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“要不，你们最近先尝试一下陌生拜访，看能不能找到意向客户？如果有意向客户，我再让老业务员陪你们去谈，帮你们成单。”梁经理笑着对林泽他们说。
“陌拜啊这个太难了吧，估计我们做不来。”叶峰面露难色，说道。
“陌拜这个事情其实不难，到小区里扫楼，挨个敲门，谁都会，难的是你们要战胜自己的胆怯，勇敢地走出这一步！你们来做这份工作，不就是想锻炼自己的吗？陌拜是锻炼自己、提升自己的最好、最快的途径，你们愿不愿意试一下？”
林泽他们你看看我，我看看你，都保持沉默，没有人说话。
开玩笑，陌拜？！这个事情虽然他们没做过，但是其中的艰苦，他们还是了解的。娇生惯养了这么多年，就算要锻炼自己，这个途径还是太狠了点，在心底里，他们肯定都是不想去的。
“算了，最近天气这么热，出去陌拜也不方便，万一出点事就麻烦了。你们没事就继续熟悉前一段时间培训的产品吧，看看亲戚、同学和朋友里面，有没有适合这些产品的，先从身边找资源。等过段时间客户资料发下来，你们再去拜访客户吧。”梁经理看出了林泽他们的想法，就说道。
“恩，好的。”林泽说。
“那梁经理，我们现在要做什么？”王威问。
“还能做什么？找客户去啊！”梁经理笑着说。
“我是说我们现在在公司还有事吗？”王威说。
“没事了，你们回去吧，多找点客户，多出点单，我看好你们。”梁经理说。
回到寝室，林泽他们几个商量了一下，决定像以前开网店的时候一样，在空间里发个心情了事，如果有家人或者朋友对保险有兴趣，想要了解，他们就为来咨询的人选择最适合的产品，如果没有那就算了。
他们并不打算主动去找家人或朋友进行推销，一是他们的家人和朋友中，能买得起保险的人大多不在这个城市，他们懒得去找，二是他们也不好意思主动开口。
卖保险，不主动推销，只在空间里发个心情，怎么可能卖得出去，一个星期过去，别说卖出去一份保险了，就连一个主动来咨询的人都没有。
梁经理起初还对林泽他们抱有一丝希望，认为他们应该能出几个单子，每天早会结束，都会询问他们前一天的情况，但是在连续几天得不到任何回应之后，再看到他们那垂头丧气的脸，梁经理也逐渐放弃了希望。
不过林泽他们毕竟在这里上班，总不能每天无所事事，梁经理便想从其他方面锻炼他们。
首先，梁经理想要改变早会的氛围，把早会的地点从小会场，改到了林泽他们进行培训的大会场，并且让林泽他们轮流每天在网上找些行业的最新资讯，增加早会的内容。
另外，吴丽丽每天负责的一些内勤事务，梁经理也让林泽他们帮忙，先是做一些小事，然后到主持早会，再到与市公司进行的交接工作，一点一点地让他们熟悉。
当然，做这些事情，全是义务劳动，没有一点工资，但是林泽他们很愿意做，反正出单是没指望了，做这些事正好锻炼自己，而且还能为以后的工作打下基础，毕竟不出意外的话，他们以后都是要从事金融行业工作的，学这些，肯定有用。
不知不觉间，林泽他们到皇家保险公司已经快一个月了，今年的夏天出奇得热，寝室里又没有空调，叶峰、王威和梁龙便商量着，出去租个有空调的房子住。
“就到火车站附近去找，离公司近，上班也方便，我们四个人，租个两室一厅的，两人睡一屋，应该够了。”叶峰说。
“你们去吧，我不去了，我就住学校。”林泽说。
“你为毛不去？住在学校，你不嫌热啊？”王威说。
“这么多人都住在学校，我看别人也不嫌热，就你们几个娇气！”
“你他吗傻啊？现在的温度确实还勉强能忍受，但是等放暑假的时候，肯定会更热，到时候你能受得了？而且暑假我们又不能回家，得在这上班，学校不给住，你不还得出去租房子？”叶峰骂道。
“大三的要准备考研了，暑假寝室不会关，只要向学校申请一下，就可以住了。”林泽说。
“那你每天坐公交车去上班，不累啊？而且坐公交车的钱，都够你的那一份租房费了。”梁龙说。
“这个也没问题，我明天就去办公交卡，用学生证办，一个月二十块钱，可以刷一百次，够了。”林泽说。
“听你的意思，你是真不打算和我们一起出去住喽？”叶峰问。
“不出去，我就住学校！”
“那你自己学校吧，我们出去住，你可要想清楚了，暑假的时候你如果受不了热，后悔了，想再跟我们一起住，我们可不带你，你自己找房子去。”王威说。
“男子汉大丈夫，做了决定，就不会后悔！”
“艹！那你就等着热死在寝室里吧！傻比！”
第两百零九章 居然还会挂科（）
做了决定之后，叶峰他们三个就迫不及待地要搬出去，当即便在网上找租房信息，并且还让公司的阿姨们帮着打听消息。
阿姨们人都很好，均表示愿意帮忙，而且她们做了这么长时间的业务，人脉也很广，刚过两天，一个阿姨就找到了一个比较合适的房子。
房子就在公司附近，走路十分钟就能到，两室一厅，是一个老小区，环境还算不错。
在这种小城市，即使是在火车站附近的房子，租金也不高，一套两室一厅的房子，房租也就八百块钱，完全在叶峰他们的可接受范围之内。
很快，叶峰他们就跟房东签了合同，搬了进去。
“傻比！自己在寝室撸到死吧！”把最后一件行李搬到租的房子里后，王威嘲讽林泽道。
“我擦！你卸磨杀驴啊！刚帮你把家搬完，你就开始犯贱了？”林泽骂道。
“对于你这种傻比，不卸磨杀驴，难道还要我设宴谢你？”
“去你妹的！傻吊！”
叶峰他们出去租房之后，林泽每天便自己坐公交车上下班，虽然孤独了一点，但是少了那三个傻比，倒也清净。
“哎天天七点半起来的感觉就是爽！不像某个傻比，七点就要起来，而且如果运气不好，车开得慢，说不定还会迟到。”梁龙一边甚至懒腰，一边针对林泽说着风凉话。
“对。千万不能迟到，迟到会被罚款的哦！”叶峰跟着说道。
“好了，林泽今天心情不好。你们就不要在一旁刺激他了。”吴丽丽笑着说道。
今天林泽因为遇到一点小事，没赶上平时坐的那班车，坐了下一班，正好迟到两分钟，被罚了十块钱，林泽心情正郁闷着呢。
“我根本懒得理这两个傻比！”林泽面无表情地骂道。
“你为什么不跟他们三个一起住呢？出来租房子，不就不用天天起早。也不用担心迟到了吗？”吴丽丽对林泽说。
“我不想跟这三个傻比住，在一起住久了。把我的智商也拉低了。”林泽说道。
“扑哧！”吴丽丽忍不住笑出声来，“可你不是已经和他们在一起住了三年了吗？”
“正是因为已经住了三年，我的智商被拉低了很多，所以现在才要和他们分开住。避免智商继续被拉低。”林泽说。
“傻吊！”梁龙骂了林泽一句，转头看向吴丽丽，“丽丽姐你别听这傻吊的，他之前是个弱智，跟我们在一起住了三年，好不容易智商能和正常人比一比了，就觉得自己翅膀长硬了，开始口出狂言了。”
“尼玛！看来今天我不搞你一顿是不行了！”林泽起身，走向梁龙。
“你想干什么？！”叶峰和王威也走了过来。
一对三。林泽没有任何优势，此刻只有一个字：跑！
“别跑！”叶峰一个箭步冲到门口，堵住林泽去路。
梁龙和王威则抓住林泽。准备拳打脚踢。
“好了好了！你们不要闹了！昨天王阿姨出了一个单子，你们过来帮我录单！”吴丽丽笑着说。
“看在丽丽姐的面子上，今天就放过你，下次再这样没大没小，绝不轻饶！”梁龙放开林泽，说道。
“傻比！”
叶峰他们租的房子不算太大。但是该有的东西都有，除了最需要的空调之外。还有电视机、洗衣机等家电，另外也有独立的卫生间和厨房。
梁龙和王威会做菜，而且梁龙的手艺还很好，他们三个在外面住，就自己做饭吃，梁龙是主厨，王威是副厨，叶峰则负责洗碗。
林泽虽然不在那住，但是下班之后，经常不回学校，而是到叶峰他们那吃。
“多买点肉！买好的！买贵的！”超市里，王威一边自己选菜，一边对其他三人说道。
林泽过来吃饭，用气用米还用油，菜自然要林泽来买，所以叶峰三人便抓住机会坑林泽。
“行！听您老人家的，您看哪些菜贵，就买哪些！”林泽笑着说。
王威说的话，有一半开玩笑的成分在里面，林泽出钱买菜，肯定要买好一点的菜，但也不会真专挑贵的买，毕竟林泽不是土豪，而且秉承着营养均衡的原则，菜要有荤有素，不能只买肉，还得买蔬菜。
林泽也会做菜，不过菜做得没有梁龙好，所以主厨还是梁龙，林泽和王威负责打下手。
“洗碗去！”吃完饭，叶峰把碗一推，对林泽说道。
“洗你大爷！我是客人，你让我洗碗？”林泽骂道。
“你不洗谁洗？过来吃顿饭，用我们的厨房，用我们的煤气，还用我们的大厨！你好意思不洗碗？”叶峰说。
“大厨是焦点，又不是你！再说了，菜是我买的，饭是我煮的，你除了吃饭，干什么事了？快滚去洗碗！”林泽说。
“对！快滚去洗碗！”梁龙附和林泽的话，说道。
“你什么事都没帮忙做，吃过饭还不洗碗，找打啊？”王威也说道。
“我擦！到底是谁和你们住在一起？你们俩居然帮一个外人？”叶峰骂道。
“我们不是帮他，而是帮理！我如此正直的人，岂能因为和你住在一起就袒护你？”梁龙说。
“我等正义之人，岂会帮助你这个投机取巧的小人，别废话了，快洗碗去吧！”王威说。
“艹！一群傻比！”叶峰无奈，只得去洗碗。
林泽虽然经常在叶峰他们那吃饭，但是很少在那睡觉，偶尔开黑开得太晚，会在那睡一晚，时间早的话，都是回学校。毕竟他当初自己说不想出来住，而且也没给房租，老是住在那不合适。
刚出来住一个星期，叶峰他们又得回寝室住，因为，这学期即将结束，他们得回学校准备期末考试。
一共就三门考试课，其实林泽他们也没太放在心上，三门课是连着考，每天下午考一门，他们提前三天开始看书背资料，加上考试的三天，在考试上面花的时间，加起来还不到一个星期。
考完之后，叶峰他们三个又立即搬了出去，不考研的人和一部分考研的人纷纷回家，寝室里一共还剩下四个人——林泽、姜俊、方鹏和杨业。
秦梦也走了，不过她离得近，无所谓，想彼此的时候，林泽可以去找她，她也可以来找林泽。
两个月的假期，林泽就想着心无旁骛地工作，尽力锻炼自己，没想到查分数的那天，却得到一个噩耗，他挂科了！
挂得不多，就一科，但现在已经大三，考试本就简单，而且一共就考三门课，之前他根本没想过，他会挂科！
叶峰他们三个都是全过，一科没挂，不仅如此，林泽还问了班里其他人，所有人都没挂科，只有林泽一个人挂了！
“我擦！你还是个独苗啊！恭喜恭喜！哈哈”梁龙毫无节操地拍着手，幸灾乐祸地说道。
“独你麻痹！”林泽郁闷地祭出四字真言，“傻比！艹！”
“我就奇怪了，国际贸易学（林泽挂的科目）的试卷这么简单，我们都考七十多分，你怎么能挂的？”叶峰说。
“我也不知道啊，大部分题我都会做，而且答案和你们也差不多，按理说我也应该考七十多分才对，再不济也能考六十多分啊，怎么会挂科呢？”林泽有些疑惑地说。
“难道说，是老师给你的平时分太低，所以你挂了？”王威说。
“有可能！”林泽沉思了一下，“期末考试的那张试卷，我绝对不可能考不及格，搞不好真是平时分太低，所以挂了！”
“我艹！如果真是这样，那岂不是老师故意让你挂的？她为毛这么对你？你惹她了？”梁龙问道。
“惹个毛啊！我连课都没去上过几次，她根本就不认识我，我怎么可能惹到她？”林泽说。
“那很有可能就是因为你天天不去上课，所以她才让你挂的。”叶峰说。
“不可能！”林泽直接否定叶峰的观点，“要是因为这个，那你们也应该也挂科才对，你们去上课的次数，还没有我多呢！”
“那是因为什么呢？”王威说。
“鬼知道！那个死老女人，吗的！”林泽骂道。
“我想起来了！”叶峰打了林泽一拳，“有一次上课，老师说要点名，我们都去了，正好那天有个女生在网上订了货，而且要立即送过去，那天你值班，你课上到一半，就去送货了。”
“那天”林泽想了想，“那天已经点过名了我才走的，而且我是从后门悄悄走的啊，老师根本没看到。”
“不，老师看到了！”王威也想了起来，“她还问了你的名字。估计就是那一次，她记住你了！”
“尼玛！是谁把我的名字告诉那个老女人的？我艹！”林泽骂道。
“不记得是谁了！但是那种情况下，肯定要有人说出你的名字才行，这个你怪不得谁！要怪，你得怪那天订货的那个女生，非要立即送货，才搞得你被老师列入了黑名单。”叶峰说。
“对！就怪那个女的！你还记得那个女生是谁吗？约出来打几pao，作为对你的补偿！”梁龙说。
“滚你妹的！你还能再猥琐一点吗？”林泽白了梁龙一眼，“唉算了！算我倒霉！下学期补考吧！”
第二百一十章 产品说明会（）
挂科确实影响了林泽的心情，不过也只影响了半天而已。
国际贸易学不是一门很难的科目，林泽挂科也是因为老师看他不爽，并不是因为真的没考过去。下学期开学的时候好好看几天书，补考应该能很轻松地过，他不用担心这个。
这段时间，吴丽丽做的日常内勤工作，林泽他们基本上都学会了，现在也能帮吴丽丽分担很多工作了，而今天，他们又要学习一个新的东西——开产品说明会。
产品说明会，是保险公司的一种很重要的营销手段，如果办得好，对业务员的销售业绩会有很大的帮助，办好一场产品说明会，也是一个合格的内勤人员所必备的技能。
早会上，梁经理宣布了今天下午要办产品说明会的事情，她鼓励老业务员多邀约一点客户，并让林泽他们四个帮吴丽丽，把这次的产品说明会办好。
早会结束后，梁经理把林泽四人还有吴丽丽都叫到她的办公室，商量产品说明会的事情。
“你们几个能邀约到客户吗？”梁经理笑着问林泽四人。
林泽四人你看看我，我看看你，都尴尬地摇了摇头。
“看看你们！来这么长时间了，连一个客户都邀约不到！”梁经理笑着责怪了一句，随后脸色恢复严肃，“咱们支公司已经很长时间没办产品说明会了，他们那些老业务员的客户应该已经积累不少了。今天估计能来很多客户，所以这次产品说明会一定要办好，争取一次性把这个月的任务都完成。至少完成大半，那样后面半个多月就轻松了。”
顿了顿，梁经理继续说道：“丽丽，待会你再带他们熟悉一下产品说明会的流程，然后你们自己商量一下，分配好下午要做的工作。”
“好！”吴丽丽点了点头。
又闲聊了几句，梁经理有事情要处理。吴丽丽就带林泽四人到大会议室，商量下午的工作安排。
产品说明会。除了主持人以外，还有三个基本的工作岗位——签到登记人员、引领人员、倒水接待人员。
以前林泽他们没来的时候，只有吴丽丽一个人，签到登记、引领和倒水接待这三个事情。都是由业务员自己来做，现在林泽他们在这，正好分给他们来做，吴丽丽继续做主持人。
“我也想做主持人！主持产品说明会，肯定比主持早会有意思！”林泽说。
“你会吗？你要是会你来，我正好乐得清闲。”吴丽丽笑着说。
“不会！还是丽丽姐你来吧！”林泽尴尬地摸了摸头，说道。
“你们先学着，学几次就会了，以后的产品说明会。就让你们轮流主持！好了，现在开始分配下午的工作吧。”
主持人比较难做，但是另外三项工作的技术含量都不是太高。很快就分好了，林泽和叶峰负责接待登记，王威负责引领，梁龙则负责场内的倒水接待工作。
“下午我们几点要到？”林泽问道。
“产品说明会两点半开始，两点左右应该就有客户来了，你们一点半要到。”吴丽丽说。
“好！那我们先走了！”叶峰说。
中午要去公司比较早。吃过饭，林泽不值得再回趟学校。就在叶峰他们那躺了一会，然后赶往公司。
一点二十到公司，吴丽丽正在洗水果。
“这些都是用来招待我们的吗？丽丽姐？”梁龙开玩笑道。
“招待你？！你想得美！这些明显是用来招待客户的，傻比！”叶峰骂道。
“是用来招待客户的，过来帮我一起洗。”吴丽丽说。
“招待客户，不就等于是招待我们自己的？客户肯定吃不完，哈哈”林泽拿起放在一旁还没洗的圣女果，边洗边笑着说道。
“那不一定，万一遇到一个没出息的，全吃完了呢！”王威说。
“我艹！不至于吧？能被请来的客户肯定都是比较优质的客户，应该不会有这种人。”林泽说。
“讲不好！不排除有些业务员没找到�