮助的。”
柳二微微一笑:“陆羽你如果愚钝的话,就没有聪明人了。以你观察仔细,善于暗中调查的性格,我想你应该猜到几分我的身份了吧?”
陆羽苦笑了一声:“我观察仔细、暗中调查什么的,都是针对官司、案件之类的。怎么可能调查二公子呢?我没有来过京城,也调查不到什么呀。”
“别谦虚了,你虽然没有来过京城,可是和倩儿已经见面多次,很熟悉,跟缉捕司的捕快也很熟悉。难道没有打听过我的身份?”柳二似笑非笑的看着陆羽。
陆羽一脸的坦然,坚决的表示没有。实际上,他真的没有向柳倩儿打听过什么,但去年在开封的时候,却是私下向聂蓉萱打听过。而聂蓉萱是缉捕司的人,她父亲是缉捕司的总捕头,对于仁义书局的幕后老板是谁,她还是知道的。
“其实我也能猜到一点,仁义书局仅次于朝廷的天下书局,这不是谁都能办书局的,而能办到如此天下闻名的规模,相信幕后的东家一定不是普通人。”陆羽缓缓的说道。
“我不知道你是不是已经猜到了,不过我不打算瞒你。不错,仁义书局能够有如此规模,是因为我的身份特殊,我是二皇子。”柳二轻声说道。
当今国姓柳,大周朝的皇帝姓柳。
正文 第一百九十九章 震惊的第二份大礼
陆羽之前和柳二只有过一次的会面,对他的了解并不如柳倩儿多。当时也只是因为自己掌握着故事,从经济学的角度来说,这是拥有“稀缺资源”,而正是稀缺资源才能决定价值,如果是大路货,当然卖不到好价钱。这才想着与仁义书局合作,那分成。
可是在后来,从庄不凡那里多了解了一下仁义书局的影响力,让他开始好奇柳二的身份,如果他真的是能够决策仁义书局方向的人,这样的东家,显然是现代大股东级别的人物,而不仅仅只是有股份而已,所以早早的就开始打听柳二的身份。
仁义书局的幕后东家要打听并不容易,自然有其他掩饰的人物。就算是他问聂蓉萱的时候,得到的也只是大概的方向,聂蓉萱知道仁义书局表面上的东家是几个权贵,但幕后大东家是宫里的人物,也是由皇宫里的贵人撑腰,各方面才会给面子,以至于这些年发展得很大。
打听到宫里,对陆羽来说,答案已经昭然若揭了。
不是因为他了解皇宫,而是在祥符县打听到了知县黄大人的八卦。黄睿爵是祥符县的知县,虽然是土皇帝式的父母官,但百姓私下里,也是会八卦一下父母官的新闻。从老曹那里,陆羽就打听到黄睿爵能当上官。可能是因为他妹妹地关系,据传他妹妹的顺亲王的得宠侍妾,后来生下一女,得意成为侧妃。
虽然只是一个亲王的侧妃,并没有任何的政治能量,但让自己亲人沾点光,捞个差使,还是很容易的事情。而黄睿爵也不是无脑的鲁莽之人,一向是低调的做个外地的小小县官,十几年来并不图晋升。这对他自己来说。天高皇帝远,知县虽然不大,但在地方上,还是能捞到不少油水、又少了很多勾心斗角。
对顺亲王来说。这大舅子也算知足,不会给他多添麻烦,也算皆大欢喜。不过为了不让侧妃挂心、每次调任的时候,顺亲王也会帮一点忙,不把黄睿爵调去离京城太远地地方。像开封府祥符县。离京城也不过两日的路程,虽然不一定真的有机会让侧妃见到父母兄长,但心理上感觉近一点。这对吏部来说,也是顺水人情,别的权贵托谋地不是晋升就是江南富裕之地的官员,对于黄睿爵这样的,还是很好办的。
听到这个八卦,虽然不知道可信度有多少。但相信也不会相差太远,陆羽也就基本上明白了柳倩儿的身份。她是来为姥姥做寿地,自然就是侧妃的女儿,也就是顺亲王的女儿。也因为如此。在开封府见到她以飘云身份出现的时候,大吃一惊。柳倩儿是王爷的女儿,不像是亲兄妹、又能让她叫二哥的,也是姓柳的,还能有谁?无非是其他王府的堂兄。加上聂蓉萱地话。来自宫里的堂兄……也就是皇子了。
陆羽做出震惊的模样,然后苦笑了一声:“二皇子如此尊贵的身份。竟然亲自前往祥符见陆羽,实在让陆羽受宠若惊。刚才还如此讨价还价,还请恕罪。”
说着起身对他重新行大礼。
柳二一把拉住了他,笑道:“我看你也是恃才傲物之人,并不喜欢对人行礼。你我虽然只是见过两次面,但相谈甚欢,可谓相见恨晚。若你行礼之后,就把距离拉远了。这不是正式场合,你还是叫我二公子吧。”
“是。”陆羽迟疑着答应了,他心里还真地不愿意行这个礼。主要是不习惯,一般的拱手、作揖、鞠躬,都还可以习惯下来,但平民见到皇子,是要行跪拜大礼的,这就有点为难了。
“呵呵,你是聪明人,相信早就猜到倩儿的身份了吧?因为倩儿也能猜到我的身份……可是你刚才还敢向我进言文化、商业侵略邻国地建议,也算是大胆。”
其实让柳二满意地,是陆羽两次的态度。第一次是明显地讨价还价,而这一次,只是分析利弊,把开价权全部交给了他,他当然明白其中的巧妙,那是隐形的尊敬。
他贵为皇子,虽然现在想要赚钱,但更加在乎的,是别人是不是敬畏他,如果陆羽不把他放在眼里,就算能给书局带来巨大利益,一样会舍弃。陆羽把主动权完全交给他,他反而为了拉拢,开了一个高价。
知道他还有话说,陆羽没有吭声,继续聆听着。
“刚才……我说《西游记》是你给我的第一份大礼,是因为,你还给了我第二份大礼。”
柳二这话声音不大,但陆羽听来却是非常吃惊,这下他是真的不知道还有什么大礼了。
这些表情变化也落入柳二的眼中,他虽然看起来年纪才到二十,但皇宫里长大的,自然不会纯洁如白纸,观察人的眼力更是从小就锻炼出来了。看到一向沉稳镇定的陆羽都露出吃惊的表情,他也不由得暗暗有一丝得意。
柳二闭目仔细聆听了一下,虽然知道没有他的命令,没人敢来偷听,还是小心了一番。
“你一定很好奇吧?我可以告诉你,但这和西游记不同,你应该知道要怎么做……我昨日收到一条消息,说前晚有一位著名的江洋大盗策划劫押送上京的税银,但是因为一个人的无意闯入,结果打乱了他们的计划,粉碎了他们的阴谋,让税银得以安全的抵达郑州、昨晚已经顺利抵京……”
听到柳二严肃的声音,陆羽心里已经觉得不对劲,正想着是不是别听了,可是他的话已经说了出来。听完柳二的话,他更是吃惊。想到了一个危险的可能!
身为皇子自然不缺钱,可是柳二却是仁义书局的大东家,以他的年纪应该也就这些年能够自己决策,以前说不定幕后东家是他母亲。有这样一个大书局,他还想着出版通俗作品赚更多的钱,而刚才的对话,无不展示出他想要赚更多钱的欲望。会不会……
“这对我来说,实在是一个好消息。这个江洋大盗能够隐藏在缉捕司多年,不仅仅是他个人厉害,而且是他背后肯定还有靠山。原本我也不能确定,但前晚的事情发生了,我已经看清楚了很多东西。”
陆羽留意到柳二嘴角的微笑是真实的,不是讽刺的,心里略微安心,至少说明狄锋不是柳二的人。
“呵呵,说到这里,我相信你已经猜到一点什么了吧?后面也不需要我明说了,你也应该不想听到我明说,意思你明白了就好。”柳二含有深意的笑看着陆羽。
陆羽有点头大,想起了徐纶师爷的话,京城处处是派系!就算做个状师,也必须要站好队伍。
他本想要在京城只是发展生意,不打官司,不参与政治站队。可是没想到自己人还没有到京城的时候,就已经站队了!
现在听这意思,柳二分明是说狄锋是他的对手的人,而他身为二皇子,还能有什么对手?无非就是太子、或者其他的皇子!
柳二拼命赚钱,若狄锋后面的主人真的也是一位皇子的话,那也是在拼命赚钱,他们是什么意思?用来拉拢大臣,准备掀翻太子?还是太子已经快不行了,其他的皇子开始累积资本争夺储君之位?
陆羽并不了解皇宫,到这里一年不到,对于柳家皇宫更是不了解。但以前电视、小说总是看过的,皇子们争夺那个继承之位,千百年来、从来都是没有停歇过的,而想要争夺太子、皇位,除了皇子个人能力之外、还需要很多的人、很多的钱……
“二公子的意思,陆羽明白,陆羽定然全力协助二公子。”陆羽知道柳二是在等着自己表态,虽然有点意外,但还是果断的做出了决定。
既然已经卷入了其中,还能脱身吗?这个时候抽身,就算柳二不会介意,狄锋后面的人呢?一样不会放过他!说不定看到价值,还会来争取他。既然已经进入了漩涡、既然必须要站队,不如早一点决定、彻底站一边,以免到时候几边不讨好。
柳二亲自给陆羽倒酒,然后诚恳的举起了酒杯,并没有说什么话,但这态度,已经是对待心腹一般。
陆羽也举杯和他喝了,算是完成了对二皇子阵营的加盟。
他心里安慰了一下自己,没什么大不了的,我不过是一个状师,能起什么作用?不用我做官、不用我夺权、不用多做刺客,只是帮助柳二赚钱而已,这也是双赢的事情。
正文 第二〇〇章 忽悠名捕
等到欧阳修回来之后,不仅仅签约了关于书籍分成的合作协议,还完成了关于“如果爱”快餐厅授权加盟的一份协议,柳二也让欧阳修先支付了一部分的加