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富爸爸成功的故事-第3章

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    逐步发现,购买一处房产不能感情用事,不能仅凭借我们对房产外观的印象作出决定。大多数房产我们都还没有亲自去看;我们不能走马观花去作出判断。因此,尽管我们已经成为房主,仍有一些东西还不甚明了。但是,现金的流动却是实实在在看得见的。    
    我们生活中最大的变化之一就是——风险。在阅读“富爸爸”系列图书之前,我用爬山对一个人体力上的挑战,来定义如何把握机会。现在,我们认为无所事事就是在冒风险。沿着一条不知目的地在何方的道路前进,以及在完全不了解、没有任何把握的领域进行投资,都是有勇无谋的表现,就像缺乏必需的设备就去爬山一样。    
    另外一个巨大的变化就是,我做事情不再像以前那样拖沓。现在,我总是自觉地去做我该做的事情,从而与我的惰性做斗争。在我开服务公司的头4年,总是客户主动找上门来;现在,我会积极地与他们联系。我并不喜欢给陌生人打电话,但是我知道,为了工作,为了房地产投资,我必须这么做。    
    过去,时间不够用,或者我动作太慢,无法实现自己预定的目标,一直是困扰我的难题。但是,富爸爸把这些复杂的问题简单化,并用明白无误的方式表达了出来,从而使我头脑逐渐冷静下来。在我力所能及的范围内,通过不断学习,我明白了一个道理,那就是我们一定能实现自己的目标。    
    迄今为止,我的事业还停留在S阶段,即小本经营阶段。尽管即使没有我,这份事业照样能够正常运转;但是,没有我的参与,它就无法发展壮大。事实上,如果没有我的不断投入,它极有可能萎缩。现在,我们正在想办法进入B阶段,即成为业主阶段。实现这一目标的方法之一,就是在其他城市进行许可经营。为了拥有足够的时间来发展并监督我的房地产投资,这份事业必须能够自行正常运转。    
    明年我们打算购买第一处供多户家庭使用的房产,要么自己买,要么与别人合买。我们制定的五年计划是,每个月的被动收入达到10 000美元。这一目标实现之后,我就会退休,正式退出那种“老鼠赛跑”式的生活。我们不会依赖社会保险每月为我们提供的1 000美元生活。价值数百万的房地产会让我们的后半生衣食无忧。    
    结束语    
    对于未来,人们往往会感到茫然不知所措。由于未来存在太多的不确定因素,我们对于可能发生的事情以及如何应对,总是持乐观态度。我们觉得自己正处在人生的旅途上,成功是我们整个行程的一个组成部分。随着金融知识的日渐丰富,我们对自己也愈加自信,我们觉得自己在做正确的事情,不但为自己,也为我们的儿子。比电影里的大团圆结局更令人兴奋的是,实现财务自由的最终目标就在不远的前方。    
    我们为自己感到自豪。我们审视自己,公正地看待自己已经取得的成就,知道我们每天都在充实自己,总结我们已经做了哪些事情,计划以后要做哪些事情。与过去幼稚无知的我们不同,现在我们清楚自己的所作所为,我们要了解这个世界究竟如何运转,勇于接受各种变化,为自己的经济状况负责。当提及退休这个话题的时候,我们已经能够坦然面对了。    
    过去,我们总是认为自己精神上非常富有;现在,我们的物质生活也同样富有了。


第一部分我们只关心自己的事情(1)

    10年之前,我们还都只有二十多岁,就被迫宣布破产。在那段时间里,我们每天都提心吊胆、惊恐不安,处境极为艰难。当时的经历与我们现在的处境简直是两个极端:在破产的那8个月里,我们每天要接到20个电话,催我们还钱;现在,我们的被动收入源源不断。前者我们无法控制;而后者,借助富爸爸的帮助,则完全在我们的控制之中。    
    现在,我和丈夫大卫拥有3个公司,其规模还在不断发展。此外,还有一处供出租的房产。我们住着舒适的大房子,开着名牌汽车——不但如此,与以前相比,我们与亲人和朋友的关系也更加密切、更加和谐了。    
    似曾相识的故事    
    我是在加利福尼亚的圣地亚哥长大的。小时候,我家属于工薪一族,完全依靠父母每个月的薪水度日。但是,那个时候,我并不知道这一切。我们住的房子非常漂亮;在家里,大家从来不谈论钱的事情。我的父母亲离异,我跟着母亲和继父一起生活。我的母亲是妇产科医师,继父则是一名消防队员。年少的时候,我并不知道,母亲每次发工资的时候,都会拿出20美元用于储蓄。我上高中之后,每个学年开始的时候,她都会给我300美元,让我买衣服。对我来说,这是一笔数量相当可观的钱。每年的圣诞节给了我们挥霍的借口,因为每到这个时候,继父会得到一笔奖金。但是,在一年中的其他时间里,我们总是过得很拮据,我甚至连在学校里当拉拉队队长的钱都没有。    
    高中毕业之后,我开始想,自己当老板会是什么样子。但是,这些想法很快就被搁置了,因为我遇到了大卫,我们的生活掀开了新的一页。    
    1991年,我们两个人都在一个全年开放的滑雪度假圣地工作,日子过得有滋有味。和工作以前的生活相比,我们收入颇丰。所以,我们买了水上摩托和时髦的汽车。但是,我们很快就双双失业。在里诺重新找到工作之后,我们赚的钱比以前少了许多,很快就发觉有点儿入不敷出了。    
    接着,1992年,我发现自己怀孕了。医生告诉我,要卧床休息3个月,于是,我所在的公司就炒了我的鱿鱼。感恩节前夕,我那不足月的女儿呱呱坠地。很快医院的各种账单就寄来了,新账加旧账,我们一共负债50 000美元。当时我们别无选择,只好卖掉了心爱的水上摩托和豪华汽车。然后,我们宣布破产。那一年,我只有24岁。    
    但是,我依然心怀梦想,期待着有一天能自己当老板。我上了一所中等职业学校,然后成为一名美容师。与此同时,我还推销过一种女士贴身内衣。大卫也同样在努力工作、努力赚钱养家。不久,我们又有了第二个孩子。    
    表面上看起来,我们承担了自己应该承担的责任,养育着我们的孩子。但是内心里,我觉得自己过着非人的生活。有时候,我会感到前途一片黑暗,感到惊恐不安。我会想,“我怎么还能去面对任何事情?”这种拮据的生活伴随我们长达10年之久。    
    但是,我们从来没有放弃,一直在不懈地努力。1993年,我们加入了一个多级构成的销售企业;1996年,我们又开创了自己的公司。但是,我们后来如何经营自己的公司,以后发生的所有的一切,以及我们的公司如何峰回路转、柳暗花明,都要感谢“富爸爸”丛书。那是2001年,我的一位良师益友向我推荐了这套丛书,他是我的同行。    
    扭亏为盈    
    开始看《富爸爸,穷爸爸》那本书的时候,我正在亚利桑那州的斯科特斯德的一家旅游酒店工作,担任那里的酒吧经理。那个时候,我总是把书带到酒吧,在为客人倒饮料的间歇顺便看一看。我所希望实现,但是却不知道该如何实现的所有目标——拥有自己的企业,成为有钱人,自由自在地生活——全都在这本书里。实现自己目标所需要了解的所有内容,此刻全部掌握在我自己的手里。    
    由于我是凤凰城旅游局的成员,因此,我有机会参加了罗伯特·T·清崎和金组织的一次研讨会。他们非常友好,不但送给我一本有他们亲笔签名的《富爸爸 年轻退休》,还诚恳地邀请我去他们的办公室玩现金流游戏。我感到受宠若惊,于是欣然赴约。    
    获得了这些信息之后,我开始换一个角度来看待自己的生活。以前,面对困境,我很容易丧失斗志。我不止一次地坐在那里发呆,什么也不做,因为我没有办法让自己继续干下去。    
    但是,现在我已经认识到,我的身上洋溢着一股动力,永不枯竭。在我前进的道路上,知识和正确的方向一直指引着我。了解到这一点之后,我重新恢复了自信心,也能够克服以前我给自己设置的三重障碍:认为自己有限的教育程度会限制自己的发展;认为已经来不及改变生活方式了;担心别人会对自己的所作所为说三道四。我开始克服清崎提到的所有障碍:愤世嫉俗、懒惰、坏习惯、自以为是,以及最要命的一条:恐惧。    
    我总是希望自己所做的一切都尽善尽美,不至于在别人眼里显得像个傻瓜;我害怕拿起话筒约别人见面,因为我总在想,“我该怎么做呢?”害怕失败是最糟糕的事情。但是现在,所有的恐惧都开始离我而去。破产的阴影也一点点淡化。我开始想方设法为自己创造被动收入。    
         
    


第一部分我们只关心自己的事情(2)

    我们的游戏过程    
    2002年,我们开始卖刨冰,每个月能赚1 500美元。当时,我们卖一种普通冰激凌和冰甜筒。我们还打算扩大经营范围,卖一些其他的快餐。    
    在第二次去富爸爸的办公室玩现金流游戏的时候,我想到了这一点。游戏中的一张卡片帮助我摆脱了以往那种劳心劳力的工作。受到游戏的启发,那个星期我一直在报纸上寻找合适的商机。功夫不负有心人,我果然找到了一条出售快餐零售生意的广告。我立即就看出了这桩生意的双重价值:一方面,我可以扩大自己的经营范围;另一方面,我的家里人也会喜欢。    
    为了获得必要的资金支持,首先,我要求卖主给予我资助,也就是说,在第一年里对我进行资助,利息是20%。他答应了我的要求。但是,当我和我的一个朋友提起这件事的时候(他是一个房地产投资人),他说他愿意从他的个人退休账户中拿出这笔钱来借给我们。于是,我们接受了他的建议,以5 000美元的价格做成了这桩生意;利率是固定的20%,每个月还500美元,一年之内还清。也就是说,连本带利的总价格是6000美元,12个月时间还清。我决定去订做一辆手推车,这大概需要3个星期的时间。这也包括在5 000美元的购买价之内。    
    现在,我和大卫不放过所有的场合来做生意:各种节日、工艺品博览会、乡间的集市,等等。除此之外,我们还与雅文黛尔市签订协议,在那座城市的一个公园里出售各种小吃——那个公园叫自由公园,我喜欢这个名字——具体时间是每个星期二、星期三和星期四的晚上。    
    我们的目标是先干上一年,从而了解这一生意的所有环节,因为现在,只有亚利桑那州允许做这种生意(许可费包括在我们购车的费用之内)。之后,我们就会雇用别人来为我们照看生意。    
    我们接手这桩生意的头4个月时间里,月收入就已经达到了1 000美元。除去我们每个月要支付的500美元的贷款,我们每个月的收入是500美元。这些快餐的成本价都是相当低廉的。比如说,一个冰激凌的进价是14美分,出售价格则是3美元。现在,有很多场合都约我们去出售小吃,这样,我们的收入就更多了。    
    我们的下一桩生意是用自动售货机出售药品。2002年9月,我们从一个朋友那里接手了这桩生意,其灵感同样来自现金流游戏。这些售货机在公用洗手间里出售阿司匹林和其他一些应急药品。当我们看到游戏卡片上显示出这桩生意的时候,不由得同时动了心。我们为此感到兴奋不已,认为这个生意能够满足人们的需要,因此一定有发展潜力。吸引我们的另外一点,在于它的与众不同。    
    我们决定找一个经纪人,咨询一下有没有做这个生意的可能性。我们先后和好几家公司谈过。一方面,我们要争取卖方尽可能多的资助;另一方面,我们力争以最优惠的价格购买售货机。    
    最终,我们与在网上联系的一个公司达成协议,以2 600美元的价格购买了20台售货机,比经纪公司的报价低160美元。我们真的非常幸运,因为我们一个朋友的亲戚非常支持我们的主意,也很想帮助我们,因此,给了我们5 000美元。(这的确是给我们的礼物,我们不需要偿还。)然后,我们用其余的2 400美元购买了所需要的各种药品。    
    当时,这些机器要为慈善事业服务。于是,我们和“寻找丢失儿童国际组织”建立了联系。他们寻找丢失的儿童,并为我们提供那些孩子的照片,把照片贴在售货机上,从而换取每个月的捐款。我们通知为我们提供药品的那些公司,我们每个月会拿出一部分销售收入用于捐赠。作为回报,他们也可以利用车上两英尺见方的面积为慈善事业做贡献。    
    最终拿到这些售货机是6天以后,然后,我们开始在上面贴标签,从而根据标签分门别类地投放药品。一切准备就绪之后,我们的订单出了点差错,又耽搁了一些时间,才使这些售货机各就各位。通过调查我们发现,每台机器每个月大概能赚75美元,当然,这是最底线。每两个星期,我和朋友会为每台售货机补充一次药品。尽管这些售货机现在还只分布在当地,但是,谁敢说以后不会迅速发展呢?我们可以一直做下去,推广到其他地方。实现这一目标之后,我们就会雇一些人,替我们向售货机里补充药品。    
    在此之前,我们把自己的房子也用于投资。2001年,我们把房子租了出去,那是一套住宅房,1998年我们花了89 000美元买下的,3室2卫,总面积1200平方英尺。房子出租之后带给我们的收益如下:    
    投资于房地产所需要支付的现金    
    预付现金:0美元    
    由我们支付的房地产买卖手续费:308美元    
    由我们承担的修理费用/翻新费用:0美元    
    每月现金状况分析    
    房租收入:950美元    
    每月支出情况:    
    —各种税费(财产)和保险金额:124。84美元    
    —房主联合会会费:10美元    
    —月供(贷款30年,利息7。375%):618。75美元    
    753。59美元    
    每月净现金流动额:196。41美元    
    投资回报率    
    每年现金流动状况(196。41美元×12):2 356。92美元    
    ÷    
    现金投资金额:308美元    
    投资回报率:765%


第一部分我们只关心自己的事情(3)

    现在,这个地区同样条件的房子的售价,大约在110 000美元到119 000美元之间。    
    我们并没有用这笔收入去还清购房贷款。事实上,我们之所以决定将房子租出去,是因为这个地区的房子在升值,我们想继续拥有这套房子。与此同时,经过计算我们得知,我们可以通过房屋出租而从中获益。除此之外,在我们找到房客之前,我们可以照常舒服地住在里面。找房客需要大约60天时间,在此之后,我们可以暂时借住在朋友家里,直到我们的新房子收拾就绪。我们的第一个房客与我们签订了为期一年的租赁合同,期满后就离开了。接下来,新的房客搬了进来,到现在还一直住在那里。我们并不后悔做这一切。因为这非常简单,而且,感谢上帝,我们的房客都非常善解人意。    
    最后,我们开始经营我们的销售公司,是1996年开办的,我们改变了它的经营方式。到2002年的时候,利润大约是12 000美元。在我们接触富爸爸的培训之前,这个公司的年利润只有1 000美元。相比之下,我们已经有了很大的进步。最重要的就是,一旦我认识到做生意是赚钱的工具,我就有了成功的动力。过去,我总是因为家人、朋友甚至陌生人的异议而感到困惑,现在,我再也不受他们的影响了。不但如此,我还告诉自己3件事情,从而改变了自己对做生意的看法:    
    1。做生意没有什么可感到羞耻的。    
    2。我在做那些唱反调的人没有做的事情。    
    3。我会获得成功。你知道,这就是我现在正在做的事情!    
    换一种思维方式    
    我们的生活变得焕然一新。现在,我的思维方式也变了。过去,我认为风险就是“我会失去多少?”现在,我认为风险就是“为了降低风险,我需要学习哪些知识?”    
    转变财务观念之后,我还养成了新的习惯。我们总是把赢利和亏损情况写下来,这样,通过看这些数字,我们就知道自己正在做的事情是对还是错。每当看到这些数字,我都感到非常兴奋,因为从中我能知道我们前进的方向。    
    此外,我还有我的团队,我需要他们的合作与支持,来共同经营未来的事业。我的团队包括一个房地产经纪人,一个税务总监,一个会计,一个市场营销人员和一个房地产投资商。我信任他们。我承认,每个月与他们碰一次面还不能让我感觉自己很成功,但是我迟早会有这种感觉的。    
    一件更稳妥的礼物    
    “9·11”事件之后,旅游度假业遭到了很大的打击。我认识的许多人都因此而失业了,另外一些人虽然还在苦苦挣扎,却也入不敷出。而我们的处境就大不相同了。我知道,凭借我所学到的一切,我会安然度过这一时期。2002年,很多人都还在紧张地观望形势,我则又增加了两种生意。当别人都感到惶惶不安的时候,我感觉好极了。自主经营使我免去了失业的担心,也不用为经济状况担忧。    
    我很早就相信,总有一天,我会实现经济上的完全独立;但那个时候我并不知道该如何实现这一目标。而现在,我清楚地知道自己的前进方向,我知道自己每天在做什么。    
    我的一些同事看到了我生活上的变化,意识到他们也能作出选择,从而改变自己的生活。但是,也有这样一些人,他们说我和我的丈夫只是运气好罢了。其实,他们根本不知道真正的原因。    
    关于我们的未来    
    现在,我和丈夫依然处于现金流象限的E(雇员)和S(自由职业者)象限。我每周依然到酒吧去工作3天,这让我结识了许多人;我的丈夫大卫是一家啤酒分销商的推销员。我们的目
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