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“菲儿，我看老板可能对你有意思，你想啊，国庆假日前，老板对你说的那个话。。。”
“别瞎说，那只是玩笑话而已。”金菲儿赶紧否认道。“你都说老板这么好了，你要喜欢就自己追好了，别扯上我。”
“你不刚好没男朋友吗，刚好凑一起，肥水不流外人田啊。”
“说的好像你男朋友一样。”金菲儿顶了一句，直接噎住了赵凌凌。
俩人也没再继续聊了，金菲儿盯着一会儿吴彬这边的电脑，一会儿就是有商家直接联系到了吴彬这边。她原本是想直接叫醒吴彬，不过转头看向吴彬是已熟睡，想想之前他那很累的模样，也是有些不忍心去叫他。
随机点开了那人聊天讯息。
“吴哥您好，我这边是新商家，刚进来群里，希望您这边能安排一个师父。”
“大哥，你也太牛啊，第一个月你就干进去top15了，这个月进去top10那不是稳稳的啊，求指教啊。”
“提前向top10商家请安，您老吉祥。”
“吴哥，太nb了啊，你还收小弟吗？”
“。。。”
旺旺上有很多的讯息在闪动，除了少部分工作的之外，其他大多数都是在闲聊，似乎吴彬做的很不错，看着这些聊天记录，金菲儿想到。
之前他就只是看到吴彬端坐在电脑前，各种文档切换以及看着各种报表，嘴里神神叨叨的，也不清楚到底是在干嘛。
但现在她似乎有一点了解了。
大概在十一点半，吴彬这边依旧还没醒过来，但这会儿，qq上是有人发讯息过来了。
“吴总，这个是我们这边初步拟定的合同，麻烦看下，有不妥的地方，再和我这边沟通。”
“吴总，我是小王，是捷运拖把家的，这是我们这边拟定的合同，您看下。”
才看完一个，又一个qq发了过来一份文档。
“吴总，有人给您发合同了，您这边要看下吗？”金菲儿这会儿也不得不叫醒吴彬了。
吴彬迷迷糊糊的醒了过来。“哦，谢谢，我看一下。”
而吴彬这边是九点半左右过来的，倒下后，就直接睡了俩个小时，虽然这俩个小时不至于让吴彬恢复过来，但勉强可以继续工作吧。
回复了一些工作消息之后，至于那些闲聊了，吴彬这几天肯定是没那个精力和他们瞎扯了。
上个月艺峰买的很不错，最后月销售额19万，差一万就进去类目前十了。不过没什么太多利润，吴彬大概核算了一下，就算财务那边做账，工资抵扣，公司采购抵扣等等，利润最多也就能剩下五千不到了。不过有总比没强啊。其实开始的吴彬甚至有想过最后不要亏太多。
不过好的是，那次活动之后，吴彬的这个衣架成为了类目爆款，现在类目上的活动，这个衣架几乎就是随便挑了，而且日常流量也有，再加上也不做第二件半价了，最后利润当然的也就是提上来了。
月底的那三天，一天还卖出了一千只衣架。3天卖出去了小三千只，也就是说，光这三天带来的利润就有（9。9*0。7…4。8）*3000=6390元。当然开票没算，要知道光营业税就17个点呢，不过因为上个月的话采购的挺多，财务那边也说差不多能抵扣掉不少。
这也算不幸中万幸，这个月也不算白忙活了。第一个月稍有盈利，吴彬也算是谢天谢地了，但下个月就没那么好过了。
光俩个美工的工资加上去就有小2万。在机上俩个房租，小五千块钱。以及这边的房租电费之类的，至少3500左右，也就是说，这个月至少盈利要有盈利25000以上，吴彬才算是收支平衡，亚历山大啊。。。
“你们俩个人现在的进度还要加快些，这个月的话，会很忙，这次工作如果做的好的话，赵凌凌，你的工资涨1000，金菲儿，现在你的水平还有待提高，初定，给你涨200，希望你好好努力。”吴彬最后却是咬牙说道，早一点的进度，早一天盈利。
。。。。
第二十二章 就怕比较（）
这段时间金华那边跑了那么多工厂，都是谈的贴牌，这年头，虽然的是给品牌方去做，运营操作空间是最大的，因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。
有不少的公司，前期的要求都是市场占有率，而后期是利润。
所以吴彬这边如果一直按照之前的讨论，比如代理一个品牌做大，之后，再带来，再代理下去。
最后的结果，肯定是吴彬这边被甩开。
一个市场做好了之后，品牌公司会看到利润，除了个别之外，其他都会想着收回去。
天猫超市这种自营平台，有很多很多的经销商，这些经销商呢，手上代理了一大堆的品牌。
但每一年的，都会有很多的品牌方入驻，这也代表着这些经销商直接被踢出去了。
所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后，才开始进行这一步。
不过吴彬发现，似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争，比重生前要激烈了一些。
所以这时候，吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险，但也是值得的。
另外的好消息，就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期，当然也是有代价的，就是第一年必须要有合同规定的进货额。
正常的那些品牌方的话，大多数是不会第一年合作的时候，就签署这样合同的，而和吴彬这样差不多资质的公司，那就更不可能了，没那么多钱，也没几个敢赌下去。
不过他们不敢，吴彬敢。
拖把这边的话，拧水拖把，旋转拖把，平板拖把以及胶棉拖把。
垃圾袋，五只装垃圾袋，一只装垃圾袋
垃圾桶，铁艺垃圾桶，塑料垃圾桶。
这次谈下了这三个类目的东西。
品牌这边还在走转户流程，不过这东西没那么快，但正式申请已经上去了，所以最后肯定是不会有什么问题的。
吴彬这边也不会真的等这个品牌下来之后，再去找小二谈品牌入驻的事。
第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了，由原品牌持有人，授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司，产品先卖着，等后期，商标转让完成之后，再将授权书换一下就好了。
反正资质肯定都是没有什么问题。
这种变通，猫超还是可以做到的。
来自于后期运营经验的谨慎，这一次谈“利洁”这个品牌的时候，吴彬弄的也是非常的认真，说是特别的认真也可以，几乎每一个单品，售价，以及市场分析，最后到活动安排，乃至产出如何，都做到了具体的分析。
再有一个就是，这是第一次，一个自己的品牌，稍微想想这个事，吴彬还是很激动的。
在做这个品牌运营规划的时候，吴彬的的心情都很不一样。
“小吴，每次和你见面谈事，真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt，也是忍不住的说道。
每周都会有商家约见她，谈后续的品牌在平台的事情，甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬这边做的衣架很好。直接的跑来，找他要资源。说他们也能做好，希望张洁宇能给他们个机会。
但是凭什么做好啊，怎么做好啊，后续商品上架，有什么规划，活动安排以及商品产出有预估吗？等等事情，啥都没有，然后说给他的机会。
活动资源是有限的，怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。
这些商家们来找张洁宇，理由是沟通一下品牌后续的运营规划，但是来了之后，更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。
一个个的也就是人来了而已，准备，少的可怜。
而与之相对的是，吴彬这边来的时候，准备的那叫一个完善，她只管听着就好，偶尔插俩句，也就是补充一些。
她在与吴彬沟通的时候，吴彬这边倒常常是能给到她新的想法。
没有对比就没有伤害啊。“好的，做吧，好好做，未来的猫超top。”如果第一次见面的时候，张洁宇还是有些开玩笑的语气的话，那现在的话，她就是有些期待了。
她觉得吴彬没准真的可以做到。
“谢谢姐，我一定不辜负您的期望。”吴彬这边笑着说道。
“好了，这个事完了，我这边提前和你说下另一个事，双十一你知道的，到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面，家居类目的话，有一个坑位，我给你了，你来选一个单品，价位最好是在50以上的，自己好好规划下，这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道，说完拍了拍吴彬的肩膀。
吴彬是愣住了，但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。
隔天，吴彬这边就将新品牌的相关的资料提交了上去。
第三日，吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋，而是30只装，按照原来谈的那个优惠活动价格的话，成本就近24，而提报上去的售价是39。9元，和张洁宇给到的价格区间不同，但吴彬这边也给到了具体的单价分析原因，最后很明显的，张洁宇被说服了，剩下的事，就是她和营销组那边沟通了。。。
一周左右，新品牌的所有的程序就走的差不多了。
效率那不是一般的快啊，好在吴彬这边一直是多手准备。相关的外包装设计，包装箱生产，以及相关是商品详情页，这些几乎都是同时进行的。
当然，还有一点就是吴彬这边照片库管以及租借仓库的事。
没办法，后续还有更多地方的工厂的货，总不可能全都是从工厂直接发货，那样成本实在是太高了，吴彬可耗不起。
不过这年头便宜实惠的仓库不好找，好在最后王有福这边帮忙。
直接是将货物拉到王有福那儿了，王有福也是看着自己的艺峰衣架卖的越来越好，心里也是高兴啊。
如果说开始的时候，他只是觉得吴彬有可能是运气使然，将艺峰做好的，那么这大半个月过去之后。
他的心思是变了。这段时间他也有是间接的找一些代运营公司，或者电子商务从业人员，咨询相关的问题。
甚至有不少很资深的，被一些朋友很称赞的电商从业者。
咨询，一个杂牌衣架，给他4。8元的成本，多久时间能做到类目top。
答案是各种都有，但几乎无一例外地，想在最短时间做好，那必须是得有大投入。要投入多少呢？五万，十万甚至更多的都有，没有一个说不要资金支持的，而且这个最短时间，最少的那个都得是俩个月起，还有很多是三个月，半年的都有。
再和吴彬这边做的结果一比较，差距立马就有了啊。所以最后，王有福也是断了这个心思，这一行水太深了。
而且也是通过这个事，王有福这边也才大概的认识吴彬这边是实力，所以他也是希望和吴彬搞好关系。
听到吴彬这边说需要仓库的时候，也就直接帮忙了，反正他的工厂仓库就很大，至少还有俩千多平闲置着呢。
闲着也是闲置，干嘛不租借给吴彬呢，至于价格，免费肯定是不行的，但优惠肯定是可以的。
。。。。。
第二十三章 10月小概，盈利略升（）
吴彬也是没想到最后事情居然是这么解决的，倒是意料之外的完美。
当然吴彬这边也不会不切实际的想要免费用，这不现实。不过最后，王有福这边给到了吴彬一个特别优惠的价格。
比外面租借仓库要便宜的多。
一平米一天五毛钱，吴彬这边是直接租借了300平，也就是说，一个月4500。另外，仓库人员，吴彬这边也先不要支出。王有福这边也是很多大气，反正库房里的人员多，你这边一个星期也就发一点货，客气啥。
吴彬其实这段时间也是有点晕乎，不知道是不是自己的错觉，感觉王有福对自己的态度比以前要好更多了。不过不管怎么想。
王有福这边光这仓库的事，就给吴彬帮了不小的一个忙，至少是给吴彬一个月省了近一万块钱。
要知道王有福这边附近的仓库，便宜的也得是7毛五一平米，而且那地方层高也没王有福他们仓库的高，说那是仓库都有点抬举了，其实就是个民房而已。也就是说，这个仓库至少是给吴彬省了2500。
再有就是弄了个仓库，最少也得是招聘俩个人，俩个库管即便再省钱，七八千是要花的。
对于现在的吴彬来说，剩下一万块钱，那就是纯利润啊。需要做的开支实在是太多了，公司的步子这段时间迈的有些大，吴彬是真的很怕扯到自己的蛋了，一旦资金链出现什么问题，那整个公司瞬间就玩完了，所以其实这段时间吴彬每天都挺担惊受怕的。
但这事业已经铺开了，那就没有回头路，一个字，就是干啊，所以该花钱的时候，吴彬不会省着，该高工资招聘的时候，吴彬也不会省着。
现在每一天都很重要，如果为了省一点钱，最后造成的麻烦，耽误了一天，耽误了整个计划的进度，那可能导致的就是吴彬整个事业规划的崩盘。
很多事情就是这样，牵一发而动全身，事业不是那么好做的，特别像吴彬这样大步子向前走的。
但没办法，吴彬清楚的了解电商行业的变化有多块，如果自己的步子不快点，那么最后自己脑海中哈的那些优势，也会损失殆尽的。
到时候自己的事业就没那么容易成功了。
10月30日，吴彬的利洁商品全部上线了。
而同一天，30只装的垃圾袋也终于的到货了，随后就是商品入仓了，不过双十一的商品，只能是入量贩仓，是特殊仓。
因为天猫超市的双十一活动页面商品都是要入量贩仓的，如果是放现在的普通仓，那吴彬还真不敢去订货，也不敢去想双十一大卖什么的。
因为吴彬记得清楚，不是这一年，而是这几年，双十一天猫超市，都是几个小时就瘫痪了，之后就是平台几乎所有单品都没办法卖了。
而唯一能卖的就只有量贩仓还能继续。所以这段时间确定了是入量贩仓的时候，吴彬是很兴奋的。
同时呢，这段时间，在主站，吴彬这段时间谈的东西，也都一个个的有商品信息，逐步上架了。
旋转拖把，吴彬这边选的材质还算ok，但肯定不算是最好的那种，只能是一般中上的，吴彬摸着挺扎实，而且旋转按压的时候，也比较顺畅。最后砍下来的价格是40元成本，售价79。
另外胶棉拖把的话，吴彬这边也是选的材质好一些的，如果正常预定的话是19一个，但吴彬这边年度订单量比较大，年度订单量最少一万个，所以最后谈价到了14。5，吴彬的初步售价是29。可是千万别以为吴彬的这个胶棉拖把是外面市场那种便宜货，那种便宜货的话，甚至10块钱左右就能拿下里。吴彬这个的品质可要好的多。
做个比较吧，比3M的质感略微差一些，但差距不大。但不要忘了，3M的胶棉拖把售价是69啊，而给到吴彬这个的价格是41。当然这个价是经销商价，他们品牌方肯定的利润都已经赚足了。
还有就是拧水拖把，这个拖把的水特别的深，吴彬这边去那边工厂之后，那边直接给吴彬拿出来了几款，价格是10，15，20元的三种。当然品质差别肯定的很大。
最后吴彬这边选的是20元的，签署协议，年至少订货2万把。给到价格15元。最后，谈成。现在市面上的大多数都是那个10元档次的拧水拖把，如果刚刚用的话，看不出来什么差别，但只要时间稍微一长，也许就一俩个月的时间，拖把头的袋子就断了。。。这东西还不好找拖把头配件。
至于平板拖把，也是品质中上的，不过这个的话，吴彬就没办法定大量了，因为购买人群少，吴彬这边会下订单，至少因为既然的要做家居这块儿类目，拖把有这么多了，肯定是尽量的全一点，最后是能给到消费者一品牌即可完成需求购物。
另外垃圾桶的话，铁艺的贵点，5块钱左右与成本一个，而塑料的垃圾桶，成本便宜的很多，只要3块钱。
铁艺垃圾桶，11。9售价，塑料垃圾桶，7。9元。
10月，因国庆的缘故，那七天销量大幅度下滑到日常的一半不到。不过好在后续的活动到位，吴彬10月份艺峰的销售额还是再有突破，达到了25万销售额，进入了家居类目top10中的第八位。至于妙洁，3M这俩个品牌，商品才上去没几天，而且因为供货价高，利润率其实很低，日常去做的话，也只能是以低毛利，甚至无毛利，亏损状态去做活动冲量。因为销量达成之后，吴彬这个代理商可以拿到部分货款金额返点。
10月吴彬总体利润是稍微好点了，不过也是要开始正式全额的发放工资了。这工资什么的一发，好的吗，利润也就见底了。
最后即便是财务那边做好了抵税，吴彬也就剩下1万来块钱能进自己腰包了。
再有就是平台的事儿了，衣架类目吴彬这边艺峰已经完全做起来了，销量稳重有升，商品下面评分清一色的好评，总评分是4。9分，评价7342个。总体来说，这个商品的质量受到消费者肯定的。
至于艺峰的竞争对手们，他们的销量确实也有起色，毕竟价格压低了很多，但评分嘛，除了个别的4。9分之外，多数都是4。8分左右。至于后期会发展什么情况，他们以后会清楚的。。。
“衣架新品以后都别提报了啊，整体都是审核衣架，不知道的我们家居类目就只卖衣架呢？”10月末，张洁宇也终于的在群里开口说道。
没办法，商品实在是太多了，月初还是只有25个衣架，现在都70多个。这还是她控制着，部分不审的情况下，而后台呢，还有很多。
。。。。。
第二十四章 不知道的天份（）
10月份可以算是吴彬这边准备小赚一下的月份。
自己品牌利洁的商品一个个的上线，带来的品牌妙洁，3M也是慢慢铺开。
虽然是没赚到什么钱，整天还累的要死要死的，但痛并快乐着吧。
自己创立自己的事业，特别的是现在还有了一个自己的品牌，这种感觉很奇妙，是一种成就感。