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厩黄康某杀疽膊还�3毛钱左右，因此卖个8毛钱一瓶也还有得赚。
吴小正可不这么想。
原料是本钱，人工也是本钱，折算下来真正的本钱应该去到4毛钱左右，如果再算上销售的成本，应该算到5毛左右才对。
这还不是最重要的。
对做生意来说，价格战可是一把双刃剑，降价虽然有可能让销量有所增加，但会损失利润。最重要的是，降价会让顾客认为你的商品存在暴利，并且把你商品的品质等同到那些山寨产品一个档次上去。
并且，价格战是没有尽头的。吴小正相信，只要他一降价，那些品质和味道差一点的腌萝卜就会跟着再降，到时候自己又该怎么办了？继续跟着降？
这不是吴小正想要的，尤其是对想要创立自己品牌的他来说。
于是他坚决地说道：“很抱歉，吴大厨出品的东西不降价。”
降价的那位顾客转身欲走，旁边又有一位顾客说了一句公道话：“便宜的那种我尝过了，味道比起小吴大厨家的来还是要差点。”
那位顾客稍稍纠结了一下，还是转身走了。
吴小正对此也并不感到意外。
这就是山寨产品的厉害之处，它们能通过一定的价格优势来吸引顾客。
还是那句话，没有对比就没有伤害，顾客们在没有对比出真正的品质差异之前，是很容易被价格差异打动的，贪图小便宜也是国人常见的消费心理。
不过让吴小正欣慰的是，认可他吴大厨的回头客还是挺多的，尽管卖的速度没前几天那么快了，但他家的腌萝卜还是没多久就卖完了，毕竟市场那么大，而他家每天的出货量并不多。
吴小正并没有大意。自家的腌萝卜卖完之后，他又一次在市场上逛了起来。
他很快就发现了山寨产品，档主还有点面熟，吴小正记得他还买过自家的腌萝卜，一次还买了好几瓶。
“哟，小吴大厨怎么来了，欢迎欢迎。”
这档主笑着说道，他脸皮可不是一般的厚。
“你也卖起腌萝卜了啊，味道怎么样？给我尝尝。”吴小正波澜不惊地说道。
档主连忙把试吃品递了过来。
吴小正接过来先看了一下。
嗯，萝卜没有削皮，这档主估计是觉得萝卜削皮完全是多此一举。
然后吴小正又吃了一块。
嗯，味道倒是差得不多，但口感差点，没那么脆。
吴小正心里有数了。
山寨产品和吴大厨出品的正品还是有差别的。
首先就是口感这方面的差别。
如何保持腌萝卜的脆度，这是有一定技术含量的，腌制时对加水的温度、酸碱度都是有较高要求的，一般人很难把握到位。
再有就是腌萝卜的味道差异。
这山寨腌萝卜刚腌制一两天的时候，口感和味道和他家的差得并不太远。但时间长了之后，萝卜皮的苦味就会被浸泡出来，严重影响味道，酸度也会越来越酸，影响入口，还有就是萝卜会变得绵软……
“怎么样，吴大厨，给指点一下呗，这腌萝卜怎样才能做得像你家的那么好吃？”
这档主还是有自知之明的，知道自家的腌萝卜味道比不过吴家的，因此厚着脸皮求教。
不过这脸皮也实在是太厚了一点吧！
“教会徒弟会饿死师傅的，这事我不干。”
吴小正摇了摇头，背着手就走了。
对于别人山寨自己的产品，吴小正是没法去控制的，毕竟这不是自己的专利产品，任何人都有权利去做，但吴小正却开始认真考虑一个问题，那就是怎样让“吴大厨”这块牌子给立起来。
吴小正如果想长期从事食品加工这一行业的话，最终还是得靠品牌、品质和口碑来制胜，确实是时候正式树立品牌的时候了。
第16章 采购年货
时间一晃眼就到了农历的腊月二十四，按照国人的风俗，要过小年了。
这些天以来，吴家的腌萝卜还是照常卖着。
尽管山寨产品越来越多，但对吴大厨出品的腌萝卜影响并不算太大，毕竟他家出品的腌萝卜数量并不多，吴小正连已经有所准备的渠道销售都还没开始启动。
不过吴小正还是有所动作的。
在发现山寨产品之后，吴小正立即就把吴奶奶拉进了城里。
他先找了一家理发店，先把吴奶奶梳妆打扮了一番，吴小正还亲手给她化了一点小妆，并且买来了一件崭新的厨师服给她穿上。
还别说，吴奶奶稍微打扮一下，还挺有大厨气质的，毕竟她年轻时也是大美人一个。
打扮好之后，吴小正又把吴奶奶拉到了一家照相馆里，花大价钱拍了一张快照，加急冲洗的那种。
第二天，吴小正取了照片之后，立马就找了一家小型印刷厂，设计并印起食品标签来。
标签印得比较简单。
因为产品还很单一、产量也还很有限的原因，吴小正在设计标签的时候，只用上了吴奶奶的厨师头像，再加上“吴大厨”三个大字、“秘制食品”几个小子，再加上简单的设计就完成了，连厂址、联系电话都没有，算是典型的三无产品。
不过在这个年代，只要不是大规模的生产和销售，一般是没人去查的，市民因为食品安全的意识也还没养成，对此也并不在意。
于是乎，吴大厨出品的腌萝卜罐上出现了一张简单却很漂亮的标贴，正式与那些山寨产品区分开来了。
就这样，在最有限的条件下，吴大厨这个品牌艰难地走出了它的第一步。
吴小正原本还想再多做一点事的，但临近年关，很多事情都没法做了，连腌萝卜过几天都得停下来。
不过吴爷爷和吴奶奶已经很满足了，才短短的十天时间不到，吴小正就帮家里赚了差不多近3000元钱，顶得上平时差不多两年的收入，不仅经济的危机已经完全解决，还有了富余，终于可以过一个闹意年了。
于是在过小年这一天，一家老小全部进城了。
腌萝卜还是要继续卖的，不过吴小正把这差事塞给了吴长禾，他自己却带着吴奶奶和吴小莉逛起商店来。
快要过年了，该置办年货了。
在这个年代，超市还没有进入湘水县，大一点的还是国营的商店或供销社。但在市场经济的影响下，有的国营商店或供销社已开始承包或分租给了个人，物资丰富很多了，服务态度也好多了。
三人先逛的是服装部，吴小正先要给吴小莉和吴奶奶买过年穿的新衣服。
这个年代就是这样的，对农村人来说，置办新衣服不是一件容易的事情，家里条件好点的，只有过年才会给孩子们买上一两身新衣服，要是条件差点的，几年都未必置办新衣服。
最常见的是，哥哥穿过的旧衣服，因为小了，改一改就给弟弟穿，姐姐的旧衣服改一改给妹妹穿……所以家里小一点的孩子总是会嘟起嘴：“又让我穿哥哥（姐姐）的旧衣服。”
吴家现在不缺钱了，吴小正自然不会让这种事情再发生，他首先要满足的就是吴小莉的**。
因为钱是他赚的，再加上他又是家里唯一有见识的“文化人”，所以他轻易就把家里的经济支配权掌握到了手里，爷爷奶奶全都听他的。
“吴小莉，这件毛衣不错，来试一下。”
“吴小莉，这件外套挺漂亮的，来试一下。”
“吴小莉，这双皮鞋又漂亮又舒服，来试一下大小。”
“吴小莉，这双手套很好看，喜欢吗？快要下雪了，小心你的小手会冻僵哦。”
……
吴小正前世就很想要一个女儿，可惜愿望一直未能实现。现在重生了，他把又萌又可爱的妹妹宠得不行，只要他看起来合眼的，全部塞给吴小莉去试，把吴小莉高兴得哥哥哥哥地叫个不停，商店里经常响起她快乐的笑声。
到了后来，吴小莉更是直接穿上了一套崭新的衣服，不停地在吴小正面前转：“哥，好看吗？”
因为吴小正经常给小家伙买好吃的缘故，吴小莉这辈子跟他亲近了许多，经常像个小尾巴一样的跟着他。
吴小正发现，把妹妹当女儿养也挺不错的。
吴奶奶倒是心疼得不行，手里拎着大包小包的东西，跟着吴小正后面不停地唠叨：“小正，差不多了吧，一下子买这么多，太糟蹋钱了。”
吴小正正色道：“奶奶，钱没了可以再赚，咱不能亏待自己。还有，穷养儿子富养女，小姑娘得宠着一点知道不。”
吴奶奶自然不懂为啥要穷养儿子富养女，这个以后流传得很广的理念现在大部分人都还不知道，也与农村人重男轻女的观念不相符，但她觉得孙子是有文化的人，说什么都是对的，所以也就没那么反对了。
给吴小莉买完新衣服之后，吴小正又开始给吴奶奶置装。
“哎呀，小正，这衣服太洋气了，奶奶穿出去会被人笑话的。”
“放心吧，奶奶，人家只会羡慕你的。”
“哎呀，这衣服颜色太艳了，奶奶都这么老了，穿着不合适。”
“奶奶，你还很年轻，还是大美人一个，穿这样的衣服正合适。”
“哎呀，奶奶一乡下人，穿这种衣服就没法下地干活了。”
“奶奶，放心吧，再过几年，你也会变成城里人的，不用下地干活了。”
“不能吧！”
……
给吴奶奶置装可不是一件容易的事情，关键是吴小正帮她挑的很多衣服她都觉得太前卫，害得吴小正得不停地给她做工作。好在吴小正的嘴很甜，她虽然嘴里在反对，可心里却是一乐一乐的。
好不容易给奶奶买完了衣服，奶奶却要拉着他去买衣服了。
吴小正原本是没打算给自己买的，作为一个过来人，他对外表已经不是很看重，觉得在这个年代有运动服已经够了，可是吴奶奶不同意啊！
于是吴小正又给自己也挑选了两身衣服。
然后就是给吴长禾买衣服。
给爷爷倒是没有买太多，买的款式也不算前卫，因为吴小正知道，依吴长禾那个老顽固的个性，太好太前卫的衣服他根本就不会穿。
接下来就是买糖果花生瓜子水果什么的了，过年来客人时必须有这些东西来充门面。
等三人从商店走出时，手里已经拎满了大包小包，连吴小莉都没闲着。
“吴小正，怎么是你？”
吴小正转头一看，是他念叨了很久的姜班长。
两人就这么意外相逢了。
第17章 青涩的女神
“班长好。”
吴小正先以正常的语气跟姜班长打了一个招呼，然后又转向了她身边的一位中年端庄女人：“阿姨好。”
看起来好有礼貌的样子。
其实吴小正现在的内心很是有些小激动。
尽管在重生前，他每年都会跟姜班长见上一两面，对她无比的熟悉，但毕竟这是少女时代的班长，是他曾经暗恋过的青涩女神，感觉自然是不一样的。
“吴小正，你别这么叫我了，我早就不是班长了。”姜班长轻声细语地说道。
吴小正笑了笑，立即改口道：“那行，姜涵好，阿姨好。”
姜涵抿嘴一笑，说道：“这还差不多。”
姜班长的本名就叫姜涵，是吴小正他们班的第一任班长，后来因为某些原因，她不再是班长，但20年后同学聚会时，还是习惯性地叫她姜班长，并且无视了其他后来当过班长的人，足见她魅力所在。
不过在现在的这个年代，确实是没太多人再叫她姜班长的，吴小正刚才只是习惯性的口误。
“小涵，这是你的同学啊？挺有礼貌的。”姜涵身边的中年端庄女人微笑着问了一声。
吴小正知道，这是姜涵的妈妈，他是曾经见过的，只不过没怎么打过交道。现在看她那温和的语气和暖人的笑容，就知道姜班长为什么那么受欢迎了。
这叫有其母必有其女。
姜涵也笑着回应她母亲道：“妈，这是我们班成绩最好的男同学，叫吴小正。”
阿姨微笑地跟吴小正点了点头。
姜涵又转向了吴小正，眼睛看着吴奶奶和吴小莉问道：“这是……”
“这是我奶奶跟我妹妹。”
吴小莉又出来刷存在感了：“姐姐，我叫吴小厨。”
吴小正狂汗，赶紧训斥了一句：“别捣乱，说自己真名。”
“哦，我叫吴小莉。”
吴小莉这话是嘟着嘴说的，在她看来，吴小厨这个名似乎比吴小莉更威风。
这个搅局的把大家都给逗乐了，连姜涵妈妈都笑得裂开了嘴。
姜涵捂嘴噗嗤一笑，说道：“小妹妹，你好可爱哦。”
然后她又乖巧地跟吴奶奶打了一声招呼：“奶奶好。”
寒暄过后，吴小正问起了姜涵的去向，至于她们出现在这里的原因就不用说了，看那母女两手里也拎着的大包小包东西，不用说也是来买年货的。
“我们正准备回家，得回去做饭吃了。”姜涵还是微笑着回道。
吴小正稍一犹豫，提议道：“要不我请你和阿姨吃午饭吧！”
“你请我们？你有钱吗？”
“不用花钱，我在一家小店临时帮忙，我可以亲手做一顿好吃的给你们吃。”
“真的？”
姜涵听了眼睛一亮，感到非常的惊讶，然后她又转向了她妈妈，很期待地询问道：“妈，要不我们去试试吧？”
姜涵妈妈对吴小正的说法也有点好奇，她问了一句：“方便吗？”
这一听就是一个很有教养的女人，既不会过分的客套，也不会失礼，让吴小正听得很舒服。他回道：“很方便的，就在前面不远。”
吴小正带着几人往刘家小饭店走去。
到了那里的时候，吴长禾已经卖完腌萝卜等在那里了，然后又是一番简单的介绍。
进了店里，跟刘水根打了个招呼之后，吴小正安排姜涵母女以及自家人坐了下来，然后系上围兜准备炒菜。
“你还真会做菜？”
吴小正刚开始备菜，姜涵却跟她妈妈出现在了厨房门口，她们对吴小正的厨艺感到很好奇。
尤其是姜涵妈妈。
在她心里，自己的女儿乖巧、懂事、待人有礼、学习好……可谓是继承了自己大部分的优点，为此她对女儿感到很骄傲。现在突然出现了一个同样优秀的少年，她想看看别人家的小孩是怎么样的。
她对这少年的大方、有礼貌、成绩好这些都不感到惊讶，她惊讶的是少年竟然说在饭店帮忙、还很自信地说要做一顿好吃的招待自己这一点。于是当姜涵跑来厨房门口看时，她也好奇地跟了过来。
吴小正笑了笑，并没有回答，而是专注地切起菜来。
这刀工把姜涵给看傻眼了，也把姜涵妈妈小小地吓了一跳。
在一边帮忙打下手的刘水根有点憋不住话，多嘴道：“这小子厨艺可厉害了，我一个开了七八年饭店的给他打下手，还经常被他嫌弃。”
姜涵惊叫了一句：“哇，这么厉害？”
吴小正又笑了笑，心想现在的姜班长毕竟还青涩，还没有完全养成后来那种波澜不惊的温和气质，倒是她妈妈已经具备了这个特点。
刘水根又说道：“何止是厉害，这小子这几天赚的钱能顶得上我半年的收入，简直是神了，没见过这么厉害的小孩。”
接着刘水根就吹嘘起吴小正的神奇之处来，包括吴大厨出品腌萝卜的事也被他抖了出来。
姜涵听得口呆目瞪。
这下连姜涵妈妈也稳不住了，她好奇地问了一句：“小正，你还这么小，赚那么多钱干嘛？”
吴小正悄悄地叹了一口气。
唉，我实在是不想在同学面前装逼的，都怪那个多嘴的刘水根。
不过说实在的，其实吴小正此时内心还是很得意的。
姜涵妈妈的话他不能不回了，于是他说道：“阿姨，我父母出了一点事情，现在家里只剩下爷爷奶奶和妹妹了，我得撑起这个家。”
哦，好吧，一不小心我又装逼了，但这个逼不装不行。
姜涵妈妈听得非常震撼。
这小孩家里出了什么事她不方便多问，但他这么小就能如此有担当，并且还能做得这么好，这是天才吗？
别人家的小孩！
姜涵妈妈第一次有了这样的感觉。
接下来，吴小正出品的几样精致家常菜的味道更是让这两母女大为惊讶，简直不敢相信这竟然是一个十四岁的少年做出来的。
吴小正又有点小得意。
能亲手让自己的青涩女神吃上一顿满意的饭菜，他很有成就感。
更让他觉得舒服的是，尽管自己的爷爷奶奶在两母女面前有点拘谨，但姜涵妈妈始终表现得很温和，并没有表现出一丝城里人的优越感，也没有因为好奇心而多问，反而温和地招呼爷爷奶奶和妹妹多吃菜。
这就是教养，青涩女神有一个好妈妈。
第18章 作死的调戏
因为过小年的缘故，店里今天来的食客并不多，吴小正干脆放弃了大厨的工作，坐下来一起吃起午饭来。
可能是吴小正今天的表现太出乎姜涵意料，吴小正一坐下来，她便时不时地瞄他两眼，一副想要重新认识他的样子。
在前世上学的时候，吴小正可是没有享受过这样的待遇。
在那个时候，吴小正在男女之事方面并不开窍，他一般很少跟女孩子打交道，再加上他在男孩子里面又不是很突出、很喜欢出风头的那种，因此他在女同学眼中很不起眼。
在那个时候，姜涵虽然也偶尔找他说话，但大多是找他问问题，因为他的数理成绩相当不错，在班上属于数一数二的。除此之外，两人并没有太多交集，更谈不上姜涵对他有好感什么的。
两人后来之所以能成为红颜知己，是因为姜涵告诉他，他后来的巨大变化引起了她的关注。
所以吴小正现在有些小得意。
这可是自己感情懵懂时候第一个心仪过的青涩女神啊，现在竟然用一种崇拜的眼光在看自己。
吴小正突然有了一种想调戏一下她的冲动，于是他脱口而出道：“小涵涵