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俩天之后，金菲儿还是没能多砍下去，就只能是再度和吴彬商量了。
虽然名义上公司是他们俩个人的，但是这种事儿，金菲儿还是不擅长决断。
“你觉得这个品牌要是你来做的话，一年大概能做到多少的销售额？”吴彬看了下商品列表，还有在前台大概的搜索了下天猫超市类目的情况之后，对金菲儿问道。
“这个我也不清楚，不过应该一千万左右应该问题不大吧。这个类目，劲仔一个月能做到小三百万呢。”金菲儿大概估摸着说道。
不过这话说完之后，吴彬是又好奇有好笑。
“有信心？我觉得你在制定目标的时候，先看下类目除了劲仔之外其他的小鱼仔销量情况，再做大概的预判。”吴彬继续说道，劲仔是他们自己在做，一来他们是专业的，所以往往是可以将很多的活动效果预估的八九不离十，而同时的劲仔这个品牌在，它也能让活动的有效转化上做到最大化。
但不是谁都是劲仔，谁都有这个品牌性。
作为最了解吴彬的人，金菲儿听到吴彬这话之后，当然是知道吴彬这话的意思。
“看看童记三利和和劲仔的搜索指数看看。”吴彬也没有绕弯子，直接是甩出来了搜索截图。
童记三利和的搜索指数只有三百多，而劲仔呢？三千多，四千多，偶尔五六千都行。
这意味着什么？
童记三利和劲仔同样的是平时什么活动也没有，但是劲仔的展现是童记三利和的十倍以上。
“差这么多啊。”金菲儿小小咋舌。
“你以为呢。你也可以搜索一下辣条看看，现在的辣条市场，就是卫龙和其他，而小鱼仔这个类目，其实也差不多，就是劲仔一家吊打其他所有同类，这就是品牌性。。。再有，想想小辣嘴还有呦呦的情况。。。”
。。。。。。
第一百六十章 拖延战术（）
在这儿事儿上，金菲儿产生误判，主要的原因还是因为做劲仔做的太‘爽’，想想一个稍微ok点的活动，一天产出就是一万多盒，再好点的活动一天俩万多盒也不是不可能。就是因为这种出货量，让目前天猫超市平台，劲仔的op1，2，3的销量都是破万，最差的都有1。9万，眼瞅着就要破2了，最好的月销量都到到6。3了。三个单品加起来月销量都快到10多万了。就单着三个单品每个月带来的产出都有200多万。
但是除了这三个单品之外，其他品牌的小鱼仔销量的话，最高的，目前也不过才1万刚出头，差距可就不只是一点点了。
劲仔的活动转化这么高，主要是因为它是劲仔，即便童记三利和这个品牌在口味上一点也不比劲仔的差，但是品牌性上的差距，让消费还是更多的去选择劲仔。
吴彬估摸着到时候同样的活动上着，产出能有劲仔是一半就谢天谢地了，甚至可能还要更低。
而且日常销量也是个问题，所以这些问题都考虑上之后，供货价问题，还有活动支持上面，也必须得是和品牌方沟通好。
毕竟再怎么说，做代理，肯定主要是为了赚钱的，如果不赚钱的话，那做的话还有什么意思呢？
这些事儿一时半会儿谈不好，那就慢慢谈好了，如果真的不愿意，那也只能是算了。
吴彬的态度就在这儿，目前‘家大业大’，倒是很有底气，要合作可以，必须得按照要求来。
所以说童记三利和那边的电商负责人，这段时间也是有点憋屈的，明明的就是将品牌交出去，给赚钱的啊，这倒好，好像搞的自己这边求着他们做一样。
不过小二推荐的，而且当初也从小二哪儿了解到了部分爱菲儿家的运营情况。
现在摆在他面前的就是，要不换一家，不愿意答应找另外一家能答应的，要不就从了，长远角度，为了品牌销量。
纠结再三，最后他还是从了，之后和老板商量了一下，虽然他只是公司里电商部门负责人，但是是公司里工作了快十年了，老员工了，再有就是电商部目前是直接对接的老板，这个事儿也就直接和老板商量了。
“好了，金总，您这边的条件我们答应了，不过合同上还有些许的改动，我发你看下，行不行？”
之后就是你来我往的细节沟通问题了，大条款谈成了，这些细枝末节的问题就没那么的关键了，该让步的让步，合同早点进行，早点走流程。
前前后后从谈到完成合同花了六天时间，倒也算是挺快的了。
这段时间，样品也是到了，童记三利和的几种口味的小鱼仔，豆干，鱿鱼。
办公司众人尝了之后，总体口感还是不错的，都够入味，具体的细枝末节，就是彼此之间的口味差别了，有人爱吃酱辣味道，有人特别爱吃辣的就比较喜欢吃劲辣味道，还有牛肉味其实也不错。
“好了，那边答应了，那咱们自己的小鱼仔还做吗？”金菲儿没想到那边最终还是答应了这些苛刻的条件，不管有合同上的一些年度销售计划条款，可是够高的，金菲儿相信这样的销售条款绝对是能吓跑一大堆合作商家。
合同五年限，第一年销售目标800万，完成直接续签到第二年。第二年完成1200万，合同直接续签到第三年；第三年完成1800万，合同直接续签到第四年，第四年完成2500万，合同直接续签到第五年。
不过这个销售计划下面，也是明确的提出了，是在品牌方充分供货并积极配合活动的前提下。
如果没有办法配合到位的话，这个销售指标就不作为约束效应。
线上平台，最怕的就是断货，很多的爆款，好不容易才推起来，厂家一断货，不需要太长时间，一周左右，就能然这个爆款元气大伤，如果是一个月的话，那就相当于白做了。
所以库存，厂家的供货非常的重要。
“做，当然做，别人家的再好，那也是别人家的，呦呦是咱们自己的品牌，而且自己家的东西利润更高，小鱼仔如果我们这边直接从工厂那货的话，成本可是比他们给到的低近20％，这些可都是纯利润啊。”这段时间在和童记三利和那边谈着合作的事儿，和小鱼仔工厂谈的事儿也一点也没有耽误。
供货价，包装设计，生产都已经着手了，估摸着再过一周时间，商品就能出来，作为一家纯电商公司，商品的设计到成品速度肯定是要极其讲究效率的，市场稍纵即逝，要是磨磨唧唧的，黄花菜都凉了。
再有就是新品入驻，爱菲儿这块儿是不存在这个问题。
金菲儿开类目到建新品到审核新品，其他商家也许一俩周都不一定能完成的事儿，金菲儿这块儿一天就能完成。
毕竟不是谁家都有他们爱菲儿这样和小二关系资源。
“好吧，那就做吧。做自己的也好。”金菲儿说道，做自己的品牌也是最省心的。
说完这句话，金菲儿就没再继续搭理吴彬了，因为还有好多工作要忙呢，没有太多时间和吴彬闲聊。
而且这段时间喵成那块儿的一直在催促着赶紧做好交际工作，想要早点讲劲仔接手过去。
金菲儿虽然尽力在拖，但也是感觉拖不了太久。
喵成那边倒也是不敢太过了，但与此同时是又非常的焦急，没办法啊，看着前台劲仔的销量一天一个样，心都在滴血啊。他们运用这块儿可是有提成的，提成是直接和销售额还有利润挂钩的，而现在。。。
这段时间，金菲儿将劲仔的货是能退的全都退给厂家了，而货从哪儿来到？部分是在爱菲儿公司仓库里的安全库存，再有一部分就是从天猫超市里退出来的货。
最主要出库的华东的库存，因为目前整个天猫超市有近六成的生意都是华东这块儿的。
为什么费力退货？同样也是这个理由，因为劲仔的销量百分之六十以上是华东的几个仓库带来的。
。。。。。
第一百六十一章 突破瓶颈（）
“卧槽，老方，五年的合同你也敢让公司签啊？”看着寄过来的合同上的五年期限，财务忍不住惊讶的看着方石说道。
毕竟公司里的经销商合同，几乎都是一年一签，像这种一签就是五年的，除非是特别有实力的经销商，不然根本不可能。
但是这种实力经销商，一般都是说的那种渠道牛逼的一塌糊涂的那种。
但是，这个合同上写的什么？一年八百万，最多也不过才俩千多万，而且还是四年后。
这么点销售额就要签五年的合同。
“我们线上部门才开始做，你就不要把眼睛都盯着线下做比较了。这个目标不错了，这只是天猫超市一个平台而已。如果京东平台也这样，天猫平台也能到这个地步，那你想想，到时候我们电扇部门一年下来得是多少销售额了。”方石解释的说道。
不过刚说完就有些头疼，公司早就已经发出来了招聘启事，都快一个月了，但是看看后台投递来的那些简历，一个个的看着和新手也没什么区别啊。
但是一个新手，想要在食品这么一个大类里做起来，可没那么容易，天猫店早就在做了，但是运营其实就是个新手，很多东西还得摸索着在进行中，很多事儿也不敢放开胆子的干，所以目前旗舰店就是半死不活的，一天三四千的销量，一个月也才十来万。
最糟糕的是，这种销量居然很‘稳定’。但是开了现在的运营？
能找到更好的吗？也是因为有了比较，在得知金菲儿他们公司给到的第一年销售目标都有800万的时候，他当时是怀疑的。
因为天猫店都这个鸟样了，一个比天猫店小几百倍的天猫超市平台，销量能到一年八百万。
不过看了眼劲仔的销量，他到这个怀疑也就憋到肚子里去了。
目前整个阿里平台卖的最好的劲仔单品，就是天猫超市的在售的。
而劲仔一直是金菲儿他们家在做的。
“一步步的来吧，反正现在天猫超市是搞定了，天猫店先这样将就着做吧，再想想京东该怎么处理了。”方石只能这样想到。
想着第一年合同期间，能多出来个八百万的销售，脸上就忍不住浮出来些笑容，销售额越高，他这个经理的工资待遇话语权才能越高啊。
以此同时，这会儿在杭州爱菲儿办公室里。
金菲儿在督促着孙文乐盯紧着点库存的事儿，虽然童记三利和的合同刚刚才签好，但是该订货的商品，该订多少货，都得马上的决定好了，必须实时的和他们仓库那边对接好发货的事儿，耽误一天就是少一天销量呢，更何况目前还是处于他们休闲食品类目元气大伤的时候。
小辣嘴一直是孙文乐负责，但是做的确实是不怎么样。
其他品牌的销量一直在增长当中，但是小辣嘴倒好，一直很平稳，偶尔还有点起伏，但也是因为活动的缘故。
要知道目前整个天猫超市的大盘可是在几倍甚至上十倍的在增长着，即便商家数，品牌数也是增加，但是他们这些老品牌，老商家的增长也是必须要有的，不增长也就意味着倒退。
所以后面，金菲儿也就放弃了培养孙文乐当一个运营的打算，没有运营的意识，而且还特别懒，这种情况再培养的话，那就是浪费公司资源了。
年后也是挖角了俩个猫超的‘老司机’，而且这段时间刚好的也是毕业季，所以也是招聘到了一些不错的毕业生，目前在培养当中，合适的就做运营，不合适的，干助理或者等他们自己辞职好了。
所以说，目前休闲食品这块儿，人手到也还算充裕，比年前是要好太多了。孙文乐离职，对于公司，对于团独来说，不会有什么影响。
目前孙文乐更多的就是‘美工’加运营助理的身份。
美工的工作虽然主要的还是有赵凌凌她们团队，但是猫超这块儿有不少的活动图，其实是不需要太多技术含量的，就是一些很简单的抠图工作，关系到设计图的时候，这些工作才是让赵凌凌她们负责，这种做主要也是能提高工作效率。
至于这种工作安排，孙文乐这个公司‘元老’究竟是否会不高兴，这个金菲儿就不考虑了，公司不是慈善机构，也不算养老部门，不是谁资历越老，位置就可以越高。
如果单纯的从能力角度来说，金菲儿觉得自己没有将他开除了就已经是仁至义尽了。
小辣嘴后面让一个刚刚挖过来的‘老司机’在负责，除了接手的第一个月稍许稳定之外，目前几乎每个月都是稳步增长当中，才三个月的时间从开始接手时，月销售额不过30万出头，到目前已经近50万了。
不过目前增长也有一点乏力了，能做的就是淘汰产出低的单品，保住产出高的单品，同时开发新产品。
只是即便小辣嘴这块儿属于是一个新公司，才成立没几年，在新品这块儿，也是抱着相对很开发的态度，但是从新品提议到最后新品落地，中间跨度时间至少也得三个来月左右时间。
所以现在也是有点尴尬了。
不过这些事儿，吴彬就不管了，是运营的事儿，运营和金菲儿商量，然后他们决定，偶尔如果还是拿不定主意，也可以找吴彬商量一下。
“可以试试做些蔬菜零食试试，目前这个类目还很少有人做，做一些香辣麻辣口味的藕片啊，海带啊等等之类的小蔬菜，小品牌的话不要整天想着什么大类目去搞，大类目商家太多，品牌优势不占优，商品价格难占优，唯一的优势可能就是所谓的运营能力了。但是被前面这俩点抵消的太多。没必要做事倍功半的事儿。如何是事半功倍才是我们该想的。目前天猫超市还处于大扩张的阶段，为什么会是大扩张阶段？因为缺失类目多啊，就找那些缺失多的类目去选品，不过。。。”
说道这里吴彬故意的停顿了一下，看着眼前的金菲儿。“不论是卫龙，劲仔又或者是小辣嘴他们做的有多好，但是终归都是别人品牌，我们可以大概的想想，但是不用去想太多，更多的心思放在咱们自己的品牌上就好，如果真的是找到特别好的类目，先做咱们自己的类目，如果还是觉得缺失不少，那就再联系联系品牌方，让他们也搞搞，先后顺序千万别搞错了。”
。。。。。
第一百六十二章 自言自语（）
这个事儿其实之前吴彬是有和他们说过的，当初吴彬的重心在公司的时候，当初隔三差五的，吴彬也愿意分享一下运营上的小技巧，这个肯定也说过。
只不过天猫超市目前属于一个虽然小，但是很不错的平台，这种很不错，是针对那些敢想敢做的商家。
不乏一些线下一点名气也没有品牌，就是通过天猫超市这特殊时期，做出了体量，之后也算是成了牌子。
吴彬目前的做法，并没有什么不妥，一来，其他的品牌终归都是其他人的品牌，给到吴彬他们的就是经销商价，也就是说，目前的吴彬他们其实意义上来说就是一个经销商而已，如果吴彬公司亏损了。
这些品牌不会给到什么补贴的，最多最多，没准看在以往的情分上拖延几天账期也就不错了。
而且保不准什么时候，看着这个平台赚钱能力很好，就直接收走了也不是不可能了，所以说吧，很多的代运营这块儿，也是吃一堑长一智，一次又一次坑出来的。
做的不好吧，容易被收走，做的太好了，也是担心品牌方眼红，或者品牌方的一些大经销商眼红，也容易被收走，至于做的不好不坏，没有竞争力的运营团队，被取代的可能性可一点也不小。
不过好在对于目前吴彬来说，有自己的品牌，这种情况倒也不至于太过担心了。
做好自己的品牌之后，再想想办法做好其他的品牌就是了，目前来说，吴彬他们团队这块儿有着其他商家所远没有的优势，平台流量本身就比其他商家要占不小的优势，再有就是天猫超市平台之外的其他渠道流量。
比如说，今日新闻，比如说，微博微信推广。
目前直播这块儿还没有兴起来，等着直播这块儿也热了，到时候，吴彬这块儿也肯定摊上第一波直播热潮。
之后，就是金菲儿和吴彬说了些工作上的事儿，很细的工作。
回答当然是要回答的，只是此情此景，让吴彬叹了口气。
毕竟吴彬这块儿的心思还有版图已经不仅仅的是在电商这块儿了，所以后面俩个电商公司的管理权肯定就得完全的交给金菲儿了。
如果按照金菲儿目前的这种工作状态，那以后公司得是什么情况？
“你要是一直这样的话，以后得忙成什么样，要记住自己的角色定位啊，你是部门的领导，不是员工，而且你还是公司的老板娘。你只要做好大方向的把控就好了，不必事必躬亲都是自己来。人手不够的话，就再招人。”吴彬只能是说道。
“可是我觉的现在的我还不合适做那么高的位置，我不会。”金菲儿弱弱的说道，其实这段时间吴彬频繁性的去上海出差，而且还搞了个今日新闻，她就感觉出来了，吴彬的工作重心已经在偏移了。
而且杭州公司这块儿最后除了她还能给谁？这个事其实之前吴彬也大概的提到过，她也想象过如果自己在管理层会是什么样子。
只不过想到最后，金菲儿还是觉的，自己不合适。
“管理这个我是真不会，让张芮来吧，我觉得她比我要合适。”这是金菲儿这段时间想到的结果，张芮可以算是公司的元老了，而且一直以来工作能力也非常出众，管理能力当然的也没的说，家居类目那么多品牌，小二，目前也是井井有条持续增长当中，这也能说明一部分的问题。
至于她自己，她其实清楚，如果说工作的话，肯定没什么太大问题，但是她太容易和员工们打成一片，也就是类似于朋友的关系。而一旦成为朋友的话，很多事儿就不好去做决策了。
比如说当初孙文乐的事儿，如果是张芮负责休闲零食这块儿的话，孙文乐肯定就不知道被骂多少次了，‘要不好好干，要不赶紧滚’。
目前公司这块儿福利待遇是没的说，毕竟公司赚的钱也不少，吴彬也不是小气的人，别的公司是�