按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
蟮挠械悖慌鲁钥啵喽越睿⒁庀附凇５笨虐敫鲈碌氖焙颍蛭馐翟诨鸨籼齑筒坏貌挥智肓艘桓鋈耍币蛭ぷ魇奔涑ぃ砝家辉赂磺Ф吕吹母磺б弧�
辛苦了两个月，萧天赐也算是小赚了一笔，这两个月里，他也算是让这些卖手机的人知道了，小东西不一定不赚钱。这个世界上，只要你赚钱就会有人盯上你的，尤其是这种小买卖。
萧天赐最好的时候，一天销售额接近五千，这对于卖手机的来说，简直哭都来不及呢，但是对于萧天赐来说，那就是接近四千五百的纯利。
两个月的时间，抛出各种费用，萧天赐纯赚了十六万五千多。这个时候，学要也要开学了，而萧天赐此时也遇到了第一让他头疼的问题。
时间到了，房东来收房租，现在萧天赐就是一次付一年的也没什么了，可是房东却要加房租。气得萧天赐差点翻脸，这不明显就是看自己生意好，眼红嘛，不过最后他还是忍了。
可是，现在这种情况，生意刚刚稳定，不能随便动，而且就算找到其他的，别人也都知道自己赚钱，难保不黑自己。无奈，萧天赐只能以每月六千五，又交了三个月，这次他想交半年的，房东反而不干了。气得萧天赐一个人坐在那里生了半天的气，后来平息之后，自己反省，才发觉。
以前自己给童聪父亲公司干的时候，从来没有因为业绩或者客户的刁难这么生气过，就连经理还有同事都佩服他，年纪轻轻如此定力，如此涵养。这天晚上，他明白了，自己还差的远，真正触及到了自己自身的利益，也火。
但塞翁失马，鄢知非福，这件事也让萧天赐意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和他的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果他不有动作，最后的结果不用想都知道。那一夜，萧天赐一个人静坐了一夜没有睡。
第二天，萧天赐作了一个大胆的决定。
学校虽然开学，不过课程不是很紧，尤其萧天赐对于学习一向非常有天分，只要最后突击一般都没问题。至于跟老师的关系，他处得也非常得好，从小人精的他，当然知道怎么样能让老师睁一只眼闭一只了。
所以，他大部分的时间都会扑在小店上，同样的还有胖子，他也是从开学就没去，他那更不用说了，他父亲直接找个关系，跟系主人大个招呼，吃顿饭就什么都解决了。
哥俩也都忙，连一起见面吃饭喝酒砍大山的时间都没有。
萧天赐经过思考，决定了一个新的计划：第一步，他决定在附近再开一家这样的店。因为整条街是商业街，手机商店集中的地方，也分成几块。地段呢跟现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起在这条街上的一个小品牌形象，这样进货价格还会便宜好一些，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，他想在城市其他地方再开一到两家，自己现在这么作，好像是在强自己的生意，但是萧天赐知道如果自己不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，如果自己去做了，希望在自己身上。相比一下，他更愿意把希望寄托在自己身上
这样作，就必须对第一个店撒手，这个问题非常的敏感。所以，他开始筹划在附近的新店，同时开始培养马兰来管理，而且又招聘了一个人。
马兰是那种能说会道，但给人又非常朴实的感觉，而且头脑灵活，很有客户人员。清清秀秀的，让他开始收钱管理，不到一个星期，她已经可以上手了，萧天赐也可以慢慢放手开始去搞其他的几个店了。
有了第一个店的经验，第二个第三个第四个店很快就搞了起来，就是在这条街上的两个店，每天都将近给萧天赐带来六千左右的收入。
在萧天赐第四个店刚开业不到半个月的时候，开始有人打气了同样的算盘。一家不算小的手机维修店，把自己边上的一个正对萧天赐的店盘了下来，这个几乎有萧天赐两个店加一起大。
萧天赐知道，对手来了。
萧天赐现在主要就负责进货查帐，督察一下，这两个店在一起，另外两个店，虽然都在一个城市，但是坐都得半个小时还得是不堵车的情况。
因为这边敌人凸现，而且这两个店的营业额占大部分，所以她主要在这两个店这边。
第一个店，也是现在马兰管的店，在四个店里的效益是最好的，这里也离不开马兰的功劳，现在马兰每月基本工资萧天赐给他一千六，还有月底奖金。因为提早做了准备，所以对面虽然有了竞争对手，但是对萧天赐来说，影响并不算太大。当然，营业额明显也有所下滑。
“老板，你看，这是这几天的销售额”中午时候，天气热，人也少了，虽然现在因为名气出去了，营业额比之前高了很多，但是房租各方面也都开始找了，而且为了更好的跟对手竞争，空调也都装上，每月各种费用也是一笔不小的开支。
马兰指着这几天的帐，萧天赐看着点了点头，马兰作得非常细。这种细不是那种有经验得细，而是心细，他下边把最近几天下滑多少，跟前几天平均营业额差多少，对写出来，其实如果作个图非常明白。但是对于他，萧天赐已经非常满意了。
“还不错，比其他几个店还好很多呢。”马兰样子稍微有点紧张，有可能是第一次管事，萧天赐还记得她头几天小心翼翼得样子，生怕出事情。但是，也正是这样，让她迅速的学到了很多东西，而且也没有出什么大篓子。
马兰听了萧天赐的话，也送了口气，转头看着斜对面的店道：“老板，您放心，我给他们算过了，咱们怎么现在都赚，但是他们现在弄得那么大，而且人那么多，还装修得那么好，肯定赔钱，我看啊，他们肯定支持不了多久。”
萧天赐听了她得话，笑着点头，果然是自己的人向着自己人，不过他并没有告诉马兰。事情不是她想的那么简单，后入行的买卖，一般都是先赔着干的。
而且人家实力雄厚，这就是势大压人，以钱砸人。现在是对方没出手呢，否则他们赔十块，自己赔一块，那都能玩死自己。
（今天有点感冒，晕，晕的，明天早上起来继续更新正文，谢谢大家的支持。）
第一桶金
第四节
第四节
其实他们最开始开的时候，几个招数萧天赐就想过，最简单的就是以低廉的价格，加上他们手机卖场的优势，对于这种小东西，他们不在乎短期用价格压死自己。如果没什么利润，各种费用，自己很快就会支撑不下去。这个也是萧天赐开了另外两家店的原因，虽然那两家店没有这里这么好。
但是那里基本上应该没有什么大的竞争，如果真的有事情，靠那两家店的利润，就可以维持这边店的利润。
本来萧天赐也只是想打个快手，快打快走，等小店经营好了，再开几家，迅速的转手卖出。因为，这里边的事情非常简单，而且利润发展到后来，毕竟有限。
但是他知道，不是现在这个时候，萧天赐知道，自己的价值，需要这次来验证。如果自己能挺住，并且压过对方，那么他们就是最好的买家，他们也会给自己一个最高的价格。
这些事情都是萧天赐想过演算过无数次了，现在就是应对他们了，不过对方最近一直没有什么行动，这个让他比较费解。当然，这些事情，他也不需要给马兰讲，也不好让她很快明白，现在跟对方斗，是为了将来让对方买下争取筹码。
此时，店里有两三个人，在挑着东西，人不多所以萧天赐有时间跟马兰谈谈帐。
突然，眼前一亮，一辆红色的跑车停在了店门口，萧天赐的眼睛也是一亮。他非常的喜欢跑车，虽然现在还没有那个能力，但是每次看到好的跑车的时候，总是忍不住多看几眼，欣赏欣赏。
马兰随口道：“哦！又是他们”
听她的话，应该是很熟悉，萧天赐道：“谁啊！常来吗？”
此时已经从车上下来一男一女，男的穿得新潮，女得穿得却是职业套装。马兰努嘴道：“那个女的是在这附近的一家广告公司上班，她非常喜欢咱们的商品，常来逛。那个男的，是她的跟屁虫，应该是富家子弟吧。好像还在上学。”
“哦，这样”此时，两人已经进了店里，萧天赐这才仔细看清楚。齐肩发，大眼睛，弯弯得眉毛，淡淡得妆，让人看到眼睛就会一亮。虽然穿得有些正式，但是丝毫掩饰不住她年轻得气质，萧天赐感觉，她不太像一个上班得，更像一个大学生。
“霓儿，今天晚上的酒会，田叔跟你哥哥们都会到，你也过去吧。”女的进来开始上下看，马兰也迎上去，给她介绍起来最新的一些小东西。因为现在不但手机配饰，还有其他很多女士男士的小物件。
手里接过马兰递过来的一个独特的耳环，正对着镜子比量的女子，听到他的话道：“我都说过了，我爸是我爸，他们乐意去是他们的事情，我还要工作呢，今天晚上还要加班呢。”
这个男的，绝对是个不错的俊男，至少萧天赐感觉自己照他差了点，不过人家还有名车呢。不过，随后萧天赐心道：“漂亮有什么用，自己比他更有男人魅力，哼，等老子赚了钱，花自己钱买比你这更爽的车。”
其实男人跟女人都一样，女人会对比男人也是会如此，那个男的显然早就习惯了这种口气，又小心的道：“霓儿，前两天我看到一条非常好的钻石项链，还有一对钻石耳环，是一对的，我们去看看，我送给你好不好。”
“东方易，我都跟你说过多少遍了，我是我，你是你，而且那么贵重的礼物我收不起。我还要工作呢，真是的，你要是再这样，下次我就不跟你出来吃饭了。”
男的马上投降道：“好，好，我不说了，我不说了。”
女的继续挑，显然男的很是无奈，但是也没办法，站在里萧天赐挺近的距离，萧天赐也正好听他在那嘟囔：“真是的，霓儿怎么大小姐不当，非要自己打工赚什么钱，不去上课还要我帮着隐瞒。哎，怎么办呢？”
他的声音不大，但是萧天赐正好都能听到，心里明白了几分，心想，这个家伙看来正在追呢，不过这个女的好像对他不是很感冒哦！
不过，她果然是大学生，呵呵，有意思。碰到了一个跟自己一样的，萧天赐不仅多看了几眼，看着她在那挑东西的动作，脸上的表情变化也非常快，萧天赐不知不觉中，有点呆了。心里第一次感觉，好可爱好美啊！！
直到两个人出去，上车离开，萧天赐的目光还盯着外边，愣愣的站在那里。
“老板……，老板……，老板，你怎么了”马兰过来，看着老板，连叫了几声。
“恩……”萧天赐这才反应过来，呵呵的笑了笑摆手道：“我没事的，你去忙吧，帐今天不用看了。”
“哦，好吧”
第一次的相遇，萧天赐心里忍不住：“这个女子真的很特别的。”
要来的总会是要来的，经过了半个多余的营业，对面开始发力了。他们首先是进了一批高档的品牌货，价格嘴低的几十，贵的有几百的，简直跟一个普通手机差不多了。
然后，普通的配饰方面，开始全方面的降价，这种时候，萧天赐也只能陪着降了。连续的几次降价，价格几乎只有原来的四分之一了，虽然这样也有很大的利润，可是有一点。
本钱少，但是一个店要运营起来所花费的钱就多了，而且对面的各种小活动，也分流了很多的客人。
一个月下来，萧天赐再一拢帐，两个店已经开始赔钱了，这些早就在他的计算之内，他倒是不急。对方走的高档路线，他不认为能怎么样。这里本来就不是那种档次太高的地方，而且手机趋向平民化。
而且根据现在的价钱，他知道现在对方也已经降到最低了，不是说对方不能再降，而是从彼此之间的利益上，还有长久的经营考虑上，不能再降了。否则，以后他们就算打败了自己，他们也没办法生存下去了。
第一桶金
第五节
第五节
………………………………………
在生意场上，很多人都觉得，发财要靠运气，这话固然不错，但运气不是等来的，它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中。萧天赐的心得是：越养成好的习惯，运气就离你趟近。伟大来自平凡，奇迹来源于细节。商人得灵感使商业机会凸现。
………………………………………
这样拖下去也不是回事，这种时候是僵持阶段，是最难的。就跟拳击台上，到了最后，其实看的已经不是其他的了，就看谁先比对方更晚的放弃。
失败，不过一个念头，这种情况持续下去，是商人都不会乐意的，可是谁来先妥协呢，萧天赐知道，如果自己现在找上对方，他们就更加以为自己不行了呢。那样，自己也就真的不值钱了。
想来想去，最后，还是得从消费者身上想。作为消费者，都会想消费时，我要是能够得到别得地方得不到得享受，而钱又不多花，干嘛我不在这儿花钱呢？而作为经营者如果能让顾客有这种感觉，干嘛不做呢？
虽然是小店，但是萧天赐开始更加得细心起来，并且弄了一套小型的印模机，就是可以在那些小配饰上，加上荧光的名字。
哪怕是在这些如此小如此便宜的小配饰上，只要你用心，总会去找到许多突破点，而且很快就会得到顾客的最实际的支持。
萧天赐开始利用各种小办法，小细节，平衡住客源，慢慢的，盈利开始增加，至少不是继续亏损的局面了。
彼此没有见过面，但是已经在不断的换招交锋，对方开始进行广告拦客人这些办法，气得马兰不行不行了，要去跟他们理论，萧天赐拦住了他们。
至少到现在为止，对方做的还都是在没有违反正常竞争的规则上，可以看出来，对方的手段非常老道。萧天赐也开始雇小时工，在一些地方发广告，赠送一些小东西。
这样，局面就更加的难以维持，刚刚好一些，再次出现亏损。而这个时候，更麻烦的事情找上来了。
房东再次找上来收房租，而且这次房租价格又提了一千块钱，这个价钱简直就是无理取闹了，在这里，根本不可能有这个价钱。
萧天赐跟他好言好语，怎么说都不行，对方就是要加。但是萧天赐感觉到，这次好像跟上次不一样，虽然肺都要气炸了，但是萧天赐还是忍住了。因为合同上，对方虽然不同意长签，但是萧天赐上次却留了个心眼，加上了一条，如果房东想转租，另外出租，他有优先权。
跟房东谈了好长时间，那个房东也有点挂不住了，其实他早就准备好萧天赐发火，然后大家一拍两散。没想到，萧天赐只是一直跟他好言好语的谈。最后，还死活拉着他，一起去吃饭，喝了点酒，这个房东才说，有人出比他现在房租价格多一千五的价格要租，房东也开始诉苦了。
什么大兄弟啊，你看，我也是养家过日子的，能看着钱不赚吗。但是，也知道你不容易，所以啊…………。
萧天赐知道，这一定是对面使的招，趁着跟房东聊得不错得时候，萧天赐也很是理解很是帮助很是大方的，跟他签了一年的合同，原来的基础上每月多加一千。房东虽然喝了点酒，但是并没醉，不过萧天赐跟他道：“其实您心里明镜似的，现在这个房子之所以这么值钱，完全是因为我的竞争对手要跟我竞争。如果我现在说我要撤出了，或者我干脆认输，不跟他争了。我想您别说这个了，恐怕这事传出去，您连五千都别想租出去。而且，我是要长期干下去的，那个多，那个少，您自己看着办。”
一番话，把问题解决了。其实萧天赐的心中估算着，跟对面这场战斗，三个月之内肯定见分晓，但是他一次签一年，就是要给对面的看，自己有决心，跟他们长期战斗下去。
不过，因为这样，本来就不够的流动资金，更是所剩无几了，要不是那两个店一直都比较稳定，恐怕进货的钱都成问题了。
战斗继续下去，对方又使了一些手段，但是都让萧天赐一一化解了，而且表现的从容不迫，至少让对方感觉看到的是从容不迫。
萧天赐开始暗自计算对方，就好像两个高手对局布阵，哪怕不是互相见面认识，但是就能从对手棋局中知道对方，了解对方。
商业征战也是如此，在这个棋局这个战场上，萧天赐跟对方斗了很多手，他已经慢慢的感觉出了对方的一些路子。而且，就连这个人的一些性格，都能感觉出来一样。那是一种很奇怪的感觉，虽然对方手段不是很特别，但是却都很老辣。
后边的一些行动，萧天赐感觉到了对方的心里，开始躁了起来。他相信，对方不会是因为损失，因为对于那个手机卖场，这些损失他们肯定还不放在眼里。但是，输就是输了，不论输多少，输了就让人不爽让人不高兴。
一切，都在萧天赐的把握之中，可是，也许，大概应了那句话，想到了开头，但是没想到结尾。
这一天，萧天赐让马兰去取货，因为他已经把钱都付了，而且又要到月底了，几个店力的帐他都需要好好的盘点一下。
“对了，上次我要的那个小熊你们进了吗”一个声音，非常熟悉的声音，让萧天赐猛的抬头。
小马甲，背包，超短裙，绝对最流行现代的打扮，萧天赐刚一看，还愣了一下，以为是自己的记忆出错了，不会啊，这个声音常在自己的脑海里回荡啊。
再仔细一看，果然是那天跟那个富家公子一起开跑车来的女孩，今天的她跟那天真是两个完全不同的人。
如果说那个更丽人，这个则是超级可爱型的，后来萧天赐也问过马兰，这个女孩来过几次。不过萧天赐都没碰到，毕竟他不能总守在这里。
看着她接过了一个迷你的小熊手机带，笑着开心的戴上，萧天赐早就忘记了自己正在整理的帐，看着她自己也在那笑着。
一个小售货员，正好看到自己的老板样子，在一看他的目光所指，再转头看老板那副样子，仿佛明白了什么，笑着捂着嘴过去拉另外一个人回头看。
萧天赐专心的看着，开心的看着，而女孩则来回看着自己的新的手机戴。两个小售货员在�