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三位先生随凌啸来到厂内，他们顿时被眼前的景象所震撼了。凌啸是见过大场面的人，对这种几百人规模的小儿科，当然是毫无感觉，但是三位先生哪里看到过这等几百客商云集一处的壮观景象，邬思道喃喃道，“天下熙熙，为利所趋，天下嚷嚷，为利所往！司马迁诚不欺我。”凌啸嘿然一笑，他知道，像邬思道这种人，是不可能一下子被自己的那些学说和远见所折服的，先不说他跟了老四，改换门庭难度太大，就是自己的那些话，他也需要时间自己去思索、求证。更何况，凌啸还有一个念头，邬思道目前是真地对自己友善，让他留在老四的身边也许作用更大，何必一定要把他弄到身边来？
各色服饰，各等年纪。各种口音，在这大操场上嘈嚷，商人们在各个临时搭就的棚子里面来往穿梭，彼此联络交往。负责茶水服务的女工们，负责登记的书记更是忙得手脚不停，至于拿着纸话筒喊人名的戈什哈，声音都快嘶哑了。
“三位先生，咱们到厂部大堂去喝茶吧。”凌啸看他们只在会场边上远观，就知道他们碍于自己读书人地面子，不想和商人们沟通。
戴名世点点头。却又摇摇头，叹息道，“常听父辈们讲，思宗年间，江南扬州也有那瘦马盛会。也是人潮汹涌，往往是客栈爆满、妓馆无床、花船奇缺。南山虽知道为了那是买卖小婢女，可也能窥见当日之繁华胜景，令人不胜唏嘘啊！”他在那里感慨，却见顾邬两人怔怔地看着他。猛觉自己犯了忌讳，当着凌啸这个满族大员，直言神往前明。要是凌啸翻起面来，那可就是大祸临头。
凌啸却是更加神往的模样，在那里呓语连连，“是啊！嘉靖年间的大明朝，经济发达，世界上三分之二的贸易，都与它有关，想不到让欧洲人敬畏神往的DYNASTYMING，竟会内忧外困。一夜间轰然倒塌！”
除了顾贞观，邬思道和戴名世都是一惊，但很快他们就坦然了。凌啸作为满族勋贵，说话的自由度比他们大得多，谁让凌啸的阿玛是满人呢，虽然他是汉族女子所生，但是这个世道就是依着父系来的。无论他怎么说，只要他不高喊反清复明四个大字，你就不能说他想反掉清朝，就算告状，也没人信，谁会反自己？
“爷！您来了，大堂那边给曾光大人他们用来会前沟通了，您和几位先生到签押房歇息吧！”贾纵在大堂门口看见凌啸，连忙上来禀报。
这个二十岁的囚工子弟今天显得十分的精干，这可是自己地家生奴仆，凌啸看得喜笑颜开，勉励道，“呵呵，贾纵，今天这兴头很精神，不错，现在当大队长了，以后要多向胡涛学习，凡事要多动脑筋，拿出气魄来！爷允许你们经验不足办错事，但决不允许你们不用心！”他跨上了台阶，又停住了脚，“招商会后，把你的保安队，以两百为单位，轮流到何园亲兵队里去轮训。注意带手下的两个字，一是严，二是爱，把这差使办好了，和曾光曾辉一样，先给你保举个九品衔！”
“爷，谢您的抬举，贾纵只有一门心思，先办好这差使，我一个贱民出身，被您破格提拔，要是不能给爷办好差使，贾纵就是负恩的罪人。”言罢，贾纵毕恭毕敬地行礼恭送他们进去。
路过大堂地时候，凌啸禁不住技痒难忍，他让顾贞观他们先去签押房，自己则站在檐下，从窗格向里面看去。前几天，就如何同客户谈判的问题，曾辉请凌啸给他们那些分号掌柜讲课的时候，凌啸只是总结了七条，“拽！”“吹！”“算！”“激！”“难”“诺！”“托！”
现在他想看看，那些曾氏分号调来的掌柜们，学到自己传授的招商机巧后，能不能最大化地筹集到更多地资金。
堂内分了六个桌子，六个一看就是人精的中年掌柜坐在那里，正和几个客人们在简单沟通，由于这是完全的店大压客地卖方市场，自然就行事官僚了一些。每个桌子边，都有戈什哈看着沙漏给客商计时，一到时间，马上请他出去，后面的早等在外面呢。
好！用沙漏来给客商暗示自己的“拽”，曾辉你真聪明！
什么叫“拽”？就是你要傲慢，傲慢到使得别人产生这样的错觉：“现在争代理权的人很多，看这位掌柜对我爱理不理的态度，怕是我的对手很强劲啊！”这样，你们就掌握了主动，接下来怎么样都好谈了。当然，傲慢不是粗鲁无礼，而是要求你们，学会把那种傲慢和不耐烦的情绪，通过在彬彬有礼之中，无意识地表现出来。再通过更加客气地礼貌掩饰，在无意透露，再掩饰，这样就真实多了，客商就会深信不移。
左手第二桌地掌柜一脸的讥讽，“一块胰子洗两天就完了？您以为我们这冰雪香胰是寻常作坊的那些玩意。每次需要用半斤？告诉您，一块冰雪香胰可以洗二十次澡，洗一次澡，可保您四天身上不油！说句不是奉承话的话，就您这样洁净的，只要不干体力活，一块冰雪香胰，你用三个月绝对没问题！去污力强，就是我们地最大优势，你要是有福缘成为代理。那就是金字招牌，子孙都可以抱着吃饭。”
好！这位真是敢“吹”，幸好古人还没有干性皮肤和油性皮肤的概念。
什么叫“吹”？就是你要擅于把好的夸到更好，把不好的夸到自己比别人好。王婆卖瓜，自卖自夸。是颠扑不破的真理。但是吹也要注意三点。一要自我催眠，催眠到就算你卖的是狗屎，你也可以找出它的十个优点，并且脸也不红地吹嘘出来，甚至在必要的时刻。当着客商津津有味地吃，要把那美味的感觉表现得入木三分，直到客商怀疑自己的味觉嗅觉系统出了问题。二要在合理地范围。要是你所吹的，别人用想象都可以推翻，你就失去了别人的信任。三是要吹到点子上，时时刻刻转化成为他作代理的强烈动力。
中间桌子的一个黄板牙地客商大吃一惊，“你怎么算出这么多纯利来了？”
“嘿，你们江宁那么大的城，人口以百万计，十个人里面有一个买得起冰雪香胰的，就是十万块。一年一人最少用四块，就是四十万块的总量，每块可以赚二钱，就是八万的毛利，就算你交税、请人、租店铺、交我们地管理费，全加起来，最多也只要花一万两吧，纯赚七万两，有什么稀奇的？”
他对面的掌柜算盘珠子打得啪啪直响，给他算了一笔账，把那个客商喜得仿佛金山就在眼前，却听见那掌柜地又说，“你都四十多岁了，人生又有几回搏？这年头，撑死胆大的，饿死胆小的，你要是赚钱的胆子都没有的话，不如回去做点小本买卖算了，你说，你敢不敢？还有没有奋斗一把的雄心？还有没有分辨和抓住机会的勇气？！”
客商死劲点头，“敢！敢！有！”
但是，接下来就是一盆冷水，“不过，这机会嘛，也是要看缘分的，来的人多，抢江宁这块地盘地也多，除了定出基本加盟费之外，像江宁这种大城是要竞标的，就我知道的，现在已经有十七八位都在抢，听说底价都已经抬到三万两了。”
客商微微有些吃惊，半年才能赚回来三万两啊！那掌柜却凑近低声道，“江爷，我看你人挺爽直的，很投我的胃口，咱们也算是结了一个缘，到时候，我跟曾大掌柜帮你说说，要是和别人同样的价格，就优先给你。你可不能到处说啊，这事情要保密，我在厂里混得越好，爬的位置越高，就是对你越好，有我照看着你，日后有什么优惠，第一个考虑你！记住，不要到处说，啊！”
“呵呵！曹掌柜，您真是为人仗义，江某真的是全靠您了。”江姓客商看看左右，“别的我就不说了，您哪天到江宁，要玩秦淮红牌，兄弟我给您包了！”
凌啸在窗外忍不住震撼了，自己仅仅是简单地讲解了一些虚假招商的套套，眼前这位曹掌柜竟然已经把“算”“激”“难”“诺”给综合运用起来，一个井连一个井，一个坑接一个坑，客商看到这么有钱途，有前景，有人抢，有人帮的，怎么跳得出来他的窝？这曹掌柜是个人才啊，要不要把他单独出来，搞个幕后的圈钱皮包商行呢？
他正自在那里感叹古代商业高管的才能，猛听见堂内一声娇斥。
“你们的侯爷在哪里？”
凌啸循着声音，换个窗格定睛一看，却是在大堂角上的一桌，菁菁拍着桌子，大声说道，“就算候爷不在，那曾匀曾大东家在吧，本小姐不是来谈陆上代理的，我要海外的全部代理权！”
“是吗？蒋家妹子，这么巧啊，我接到扬州的传书，就立刻从广州赶来，看来还真是不是冤家不聚头！”菁菁隔壁的一桌上，一个二十五六岁蒙着面纱的女子，用微带粤音的官话说道，“更巧的是，咱们粤海社也想要这独家海外代理权，可怎么办啊？”
怎么办？凉拌！凌啸看着这个女子，心中忍不住想，为什么与海洋贸易有关的商行都是女人出面？作为大陆性国家，我国陆地上的产出，足够百姓生存的，国民不愿意冒险出海谋生，可是今天这两个女子，显然都是海商商行的重要人物，难道我们国家的阴盛阳衰，从清朝就开始了？
蒋菁菁一声冷笑，“苏瑾！你们粤海社想要争这海外的代理，也要掂量掂量自己的分量，不要以为有葡萄雅给你们撑腰，就忘了自己只有两百条船，和我们十八行的七百艘相比，还差得远了！”
苏瑾却嘻嘻一笑，“何必这么生气嘛，你说我依仗澳门，是没错，我们和澳门离得太近了，互相利用一下当然无可厚非。不过，你要是用船的多少来衡量实力，那可就大错特错了。要征集起千把艘你们那样的小船，粤海社呼吸间就可以办到，倒是你们江浙一带，只怕加起来也弄不到两百艘我们那样的大船。哦，忘了说一句，吕宋岛海上一别，半年不见，你现在越来越像你那死去的母亲了。”
蒋菁菁气得是娇躯直抖，伸手就往腰间摸去。曾辉在公案上猛声一拍，喝道，“这里是公务重地，要吵，出去吵完了再回来申请求见候爷他老人家！来呀！把这两个扰乱公务的女子逐出去！”
凌啸在堂外看着曾辉勃发的官威，苦笑不已。保举你挂个九品吏目，教你拽一点，不是要你在财神面前拽的，更不应该在美女面前称呼我为老人家，一点青春魅力都没有！
没想到曾辉这一拽，两个女子顿时都闷哼一声，都不再打嘴仗了，苏瑾年纪大多了，手腕也活一些，笑声格格地走到曾辉案前，一个万福道，“这位大人，小女子苏瑾，是代表广东粤海社，前来和您这边洽谈海上贸易代理的，还请您大人不计小女子蛮越不懂礼节，能行个方便的话，小女子感激不尽。”
蒋菁菁大怒，蛮越的越是江浙，蛮粤的粤是两广，你用上这个同音词，分明是夹枪夹棒的讥讽我不懂礼节，当即就一甩衣袖，出了大堂。
她还没来得及下第一个台阶，就见到一个人蹦过来，笑嘻嘻道，“HOWAREYOU！”
“ImFine，andyou？”菁菁下意识回答道。
天啊，她妈妈是英格兰女士？本来以为她是外国传教士和中国女子所生，想不到，竟是中国男子泡洋妞。真佩服她爸爸！强！
PS：凌啸大笑三声，“呵呵，明月这厮定是会骗人的经理，上次会做假契约，我就怀疑他是办假证的！”明月一腿踹在凌啸肚子上，“胡扯，我是有过研究，加上很多朋友干这行，有些资料，写出来，给广大书友看看，让他们多个警醒，尤其是工作不好找的时候，万一要做小生意，一定要提防那些连锁加盟代理的，如果接洽谈判过程，与文中雷同，或者高度类似，快闪人！”
第一百四十九章 第一次不敢收钱
想不到在内陆还能遇到一个会讲母亲族语的人，菁菁也愣住了，以至于她认出眼前的人是凌啸的时候，还是怔怔不知见礼。倒是大堂之内的曾辉，听到他的侯爷竟然会说鸟语，大惊之余连忙出来拜见凌啸，这一下引得堂内的客商们顿时都争相出来叩见。
凌啸和颜悦色地让众人都起来，看到大家离菁菁有些远，看她的眼光也像看怪物一般，不禁有些同情，“菁菁小姐，刚才听到你说想面见本侯，不巧本侯有几位客人正在等候，加上明日开招商会，如小姐这几日有时间，还请后日到何园一晤。”
菁菁连忙点头，也给凌啸万福下去，待起身的时候，凌啸却已经一摆手转身去了。从来路上的风波开始，菁菁就能看得出凌啸对她的维护，尤其是此刻，凌啸根本就没有给苏瑾说话的机会，更是让她大感解气。看到苏瑾气得撅着嘴跺脚，她更觉得凌啸的亲近。她想了半天都没有想明白，凌啸怎么会说英格兰语言的，而且他对自己的怪模样并没有半点的反感？
签押房内却是起了一番争论。
戴名世和顾贞观都认为，这次的招商会将会卷款不下百万两，而邬思道却把头摇，“这次来的人固然多，但是光想凭着单独一种货物就赚钱百万两，那可是快赶得上大清江河海二十个榷关一年地关税了。只怕侯爷也没有抱此奢望吧？”
凌啸昂然而入，哈哈笑道，“邬先生，一次卷款百万两白银，凌啸可没有抱这奢望。凡事都要从可能性来看。”他递给邬思道一本招商画册，“我们来估计一下吧。要想成为我们一个县的代理商。他要缴纳五百两的信誉保证金，加上五百两的加盟费，这是每个县都一样的条件。但是关键在于顾先生他们提出的代理权竞价上面，一个县里面，出得起一千两银子地人不少，那就需要价高者得。邬先生，你看这外面的人，有多少是县城来人？他们大部分都是江淅的豪客，眼睛里面看的可不是一个县城呢！”
顾贞观也笑道，“静仁。你刚才没有听曾光说吗？他们简单的登记了一下，现在报名要包代理的，遍及全国各地，虽然不是十八行省所有的县都有，但是已经有四百多个县有人报名了。光收这四百个县的正常费用，咱们就有四五十万的收入，这还不是关键，最关键的问题是，现在大部分地县都至少有两个到三个客商有意向。这就逃不过争抢嘛，咱们的收入弄不好可以翻番。”
“哦？先生，刚才曾光来禀报过吗？”
“是啊。他把登记薄拿来了，你看看吧！”顾贞观递上签到登记册，“候爷，你看了之后，保管你遇到一个难题，贞观到要看你如何解决？”
凌啸大感兴趣，一遍翻看一遍笑道，“你说的就这么自信？什么难题？”
顾贞观嘿嘿一笑，“几百个县。咱们到时候恐怕不好管理吧！这些客商提出了一个很尖锐的问题，咱们如何保证，发到小地方的货不会被人拿到大城里面去卖？比如，邬静仁拿地是苍南县的代理，却跑到温州杭州去卖，他只要把价格便宜一点，这些大城比那巴掌大的苍南县卖的货可以多几倍，这一点，客商们都在问呢！”
靠！凌啸抓抓脑袋，这些古代人一个都不傻啊，连市场窜货他们都想到了，幸好老子也有对策，“这有什么好怕的，先生，等下告诉曾辉他们，在协约上加上一条，恶意窜货者，除罚没保证金和取消代理资格外，还会要他窜货量百倍以上地赔款。另外，要曾光他们的百工堂搞个胰子上打上每批货的流水号，以便日后调查。当然，还要告诉每一个代理客商，除了这些惩罚外，窜货，是在和整个湖北军方作对，他们要是不怕家破人亡地，来试试！”
邬思道禁不住击掌赞叹，“好！既有术防，也有心防，如此一来，谁敢窜货，就要冒倾家荡产、家破人亡的大险，还真是不值当。”
戴名世却怔怔地看着凌啸，这忠毅侯为何能够这么快就滴水不漏？“侯爷真是天纵英才，南山现在才明白，平远兄为何甘愿放下架子，来当你的幕僚了。”
“不，戴先生你错了。”凌啸却一摇头，“贞观先生愿意当我的先生，第一条是他看我还有些资质，第二条是因为，我赚钱也好，杀人也罢，都是为了更多的人过得好一点。说到天纵英才，那是万万不敢当的，因为我现在就有个天大的难题。”
当下凌啸把两班人马抢海外代理的事情说了。邬思道和戴名世顿时一阵哑然，他们平日里很少言利，万万想不到这香胰竟是这么的抢手，凌啸用前无古人地方式招商，很有可能会得到大几十万两的本钱，这倒也罢了，现在却连海上的都慕名而来，还真是香饽饽啊！
顾贞观跟随凌啸有段时间了，他很快就明白了，凌啸的难题是什么了。“我们现在光满足四百个县的货量都达不到，如何再去搞海外的代理？”
凌啸却一咬牙，“那么我们就要调整思路了！左雨，你去通知曾辉，一定马上去找那菁菁小姐和苏瑾，晚上，本候在何园设宴接待她们。”
左雨跑出去传令，顾贞观看到凌啸有些发怔，“侯爷，莫非你想到了什么？”
凌啸摇摇头，哈哈笑道，“差点搞错了方向，求什么大工业啊，不是说好了搞奢侈品的吗？菁菁和苏瑾地到来。告诉了本侯，咱的香胰子，不仅是国内领先，还是世界上遥遥领先的，不先赚老外的钱，难道剥削老百姓啊！大家都囫囵着洗了上千年的澡。也不急于一时。先生，看来咱们的价格体系要大翻几倍了！”
几位先生瞠目结舌中，凌啸大笑着离去了。
当朝和硕公主亲自斟酒伺候，这个面子谁有？
当菁菁和苏瑾惴惴不安地看着欣馨公主地时候，她们这才明白，眼前的这个侯爷，绝对不是可以马虎收买的一般官员，或者说，要收买他。没有个十万以上的银票，你千万不要拿出手。
“由于你们的参与，咱们产量不足，物以稀为贵，价格体系做了调整。除了上贡皇宫的以外，市价都上扬到二两银子一块了，供货价格在一两，你们如果要做海外代理，我一个月保证你们有十万块的量！信誉保证金十万两。第一年的代理费，十万两银子的底价，你们开始出价吧！”凌啸十分干脆。酒才喝了一杯，就提出了现场竞价。他才不会那么傻，把自己的代理一下子授出几年，尤其是这两位地身上飘着桂花型香胰的气息，显然是刚刚用了自己的试用品的。
已经取下了面纱的苏瑾显得十分地端庄秀丽，俊美中时时流露出一种历惯风霜的韵味，她听到凌啸的这个方案，登时就愣了，一年为期。你还要代理费？她这一踌躇，菁菁却道，“十五万两！”
看到菁菁已经开价，苏瑾心中紧张地算了起来。南�