按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“伍班头！”陆羽过去叫住了他。
出来的人正是衙役伍佰，看看叫住他的人是陆羽，稍微有点惊讶。那天晚上陆羽在寿筵上的表现，他也是清楚的，知道知县大人对这个说书先生都还客气，他的态度也和平时不一样，还是如同上次和徐纶一起的时候那样：“原来是陆先生啊。”
“刚好路过这里，看到伍班头一大早在这里忙碌，不知道发生了什么事？”陆羽一边寒暄一边打听。
“咳！一大早的晦气！”伍佰吐了一口唾沫，然后压低了一点声音说：“这里有一户叫杨桂的，昨晚让人给宰了。这一大早就跑来报官，把大家都折腾过来了。现在仵作正在里面摆弄，韩熠韩捕头也带人在勘察，我这还得跑回去向大人汇报，等会儿黄大人还要亲自过来勘察。”
“这么大的事啊！那伍班头你们又有的忙碌了。”
“可不是呢！我得走了，得回去向大人汇报呢。”
“打扰了，您忙。”
送着伍班头离开，蕊香也跟着过来了。她刚才没有跟近过来，但也听到了两个人说的话。
“表哥，我们还是走吧！”蕊香弱弱的说，杀人的热闹，她已经没有兴趣看了。
这样的事情，虽然不是很经常，但哪个年代都是难以杜绝的，陆羽也没有兴趣多理，带着蕊香离开了那里。
~
祥瑞布庄，是祥符县有名的几家布庄之一，也是老字号店了。这家布店最大的特色就是全，无论是高档的绫罗绸缎、真丝皮具，还是一般的大众布料，还是低档的粗劣麻布，这里都一应俱全。什么阶层的顾客来到这里，都能找到合意的布料。
除了布料之外，这里也有成衣出售，上次他们就是在这里买的。所以今天又来到了祥瑞布庄。
全是祥瑞布庄的特色，也是限制其发展的原因。陆羽第一次来这里，就看出了这个问题。
兼顾所有客户群，如果做得很大的话，也是非常有前途的，但要看环境和本钱。这里不是京城那样的繁华城市，只是一个县城，顾客有限，一个布庄不可能发展得过大，环境不允许。而这样的定位，就会失去一些敏感的客人。比如说有钱买高档绸缎的，可能会觉得这里的档次不够，而去专门经营高档布料的布店；而没什么钱的普通人，又会觉得这里太高档了，不敢进来，因而去专门经营低档布料的布店。但总归来说，这里的生意还是不错的。
布料、定制、成衣，祥瑞布庄三方面的生意都做，但主要还是卖布料，一般人都是买了布料自己做、另外找熟悉的裁缝做。在这里定做的人只是一小部分，而买成衣的又更少。
陆羽消费习惯则不一样，要他买布料去找裁缝做，太麻烦了。甚至在这里定做都嫌麻烦，还是买成衣方便。款式什么的，只好讲究一点了。
给蕊香挑了几套棉衣、棉袄，然后自己随便选了几套，由蕊香在仔细检查做工有没有问题，他来到柜台付账。
“陆状师，一共二两三钱银子。”掌柜打着算盘，然后堆着笑告诉陆羽数字。
两个人买了多套，也有的质量好一点，两千多，现在消费得起，陆羽也没有去讲价。
就在陆羽要掏钱的时候，那个掌柜的又压低声音笑着说：“陆状师，咱们东家交待了，您买的衣服由东家赠送，不用收钱了。”
“嗯？”陆羽扬了扬眉毛，没有听错吧？免费赠送？
我可不认识这家老板啊。莫非是要找我做广告宣传？
（今晚12点还会更新。
感谢状师众所有兄弟的支持，本周状师上了周点击榜13、周推荐榜第8、月推荐榜第7、新书榜第2，今晚12点，又是新的一周，一切推倒重来，望各位兄弟继续大力支持冲榜！小羽感激不尽。）
正文 第五十四章 用意（求票冲榜）
第五十四章用意
掌柜的看陆羽似乎不信，忙说：“正是，我们东家想要和您交个朋友，您也在本店买过多次衣物了。免费赠送，还请您一定收下。”
陆羽看着这个掌柜，似笑非笑的说：“你说的赠送啊，我可真收下了？”
“那是，您要不收下，我还不好交差呢。”掌柜陪着笑说。
“难得这么好的机会，既然如此，那我不如再那几件贵的吧！应该也是赠送吧？”陆羽边说边故意把目光看了过去。
掌柜的有点尴尬，一下子送出二两多银子的衣服，他已经有点心疼，只是东家发话了，他也没有什么好说的。可此时陆羽没有见好就收，反而得寸进尺，而他又不便拒绝，只能郁闷着。
“没、没关系，您尽管挑。”
陆羽没有再逗他，淡淡一笑：“这份心意是不错，不过……有句话叫做‘无功不受禄’，还有一句话叫‘吃人家的嘴软、拿人家的手软’，在没有见到你们东家、了解他的用意之前，我是不会白收这衣服的，我现在不是买不起。”
“当然，您能买得起。只是这……我们东家是一片诚意，陆状师您别多心。”掌柜忙解释。
“好了，你们东家应该在这店里吧？带我去见他吧！我也是喜欢交朋友的人，但要明明白白先了解清楚。”陆羽说完看向了他们通往后面的门。
他不是瞎猜，是分析出来的。如果这个老板真的是有意结交，应该会像当初的曹掌柜一样，自己上门请。这个老板没有；而他们今天是偶然来这里的，并不是经常会来、也没有提前通知会来，所以这老板不可能知道他要来、而提前吩咐赠送。
合乎逻辑的可能很明显：那老板今天正在店里，刚才看到陆羽进来买东西，所以临时起意、决定赠送。既然人在这里，那就得问清楚了。
掌柜的只好笑着说：“陆状师果然了得，我们东家正是在店里。这边请！”
“等等。”陆羽过去把蕊香叫了过来，让她不用去检查衣服的做工质量了。这老字号应该不会有大问题，现在老板还要送人情，伙计也肯定不敢拿次品来敷衍。
带着蕊香跟随布庄掌柜进入了后面，在一个会客的房间里面停了下来。
“陆状师稍等片刻，我这就去请东家过来。”掌柜客气的请陆羽两人入座，然后退了出去。
“表哥，这是怎么回事啊？”蕊香一直纳闷着，现在等没有了外人，才小声的问陆羽。
陆羽简单的把刚才的情况说了一下。
“那么多……都送给我们？”蕊香有点不可思议，随即又笑道：“表哥你现在也是有声望的人了呀，人家都来巴结你哦。”
对于她的玩笑，陆羽只是笑了笑，然后轻声说：“巴结我干吗？生意人在乎的是利益，他会找我肯定是需要我帮忙，等会儿你就知道了。”
看着陆羽胸有成竹的样子，蕊香很安心，也知道他把自己叫过来带在身边，就是让自己观察学习，她做了一个鬼脸之后，很快安静下来，小脑袋也开始猜测分析这东家的意图。
一会儿，有伙计送了两杯茶过来，然后掌柜的已经陪着一个锦衣华服的中年人进来了。
“陆先生！久仰、久仰，今日来到本店，实在是蓬荜生辉啊！”那个中年人一进来，马上快步上前，热情的和陆羽见礼，大声客套，好像见到的是哪个大人物一般。
那掌柜的也忙介绍说：“陆状师，这是本店东家黄员外。”
“黄员外客气了。”陆羽一边还礼，一边暗自苦笑，又是姓黄的？前次黄贯也是有钱的老板，知县也姓黄，我和姓黄的还真的是有缘啊！
（后来他留意了一下，才知道不是和姓黄的特别有缘，而是黄姓乃祥符县大姓，很多人都姓黄。）
这黄老板长得还是一脸的正气，只是眼睛稍微小了一点，笑起来的时候显得有点猥琐。他请陆羽和蕊香入座，掌柜则告辞出去看店了。
“鄙人黄旭辉，对于陆先生，实在久仰，也曾数次到太白楼听先生说书，对于先生为民申冤状师事迹、街头辩论吴博学的精彩等等，皆了解于心，敬佩不已。”这个叫黄旭辉的老板，似乎对陆羽的事迹真的很了解，先来了一堆拍在点上的马屁。
“本来旭辉早想要拜会先生的，但我只是一市侩商人，怕先生会觉得我附庸风雅，不敢打扰先生，今天在小店碰到先生，本想略尽绵薄、不敢收先生的费用，没想到反让先生见疑，实在惭愧啊。”黄旭辉很谦逊的说。
陆羽微微一笑，“黄员外，您是想要找我帮你打官司吧？”
“怎么会？我纯粹是仰慕先生啊。呵呵，我一向与人为善，做生意也诚实厚道，哪里会有什么官司啊，先生开玩笑了。”黄旭辉笑着摇头。
“黄员外，你不需要隐瞒了。我本来不认识你，也不知道你的情况，但自从刚才掌柜的和我说赠送衣服之后，我便留意了一下，对于您的用意，我大略上已经猜到。”陆羽脸色淡然，没有什么不悦、也没有什么激动。
“你想要交我这个朋友，这确实是你今天的用意，但这不是你的根本原因。你店里或许没有什么官司，但在你的心里，还隐藏着不便为外人道的秘密。对你来说，重要但还不至于火烧眉毛，所以你有时间等以后再跟我说。不知道我有没有说错？”
听完陆羽的话，黄旭辉有点惊讶的看着他，能猜到别有用意不奇怪，但没想到他竟然能猜到自己隐藏着不便说出的秘密，他是怎么知道的？
（周一了，急需推荐票冲榜，望状师众诸位兄弟帮忙顶起来！小羽相信你们的火力会很猛，能让我安心好好码字、不用分心拉票。0：10开始冲啊！）
正文 第五十五章 犹豫（急求推荐票冲榜！）
第五十五章犹豫
‘你怎么知道的？’
这话黄旭辉没有问出来，他刚刚也在否认，也不好意思问出来，但他惊讶的表情和眼神，已经把这个问题直接的抛出来了。
“呵呵，你在奇怪我是怎么知道的？”陆羽说着有意无意的看了蕊香一眼，见她也在迷茫奇怪，继续说：“其实说起来也简单，你可以觉得我是猜的，也可以算是分析出来的。”
“哦？”黄旭辉含糊敷衍的应了一句。
蕊香见陆羽看了自己一眼，知道是提醒自己，忙用心聆听。
“我刚刚说过，来之前，根本不知道你会赠送东西给我，只是来购物，也不会多了解祥瑞布庄的情况。也是因为如此，掌柜第一次叫我陆状师，我也没有留意，不过听了赠送的事，我就开始留心了，掌柜一直叫我陆状师。其实我只是打过两次官司，大家对我了解的，更多的还是说书，就算是尊称，也习惯了叫我陆先生。
掌柜把我当状师看，是一点；其次，我身上没有其他值得黄员外看重的，唯一可能对你有用的就是告状方面了。你没有请其他的状师，也没有来找我，今天也是临时起意、而且也是选择先与我人情、和我成为朋友。这应该说明你心里还在犹豫不定！重要才会犹豫、还不至于非常急迫才能犹豫。所以我会得出这个结果。”
说出自己的观察分析，陆羽忽然笑了起来，“当然，这些是先基于我‘以小人之心度君子之腹’的推测，真实情况也可能是黄员外热情大方，纯粹想要结交我这个说书的。所以，这些都是假设，而刚才，我只不过把假设说得逼真一点，看看你的反应。”
黄旭辉苦笑了一声：“结果我反应，证明了你推断的不错。”
陆羽端起了茶杯，吹着茶水轻抿了一口，“黄员外，不需要那么复杂。我说书，我也接官司。如果你心里已经决定的话，可以和我详谈，如果没有决定的话，大家也可以交个朋友。”
黄旭辉起身向陆羽鞠了一躬，有点歉意的说：“陆先生，你分析的没错，我的用意确实是如此，请原谅我的虚伪。正如您说的那样，这事情在我心里还怀疑、犹豫，所以我并没有直接找任何状师。
您最近声名鹊起，是状师界风头正劲的后起之秀。若是我决定的话，您也是我优先考虑的人选，所以今天恰好见您来到小店，会做出这样的决定。还有一点就是，上次您是为伙计与东家打官司，我怕您对生意人有成见，才会用这样迂回的方式。”
“我表哥不会对谁有成见，只要有公理，是不是生意人、是不是有钱人，他都不会在乎的。”蕊香那天听着陆羽问出这个问题，也听着徐师爷代替回答了这个问题，她一直铭记在心，此时不由自主的替陆羽回答。
“杜姑娘说得是，是我多虑了。”
“那现在呢？”陆羽放下茶杯，“现在你决定了没有？如果决定，我们可以另外讨论；如果未决定，那也不急，你也用不着免收我的银子。我们也算是结识了，以后你决定了，随时可以来太白楼找我。”
黄旭辉听出陆羽的意思，免费优惠不需要了，如果没事的话，他们就要走了。
“这个……”他心里还是犹豫不定。
人的思维是容易被人影响的，如果只是憋在自己的心里，固然是自己决定，一旦向人表露出，就容易被他人影响了。
黄旭辉心里还是没有做出决定，今天接近陆羽，也是想要为以后铺一条路。但现在亲自见到陆羽，有了这一场对话，难免在他的心里有了其他的形象。陆羽可以通过分析话语、推理人之常情，就能在这么短的时间里，发现他的用意，这让他对陆羽多了很多信心。
耳听为虚、眼见为实，亲眼见到的结果，往往让人信服、并且影响自己的决定。
看他在犹豫，陆羽示意蕊香喝茶，给他一点思索的时间。
过了一会儿，黄旭辉起身把门关上，然后重新的坐下来，沉重的说：“陆先生，您不是普通人，既然咱们能碰上，也是一种缘分。我也就不犹豫下去了，现在就决定，把这事托您……”
“等等……”陆羽打断了他的话，“我先申明，你把情况告诉我，我只能保证不把你的话传出去，但我不保证一定接你的官司。”
“价钱方面好商量，我不会悭吝的。”黄旭辉忙说。
“不仅仅是价钱的问题，刚才小妹也说了，我无分对象，但起码要在公理一方。其次呢，就是我要衡量一下，自己有没有这个能力接，如果我没有把握的话，就算是替你张罗，最后的结果还是输，那你我都会被人看笑话。而这些前提条件，我必须听完你的叙述，才能衡量、才能决定。”陆羽认真的表态。
黄旭辉思索了一下，也觉得有道理，就算自己做生意也一样，如果交不出那么多布料，就算是再大的生意，也不能凭侥幸接下来。
“应该的，您说的有道理。能保证不把话传出去，我已经承情了。事关重大，也必须请先生守口。”
陆羽指了指蕊香，然后指了指自己，严肃的点了点头，示意两人都一定会守口如瓶，让他继续说下去。
“洪福布庄，知道吧？”
陆羽和蕊香都点了点头，住久了一点一些基本的常识还是知道的。
这是城内另外一家布庄，知名度不比祥瑞布庄低，和华泰布庄一起，是城中最大、最有实力的三家布庄。和祥瑞的全面、华泰的中低端不同，洪福布庄是专门经营高档布料的。
“我怀疑……洪福布庄盗窃了我一批上等绸缎！”把心里怀疑的东西说出来，黄旭辉有点激动。
听到他说出竞争对手的名字，陆羽已经能够猜到后面的了，对于他的话很平静。“有证据吗？”
（周一，急需推荐票冲榜！兄弟们，释放你们的强大火力吧！点击、收藏、推荐票！）
正文 第五十六章 分析（求收藏、推荐票）
第五十六章分析
陆羽的话直接问到点子上了，黄旭辉苦笑了一声，摇了摇头：“没有证据。”
没有证据还告什么？就凭你怀疑？
要是以前的陆羽，可能会直接的嘲讽出来了。不过这两次官司的历练，让他开始学会仔细观察、小心分析，人在不知不觉间，也没有那么浮躁了。
黄旭辉的话，陆羽还是能够理解的，如果不是有迹象表明，他也不会怀疑竞争对手；如果不是苦无证据，他也不会闷在心里。
“详细说一下吧，你不会无缘无故怀疑洪福布庄的。”
黄旭辉感激的看了他一眼，然后说道：“我这祥瑞布庄，看起来生意还算不错，但其实这几年已经一年不如一年了。为了更好的经营下去，我准备另外转变一下，把主要经营放在利润多的高档布料上面。”
这和陆羽想的差不多，早就看出这样的环境下、这样的模式会受到发展的限制，现在黄老板想要另外寻找出路，经营高利润的产品，完全是可以预见的。
“城中已经有其他很多的布店，我想要在高档布料方面有所斩获，必须要有别人没有的东西。所以，今年开春，我特地去了一趟江南，了解对比之后，在有名的流云布庄定了一批上等的绸缎。两个月前，流云布庄交付所有绸缎，我雇用老古车马行前往运输，也请了几名镖师沿途护送。
一路上颇为顺利安全，但是在回到离此百里外的金鸡岭山脉的时候，遇到了一伙劫道的强人，将我等随行的财物、以及所有绸缎，全部劫走。”
说起这事情来，黄旭辉颇为郁闷，“因为大量进货要提前预定，加上江南路途遥远，来往一次，运输等方面的成本不薄，为了占据先机、节约成本，我一次进了很大一批。光绸缎的本金，已经耗资千两银子，加上雇用车队、镖师来往的运输费用。这一次让我损失不少，老古车马行的马匹、马车等被劫走，也是元气大伤。”
“镖局呢？他们不赔偿你的损失么？”
黄旭辉苦笑：“我们这里只有一家镖局，因为人力、影响力等缘故，一般他们只接三五日内的镖。此去江南，路途遥远，已不在他们运镖的范围内，他们镖头跟我是朋友，才安排了三名镖师随我前往护送，大家并没有保镖之托。况且，几位镖师也已经尽力，都负伤了。”
“两个月前？是开始前往江南算起，还是从被劫走绸缎算起？你当时没有报官吗？”
“唔……我想想……从劫走绸缎算起，也已经有两个月了。报官？我有报官，可是金鸡岭距离这里已经有一百来里，已经是祥符县与玉县交接边沿了，县衙也没有办法。若去玉县、府里报官，一是我就成外地人了、更加麻烦，二是在那三不管的分水区被劫，那又是一些流寇，结果也是不了了之。最后只能自认倒霉。”
“嗯，那你什么时候怀疑洪福布庄的？你在他们布庄发现了你定购的那一批绸缎了？”陆羽估计也只有这样的可能，才会让他起疑心，不过洪福布庄的老板也不会是傻瓜，真的是他做的，会在自己布庄里卖吗？
“我们几家都是本县有名的布庄，互相间一直�