按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说得不好听一点，正佳广场这是将所有的风险承担在了自己身上。
这其实是很不正常的。
可是，在当时的情况下，正佳广场有得选择吗？
该化被动为主动了！
第917章 利益至上的游戏规则
之前的承诺要不要延续？
这是值得在场所有人深思的一个问题。
一边是诚信，一边是利益，到底该做如何选择？
“evin，你说说你的意见。”吴小正开始点将。
在座的这些人里，最近一段时间跟他跟得最多的就是庄凝文，上次柳传志来，吴小正大谈企业的诚信时，她也是在场的。
而且，她现在的定位就是大客户总监，合作洽谈这一块正是她负责，吴小正点名让她回答，是最合适的。
“之前的承诺，既然已经放出去，那自然是延续的，没有充足的理由，我们不能对合作商户采取两套标准。”
庄凝文毫不犹豫地给出了自己的意见。
吴小正点了点头。
对于这个回答，他是相当满意的，因为这就是他的想法。
人无信不立，企业也一样。
但他立即又提出了下一个问题：“那你再说说看，如果我们延续之前的承诺，势必又会影响我们的利益，那这个问题你又怎么解决？”
“这个也很简单。我们承诺的是长市正佳广场免租半年等，并没有承诺其它店也是如此。”
“我想，半年后，建设最快的广州店，应该也还没开业吧？”
“等到几个月后，长市这边的运营情况应该已步上正规，有了这边的参考，那广州店的合作入驻条件，就完全可以重新来定了。”
“至于后面的店，就有了更多的参考数据，到时的合作入驻条件会更成熟，也就更不成问题。”
吴小正没看错人，庄凝文的思维果然是非常清晰的。
他完全同意她的观点。
在现在的情况下，长市正佳广场的入驻条件可以不变，六个月免租，六个月后再根据经营情况来定租金。
这样一来，半年的租金收入，正佳还亏得起。
有了具体的经营数据，后面的租金和管理费收取就不会吃亏。
但这种情况却不适合后面的店。
按照吴小正的预期，长市的正佳广场一旦开业，立即就会变得异常火爆。
在巨大的人流支持下，正佳广场内的任何一个商铺，只要品牌能得到消费者的认可，只要自己的经营上不出现问题，都会赚得盆满钵满。
到了那个时候，正佳广场巨大的敛财能力已经体现出来，那正佳这边凭啥还要帮品牌商户垫付装修款？凭啥还要免租？
到了那时，理应考虑收取进场费了才对啊！
这才是商场的游戏规则。
利益决定一切！
在吴小正的认知中，在零售这一领域，零售巨头对于品牌商收取进场费的并不少见。
万达广场就不用说了。
在他的印象中，等万达广场稍稍出名后，任何品牌，任何商家，想要进驻万达广场并不是那么容易的事，得付出不菲的进场费。
著名的苏宁电器和国美电器也是。
这两家专门销售家电的连锁零售企业，其店内的柜台、展位是实施竞价排名的，任何品牌进去，想要获得一个不错的商品摆放位置，都要付出不菲的代价。
那些著名的连锁超市也是如此，任何商品想要进去，门框会相当高，条件也会比较苛刻。
可就算是如此，绝大部分的品牌商家还是对进这些零售巨头趋之若鹜。
原因就在于，这些零售巨头可以通过他们的渠道给商家带来巨大的利润。
现在，正佳广场就是一个翻版的万达广场，同样也适用这个游戏规则。
吴小正觉得，他有必要把这一游戏规则传达给在场的所有人。
但他并没有心急，而是转头问沈默：“对于evin的意见，你怎么看？”
这是带有考究的意思。
沈默并不傻。
在场的所有人里，他应该是最了解吴小正的人，而上次柳传志来时，他也参与了接待，他自然明白，相对于眼前利益，吴小正更看重的事企业的信誉和承诺。
吴小正的那些观点，对沈默的影响也是极其深远的。
于是他立即回道：“我同意她的观点。”
吴小正站了起来。
“既然如此，大方向就这么定吧，这一问题就不用再讨论了。”
他的表态，立即就把会议的节奏给打乱了。
不过吴小正却不管那么多，他直接说道：“大家都知道，正佳广场的发展目标，是成为国内的零售巨头，在零售领域，遵循的是利益至上的游戏规则……”
他开始详细给大家讲述这一游戏规则。
在场的这些人里，很多本身就是从供销系统过来的，再加上吴大厨集团又跟零售领域有亲密接触，因此，吴小正稍一解释，大家很快就理解了这一游戏规则。
“因此，我们对于品牌商家的招商策略，也要充分将这一游戏规则考虑进去。原则只有一个，那就是制订出一个能多赢、又能长期发展的策略出来。至于具体的细节讨论，我就不参与了，你们自己协商吧。”
他这是准备走人了。
这也是他一贯的风格，很多事情，吴小正都是抓大放小，最多在起步时管一管，带一带。
这是必要的。
他旗下那么多公司，如果每家的事情他都去过问细节，那样会弄得他很累。
事实上，现在的他确实有点累。
主要是心累。
先是倪光南和柳传志的事，就让他绞尽脑汁才搞得妥妥帖帖。
接下来又是计算机产业方面的布局，也费了他很多脑筋。
然后是演艺公司和歌厅这边，因为刚起步，也让他操了不少心。
这也就罢了。
如果只是工作上的事，还不至于让他心力憔悴。
让他觉得累的是人。
先是一个李翔翼，就让他大失所望。接着，张颖又开始闹情绪。
这弄得他心里很不是滋味。
因此，现在的他并没有太多的心思来关注正佳的这些事。
就让他们自己去搞定吧！
在吴小正看来，正佳集团这边，有沈默牵头，现在又增加了庄凝文这一干将，再加上其他人也已经有了长时间的磨合，他完全可以适当撒手了。
唉，要是所有的企业都能像正佳广场这么省事，他就轻松了。
很可惜，现在还有点难。
疲惫至极的他，又走向了自己的办公室。
他希望能利用这偷出来的一点时间，让自己好好休息一下。
第918章 欺负人的快乐
这天晚上，吴小正迎来了几位特殊的客人。
杨松德一家三口来了。
这让吴小正原本有点疲惫的精神，一下又变得兴奋起来。
小傻来了！
“小正，早就想来拜访一下你了，又怕打搅你。”
杨松德是以感谢的名义来的。
自从到了省城之后，杨颖茹一直是吴小正在照顾，这让他们夫妻省了不少心，夫妻俩自然对吴小正满怀感激之心。
在过去的这个春节，一家人先是回了趟老家。
重新回到省城之后，杨松德原本是想早点来拜访吴小正以表示感谢的。
可他虽然是体制内出身，可还是带有一点知识分子的清高。
他觉得，自己现在的地位虽然已经无法跟吴小正比，但毕竟算是长辈身份，太早了过来又给吴小正拜年的嫌疑，于是一拖再拖。
直到上班后，吴大厨大厦这边两家店也开业后，才以吃饭的名义过来。
吴小正立即就笑得灿烂无比。
小傻一家人的到来，对他来说，就像自己的家人和生活中的朋友，让一直忙于公事中的他顿时就压力全消。
面对家人和朋友，自然无需再伪装。
他直接逮住杨颖茹就问：“小傻，寒假都快完了，你怎么电话都不给我打一个？”
他这是兴师问罪。
对他来说，经常性地欺负一下有点呆萌的小傻，就是一种难得的乐趣。
“啊？你没说让我打电话给我啊！”
这是杨颖茹的正常反应。
按照她和吴小正惯常的相处方式，就是她中午去长郡门口等他吃饭，或者吴小正主动去找她，她似乎从来没有给吴小正打过电话。
“你傻啊！我没说让你打，你就一直不打？”
吴小正真是有点哭笑不得。
杨颖茹却反问道：“那你为啥不给我打？”
吴小正：“……”
小傻竟然会反击了！
还别说，过年这么长时间，他还真没想过给杨颖茹打电话，就算偶尔想起了她，也会被突然冒出来的事给打断了。
但细细想来，之所以这样，是因为就算他不给她打电话，他也知道杨颖茹一定不会怪他。
这让他没有压力。
人很多时候其实是欺软怕硬的，像小傻这种不吵、不闹、不抱怨的人，往往因为不会给人压力而吃亏。
反倒是那些喜欢抱怨的、动不动就耍点小情绪、小性子的人，就让人不敢怠慢。
这叫会哭的孩子有奶吃。
吴小正忍不住有了一丝愧疚，但他嘴上却振振有词：“你没告诉我你家电话啊！”
“哦，我忘了。”
杨颖茹立即又傻傻地笑了，似乎有些歉意。
在这一刻，她又恢复了小傻的原本模样。
吴小正又有些得意。
这就是欺负小傻的乐趣。
比如说打电话这事，如果他真有心的话，弄到她家电话并非难事。
在初四聚会那天，当跟洪雨梦聊到小傻时，他完全就可以找洪雨梦问电话，然后顺势打一个。
可他没有。
再然后，他只要想打，也可以从马丽那里要到杨颖茹家电话。
可他还是没打。
现在他却凭借一点小聪明，几句话就让小傻心生歉意。
作为一个大男人，你自己不主动一点，还去怪罪一个女孩子，你好意思吗？
吴小正好意思得很！
因为这就是欺负小傻的乐趣。
在这个世界，他可能很难再找到小傻这样一个随随便便就让他欺负的人了，连他妹妹吴小莉都不给他这样欺负的。
吴小正也不顾人家父母在场，准备把这种欺负继续下去。
“那你说，这么多天没见到我，有没有想我？”
这样的话，如果是当着姜涵妈的面来说，她绝对没好脸色给他看，会直接把他当成小流氓。
可杨松德夫妇却不以为意，就这么笑着看他们俩闹。
也许在他们看来，这就是青梅竹马、两小无猜。
很显然，再单纯的姑娘也还是会随着时间的推移而慢慢长大的。
面对这个涉及男女暧昧的问题，杨颖茹并没有实话实说。
她狡黠地一笑，立即就大声地回道：“没有！”
“竟然没有？我天天请你吃好吃的，你这样对得起我吗？”
吴小正毫不气馁，继续穷追猛打。
对于杨颖茹这样的姑娘来说，这样的招式是很管用的。
她立即又感觉有点不好意思，稍带歉意地回了一句：“这样啊。”
吴小正又开心地笑了。
因为小傻的出现，他这些天所积累的郁闷和疲惫感顿时就一扫而空。
人所追求的快乐其实很简单。
笑一笑，闹一闹，调戏一下妹纸，欺负一下小朋友，逗小猫小狗玩一玩……就能让整个人放松，从而变得心情舒畅。
这种快乐，还不是事业上的成就感所能比的。
这应该就是所谓的简单的快乐。
吴小正发现，与人相处，还是跟小傻这样简单的人相处比较好，没有心机，没有算计，没有莫名的情绪，这样不会让人类。
开心了，过瘾了，他决定见好就收。
“记住啊，以后要经常想我，想我了就得主动给我打电话，知道吗？”
“哦。”
杨颖茹就这么应了一声，也不知道是答应还是不答应。
吴小正却不介意。
对于小傻，其实他根本就不用勉强。
跟她在一起时，享受这种简单的快乐就好了，不在一起时，也不用担心有什么压力。
“杨叔，走吧，我请你们吃好吃的。”
吴小正终于结束了对小傻的欺负，稍稍恢复了一些正常。
在席间，他又主动问起了小傻的成绩。
这是杨颖茹来省城的第一学期，他可不希望她的成绩退步。
事实证明，他完全多虑了。
对于杨颖茹这种简单的人来说，她在学习上反而不会分心。
“班级第一，年级第三。”
说起成绩，小傻还是有点自豪的。
吴小正放下心来。
这样的成绩，虽然未必能成为全省中考状元之类的，但考上四大名校的重点班却一点问题都没有。
“不错，继续努力，马上就要开学了，我继续带你吃好吃的。”
吴小正给出了自己不算奖励的奖励。
是的，过几天就要开学了，他只是不知道，接下来的这个学期，他还能不能像之前那么悠闲。
第919章 华商来了
事实证明，吴小正这学期还想像上学期那么悠闲的话，不是一般的难。
开学第一天，他匆匆去学校报了个到，又迅速离开了，连话都没来得及跟同学们说上几句。
之所以这么匆忙，是纽约华商考察团到了。
别的事他可以不管，但远道而来的客人来了他却不能不接待，毕竟人是他拉过来的，而且在纽约时，人家对他可是盛情款待。
因此，他急急忙忙到学校报了个到以后，就赶到了接待现场。
来的人可不是一般的多。
林威廉、陈学平、翁晋君、陈信助等一干纽约华商总会的核心都来了，同来的还有很多吴小正没见过的人。
至于何世元，则和陈宏胜站在一起，正笑呵呵地看着他，他们身边也站着一拨人。
两拨人加起来，已经超出了四十来号人。
这队伍真的有点庞大。
吴小正估计，若是老爷子那些体制内的人看到这么庞大的富商队伍，肯定脸上能笑开花。
不过这第一次接待，吴小正并没有邀请任何体制内的人参加。
就算老爷子想，他也不答应。
人是他拉过来的，首次接待自然得他来。
而且，抱着对客人负责人的态度，他觉得自己得跟客人们先交代一番大陆行的注意事项，有些话可能不太中听，如果有体制内的人在，影响可能不太好。
等大家在酒店安顿下来，吴小正所安排的专车，把所有人拉到了吴大厨食府旗舰店的大型宴客厅。
吴小正很快就进入了地主状态。
“各位，欢迎来到长市，我先跟大家简单说一下这几天的行程安排。”
来的人这么多，所希望投资的领域又各不一样，因此如何来接待这批人，可是费了吴小正不少脑细胞。
在跟老爷子等人多次沟通后，才有了一个初步的计划。
按照吴小正的安排，大家到来的第一天，中午就是由吴小正负责接待，然后下午，则是给大家倒时差的时间。
在下午的时间里，如果客人们不觉疲惫的，还有专人专车带领大家游长市，在长市市区景点进行走马观花。
晚上，在简单的晚宴后，则是歌舞欣赏时间。
好不容易来大陆了，吴小正总得让大家体验一下国内的文化生活。
而最佳的欣赏地点，就是大世界歌厅。
这可能是吴小正能全场陪大家的唯一一天。
然后接下来的两天，安排的是湘水参观行。
之所以有这样的安排，目的有两个。
一是让大家深入一下基层，直接到下面的地市去了解、感受一下国内这些年的发展，以及老百姓们的生活。
二是给一个机会让大家去了解一下吴氏企业，让大家去看看吴氏企业的生产工厂，为大家未来的投资提供一定的参考信息。
在吴小正看来，这样的安排是非常必要的。
要想让大家放心投资，就要给大家深入了解的机会。
因此，这前三天的安排，基本上是由吴氏企业来主导，体制内的人并不介入，就算介入，也只是承担一部分安全保卫的任务。
这三天，也算是吴小正所尽的地主之谊。
接下来的几天，吴小正则会把整个华商考察团交给老爷子。
按照老爷子那边的安排，首先会在长市召开一个由省府主导的全省统一招商见面会，到时，各地市都会把自己的优势招商项目拿到会上来介绍。
在了解过湘省的招商项目后，有兴趣的华商，则可以跟着地市的官员下去进行实地考察，没找到合适项目的，则开始分开行动，前往外省。
吴小正能做的也就这么多了。
处于私心，他首先把招商的机会给了湘省。
但这样对华商们也是有好处的。
最起码，在湘省投资的话，吴小正可以充分发挥他的影响力去帮忙协调，不至于让大家吃亏上当走弯路。
唉，想要当好这个地主也是不容易的。
吴小正费了一番口舌，才把整个行程详细给大家介绍了一遍。
因为事先已经和林威廉、翁晋君等人在电话里就行程进行过反复的沟通，因此大家对这一行程安排并无异议。
接下来，就是吴小正要说的重点了。
也是客人们所关注的重点。
“接下来，我凭借我个人的经验，向大家介绍一下值得在国内投资的重点领域。”
其实这一方面，吴小正上次在纽约时已经跟部分人将过，可因为这次来的人多了很多，因此他觉得有必要再重复一遍，并根据个人的理解来突出一下重点。
其实，中国在明确了坚持改革开放、走市场经济之路的发展方针后，在招商引资方面的思想是非常明确的。
出口创汇型、交通能源及重要原材料型、工农业新技术型、高科技型这四大领域，一直是各地招商的重点、热点，只是随着地域的不同，各地的侧重点也有