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了，她也才能在不经意间得到自己想要的答案，虽然目前她有点不好的预感，貌似要聊崩的感觉。。。
“别人永远是别人，终归不是我自己，我当然比别人更了解自己。你说的，其他商家会觉得目前菲尔商贸最重要的是我。但是你也可以问下菲尔商贸其他的员工，在他们看来谁才是公司里最重要的。只是短短俩年时间，从零开始，今年就我所了解的，5个亿左右的公司销量产出，已经是保守估计了。胡歌甚至都代言了我们公司的品牌，你觉得，这些是我能做到的吗？或者说，这些是目前群里那些商家当中谁能做到的？”张芮打完这些字之后，停顿了一会儿。
在她停顿的这些时间，李晓晓也是愣住了。在她的印象中，菲尔商贸不就是一个小故事吗？而且少了妙洁，今年能破亿的销售额，她都觉得已经是很厉害了，但是张芮说的什么？
5个亿，而且这还是保守估计，怎么做到的？怎么可能？
李晓晓第一时间想到的就是不可能。
只不过在她不相信的时候，张芮又发来了一个小信息。
“而且现在老板的主要精力好像已经不在电商这块儿了，以前他还隔三差五的开个会啊，或者的在公司里转转聊聊，了解了解情况，但是今年或者说去年底开始，他过问的就少了很多，除非是在整体大方向运营上面说一下。之前更是长期的上海出差，更是几个月几个月的不在杭州，也就是凌凌家出事之后，他才在杭州多住了一段时间。”张芮打完字之后就随手发了出去，但是发出去之后，好想感觉有些不太对，想要撤回，但是又没这个功能。
“凌凌出事了？什么情况？”李晓晓第一时间问道，只不过脑海中更是在消化张芮说出来的这些信息，如果吴彬这个老板，连一个年销售5亿左右的电商盘，都可以不重视了的话，那么他的新的工作得是什么样的程度，比5亿更大的生意？
脑海中想到吴彬那张年轻的脸庞，不可置信，但心里却又有个声音在告诉她，这是真的。
“你不知道？”
“恩，不知道啊，难怪我看凌凌很久都没有更新朋友圈了，我还以为她把我删了呢。”
“她父亲得了肺癌。”
“啊。。。怎么会这样呢。凌凌那不是很伤心吗？那她现在还在公司上班吗？都怪我，之前太忙了，一直都没有关注到这块儿，我记得我男朋友的姐姐是人民医院里的医生，等下，我马上电话问下。”李晓晓这个时候也是真的很心疼赵凌凌，当初在公司的时候，虽然彼此关系算不上好友，但是日常工作以及生活上对她也是没得说的。现在出了这么大的事儿，她也是想帮一下，也就是一个举手之劳而已。
“不用了，老板早就找好医院和医生了，杭州，上海，北京那边的医院医生都找了，而且凌凌现在是带着她父母出去了，不在公司，老板当时知道这个事儿的时候，就直接给她转了50万，财务那边也说，现在每个月还给凌凌发着不少的分红呢。”
看着张芮打过来的这条消息，李晓晓是愣住了，半响之后。
“公司没有辞退凌凌？”
“恩，凌凌想要辞职的，但是老板没让。”
“老板真好啊。”李晓晓打出了这句话，这个时候，她心里突然的涌出来了一份后悔。
妙洁是比菲尔商贸要大的多，但是工作环境，福利待遇，未来发展等等方面，真的就比菲尔商贸要好吗？
特别的是此刻，从张芮这里得知了，吴彬在处理员工家属出事的情况下，所做的事儿。
如果换成自己？妙洁公司这块儿会有相同的处理结果吗？
也许到时候她面临的就是，工作或者离职陪父母二选一的单选题了。
至于说，一次性转账50万，每月的分红？可能吗？
或者说，吴彬和张芮有什么特殊的关系？但是想想当初公司还小的时候，吴彬对待他们员工的态度。
赵凌凌就真的是只是特例吗？
最后和张芮的聊天也就截止于此了，她忘记了聊天的初衷，开始回忆起来工作之后的点点滴滴。
从菲尔商贸起步，然后依次为跳板，跳槽到了五百强公司的妙洁。
曾经她以为自己是在往高处流，但是现在想来？真的是往高处了吗？
在妙洁这一年多来的工作经历，以及这么长时间的薪资涨幅？
工资几乎和自己进来的时候差不多，但是从和张芮的聊天当中，都能猜的到，菲尔商贸那块儿的工资究竟涨到了什么地步。
如果自己一直是在菲尔商贸的话，现在会什么样子？
只不过这个世界没有如果，她没有想到在妙洁她会是现在这样，也没有想到菲尔商贸是能发展的这么好。
“公司还在招聘，我回去的话，还可能吗？”下班之后的她，打开了张芮的微信，打出了这些字，只不过最后这些字又都删了。
。。。。。。
。。。。。。
第一百七十八章 进取之心（）
吴彬之前的注意力确实多数是被今日新闻，拼多多还有一些广告代言人的事儿给转移了。
但是要说他的工作重心就不在电商这块儿了，那肯定是不对了。
目前电商发展的这么好，完全就是吴彬的钱袋子，即便不看所谓是事业，只是看钱袋子，吴彬也不可能不重视啊。
今日新闻估值是很高，但那只是估值啊，又不是现金。要是吴彬真的卖的话，呃，应该能卖不少钱。。。
不过目前吴彬还没打算卖，所以说，今日新闻就只能是账面上的有钱，并不能转为实际的吴彬荷包到账。
再有就是，目前也就今日新闻稍微有点出头了的样子，真的到盈利阶段还不知道要什么时候呢，吴彬其实心里也没有底，但是电商不一样啊，电商运营操作，让吴彬其实心里很有底气。
真要用形容词的话，那就是，电商让吴彬又一种脚踏实地的感觉，而其他的那些东西，有种飘在空中的不真实感，吴彬自己心里很没有底，不知道什么时候，也许突然的公司就倒闭了？也不是没有可能？
毕竟吴彬所做的东西，只是比别人超前了一步而已，但是原发团队，还是在的啊，他们就不能做出更好的来？
或者说，吴彬在后续的操作当中，就不会有什么决策失败？
但是电商这块儿，短时间内，吴彬就不用担心了，毕竟吴彬是从业多年了这一行，后期的走向，吴彬还是很清楚。
转眼双十一也是快到了，好在今年仓库是整体升级改造完毕了，自动化拣货仓库，同样数量的工作员工，但是效率翻了不知道多少倍。
今年香梦的睡衣产出是没有去年那么疯狂增长了，甚至组建削弱的趋势，但是每个月几十万的订单呢，再加上厨霸等其他的品牌，一个月下来，小百万的订单还有的，天猫超市京东的货每次都是整体备货发货，量虽然大，物流方都是挂车来拉货。每个月这么多的量，如果不是自动化仓库，光靠人力的话，那得招聘多少仓库员工啊，那得出多少钱啊每个月。几百万，上千万？
也是因为自动化仓库弄好了，这次双十一，天猫超市，京东也算是早早的就备货好了，已经发过去了天猫超市，大家也就不用在抽空下去仓库帮忙了。
至于张阳他们旗舰店运营这块儿，还得继续再忙活一阵子，自营平台的事儿是提前都弄好了，双十一就盯着就好，事儿已经很少了。
但是旗舰店这块儿，事儿就多了。这几天每天张阳也都忙活的挺晚的，好在工资和业绩利润挂钩，所以忙的多，也赚的多啊，他倒是不会有什么怨言。
其他公司想那么忙还忙不起来呢。
“目前咱们的品牌主要是集中在日用百货，家纺还有休闲食品这三个类目，但是猫超的类目多了去了，即便我们在这三个类目做到了绝对的top1，但是后面想要再往上，可就难了，更何况我们现在还不是top1，想你们也清楚。”难得在公司待了这么长时间，吴彬就为了天猫超市这块儿后续的发展，单独的开了个小会。
主要的人员，其实就是张芮，朱文红还有金菲儿他们三个，当然开会发起人是吴彬，吴彬也是在场的。
三人不约而同的点点头，休闲零食这块儿，三只松鼠、百草味、良品铺子三座大山啊，其中即便是最差销量的良品铺子，让金菲儿去冲击那个销量，都会感觉到吃力，更何况后面还有百草味还有三只松鼠。
想要冲到top前三的位置，之前的金菲儿是压根不敢想的，也就是最近这段时间今日新闻的流量导入了，她才敢想一下，但即便如此，她心里还是没底。三只松鼠还有百草味，他们的商品太多了，而且也不得不说的是，他们真的都是营销极其厉害的高手。
运营他们不差，营销更胜一筹，甚至数筹，商品还多，品牌效应已经打出，这种情况下，金菲儿想要超过，不亚于逆袭啊，但是逆袭哪有那么容易？
日用百货类目倒是还好，这个类目不是太看重品牌效应，即便是杂牌，也能卖。
目前整体其实已经是top1了，利洁这个月冲个100来万问题不大，3M的销量目前稳定在150万左右每个月，偶尔甚至还能冲击一下200万左右。
厨霸的销量也渐进的起来了，旗舰店做出来的口碑，再加上胡歌明星代言，整个品牌的档次算是起来了一些。现在天猫超市这块儿一个月也能有个四五十万的销售额，虽然是远远的不如旗舰店的量，但就算是现在的这个量，也能排进去类目前八了。
再有公司这块儿设计部是赵凌凌一手建立起来的，目前这几个自有品牌的产品设计方面，还是非常有特点，特色的，通俗说法，就是有逼格。
有逼格又有质量，目前吴彬的这几个自有品牌的回购率还是相当高的，远超平均水平，老客户很多。
最后艺峰这块儿算是衣架类目top王者了，牢牢的霸占着第一的位置，现在一个月也能稳定有个50多万的产出。
还有些其他品牌，不大不小的几个特色品牌，全加起来也有个一百多万。
目前来说，天猫超市平台目前来说还只是一个小平台而已，更何况日用百货本身就是一个小类目。也就是说，单日用百货这块儿，一个月差不多是在500万左右。
再有就是香梦了，天猫超市这块儿量不打，一个月下来也就六十万不到，但是微商及其他渠道一个月能有个一千多万的销售额，利润高的吓人。而60万的销售额，虽然在家纺这块儿也算是大商家了，但是要说是top3之内，那还是有些距离了。而想要再有突破的升上去，也没那么容易。
休闲食品这块儿的销售比百货类目稍微好些，劲仔每个月贡献一百多万的销售额，哟哟现在已经是突破了80万，即将到来的11月，已经有一个双十一坑位定好了。预估不出意外的话，11月份，破100万也问题不大。童记三利和这个品牌虽然接手不是太长时间，但是资源密集的上，在加上品牌方那边给到的一定支持，所以量冲击的也很快，目前月销也是快到60万了。
其他品牌的杂七杂八的加上去，也有个一百来万，总的来说，休闲食品这块儿一个月下来300万是很稳定的，11月的话保底400万，冲击500万的问题也不算太大，再加上后续持续的今日新闻那边的流量导入支持，以后的销量应该还能再有个稳定突破了。
不过这三个类目的增长，其实已经越来越乏力了。
这一点三人都有所感受。即便现在今日新闻的流量导入，会带来一大波的流量红利，导致销量的持续上浮，但是这种上浮也是有一定期限的，一个月俩个月最多也就三个月，就会再度的遇到瓶颈。
而且现在这完全的外站流量引入，其实和他们没多大关系，即便只是让他们的助理来做，这个销量也依旧是会涨上去的。
他们也有自知之明，不进则退，如果没有进取之心，那和咸鱼有什么区别？
再说了，这个可是和工资也是直接挂钩的，除非他们不想多赚钱了。
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第一百七十九章 多做些类目（）
“所以说，你是打算多做些类目吗？”金菲儿还是比较了解吴彬的，当然主要是她也不笨，他们都不笨。
金菲儿问完，张芮还有朱文红就看着吴彬。
“为什么不。我们有的是资源，目前想要和我们合作的品牌方很多，或者我们想要去找，也可以很容易的就找到，那为什么不呢？”现在电商这块儿做出了规模了之后，吴彬说这话也更有底气了。就算是一些在新三板上市的电商公司，和吴彬的公司比电商这块儿的专业程度，也完全的比不了。
或者说，其实那些公司更多的其实就是关系户，公司合伙人，更多的是从线下做起来的，让后依靠以往的资源背景，拿到了很多的大品牌。再加上现在猫超还有京东这块儿很多都是线下采销进的俩大电商公司。
所以这些人稍微走动一下，找找关系，也经常性的能找到一些渠道，熟人好办事，也就拿到了不少的资源。
所以间接的说，其实他们的运营结果更多的就是流量砸起来了，再有就是品牌性非常的好，但是真的要说运营这块儿的话，人员流动性大的吓人，一俩年，所有的运营几乎就换了一拨，然后新人重新开始。
他们的操作思路更多的就是，品牌先拿到手再说，不管是和品牌方哄着也好，骗着也好，首先先将品牌给拿到，独家授权，授权能拿多久是多久。
之后上架卖货，先试着找品牌方要些赠品，说是市场推广费用，然后呢？用赠品做低价推一下。即赚到了钱，又拿到了销量。
反正大多数品牌方对这块儿也不明白，再有就是目前线下的那些经销商还没有比价线上的习惯，所以他们可以偷偷的破价，低价的好好搞一下。
如果低价没有销量，那就算了，继续卖就是了。真的做不好也没办法，精力还是要放在那些能做出来量还有利润的商品上。
其实他们的操作思路更多的就是，要一波赠品，搞一波，然后没量，拜拜，换一个品牌继续。
反正他们自己肯定是不会有什么亏损的，只有赚的，至于当初和品牌方对接人说的那些好听的运营结果？
“这个品牌，我们很重视的，我们也做了很多的活动，但是就是没有量啊，转化率也不高。哎，当时还单独去阿里找了小二了，给了一些坑位，但是最后被骂了，就说我们了，转化率这么低，拉低了他的活动坑位产出。。。”反正就是一些专业术语加诉苦。
做的好，那就是他们的功劳，做的不好就是品牌的问题。
所以如何了解这些电商公司运营实力究竟如何？
看他们运营操作的小品牌。大品牌的品牌性，以及客户群体决定了他们的转化率还有自然销量天然的笔其他普通品牌要好的多，这是先天性优势。所以大品牌多数的运营结果其实就是，做的好和非常好之间，这俩种结果。
而中小品牌就不一样了，品牌性不行，转化率一般，如何做的好，那就是考验运营实力的。
所以要看一家电商公司的运营水平，就直接的去要一下这家电商公司操作的小品牌运营情况，总体分析一下。
“多做些类目确实的好，不过不同类目情况不一样，最好还得是有熟悉类目情况的运营，这样可以做到事半功倍。”张芮也接着说道。
吴彬这块儿对于运营的要求一直都是本着另缺勿烂。要不就是好点的或者有潜质的，要不就直接不要。
所以说公司这块儿应聘的人很多，但是最后留下来的人不多。
“你想做什么类目？另外有合适的人？有的话，你有权限可以去挖掘，给到他符合他身价的价码？”
“具体类目倒是没有细想过，一直都是在咱们百货类目在做，对于其他类目情况了解的还真不多，就是不知道电器这块儿，猫超能不能做。入选这块儿，我会注意的。”张芮想了会儿说道。从做猫超开始到现在，一直就是在百货类目，虽然也是认识很多其他类目的商家和小二，但是具体的也确实是不清楚。
“对了，听说美妆类目的利润特别高，咱们要不要做下美妆类目的。不过美妆类目的品牌性有点强。一些还不错的品牌，不好弄啊。”金菲儿却是说道，在座三位运营，虽然的俩位是女的，但是化妆方面，金菲儿明显比张芮是要更专业一些，张芮完全就是工作狂的状态，虽然日常也是有化妆，但是却没有太多的时间去了解这一块儿。
而金菲儿呢，虽然也有工作狂的潜质，不过相比较而言，每天晚上工作结束了之后，她会看些化妆品什么的，这算是她的休闲爱好了。
既然金菲儿已经开头了，众人都看着她继续说下去。
美妆类目的利润，绝对可以算的上是暴利，一个简简单单的卸妆球，成本只需要几块钱，但是品牌方可以标价到上百。
一个小小的口红，即便再好的才子，成本十来块钱也就差不多了，但是他们能买到三四百甚至更多。
这就是品牌溢价，当然，也是暴利啊。不暴利的话，这些大牌，怎么可能请的起那么多的大牌明星代言呢。
羊毛出在羊身上。
“口红，卸妆水，香水等等之类的化妆品，很多女生都跟看重牌子一些，因为非品牌的，想要找到适合自己的，品质合适的，太难找了，而且这些东西，虽然价格很贵，但是一样省着点用的话，可以用很长时间。平摊下来的话，一天也花不了多少钱。”金菲儿说完，还看了眼张芮这块儿，张芮很认同的点点头，果然的有共同语言啊。
“所以呢，找些大品牌？不过大品牌可不好找啊，而且那些大品牌的话，虽然他们的成本很低，但是给到我们的供货价可一点也不低，到时候，我们抛去平台扣点，以及其他费用之外，想要赚点钱，可不容易。再有就是，这么高的客单，到时候，资金压力应该也不会小吧。”朱文红想了一会儿说道。
虽然没有做过美妆类目，但是毕竟自家也有大牌，也认识一些代理大牌的商家，所�