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结，提成比实习期和正式员工要少一部分，这些条件你们觉得怎么样？”
三人闻言对视一眼，并没有对此提出任何的质疑，随之便diǎn头同意，现在很多的企业都是这样，招聘销售的时候张嘴就是10…100名，他们不会考虑这些销售有没有上班的地方，比如有些公司明明只有十张办公桌，可是他们招聘这么多的销售根本就没有办法安排下来，于是就有了临时销售这一说。……
虽然时间上更加充沛，但待遇也相应减少，很多企业都是那种没有底薪，然后当临时销售打电话或者跑客户去拉单子，人越多对于他们来说价值肯定越多，也许有人会觉得什么样的人都进来了，对于企业是否会有负面影响，比如员工着装，素质等等参吃不齐，这些完全不是企业所考虑的，不是有那么一句话，黑猫白猫捉住耗子就是好猫。
只要是能拉来客户，只要能体现自己的价值并且给公司创造财富，那么就是好员工做一个成功的销售，他的办公场地很显然并不是公司，而是客户的公司，只有不断的跑客户才有可能提升自己的业绩。
所以新文化报也打算用这样的方式去让员工拉业绩拉广告，当年马学文就是因为这个受到了影响，即便做的是实习编辑，可是也有业绩这么一说，发动全员去销售，为公司创造价值的才是好员工这就是唯物主义的公司法则。
见三人没有别的问题，简单交代了一下工作内容之后，那位女子便通知三人明天过来上班，整个过程简单到不能再简单，马学文对此当然是轻车熟路，可是高阳和陈金忠则有些没回过弯来，因为一切都太容易了，就这么简单找到了工作，为什么还会与那么多没有班上的存在？
离开新文化报后，高阳有些兴奋的开口说道：“学文，这家企业虽然工资不高，但是好在时间自由，而且拉广告之类的事情，以前我和老陈在你的工作也做过，应该没有什么太大的问题”
“就是，真搞不明白为什么还有那么多找不到工作的人，我们都这么轻松找到了，他们为什么呢？”陈金忠也是兴奋的开口说道，今天一切对于他们来说都太顺利了，马学文闻言微微一笑道：“你应该看看那群找不到工作的都是什么人，除了是没上过学的，就是应届毕业的大学生了。”
“有关系的人早都进入各个地方上门，只有没关系没背景的人才会处于待业状态，对于那群心高气傲的大学生来说，这样的工作他们是看不上眼的，就算是有些人为了生计被迫选择，可并不代表他们能做，销售不在乎学历，在乎的是口才和反应还有为人处世的经验，这些都不是大学生所完全具备的。”
“而对于没有文化的人来说，他们找工作针对的东西就不一样，即便是把这份工作摆在他们的面前他们也不会去考虑，有时候并不是说没有工作可做，从这条街走到头，至少就能找扫二三十个工作岗位，但根本的原因就是愿不愿意去做，或者说能不能做，你们两个初生牛犊不怕虎，也没有那么多的选择自然一口答应下来。”
“如果换做是我需要靠一份生计养家的话，我可能也会考虑一下，甚至最后都不会选择这里，这就是为什么又那么多待业人员，可是仍旧有很多企业都缺少员工的根本原因所在。”
马学文把所有事情分析了一遍之后，陈金忠和高阳已经听愣了，可能从始至终他们都没往那么深远的方向想过，其实最重要的一diǎn就是，他们没有压力，完全不考虑将来，只是想找一个工作证明自己或者不想虚度光阴罢了。
一个有背景，或者说家底殷实的人，如果他想找工作，而且仅仅是抱着陈金忠和高阳这个想法的，哪怕是刷盘子他们也未必会拒绝，甚至乐在其中，可是让一个正规大学毕业，为了能找一份好工作以及铁饭碗，或者说急于养家的人来说，哪怕是刷盘子每个月给的很高他们也未必会考虑，因为其中有两个很重要的原因就是专业和将来
试想大学四年学的是络，最后却担任了一家饭店的后厨工作人员，首先就是专业不对口，其次他上学学到的东西也完全浪费了，在他心里肯定就会有抵触的心里，而且说给那些同学或者家人时也不好开口。
面子，自己的心里因素，以及身上的负担，直接就关系了这个人要选择什么样的工作，而不是他应该做什么
“开学之前，你们每个人能拉来五千块钱的业绩就行，两个星期的时间。”马学文伸出两个手指笑着说道，对于报纸来说，一个广告便宜的可能也就百八十块钱，大篇幅的价格很高，但是对方一般都会直接和报社沟通，根本不可能经由业务员来联系，所以马学文定的这个档对于销售人员来说不高但是也不低。
这样有了目标，才会让陈金忠和高阳有动力，最重要的是他们对于马学文提出来的任何一个目标都充满了干劲，因为想表现自己，不希望被这个大哥看扁，毕竟马学文所取得的成绩可能是他们这辈子穷其一生都无法达到的目标。
既然没有办法与对方比肩，那么肯定就要做出成绩来证明自身的价值，所以陈金忠和高阳在听到这个目标之后，几乎是想都没想的齐齐diǎn头说道：“没问题，就五千块钱的业绩，我们肯定能够拉到”说完这话，高阳随之玩笑说道：“老大，我们拉五千，你是不是得拉来一万块钱的业绩啊。”（。）
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第634章 做好销售（）
马学文听到没好气的说道：“我哪有那个时间陪着你们两个胡闹，不过如果没什么特别忙的事情，我倒是可以陪你们玩一玩，咱们就以五千块钱为底线，看看谁能拉来的广告多怎么样？”
见马学文也参与其中，陈金忠一脸兴奋的开口道：“就这么定了咱们看看谁第一谁最后，输的要拿得到的工资来请客，你们两个看看这个如何。”高阳闻言也是一脸干劲的点了点头，随之三人好像有默契一般，朝着三个不同的方向走去，既然有这个想法，而且正好现在没事，他们已经把比试直接提上了日程，从现在开始
有些人在下决心的时候，往往会说，我明天开始一定如何如何，说这种话的人一般都很少做到，那些在决定了某些事情之后，从他说完的那一刻开始就已经履行，而且以身作则始终秉承着对自己的约束和限制时，才是能够最终成事的人，赶早不赶晚，说的就是这个道理，决定行动就要从这一刻开始而不是明天
否则有了这么一个推迟的理由，最后都会以各种各样的理由为自己开脱，而且最气人的是在别人面前仍旧信誓旦旦的说着不可能完成的目标，让人笑话不说还看不到自己的毛病在哪里，肯定是没有办法进步的
往道路南方走的马学文刚刚走过一个路口便抬手看了一下手表，现在正好是吃饭的时间，他没有选择去工作，而是跑到了一个写字楼附近的饭店，这家小店门脸不大，但是人满为患，进去之后马学文只能拼桌，与他同桌的是四男一女，这个桌子正常只能做四个人，可是现在算上他却挤了六个人。
吃饭的时候，马学文只是低头关注着自己碗里的饭菜，实际耳朵却在听大家都在说什么，就好比与他同桌的一男一女正在讨论租房的问题，那位女生有一个房子想要转租出去，但是对中介又有点不放心，上挂了效果一般，而且很多人都是选择在上班点看房，最后女子只能把信息给撤了下来。
那个男生则一直在说公司里面的事情，比如最近要在上做什么推广，吃完饭之后，马学文找老板借来纸笔，在上面写了自己的电话号码，算完账之后，把纸条先是递给那位女子，只听他开口说道：“你好美女，我是新文化报的工作人员，刚刚吃饭无意中听到你有房子要出租，利用络媒介可能会有很多问题存在，但是在报纸上刊登的话，可以把所有情况都说的很清楚，而且现在看报纸的人不能说都靠谱，但是最起码相对络还是可信很多。”
“如果你有兴趣的话，可以给我打电话，广告费只收五十元钱，我可以保证你会找到一个逞心如意的租客。”说完这话之后，马学文又把自己的电话递给了坐在女子对面的那个男同事面前，笑着说道：“你们公司要做络推广，其实效果不是很大，我建议可以考虑一下传统媒体，因为公司针对的地区不一样，本地人关注远远要比外地人关注强的多，可能十个外地人看到广告，最后只有一个打电话或者去公司咨询的。”
“但是十个本地有需求的人通过报纸看到广告，至少会有一半打电话或者前往公司咨询的，我相信你们的老板应该也看报纸吧？对于那种事业有成的人来说，他们的关注点毕竟是不一样的，所以你可以建议你们老板选择传统媒体试试，这对于公司来说是一个机会，对于你和我来说也是机会。”
马学文没有把话说得那么透彻，但是其中厉害却交代的非常明白，这个男子只要是不傻一定会听清他话中的含义，马学文可以通过这单广告提升业绩，这个员工如果说服自己的老板，那么他肯定也会得到赏识。
最重要的一点就是，马学文在说什么问题的时候，关注的点往往是对方最需要了解的东西，他不会假大空或者含糊不清的说一些没有意义的东西，简单直接，让对方知道自己是干嘛的，同时也让他们明白这东西的好处是什么就够了，至于怎么抉择需要对方去考虑，而且手写的电话号码其实不比有档次的名片差，看上去往往更有诚意
就这样，马学文吃了一顿饭，一共写了二十五次自己的号码，离开饭店之后，他就前往了商场，因为这家饭店距离商场很近，商场的边上就是写字楼，如果不出什么太大的意外，这两个地方会给他提供很多的业绩。
做销售有两点是很重要的，第一个是选对地方，第二个是选对人，卖什么东西就要去哪种地方，跑到老年人多的地方是卖保健去了，年轻人多的地方自然是娱乐，商场和写字楼很显然和广告是很对口的地方，其次选对人也是非常重要的，跟普通的业务员说的天花烂坠对方也不可能拍板决定什么，当然也未必一定要去找领导阶层的人。
就好比马学文刚刚和那位男子说话一样，他话里话外的意思无非就是告诉对方，我这是在给你一个和领导搭话和表现自己的机会，至于表现什么，马学文刚刚也已经说的非常清楚，只要对方把他的话稍加润色即可，最后如果老板同意了，那么肯定会记住他的表现，同时也能为马学文带来业绩。
做销售这点也是非常重要的，有些销售觉得低人一等，说话都硬气不起来，其实无论销售什么，当你选对了人，这本身就是双赢的局面，因为购买的人肯定是对这方面有需求的，如果低三下气能让活人买棺材，那绝对是销售的本事，可是低三下气的让一个没有手机而且想买手机的人购买了他们的产，这本身就有点偏离销售的初衷。
双赢，就是你需要而我有，你在我这买到了想要的，我也通过卖给你东西达成了自己的目标和利益，这属于正常的合作关系，在这个诚信缺失的时代，不管是好的产还是一般产，卖给有需要的人如果态度不对，即便最后成交了，也是一笔不值得参考的案例，因为首先要掌握的就是平等（。）
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第635章 业绩为先（）
一个下午的时间，马学文至少手写了百份电话，虽然暂时没有任何人给他打，但是马学文相信，自己这些电话号码绝对不会白给，等到晚上三人碰头的时候，陈金忠先是一脸兴奋的开口说道：“老大，老三，你们猜我今天接到了多少广告？说出来怕吓死你们哈哈哈哈咱这是还没进报社呢，就已经为他们带来价值了。”
高阳闻言扁了扁嘴道：“能有多少，顶多也就百八的，我今天可是拉来了四百块钱的广告费，全凭借我这个三寸不烂之舌，明天我保证可以把这个数据翻上一番，到时候你们就等着认输吧。”说完这些话，高阳有些心虚的看了马学文一眼，因为从始至终马学文都没有任何表现，但是对于他的能力这俩人是非常清楚的。
最后二人目光都落在马学文了马学文的身上，只见他耸了耸肩道：“我今天一单都没有拉来。”说完这话，马学文便看向陈金忠道：“说说你的吧，一下午的时间拉来了多少广告费？”
陈金忠虽然有些不太相信马学文一分钱都没拉到，但是提及自己的时候，十分兴奋的开口道：“老三，你的数据乘以三，就是我今天来来的广告费，怎么样，不用明天我就已经达到了你两天的业务量，哈哈哈”
马学文见两兄弟如此，心里还是非常高兴的，广告可不是那么容易去拉的，想当初马学文刚做销售的时候，第一个月的时间，仅仅是完成了公司的指定业务量，第二个月第三个月才逐渐攀升，而且在做第一个业务的时候还被人当成骗子报警，弄出了好大的乌龙，不过这个人最终成为了马学文第一单客户，以后也一直保持着联系。
陈金忠和高阳刚刚接触这个行业就能做到这般，足矣证明他们两个人还是非常有才干的和能力的，相信这些业绩在拿到报社的时候，一定会让那位面向有点凶狠的女子大吃一惊，临时实习期的业务员，在没有正式上岗的时候，就已经拉来了这么多的客户，这些足矣证明陈金忠和高阳是有很大潜力的
在两人报完了自己的业绩之后，便拉着马学文想要问个明白，只听陈金忠开口说道：“老大，你今天下午都干嘛去了，以你的实力来说绝对不可能拉不到一个单子，是不是逗我两个玩呢？”
听闻这话，高阳也是满脸疑惑的盯着马学文，他觉得陈金忠说的非常在理，马学文即便是生意做得在大，不接触最底层的业务，但是也不可能一单都找不到，肯定是对他们有所隐瞒了，所以便跟着陈金忠盘根问底起来。
马学文最后一脸无奈的回道：“我不骗你们，今天真的是一单都没有，如果说谎，这顿饭不管输赢我都请了怎么样？这一下午的时间我都没走出一条街，吃了顿饭就在商场和写字楼转了转。”
听到这里，二人有些勉强相信了，觉得马学文肯定是没去拉业务而是玩去了，或者说考察什么呢，否则以他的能力如果也加入到销售的队伍中，不能说比他们两个人多多少，但是肯定不会比这俩人少。
一夜无话，等到第二天一早，还在睡梦中的马学文就被陈金忠和高阳拽出了被窝，因为不在学校住，所以算上石头四个人都住在了公寓，每天陈金忠和高阳陪着马学文的时候，石头就被马学文强迫性的去忙别的事情，总让他跟着也不是事，每个人都有自己的时间，这么做不单单是为了他，也是为了石头考虑。
来到报社之后，这三人在抵达办公室门口的时候，还没有人过来上班，算是比较早到了，等十多分钟方才有员工过来开门，这是一个身材娇小，但是模样很漂亮，而且说话声音特别甜美的女子，看上去二十余岁，应该属于应届毕业的大学生，对陈金忠，高阳还有马学文三人充满了陌生感，自行开门见他们也跟着走进来之后，方才怯生生的开口问道：“请问，请问你们三个有什么事情吗？”
高阳向来见到美女就迈不动步，所以抢先开口道：“美女，咳，那个这位同事，我们三个昨天刚刚应聘，被通知今天过来正式上班，从现在开始咱们就是同事了，对了，我想问一下我们的办公桌在哪？”
环顾了四周一圈之后，高阳发现办公桌上都有物，所以才会想起问一问他们的办公桌，那位女子闻言想了想才道：“我也不清楚，要等主管过来的时候给你们安排，先随便坐吧，我去给你们倒水。”
陈金忠和马学文十分安静的坐在椅子上看着周边环境，至于高阳的嘴从进屋之后就没闲下来过，逗的那位女子时不时的笑上两声，气氛倒也还算融洽，不到半个小时的时间，办公室就已经来了一大半的人，包括昨天那位主管也来了，陈金忠和高阳见到此人之后连忙走了过去，还没等她开口，高阳就把一张纸拿了出来道：“主管，这是我昨天拉来的客户，他们都要在我们的报纸上刊登广告或者信息。”
陈金忠也拿出了一张纸，上面有联系人姓名，电话和地址，然后还有详细投放的内容以及总金额，都记得非常清楚，那位主管看到俩人的表现之后，还是非常吃惊和意外的，按道理说今天才算正式上班的日子，可这两个人昨天就已经去跑业务了，证明他们并不是单纯过来胡闹，而是想要找一个工作并且懂得付出的人。
所以主管非常满意的点了点头，还不忘夸赞陈金忠和高阳两句，当她看到马学文只是站在那里并没有拉来任何客户的时候，眉宇间闪过那么一抹不高兴，至少在她心里这三人的分量立竿见影。
陈金忠和高阳当然不会考虑到这一点，否则他们一定会把自己的业绩分出去一部分给马学文，因为现在对这俩人来说，这份工作也好，拉业绩也罢，仅仅是一场比试而已，并没有涉及到别的东西（。）
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第636章 销售之道（）
当三人拿到临时实习的工作证之后，谁也没有在办公室待着，这一次没？13？？再去问自己的办公桌在哪里，而是争相出去谈业务去了，马学文先是找了一个写字楼，然后又跑了两个商场，便寻了一处安静的地方喝点咖啡吃点甜点，因为他还有很多公司上的事情需要处理，不可能就为了这五千块钱的业绩把自己的事情耽误了。
当然，任何人都有求胜的心里，包括马学文也是如此，但他并不着急，直接去和别人谈业务，显然没有这种方式强，毕竟他一上来就给对方一个平等的关系，然后找的全都是有这个需求的人，所以在发完了自己的电话号码以及做了简单的介绍之后，马学文只需要去等，而不是漫无目的的寻找。
对于任何一个职业的人来说，时间都是非常宝贵的，可能有人讲求勤能补拙，觉得自己做销售的，打一百次电话肯定有一个成交的，可还有一些人每天只打十个电话，剩下的时间他除了收集资料之外，就是对这些企业有一