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请大家注意业界分析人士所提到的两个概念：
（1） 华为公司对网络市场；丰田和本田对汽车市场。
（2） 戴尔的威胁主要在美国，华为的威胁则是全球性的。
如图8…1所示，你不妨从中一窥端倪。不知大家注意到没有，华为份额的增长直接来源于思科份额的减少，仅从数字上看，难怪思科会有些挂不住了。
其实，把华为作为全球竞争对手，不是打官司时思科才想到的战略，早在我到市场前线的2000年，我们讨论华为自己的战略时，就知道思科已经把华为作为全球最大的竞争对手。华为也不含糊，同样把思科作为自己最大的竞争对手，不仅因为“数据业务”将是未来通信时代的主角，更因为彼此都明白，华为和思科是先进的“生产关系”的代表。2001年、2002年华为在中低端数据产品上迅速扩张，在高端产品上，华为高端路由器NE50、NE80等也在疯狂进攻，可以说，思科与华为之战的祸根早就埋下了。只不过，一下子以这种硝烟弥漫的方式爆发出来是我所始料不及的。
思科是狮子，它是不会和鼬鼠来比试的，思科是不得已才和华为直接叫板的。在世界其他地方，特别是中国，面对不断被华为蚕食的市场，它欲哭无泪，这回华为竟然“不识相”地把高端路由器卖到美国的自家门口来了。在思科眼里，当然无法容忍华为在自己的舞台上优雅地跳舞。
说到这里，你或许有疑问：不一定吧，那华为状告前华为几个销售人员能不能说明几个人的公司也是大公司呢？
几位前华为员工是不是剽窃华为的产权了，我不了解具体情况，也不能草率地下结论，但是有一点可以肯定，华为是在认为主要竞争对手收购了这家小公司而获得华为传输产品知识产权的情况下，才做出如此激烈的动作的。很显然，彼此的矛盾还是因为事态转换到了两个大公司之间才爆发的。
至于，3老总出来为华为公司作证，是朋友从《深圳商报》上看到后告诉我的，这太让我震惊了。一位数据网络产品世界鼻祖型企业的CEO出庭为一个中国公司作证，其中固然有利益关系在里面，但请你从这个利益关系里跳出来，和我一起思考两个问题：
（1）
美国数据通信制造业的巨头3和华为成立合资公司，华为控股51％，3占49％的股份。凭什么3偏偏看上了华为，要与华为合资？因为3在美国被思科一直压制着，3和华为合资的一个重要目的就是强强联手攻打中国、美国以及国际市场。很多国际巨头之所以愿意和中国本土企业合资，是因为它想利用中国便宜的制造资源，更主要的，是想获得一个身份把它的产品直接卖到中国市场上来。而华为—3不仅是华为控股的问题，而是把合资的产品往全世界卖的问题，如果华为和思科的官司最终尘埃落定，华为和3在美国有分支机构，华为的产品就可以打着华为—3的牌子在美国市场上畅通无阻地销售。
（2）
作为与华为有利益牵连公司的CEO能站出来为华为作证，他要有多大的勇气！他的证言更要经得起推敲，如果被判定华为败诉，也将代表着这位CEO可能身败名裂。由此一方面可以看出他与华为合作的迫切愿望，另一方面就像他证词中所说的，通过对华为的拜访和了解，相信华为公司完全有能力自主研发优质的高技术产品。对此他是很有信心的。否则，谁愿意自讨麻烦呢？
不知，这位CEO先生是否像我们在电影中看到的美国证人出庭时的情景：要对上帝宣誓他所作陈述是真。华为与思科案件激战正酣时我从华为辞职，应该说，我对华为的很多做法以及未来还是或多或少有些担心的。
但无论如何，在我朋友对我描述了这个场景之后，我还是忍不住地慨叹：华为的确太厉害了。
第10章 华为，中国学历层次最高的人才基地（1）
汤圣平
1。 华为：中国学历层次最高的公司
？ 如果不承认高学历与高素质人才整体上正相关的关系，我们便很难对人才有个直观的认识
？ 我更觉得有事业的人是能把自己不太喜欢的工作也做得精彩的人
？ 华为的高学历肯定不能代表个个是人才，但可以肯定地说：中国受教育程度最高、最能成为企业通信专家的群体在华为，这是毋庸置疑的
我相信，看到这个标题你肯定很反感，小汤师傅，博士都在捡破烂了，北大的“高才生”也在卖肉了，你还在谈什么学历呀！中国的大学教育水平如此而已，高学历就能代表高素质吗？
请原谅，我还是要在介绍华为的高学历之前说些“废话”，如果不承认高学历与高素质人才整体上正相关的关系，我们便很难对人才有个直观地认识。
我承认，高学历是不能代表高素质的。那我要问你：低学历就能代表高素质吗？
按照我们的逻辑，大学生读的书没多少用，依次类推，中学生读的书有用吗？小学生读的书有用吗？那我们干嘛还要读书，还是不读书的人素质高嘛！
当初的“读书无用论”就是这么被哄抬起来的。
大学与其说是培养了人才，还不如说是选拔了人才。不管现在是不是“应试教育”，它对人智力的考察是毋庸置疑的。不说别的，就说高中拿在手里的5本历史书，要求记忆力好先不提，你如果没有非常强的逻辑思考、分析、归纳的能力，5本书你还真啃不下来！那么多年代、那么多事件，不是一个有心的学生，不是个聪明的学生，他是搞不定的。工作不也是一样吗？在千头万绪的工作中，如何去把他们理清楚，这都是思维能力和学习能力在起作用。
每年全国有那么多人在复读，其中也不乏第一次考试成绩不错的，但你有没有注意到每年的高考状元绝大多数还是从应届生中产生的！这就是智力，更准确地讲是学习能力，真正的人才是学习能力强的人。你说，企业欢不欢迎学习能力强的人？
还有一点更主要的，学历也在选拔态度，态度决定一切嘛。无论你喜不喜欢，在你的年少岁月里，读书就是你的事业，那是社会对你的诉求，家人对你的期盼。对于有些学生来说，他可能不喜欢读书，于是他就不去读书，这是错误的态度。走上社会后，其实很多工作也不一定就是你喜欢的，我更觉得有事业的人是能把自己不太喜欢的工作也做得很精彩的人。所以，我认为，对于绝大多数学生来讲，努力学习是他那个阶段的事业心。对学习的热诚态度也必将影响到他走上社会后对事业的热诚态度。至于说大学对人的人文情怀的培养，那更是一个无可替代的场所，这就是我们所说的“大学精神”。
读了大学的人不一定就代表他是高人一等的人才，反之亦然。在“人大”以及华为的“高学历丛”中，我反而看得更清楚了。但是不能否认教育程度越高的人，成才的概率越大。
文科我觉得尚有天赋兴趣的成分，理工科可不是学得越多越反动的问题，华为吸收的更多的是高学历的理工科学生。我后来做市场就深有感触，像我这样连通信原理都没学过的文科生，学起技术来的轻松程度，比北邮以及计算机通信专业的人真是差多了，即使非通信专业的理工科学生也有我这样的感受。而且，学理工的只上到本科能学到很多东西吗？博士和本科的科研水平能在同一个起点上吗？
把导弹、卫星、“神五”发射上天的就是这些高学历的“傻子”。不信，你让卖茶叶蛋的试试？
我们对高学历的偏见一方面有部分高学历学生个人的问题，但更多的也是社会对他们的理解和使用问题，有些单位根本就没有对博士的需求，也有的对博士的使用有矛盾的心态，更不能容忍的是，还有的对博士有虐待的心理。
如果您能接受我的观点，我现在就开始说华为的高学历了。我只是本科啊，差点没让我进华为，说我学历低！
华为85％以上大学毕业，40％以上硕士毕业，你要知道这是全公司20000人的比例，连华为的工人等全部都算在内（华为的人数波动较大，这两年基本在20000上下，后文我在论述华为人满为患时，当前数字我用19000人，高峰数字我用23000人，其他时候的数字都用20000人）。有些公司所谓大学毕业占90％的比例也不假，但那只是它的总部职能管理部门。华为的市场部、研发部、管理部门几乎100％大学本科以上毕业，连生产部的博士也很常见。
华为每年10月份到高校招生都有一个详细的计划，招哪些学校、专业的名单列得清清楚楚。一般来说，除了专业的电子院校外，华为只招国家认定的各类重点大学。天津只去南开、天大；上海只去复旦、上海交大、同济、上财大；广州只去中大、华南理工；福建只去厦大等等。在华为，北大、清华学生比比皆是，浙大、西安交大、华中科大更是一个班的学生几乎全部被华为一锅端。
华为的高学历肯定不能代表个个是人才，但可以肯定地说：中国受教育程度最高、最能成为企业通信专家的群体在华为，这是毋庸置疑的。
说起华为人的学历来，六天七夜也说不完。我随便给你举两个例子吧。例子一：
市场干部部曾经有一个任职资格部，因为来得比较早的缘故，我算是一个领头的吧，按照国家级别可以算作股级干部，我把每个人的学历状况一一写出来，为了丰满一点，更为了满足我一点虚荣心，我把你们的名字列出来了，兄弟们，不要见怪呀。
张秋实：大连理工大学MBA；
何 亮：哈尔滨工程大学硕士；
李晓谦：北京大学心理学硕士；
张平挺：厦门大学MBA；
吴江辉：清华大学自动化本科；
肖振东：华中科技大学硕士；
李 滔：英国卡迪夫大学硕士。
诸位兄弟，现在可好？
就数我最末流，人民大学本科毕业。所以不说嘛，当初嫌我学历低，差点没要我。其实以学历低为借口说明学历低是最容易说得出的借口，人力资源部那时候硕士已经扎堆了。你要知道，那是1996年，华为只有3000人，我好歹也是人民大学毕业的，学的就是人力资源管理专业啊！况且我也只是应聘一般的办事人员嘛！
请看例子二：
1996年刚进公司时，与我同住在大冲村一家民房的室友是中科院应用数学专业的博士后，就是邓稼先工作的那个研究所，他说他是中国这个专业最年轻的博士后，小伙子当时只有28岁。他三番五次地拿出中科大校长盛情邀请他出任某某系副教授的函件给我看。我看了，的确是真的。后来他到“深大”当老师去了，在“深大”当老师条件要求高，不是博士一般不予考虑。去了就是副教授。
第10章 华为，中国学历层次最高的人才基地（2）
汤圣平
2。 华为：中国员工收入最高的公司
？ 大唐公司的部分员工能没有想法吗？他们传说，在华为公司干上5年的中层干部可以买艘游艇
？ 因为华为收入高，所以人才来了，因为你是高级人才，所以华为给你钱
？ 让人家饿着肚子、提着裤带拼命工作，你把管理做成麻花辫也没用
你肯定又来气了，汤圣平！你的逻辑到底是什么？先说华为学历高咱就算过了，现在又来扯华为挣得多，能说明什么？这不明摆着要说华为是暴发户吗！你先别急，我还要说几句废话。
企业都是功利的，也有大手大脚花钱的，但是花给自己可以，把钱大把大把地十年如一日地发给员工，老兄，你当老板试试你自己有没有这份好心情。明明5万块就能把人招来，哪个现代企业的老板愿意花10万块？那是慈善家干的事情，而且，你相信慈善家也不会白花钱的。
中国发展到今天，人才已经形成了一个开放的市场，IT业更是如此，IT业的人才已经开始国际化了，IT业中有多少“海归派”、“中飘族”啊！既然是市场，最核心的杠杆是什么？价格。员工的收入就是价格。相对来讲，如果市场信息是充分开放的、共享的，价格高的人一般是价值比较高的人。TD…SCDMA进展迟缓的原因有很多，其中一个就是部分人才流失的问题，大唐公司的部分员工能没有想法吗？他们传说，在华为公司干上5年的中层干部可以买艘游艇！
浙江媒体痛惜杭州IT人才成批成批地往上海跑。是啊！杭州的房子比上海卖得还贵，中层干部一年最多就挣10万，他不往上海跑只能说明他还不是人才！
因为华为收入高，所以人才来了；因为你是高级人才，所以华为给你高收入。
企业管理很复杂，但企业管理核心的东西有时又很简单。让人家饿着肚子、提着裤带拼命工作，你把管理做成麻花辫也没用！好了，我现在开始说华为公司员工的收入。
华为只要是本科毕业年薪起点就在10万以上，这是招应届大学生的标准（从社会上特招过来的更高），这些都是对外明确宣布并且全部执行的，光这个比重就在85％以上。约7000人的一线市场人员和用服人员，近10000人的研发人员都是在这个圈子里，加上虽不是本科毕业但也有一定职位和工龄的，总的比例不会少于90％。至于工作一两年后达到20万以上是很轻松的事，近两年内部股改为期权后，新来的员工收入要少一些，但达到15万却不是难事。在华为，年收入在50万以上的以千计；年收入在100万以上的以百计；其他10％的人，虽没有10万，绝大多数也不会少于5万。连华为的司机月收入都是5000元，要知道华为的司机主要可不是给领导开车的，而是给员工服务的，华为的领导几乎全是私家车，自己掏钱自己驾驶。
华为公司有20000人，你算算各项比例的数字是多少，如此庞大的公司，如此高比例的高收入，中国有第二家吗？我没有全国企业的数据，但你能不能给我找出一个反例来呢？
在深圳，你如果说你是华为的小伙子，肯定有很多人愿意为你做红娘，只是由于深圳知识女性的人数相对较少，华为的很多小伙还在单身。在很多人看来，华为的小伙就意味着高学历、高收入，基本上可以划等号。
华为在深圳产生的消费拉动是任何一家深圳企业所无法比的，我相信在全国都是没法比的。试想全国有哪个企业有接近2万个收入都在10万以上的员工，他们的年龄多数在30岁以下。在深圳，华为的私家车数量众多，档次较高。在全国人民还在热衷于讨论赛欧、威驰、宝来时，华为员工的购车视线基本都在广本、别克以上了（华为人喜欢把别克作为私家车可以看出华为人的一些风格），在华为有一句话叫“是华为人就能买得起别克”，这话说得有点不够含蓄，大手大脚。可但凡在华为工作3、4年以上的员工，买辆别克车一般是没问题的。前一阵我回深圳，发现一弱小女同事竟然也买了辆偌大的别克，不知是何用意。唉！在杭州，想“嫁”有别克车的女人只能到报纸上看征婚启示了。
别克、广本等车是华为基层员工的坐骑，很多中层员工以及高层员工的眼光就盯在VOLVE S80，BMW等车上了。
在深圳，只要是有高档楼盘开盘，一定就有华为人过来集体采购，很多地产商索性事先就专门制订好对华为人的打折措施。有数据表明，华为公司当初所在的南山区就是因为华为人的大量租房，整个区的房租急涨了10个百分点，大冲村的农民靠大量出租华为员工的住房而发财，听说华为要搬到龙岗后，立刻就有一些人到附近去造房子，说造好后专门给华为员工租住。
我同事告诉我，2002年他到离原华为办公不远的西丽湖度假村开会，上了一辆黑车（没有营运证的出租车）。司机抱怨说：以前你们华为在这边，我就买了辆车，准备专门做你们的生意，可我这车刚买不久，你们就搬到龙岗了，现在我连生意都没得做，亏本在跑！
第10章 华为，中国学历层次最高的人才基地（3）
汤圣平
3。 华为的？！是人我们就要
？ 他们自己的员工一到下班的点，“呼啦”一下全没了，而从华为过来的人加班都成习惯了
？ 这两年，华为的管理出现了一些问题，各大公司更是恨不能把招聘会开到华为公司的
办公现场
？ 华为无论结果如何，单凭它为社会培养的人才就足以载入中国企业最浓墨重彩的史册
人才出走有些可惜，但部分也是社会循环的需要。在人才流动中，华为人的炙手可热印证了华为的确是IT业的“黄埔军校”。
从华为出去的员工很少主动到其他公司去找工作，绝大多数已经有了着落，要么自己出去创业，要么以更高的收入或者更高的职位被别的公司聘请。更多的人，离开华为时已经不甘心再为别人打工，大多数都是自主创业了。他们的很多人是在成为百万富翁之后走�