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这是共和国的首都，要展示最为漂亮的一面给外国友人看，这样才能吸引更多的外国友人来中国旅游，给中国增加外汇……
“不，我希望能够早一点去……”叶素文很坚持地说道，“你不用担心我会说什么不该说的，曾经，我也是中国人，国内的情况，或许我比你们更加了解，但是这么多年，我不是什么也没有说吗？”
罗翠红一听这话，脸色顿时就变得有些尴尬起来。
“那我向上级请示一下！”罗翠红不知道应该怎么处理这样的事情，以前来中国的真正老外，可都没有这样难缠。
前两天叶素文到这边的时候，就希望能够尽快见到供应商，不过被拒绝了。
“你去请示吧，告诉你的首长，虽然我是美国国籍，但是我儿子还在中国，中国是我的祖国，我的根在这里，外面街上那些自行车大军以及挤爆的公交车也没有什么好说的……”
叶素文的话，让罗翠红顿时就浑身一震，告辞之后，就快速离开了。
见到她离去的背影，叶素文无奈地叹了一口气，开始转身去再面对着镜子检查自己还有哪里有瑕疵。
她不知道自己曾经留给儿子的印象是什么，但是她需要现在把自己最美好的形象展示给儿子。她记得，曾经儿子说过，不希望她变老……
现在到那边，要等两个多小时，不过她已经有些急不可耐了。
连一分钟都等不了，如果不是不知道刘一九住在什么地方，她刚到这边的时候就会去找刘一九。（。）
316 苛刻的代理条件（）
罗翠红请示了上级领导之后，神色复杂地走了回来，上级居然同意了叶素文女士的请求。
她是这样给上级说的，虽然叶素文是要求而不是请求。
现在跟国外接触，必须得时刻小心着，防备他们是美国人派来的间谍，防备他们是来搞破坏的。每次听到她的同事说如同什么样防备着那些美国以及日本来的人，就怕他们到处胡乱打听中国的情况呢。那跟她没有多大的关系，这次好不容易上级让她负责，自然得尽心尽力避免让这个背叛了人民，背叛了祖国的女人刺探祖国的国家机密……
让外面的人去张罗，收拾好，本来叫叶素文吃早餐，但是她拒绝了，她说希望能够跟谈判的中国官员一起吃饭，这样可以增进了解，一边吃饭一边谈判，这会让谈判的氛围更加融洽！
“不就是为了拉近感情多获得一些利润么！这些万恶的资本家总是这样贪婪，还把自己说的这样道貌岸然，理由找的如此冠冕堂皇……”罗翠红心中如此鄙视着眼前这个背叛了国家，然后再回来占国家便宜的女人。
如果她能够获得去美国公派留学的机会，绝对不会背叛自己的祖国，更加不会占自己祖国的便宜的！
同样是212吉普，这个年代好像整个中国就这玩意儿最多，要不就是解放汽车了，至于红旗轿车，确实是用来接待外宾的，不过叶素文拒绝了。
大街上的人流很多，各个部门的人，各个单位的人，基本上都是骑着28杠上班，这玩意儿，估计整个世界上也就中国多了。
叶素文看到外面这些场景，有些失神。
“叶女士，您怎么了？”罗翠红没有想到，这个女人居然会流泪。从一开始，这个穿着非常漂亮，整个人有着一种出尘气质的女人就让她只能仰望，女人。对于漂亮的女人有着强烈的妒忌心的！
如果她能够去美国，绝对会打扮的比叶素文更漂亮。
而现在，国内正在计划派出一片的留学生到美国去，或者，她可以通过这个女人去美国？
一想到这个。罗翠红的心里顿时就活泛了开来。虽然一开始她还在心中骂这个背弃了祖国的女人。
叶素文在商务部安排给他们的会议室里面一直等待着，罗翠红主动帮她端来了牛奶以及鸡蛋，这些东西，国内供应并不是非常多，而为了让这些美国商人或者考察团能够有着宾至如归的感觉，国家在这方面可是下了大力气的。
“放在这里吧……”叶素文摇了摇头。
看了看手腕上的表，时间离约定的越来越近，却没有看到刘一九的影子。
在九点钟的时候，一个美国胖老头在一名工作人员的带领进入了这间会议室里面，两人对视一眼。不由愣住了。
这是什么意思？他们是跟中国人谈判的，而且对象是刘一九，考斯特也是见过那名很是难缠的中国年轻人，绝对不会是这个穿着打扮跟美国的贵妇人没有什么两样的女人。
“两位好，我叫王万山，是负责为你们这次谈判提供后勤服务处处长……由于负责跟你们谈判的九院刘一九同志觉得他们的产品至少需要两名代理商……”一名四十多岁，穿着中山装，带着黑框眼镜的干瘦干部对着正在疑惑的两人说道。
“什么？王处长，不是说好谈独家代理权的吗？你们这是商业欺诈！”考斯特听到这个，顿时就跳了起来。
开玩笑。明明自己一个人可以获得的利润，现在要让两个人来分，而且旁边这个女人很明显就是一个中国人，难道是中国哪位高官的……
“考斯特先生。对不起，这事情也不是我们能够决定的。一切解释权，都是归制定这个规则的单位进行解释……”王万三淡淡地回答着。
所谓什么服务处的，那不过是扯淡而已，他是商务部派到这边来进行监督谈判过程的人员。
虽然，为美国来的国际友人提供的翻译将会把一切都向他们汇报。谁知道上面是怎么想的呢。
“王处长，为什么这个在之前没有通知我们？”想到这里，叶素文也是非常气愤，早知道这样，她就不用在这里傻乎乎地等着了，还以为能够有跟儿子单独呆一起的机会呢。
“叶女士，对不起，这个我们也是才接到通知，具体的可能需要刘一九同志向你们解释……”王万山也没有想到会出现这样的事情，不管怎么说，两方不同的谈判对象，放到一起，实在是有些不合市场法则。
叶素文听到这里，顿时也发作不得。
这多半是刘一九的意思，他为什么要这样做？难道是因为他不想单独跟自己呆在一起？
“我出去走走……”深呼吸了一口气，叶素文对着旁边的罗翠红说道，“现在离谈判还有半个小时……”
“对不起，叶女士，请不要让我为难……”罗翠红虽然现在想要巴结叶素文，但是在目前的情况下，王万山盯着呢。
叶素文无奈，弄的她连早饭都没有吃，现在心情也变得非常不好了。
所幸，这边的工作人员居然给他们送来了咖啡。
考斯特大量了对面这个女人一眼，也没有跟她交谈的兴趣，现在必须得想办法把独家代理权拿到手中，这里面有多高的利润，他现在心中也是没有底，不管怎么说，既然美国国内市场上出现了，而且是按照那个价格出售的，绝对是有着比较高的利润的。
很可能的，那一批的风扇就是眼前这个中国女人卖出去的。
现在中国人在这里，等到后面私下来再跟这个女人交流一番，完全可以跟独家代理权一样，要不然，他们将会非常被动。
刘一九在九点半之前一秒进入谈判室里面，他早就到了这边，一直因为不愿意面对叶素文，所以在外面等着。
“罗小姐，麻烦你帮我把这些收拾一下，谢谢！”见到刘一九出现，叶素文就要站起来，却发现刘一九根本就没有看她一眼，心中如同刀绞，但是脸上也没有表现出什么，让旁边的罗翠红帮她把早就冷了的牛奶以及鸡蛋端下去。
“两位，一开始是我们考虑的不周，对不起了。为了保证市场不被垄断，不会因为垄断经营的出现而让我们最新产品的销量受到影响，所以，我觉得应该有至少两名代理商……当然，你们也不用担心被对方利用某些手段给挤垮，由于我们的产能有限，各种原材料供应也不是非常充足，所以，我们的电风扇将会采用市场配额制度……”刘一九没有介绍自己，跟着李新华进来之后就奔入了主题。
市场配额制！
这也是没有办法的事情，在现在的情况来看，如果他们不采用这样的办法，很快外面就会因为市场上缺货价格不断上升，这样虽然看起来利润多了很多，却会因为价格上涨的问题使得销量大幅度下降。
这种事情他是不希望看到的。
“刘先生，你们单位有多少的库存？现在已经快七月份了，等到运到目标市场上面，夏天就过去了……”考斯特知道刘一九是个不讲规则的人，如果他太过分，刘一九绝对会把他给踢出去。
这还是他塞给了李新华一块劳力士金表才换来的。
虽然说贿赂中国的官员非常廉价，但是必须得找对门路。否则他们即使想要送出一些见证中美之间友谊的礼物都是不行的。
“在现在我们能够提供的数量只有两万台，在七月底，可以再生产大约一万台……”刘一九很是平静地说道。
“如果这样，根本就不够市场需求……”叶素文也皱着眉头说道。
一开始，李新华让人带着一批风扇来找她，希望她能够帮忙申请专利，同时希望她能够找人帮忙试试市场反应。专利申请非常顺利，市场反应同样也是非常良好的。
现在告诉他们，根本就没有生产太多。
“确实是不能满足市场需求，因为我们这只是探路。虽然风扇只能夏天使用几个月的时间，但是冬天的时候可以出售到南半球的市场上面，另外，鉴于欧美各国的冬天很寒冷，我们有跟着电扇一样的取暖器……”刘一九侃侃而谈，很是明确地说出了自己的想法，“接下来，如果合作愉快，以后可以长期合作，只要是我们生产的出口产品，你们可以优先获得代理权……”
“对于我们的新产品，你们在看到样品之后就需要决定是否代理，如果要代理，必须先打百分之四十的预付款，同时，拿到产品的同时，全额结清尾款……”刘一九这个有些霸道了。
国际贸易中，很少会出现这样的结算方式。
“刘，你这根本就不符合国际贸易规则！每一笔交易，都有一个比较长的结算周期，你的条件太苛刻了……”考斯特听到这话，顿时就怒了。
眼前这个中国人实在是太过分了。
“你如果觉得这条件太苛刻了，可以放弃……”刘一九冷冷地对着考斯特说道。
叶素文也知道这根本就不符合规则，但是眼前这是她儿子，她回来的目的，就是要支持她儿子的，不管刘一九领情不领情，她这个当母亲的就必须得补偿……（。）
317 全球代理人（35/99）（）
“没有问题，我同意这个方案！”叶素文淡淡地说道，“只要是这样市场上没有，而且有着很大销量的产品，我都同意按照这样的方法进行结算……”
当生产方占据市场主导地位的时候，他们就有这样的权利。
叶素文之所以同意这样的苛刻条件，也不仅仅因为她是刘一九的母亲。
她的资产并不多，如果每次这样进行操作，那么，她无法拿到太多的产品，而且每次都得把全部身家都投入进去，这样一来，所有的市场风险都将会由他们来承担。
到时候，很有可能会因为看走眼了，把全部身家都给赔进去，这些可是刘素知当年给刘一九留下的老婆本，同时，她也经过了好些年才赚出来的。刘一九现在年轻，不会懂得生活的无奈，所以一心为国，她必须给自己的儿子挣下更大的家业，以免他将来某一天在国内无法呆下去的时候去国外连养活自己都不能。
刘素知当年去美国留学，就差点被饿死，当年美国人对中国人的歧视并不比黑人差多少的。
在那样的情况下，他能够招到多少的零工来支撑他的学费，是可以想想的。
最终，如果不是他遇到卡斯特先生，或许真的就饿死了。
“考斯特先生，你认为怎么样？如果你觉得这个条件太过苛刻你无法接受，现在你就可以离开了，无法接受这个条件，后面的就谈不下去了……”刘一九没有理会叶素文的话，而是对着考斯特说道的。
叶素文心中真的很痛，但是看到刘一九身边跟着的那个上次就见到过的女孩在不停地对她眨眼睛，心中顿时明白了过来。
刘一九是保密单位的人！
跟美国人接触，肯定会有人盯着的。这时候，她才彻底明白了王万山来这里是什么原因。
听到刘一九这话，考斯特没有回答，而是看向了一边的李新华。
李新华无奈。这老东西觉得自己好欺负不是：“考斯特先生，实在是对不起，我们只是商务部的人，虽然说我们国内所有的出口都得经过外贸部以及商务部。但是他们不在我们管辖范围之内，这一点，你也是知道的。而且刘一九先生之所以让你参与谈判，不是因为你给他送了一块劳力士表，而是因为他这个人目前不喜欢太麻烦。要不然，他们自己组织一家进出口公司，这会比让你代理获得更多的利润……”李新华说完之后，就把那块表递给了考斯特。
考斯特顿时就无语了。
“我接受这个条件，但是，刘先生，如果这样合作，这对于你们来说并不是一件好事……”考斯特眼珠子一转，对着刘一九说道，一副我在为你们考虑的模样。
却被刘一九给冷冷地打断了：“考斯特先生。这是我们的事情，不需要您操心。要想空手套白狼，在我们这里，没有可能。我们需要一手交钱一手交货，当然，这也不是绝对的，如果我们之间建立起来良好的信任关系，这个就可以再进行商量……”
到了后面的时候，他的语气已经缓和了很多了，脸上也开始浮现了笑容。
国际贸易。他确实知道的非常清楚，如果是大宗贸易，交易的时候就能够做到钱货两清的情况很少。现在到处都是骗子，必须得一手钱。一手货。至于对方是否会亏损，这跟他没有关系。
显然，目前的电风扇市场情况这是相当好的。
“刘先生，关于这次的风扇你们的价格是多少？而且，只有这么一点数量，怎么分配？”见到考斯特还要扯淡。叶素文直接开口低着刘一九问道。
上次见到儿子，他是一个副团长，这次见到，不知道什么身份。
对方没有介绍，反正直接喊刘先生就得了。
知道他们之间关系的人不会说什么，不知道的也会觉得这很正常。
刘一九什么身份，就连商务部的人都没有搞清楚。
而这风扇是哪个厂生产的，他们都是不知道呢。
刘一九没有必要向他们解释，也不可能向他们解释。
商务部，不过是帮助他们牵线搭桥的，而别的单位出口，商务部是可以进行干涉的。远远没有刘一九这样强势，要是别的单位这样搞，分分钟就让他们没有了出口配额。
毕竟，国内出口的大部分东西都是到处都可以生产的工艺品以及初级农矿产品什么的，这些玩意儿都是实行出口配额制度的。
九院的不一样，别说配额，他们根本就染指不了，要是没有了九院的生产，谁来交付订单？材料怎么生产出来的，这些塑料的风扇叶片以及外壳是怎么制造出来的，他们都不知道呢。
想要让他们把技术拿出来？
这个可能性不是太大。
至少在九院不主动同意没有可能，因为他们属于军方。军方的大佬们一个个都是牛哄哄的，谁愿意去惹那些书没有读几天，脾气火爆，曾经在战场上的尸山血海里面走出来的那些军方大佬们？
刘一九听到叶素文的话，顿时就愣了。
他一直都不想面对叶素文。他不是真的刘一九，但是血浓于水的母子亲情，这是刻在骨子里面的。所以，他矛盾，他不知道当年的事情具体是怎么样，就如同李锐说的那样，可能她是为了国家才再去美国的。
如果这样，会对他，对她，都会产生不好的影响。
这是大动乱刚刚结束的中国。
而现在叶素文很是平静地称呼他为刘先生，刘一九在心中默默地告诉自己，只是生意合作伙伴的关系。
表现得太过亲热吧，自己的灵魂不愿意，太过抗拒吧，别人看着不合理。尤其是现在还没有宣布改革开放，中美之间恢复关系还没有多久的时间。
“叶女士，今天跟你们谈的主要就是这个。美国市场上的风扇，是从您手中出去的，市场情况怎么样，就不用我多说了吧。这种风扇不像是别的那些用钢板冲压出来的，材料是新式的材料，生产工艺是采用注塑成型，同时，还有一些机械加工的工艺。材料先进，生产工艺复杂……落地扇我们需要72美元的出厂价，台扇48美元……”刘一九也没有逼着要一开始说出来的那个价格。
这些价格对于他们来说，已经是数倍的利润了。
代理商抛开成本，尤其是运费以及其他的渠道建设费用，运到美国港口之后的物流成本，都不会便宜的。
没有利润，他们不会接受。
考斯特沉默了，叶素文也沉默了。
他们在盘算着这里面能够有多少的利润。
“刘先生，这价格咱们是不是再商量一下？从中国大陆通过汽车或者铁路运输到香港，然后再从那边装上集装箱货轮，运输费用就得好几美元，然后还有物流费用，渠道成本，以及最为重要的关税……”考斯特算了一下，即使这样，台式他们也能够有12美元左右的利润，落地扇能够有15美元左右的利润。
要是每年能够销售百万台，这都是上千万的纯利润了。
家用电器最大的好处就是销量大。
这样的风扇，不说美国家家户户都能够使用，至少也是大部分人都能够使用的。根本就没有多贵。
要不然，他也不会一开始就想要独家代理权，并且为了利润，甚至联合其他美国商人向中国政府施压。
这种事情，也就是现在能够在中国发生，以后，绝对不可能出现了。
“考斯特先生，合作呢，最重要的就是双赢。我们这个报价是离岸价，至于你们