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“能不能再优惠一点？”
明显的成交意向来了。
“可以，如果您现在就登记报名的话，我们可以送一双价值3元的舞蹈鞋，如果您一次***40节课的钱的话，我们还可以额外打9折。”
吴小正连问都没问张颖，就帮她做主了。
可张颖此时已经听傻了。
原来推课还可以这么推的？
一个原本转身要走的客户，现在竟然有了明显的报名意向？
这小子也实在是太厉害了一点吧！他真的只有14岁吗？
对于吴小正的自作主张，张颖不仅没有意见，反而是狂喜。因为这位妈妈真的能一次性报40节课的话，那就算打九折，也还有三百六十块，这样的客人再多几个，那她的资金压力就完全解决了。
这下年轻妈妈陷入了纠结之中。
折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又让她有点心疼。
但她又算了算，40节课其实也不多，差不多就是一个学期的样子。
“能不能少交一点？”
“可以，最少十节课起报，不过少于四十节，折扣就没有了。”
“那20节呢？20节能不能也打九折？”
“对不起啊，现在整个湘水县能学考级舞的就此一家，不知道有多少小朋友想报名呢，我们这个折扣，也就这几天才有，等正式开课了，你想要这个折扣都要不到了。”
独家生意，太过于让步反而显得没价值。
吴小正深深明白这个道理。
“好，那我报吧，帮我照看一下姗姗，我去取钱。”
第一单生意就这么达成了。
第147章 信口开河（3/3）
张颖真的已经看傻了。
她有点想不明白的是，她们发展一个客户这么难，为什么这个吴小正轻松就能搞定？
同样诧异的还有郁俊。
他明白表哥为啥夸这个少年是个天才了。
因为他想了一下，刚才的事，换做是他自己，他是绝对搞不定的。
郁俊虽然心高气傲，但他并不狂妄。相反，他很善于学习和反思。
他开始有点认可这个比他少的少年了。
这两人自然是不明白吴小正其实是带着重生的金手指的。
刚才的这一点之所以能成，有吴小正前世所积累的销售经验、所接受过的培训的功劳，也有前世在培训中心撩妹的功劳。
事实上，他刚才的很多做法，就是后世很多培训中心推课惯常的做法，是成功的经验。
趁那位妈妈还没来，吴小正干脆给张颖及她的小前台来一个简短的培训。
“你们那样销售课程真的不行。”
吴小正第一句话就说得很不客气。
“像刚才那样的母女来了，不能一开始就立即报价，把客人直接吓跑。”
说实在的，10块钱一节的课，在这个年代确实不便宜，一个月的费用算下来差不多就是普通工人半个月的工资。
但吴小正觉得价格反而不是问题，因为现在是独家生意，费用收高一点点无可厚非，而这个价格对有钱人家来说也不算什么。
他觉得最关键的问题在于报价太直接，这样确实很容易把客户直接吓跑，这是销售的大忌。
“那要怎么做？”
张颖很诚恳地问道，那个小前台也在尖着耳朵听。
“第一件事就是要先抓住小朋友的心！”
这一招其实他刚才已经示范过，现在趁机给出解释。
“现在城里的家庭大部分都是独生子女，因此只要小朋友喜欢，就算父母再舍不得，小孩子回家磨一磨，做父母的还是会咬牙掏这个钱。”
张颖点了点头。
这话确实很有道理。
吴小正继续说道：“所以下次再碰到这样的情况，你们最好有两个人一起出动，一个负责招呼孩子，带她玩一玩，熟悉一下这里，最好能让她喜欢上这里，如果能做到这一点，这单生意成交的可能性就很大了。”
张颖又点了点头，现在她只有点头的份。
“另一个负责接待父母，不能急着谈价格，要尽量先说学这个的好处，把她先说动心了，再有技巧地谈价格，成交的可能性就更大。”
“然后，必要的优惠措施要有，因为人都有讨价还价、占小便宜的心理，这点要求得满足人家。实际上，好的优惠措施反而能促成生意挣大钱。”
吴小正所说的这些，在后世并不算什么秘密，稍微有点销售经验的都可以做到，事实上，后世的很多培训中心都是这么做的。
不过对身处小县城的张颖来说，这些销售技巧都太新奇了。
而且从本质上来说，张颖虽然年龄比吴小正大，但她只是一个学校毕业没多久，没有任何销售经验的大姑娘，因此不懂这些是很正常的事情。
张颖用心地记了下来，她觉得今天吴小正的话又让她受益匪浅。
这个少年为什么会那么妖孽？这真的是一个十四岁的少年吗？
对于销售技巧一无所知的张颖并没有起其它的疑心，她只是觉得这个少年太聪明了一点，什么都能想明白。
惊讶之中，那位妈妈很快又回来了。
吴小正估计，她家应该就住附近，或者是在附近银行取的钱。
收钱自然得张颖亲自来。
不过年轻妈妈的一句话又把她给难住了：“什么时候上课啊？”
现在确定报名的小孩都还没几个，这叫张颖怎么回答？
吴小正又偷偷地乐了。
按照正常的流程，这位妈妈应该是先确定上课时间再交钱的，可是经自己一忽悠，她好像连这最重要的事情都给忘了。
不过想想也是。
这个年代的小朋友还是很幸福的，没有后世学不完的兴趣班，上小学的也没有太多的作业，因此时间上自然是宽裕了很多，家长不会太为难。
而这个陈姗姗，从年龄来看，应该还没上小学，时间应该更充裕。
关键时候还是吴小正反应快，他说道：“这么小的小朋友我们一般安排在晚上上课，从晚上7点到8点半。”
这又是吴小正自作主张。
不过他也是有道理的。
据他估计，下午放学到晚上7点前这个点，张颖应该会把舞蹈室留给艺考的学生，因为学生们晚上是要上晚自习的，要学艺术特长的话，能用的就只有下午放学后这一段时间。
他的推测是正确的，因为张颖赞同地点了点头。
“这个时间点正好。”年轻妈妈也回道。
原因也很简单。
年轻妈妈也是要上班的，如果下午幼儿园放学后来学的话，她只能让婆婆送陈姗姗过来学，而晚上的时间，她就可以亲自来看女儿学跳舞。
有前世经验的吴小正对这些关键因素把握得太准确了。
“这样，我们会有周一周四的班，也有周二周五的班，还有周三周六的班，具体分在哪个班，我们开学后第一周立即就通知你，或者你记一下这里的电话，过两天打电话来确认分在哪个班如何？”
吴小正又自作主张了。
张颖没好气地瞪了他一眼。
现在哪有分班啊？明明一个班都还没成好吧！这简直就是在信口开河。
不过吴小正的话明显留有余地，张颖自然不会出言反对的。
“没问题。”年轻妈妈爽快地答应了。
正事搞定之后，年轻妈妈的八卦之心冒出来了。
“小伙子，你多大了啊？我怎么看你好像还很小啊？怎么这么小就出来做事了啊？”
年轻妈妈对吴小正的印象真的很不错，她觉得这个小伙子看起来虽然年轻了一点，但很帅气，又笑容可掬，还能说会道……
她一下子就起了好奇之心。
吴小正继续信口开河：“大姐，我不小了，今年已经22了，只是天生一副娃娃脸，看起来很吃亏啊！”
张颖一下子又傻了。
哦，天哪，这小子说谎怎么张嘴就来？
第148章 张颖的刚烈（求首订）
最让张颖郁闷的是，这位年轻妈妈竟然也信了。
“是吗？那还真看不出来，不过听你说话倒是挺像的，很成熟很稳重。”
张颖快要哭了。
天哪，我们这些女人就这么好骗吗？为什么这家伙说什么我们都会轻易就相信呢？
她总算明白自己上次为什么会上当了。
这小子简直就是骗人不偿命！
要不是这位年轻妈妈还在场，她恨不得立马又踢这家伙几脚。
真的是太可恨了。
年轻妈妈的八卦之心还在继续。
“那你是这里的老板？还是这里的老师？”
吴小正的信口开河还在继续。
他笑道：“都不是。”
然后他用手一只张颖：“她才是这里的老板娘。”
这听起来很正常，张颖配合地说道：“姗姗妈妈你好，你以后叫我小张或张老师都可以。”
问题是姗姗妈妈此时的兴趣还是在吴小正身上啊！
她继续八卦道：“那你是干什么的啊？为什么我感觉像是你在做主啊？”
吴小正用手一指张颖，说道：“大姐，你知道学跳舞的女孩子气质有多好了吧！你看这位张老师，长得漂亮，气质又好身材又很棒，很受男人喜欢啊！”
姗姗妈妈点了点头。
这话张颖听了也很是高兴。
这明显是在夸她嘛！
可是吴小正的话还在继续：“我就是她的追求者，你看我这么帅，又这么能干，可她竟然还看不上我啊，你说她得有多吃香啊！”
张颖立即又呆了。
我去，这也太能扯了吧！你什么时候成我的追求者了？
让张颖更加欲哭无泪的是，姗姗妈妈又当真了。
“小张老师，我看这小伙真的不错，人很帅不说，还很能干，又这么帮你，建议你好好考虑一下。”
张颖：“……”
她已经无话可说了。
总不能在这个时候来揭破吴小正的谎言吧！
看张颖一副无话可说的样子，姗姗妈妈以为她的话奏效了，冲吴小正善意地一笑，然后高呼道：“姗姗，咱们回家了。”
等这两母女走后，张颖终于憋不住了，立即就对吴小正开始拳打脚踢。
边打边发泄：“叫你调戏我，叫你这么坏！”
这是报应吗？
吴小正刚才又是恶趣味发作，小小地爽了一把，这下终于遭报应了。
他边躲边嚷嚷道：“喂，你就是这么报答我的吗？还有没有人性啊？”
张颖更气了，继续追打：“我没人性，你就有人性了？这么小就知道调戏女人，我不收拾你一下，以后你会翻天！”
这是吴小正所没预料到的。
在他看来，张颖已经是成年人，跟她开一下无伤大雅的玩笑应该没什么。
可看张颖现在的样子，似乎对男女方面的玩笑很介意。
这妞性格竟然这么刚烈？
见张颖较真了，吴小正赶紧抓住了她的手，说道：“别闹了，至于吗，不就是开个玩笑吗，何必这样较真。”
不过他很快就意识到了原因出在哪里。
在后世，张颖这个年纪的女孩子已经懂得了太多太多，再过分的玩笑都见多了，这种尺度的玩笑根本就不会当成一回事。
可现在不同。
在这个年代，像张颖这种家教比较严的女孩，对感情的事还非常的认真，在没有经历过人事之前，可能还难以接受这样的玩笑，因为她会担心这样会坏了自己的名声。
唉，还算纯真的年代啊！很可惜这样的年代很快就要一去不复返了！
于是不等张颖回答，他又说道：“停，我认真地跟你说出个一二三四来，要是你还不能接受，再揍我也不迟。”
张颖总算停手了。
“你说！”
其实张颖也弄不明白自己为什么会生气。
是因为之前被骗？还是打心眼里已经把这坏小子当成了朋友？还是因为这种巨大的年龄差距给自己带来的失落？
吴小正说道：“先声明一点，我真的是在跟你开玩笑。如果我真要心怀不轨的话，这样的话就不会当面说了。”
这一点张颖是信的，但嘴上却还是不依不饶：“还有吗？”
“还有你得逐渐适应这样的玩笑。”
生怕张颖又发飙，吴小正解释道：“你是开门做生意的，以后各种各样的人都会遇到，更过分的玩笑也会经常有，如果你连这样的都接受不了的话，以后的生意会很难做，经常会得罪人。”
这话是有道理的。
其实换了另外一个人，张颖可能还是会生气，但不会动手动脚。
但她说道：“这样的玩笑你还是少开，要是姗姗妈妈信了怎么办？”
正如吴小正所预料的那样，张颖还是有点担心自己名声受损的。
吴小正回答：“然而并不会，既然是敢当她的面开的玩笑，那当她的面戳穿也没事，她并不会因此而较真或生气，最多会说一声：‘哦，是吗，那小子太坏了一点！’然后把这当作是一次无伤大雅的逗乐子。”
张颖有点不相信，问道：“你确定？”
吴小正回道：“不信你试试，你戳穿后，我保证她下次见到我，会跟我聊得更欢。”
这点自信吴小正还是有的。
因为从本质上来说，吴小正也是有个家庭有过小孩的成年人，他懂人，也懂成年人的心态。他知道，这样不带恶意的玩笑对成年人来说真的不算什么，甚至会当成一种相处的乐趣。
也只有张颖这种还显稚嫩的年轻人，才会跟这样的玩笑较真。
张颖总算饶过了吴小正。
不过经此一闹，吴小正也没了恶作剧的心思。
他先抽空带杨宗伟去隔壁的画室里，帮杨宗伟先报了一个画画的兴趣班。
这个报班倒是没费太多周折。
跟张颖的店一样，隔壁的画室主要也是为艺考生服务的，生意同样也只是一般。不过跟舞蹈相比，画画的辅导更为灵活，因此吴小正一提出报名，店主便高兴地接收了。
学费也不贵，一次也是十块钱，但店主不保证是一对一辅导，他只答应会用心指导。
吴小正又回到了张颖的店里。
因为要等待杨贵平来接的缘故，闲得无聊的他干脆又客串起了义务的销售员。
他的成功率还是那么高。
张颖的广告还是很有效果的，短短的一个下午，除了陈姗姗妈妈以外，又来了四个咨询的。
在吴小正巧舌如簧的劝说下，又有两个家长当场就报了名，还有一个说改天就来交钱。
就这样，再加上吴小莉，张颖的第一个少儿舞蹈班已经可以勉强开班了！
这原本是好事。
可张颖却高兴不起来，因为那种愉快的氛围完全没了。
第149章 又是二世祖
客人走了，张颖店里的气氛却冷了下来。
之所以冷，主要的原因自然是少了吴小正的恶趣味。
人在一起往往就是这样的，只要有一个人善于挑话题，善于开玩笑，善于挑事搞乐子，气氛一下子就会变得活跃了起来。
可要是没人挑事逗乐子，那气氛保证连苍蝇都会压抑死。
现在这些人当中，郁俊还是一个生人，本身又带点傲气，还被张颖称作是猪头哥，郁闷之下，自然没什么心情说话。
而吴小正，原本是能动能静的，可因为刚才张颖的生气，他也不敢造次。
这并不是他对张颖有了成见。
相反，他反而更欣赏这个在感情方面也如此较真的女孩了。
在感情方面较真的女孩，说明她不是一个容易乱来的人，这种女孩确实值得尊敬和欣赏。
吴小正之所以不再胡闹，是他觉得，开玩笑也必须得有个分寸，必须在别人能接受的范围之内，否则就过了。
于是气氛冷了下来。
其实张颖此时已经有点后悔了，因为她也不喜欢这种氛围。
她不明白自己为啥突然要跟一个小自己这么多的小男生去较真，而且这个小男生一直还在很认真地帮自己。
于是她试图去改变这种氛围。
她用手指头戳了戳吴小正：“喂，那个猪头哥是谁啊？”
张颖指的自然是闷在那里不说话的郁俊。
听到这句话后的郁俊心情稍微有点复杂，可以用又喜又气来形容。
喜的是，美丽的女神终于开始留意自己了。
气的是，她为啥还是叫我猪头哥？
吴小正看张颖这个模样，明白她已经不生气了，并且是在没话找话来缓和气氛，于是又放松了下来。
“他啊，一位朋友的表弟，省城来的，没人看管，就只好交给我来收留了。”
郁俊更气了。
什么叫没人看管？什么叫收留？
这小子说话也太气人了一点吧！
其实到了这个时候，因为吴小正刚才的表现，郁俊已经没有把吴小正当小孩来看了，他甚至有点想跟这小子做朋友的想法。
不过这家伙说话真的很气人，他竟然反过来把自己当小朋友来看了！
更气人的还在后面。
张颖又认真地瞄了他一眼，继续对吴小正说道：“看他那一副拽拽的样子，对人爱理不理的，好像家里条件不错？”
吴小正回道：“我也不清楚，不过应该是个官二代。”
张颖又瞄了郁俊一眼，然后用很不屑的语气来了一句：“哦，原来是个二世祖，难怪。”
郁俊：“……”
二世祖，又是二世祖！我真的那么像二世祖吗？
郁俊真的快要被气死了。
这两人讨论起他时的语气，完全是把他当作不存在似的，那样没顾忌，真的是要气死人不偿命的节奏。
郁俊的情绪还是被无视了。
吴小正又说道：“二世祖应该还谈不上，我仔细观察了一下，这人除了心高气傲、眼高手低之外，还没有养成太多的臭毛病，所以还不应该归入二世祖的行列。”
郁俊：“……”
这小子到底是在夸我还是在贬我？
如果是夸我的话，为什么要说我心高气傲、眼高手低？
不过吴小正还小子能帮他说话，洗脱二世祖的名头，这点还�