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他们整个家居的类目群里一共也才2个商家小管家而已。
要知道他们商家的总数量可是有小一百个啊。
“大家好，以后多多关照啊。”吴彬这个时候终于的发了个讯息。
“卧槽，抱大腿啊。”
“吴哥回来了，大家快撒花。”
“膜拜大商家。”
“膜拜top商家。”
“膜拜大神。”
“很高兴再次和大家见面，大家以后合作愉快，新商家的话，先找我要新商家培训资料，有不懂的尽量少联系小二那边，小二他们非常忙，直接联系我就好。如果我这边不能给到你满意的答案，我这边再给你们做安排。”吴彬这边是直接进入到工作状态。
张洁宇上来直接就是将吴彬又弄成了小管家，吴彬当然的清楚自己该干什么。
群里说完这些之后，也是有不少商家私聊吴彬。
目前的话商品还没有入库，今天吴彬这边要做的事也就是新品建档。
天猫超市目前平台的扣点是30％，也就是说日常销售价10元，商家结算的金额只有7元，坑啊。。。
和一些老商家简单的聊了几句之后。
同时也是在建新品档，现在的猫超比后来要好的多啊，以后猫超是越来越正规，门槛越来越高，建品也是越来越麻烦。
可不是像现在，连类目都不需要去申请开通，直接用就行，太省时间了。
“姐，新品建档完成了。嘿嘿。”吴彬给张洁宇留言，之后直接将五个衣架的单品条码给发了过去。
不就之后，新品审核完成。
看着新品审核通过，吴彬心里可算是踏实了。
重生之后，一切似乎都很顺利，而此刻，当看到眼前的商品审核完毕之后，却也是长吁一口气。
新品审核了，按照之前交给物流的数量，吴彬这边做单，之后就是等物流送货入库了。
现在猫超这边做入库单还有预约单要好弄的多，而且送的货多的，也能送，高死出库也很少会有。
现在商家少，仓库闲置的高。现在这会儿，有点天猫超市求着商家入驻的感觉。
这俩天虽然商品还没有正式上架销售，但吴彬这边也没闲着，一直就是在群里，和以前一样帮助小二还有助理处理着群里的事情。
以及之前进群的一些商家，给他们找下师父带一带。
不然的新人入群，如果没人带着的话，就是一抹黑，什么都不知道，很多基础的事都不知道该怎么弄。
耽误商家的时间，也耽误小二提升业绩。
所以帮助商家呢，也其实就是帮助小二。吴彬这段时间也是整理了一份尽量详细的新商家操作流程，以及日常注意事项。
周二SH仓入库。周三，广州，BJ仓入库。
目前天猫超市销量第一的衣架，月销售2000左右。而他的售价是12。9。也是才上架俩个月。
而吴彬这边主推的爆款衣架却是直接做价到了9。9。
。。。。。
第十章 遇张芮（）
目前整个天猫超市平台，衣架也就只有俩个单品，还都是云雅家的，一个杂牌。
而且这个市场就目前来说，根本还看不出来水有多深，至于吴彬的话，前台稍微查下就能看到，单品的库存库存已经是破万了。
不过目前唯一的缺陷就是三站还没有统一，华东，华南，华北，即便是同一个单品，提报活动的时候也得是分三个单品去提报。
好在吴彬心里对于各个站点的销量情况，心里大概有数，目前华东占60％左右，华南占据30％左右，华北只有10％。
云雅他们家也才是新入驻的商家，当然，以后他们会成为猫超的大商家，但那是一年后才开始崛起的。
现在的他们还是粉嫩的新人，他们更多的事业重心是在一号店，京东，以及旗舰店。
而这些都吴彬的机会，吴彬现在最大的优势就是和他们对打时间差。在他们不重视天猫超市的好好做下去。
吴彬可是比他们更先一步的知道这个类目的潜力，以及什么价位的商品更是好卖。
再有就是现在天猫超市的那些活动比较出量。
不过现在的话，整个电商行业还有到四年后那么丧心病狂的价格战的程度。
现在的这些电商平台还是很好赚钱的，如果不是因为吴彬没钱的话，另外只是对天猫超市很熟悉的，像京东之类的，吴彬肯定也是要入驻的。
毕竟京东目前虽然是远远不及天猫的体量，但是自营这块儿，比天猫超市的体量是要大的太多了。
不过这些都是后话了。
十只装衣架，品质缩减版，吴彬直接是弄成了9。9元，原品质的，12。9元，五只装的5。9元，塑料装的衣架5只装是11。9，以及裤架那种，一个12。9。
这就是吴彬一次性上线的五个单品。当然，只有那一个单品砍价砍的最厉害，其他商品的话，就没砍的那么狠了。这个也算是让王有福稍微心里好受了点。
只是只有吴彬自己知道，就目前这个类目的情况，最多也就能先推起来俩个就不错了。
之后就找了助理那边将爆款也是送货量最多的单品，9。9元的基础上，再设置了俩件七五折。
吴彬的话，随后又是在主图上做了一下修改，将活动标签弄上，第二件半价。
就目前的话，整个天猫超市的商家，还没有一个做过吴彬这样活动力度的，甚至很多时候，小二那边要做活动，找商家上，让他们的单品降个一块钱，没准都得磨叽半天，还会说我们的成本如何如何啊，这样降价我们就不赚钱了啊等等。
至于像吴彬这样的，自己主动降低的，甚至还自己搞活动的，那就少的太多了。
明明躺着就能赚钱，干嘛要那么辛辛苦苦的。
只是吴彬活动设置完了之后，后续还是直接找了下助理，咨询了下有没有什么活动空缺。
首页有几个小banner活动，有几个单品是直接断货了，还挂在上面，吴彬也不废话，直接商品甩了过去。
“小鱼，帮我上下这个活动吧，它缺货了。”吴彬直接是说道，有关系不用，过期作废啊。再说了，那些活动缺货的单品，不替换掉也是浪费资源，其他商家不主动，那是他们的事，吴彬可不会浪费这些好机会。
“等会儿，我这边在忙，待会儿给你上上。“小鱼回复道。
去年的时候，阿里那边其实一度的是想要放弃了天猫超市，只不过最后上层还是决定，做下去，而且要好好做。
后续的事，吴彬可是清楚的，投入力度，以及扩张速度那叫一个快啊。
当然也就这几年了，再往后政策就没那么好了。
活动上去之后，吴彬也算是安心了，没事的时候，就在群里和一下商家瞎聊天，其他时间就看看单品的销售情况。
正式全部上架，9。9元十只装衣架第一天的销量破百了，这却是意外之喜了。
不过明天是周四，之前和小二谈好的，是要去阿里那边和他见面。所以吴彬也是必须得整理出来一个大概的规划来。
后续现有的商品怎么做，以及未来自己想要做什么样的品。
这些至少吴彬是要整理出来的，不然的到时候，去和小二见面，一点准备也没有的，说都说不利索。
好不容易搭建起来的好印象没准就毁于一旦了。
第二天，吴彬手机上拿到了邀请码。从阿里入口进去的时候，倒是意外的看到了一个熟人，或者说重生前认识的一个熟人。
张芮，长得不算漂亮，不过才二十来岁的年纪，但皮肤却是很差，眼圈有一些黑。不过比前世吴彬见到的她，要好的多了。张芮比吴彬稍微晚点时间进的猫超。这段时间一直只是在群里，没什么太多动静。但吴彬却是了解他的。后面有段时间，吴彬跳槽之后，转换了类目，原本吴彬的工作，小二那边就是让张芮来做了。
结果是，小二还有小二助理非常的满意。因为不论是什么时候，不论是有多少个事情，只要交给她，她都是能安排的妥当了，让小二还有助理是省心太多了。
当然这么做的结果就是，年纪轻轻的他，黑眼圈一直就下不去。
另外，也是因为她工作的这个态度，她所运营的品牌，一个三线都不是的品牌，月销售额却是冲进去了整个大类目前三。
有不少小类目，甚至直接占据了top1的位置。
“哈喽，张芮。”吴彬直接走过去，主动招呼道。
“厄，您好，你是？”张芮被人突然的打了个招呼，吓了一跳。打量了一下吴彬的穿着，以及携带的东西，心里也是猜测到应该是那个商家。
“我是小吴。”吴彬直接回到。
“吴哥啊，你好，你好。难得见到大神啊，三生有幸。”张芮立刻的就反应了过来。
“别这么客气啊，叫我小吴就好了。你也是约见小二？”
俩人也就要一起向阿里园里面的会客厅那边过去。
“恩恩，和张洁宇约好了今天见面，想和他聊聊后续的运营规划。吴哥，您也是？”
。。。。。
第十一章 和我一起干猫超（）
“宇姐好，我是张芮，大兴品牌的运营。”张芮第一次看到
“宇姐，你果然的和我想象中的一样那么漂亮，哈哈。”脸皮厚，自来熟的人，这也算吴彬的一大特色了。
不过和张洁宇也算是老相识了，只不过彼此之前一直都是提供网络聊天工具在沟通罢了。
张洁清年级不过才26岁左右，比吴彬只大一点，整体的穿着也很休闲，有点御姐的感觉，不过她早就结婚了，如果时间不出现变化的，明年这个时候，她就休假了，休产假。
“哟，来的还挺早。听说，你这是当老板了啊，小伙子有钱途。以后，我就叫你吴总了。”张洁宇开玩笑的说道，至于张芮，平日里交流的太少，也就点点头了。
“什么老板啊，就我这样的还能叫老板的话，那全中国也没几个人不是老板了。”
“好了，不说这个了，咱们先聊下吧，你家的那个艺峰，做的可以啊，力度挺大，昨天销量就破千了，这速度，要是一直保持下去，下个月你不就得进top10了。”目前天猫超市的家居类目top10的门槛也不过才15万销售额而已。
“好的，没问题，下个月我这边保准进。”吴彬笑着说道，像是开玩笑，但他心里还是有些底气的。
这聊天的销售数据变化，非常直观明显的看出来这个货单带来转化情况。
吴彬心里对后续半个月左右时间，具体该如何的去做已经是有了一个规划，至于规划是否会出现多少误差，答案是，不会有多少误差，甚至可能会更好。
这其实也是吴彬这边来阿里的原因所在。就是为了争取到更多，更好的活动，带来更大的流量，去冲刺自己的目标。
“好，下个月我等着你的好消息，如果没达成你等着我给你穿小鞋。”
“哈哈，姐，给你看下我这边的运营规划吧。”吴彬这边没接过这个话，直接是将电脑打开，将做好的ppt弄了出来。
PPT中内容主要包括，艺峰商品的介绍，天猫超市类目情况，同类，天猫淘宝的类目销售情况，再有价格分析，以及销量增长趋势分析。
最后给出自己的单品，从价格，材质，一起后续活动，库存如何配合方面做了介绍。另外，再假设一个，类目大活动的，如果是给到爆款好坑位的话，根据之前那些单品的产出，预估出一个大概的产出销量，数据很直接，也很方便看出来。
至少张洁宇这边看的时候是频频点头，至于一旁的张芮。一直都是全神贯注的看着，听着，老老实实的就好像一个受教的学生一般。
“恩，行，这个月我这边给你争取到俩次活动，货你这边记得备好了，别到时候浪费我的资源。”张洁清决定的也很快，从吴彬这边给到的这个ppt来看，她也感觉的到吴彬做这个事情的认真，另外整个ppt当中，对于活动流量的预测以及产出，和他这边所知道的虽然有些出入，但这个出入是，吴彬估算的少了。也就是说，实际的效果应该是比吴彬这边核算出来的更多才是。
而如果真的达成了吴彬这里所说的活动销售目标，以及这个销量带来的后续持续性影响。结果是非常美好的，至少她这边还没有看到更合适更好的方案。
吴彬又和张洁宇说了些细节要关注的事，另外也说明了一下这个ppt中个别数据的出入比例，让吴彬这边心里有个底，好做好备货问题。
活动如果上的效果很好，最后因为备货的问题，导致活动效果后续影响大打折扣，那就太可惜了。
张芮这边感觉这次赶巧的过来实在是太值得了，因为学到的东西实在是太多了，她这边也是准备了相关的资料，后续对品牌的运营规划，也是根据自己这段时间的学习，做了总结归纳。原本她觉得自己已经准备的够好的了，够详细的了。
但是在之前听到了吴彬这边做出来的规划报告之后，就不想再拿出来了。因为差的的实在是太多了，现在很多细想的话，自己对品牌的规划，欠缺太多不确定的因素，很多的规划还是有些泛泛而谈，不能保证落到实际了。不过张芮的心态摆的很正，就好比此时此刻，她心里是在一直大呼，赚到了。
因为吴彬这次说的一些运营方法是她之前一直都没有想过的，原来还可以这样的去运营。
至于效果具体会如何，她目前还不清楚，但至少能想到这些方法也是本事啊，另外，看小二张洁宇的神情也能知道，吴彬说的这些方法还是靠谱的。
不过即便的准备的并没有吴彬这边的充分，接下来到张芮和张洁宇谈的时候，该拿出来的还是要拿出来的，只不过前面张洁宇和吴彬谈的如此的尽兴，现在和张芮谈的时候，差距很明显，也就聊的不多了，什么事都怕比较啊。
最后张洁宇和他们也都算沟通了，也就走了。不仅仅的张芮这边和吴彬沟通感觉学到了很多，其实他也一样。
他是学院派出来做的小二，可不是从线下那些大商超里采购跳到线上来的。很多玩法其实他心里也没底，甚至没有些头绪，平日里还是得去和那些线下的老油条去沟通，想要多学点。只不过即便是同事了，想从那些老油条嘴里挖出来一些好用的建议，却不是那么容易的。
但这次好了，无心所得，吴彬的方案中倒是给了她很多切实可行的建议。
至于张芮那边，就算了，再多谈的话，她是担心浪费时间，现在她这边是要抓紧的将自己脑海中的一些思路方法给总结一下，到时候好推行实施试一下。
“吴哥，你太厉害了。”在张洁宇走了之后，张芮是满脸的佩服的神情。
“你以后也会这样的，甚至做的比我的好。对了，有没有想过和我一起干猫超？”既然遇到了，而且吴彬这个电商团队肯定是需要人的。而做好电商需要的是精英，张芮很明显的符合这个标准，即便那是将来式。
。。。
第十二章 吴彬的短期目标（）
“啊”张芮以为是自己听错了。
“你现在是在金华那边工作是吧？”吴彬继续说道。
“恩恩，我家就在那边。”
“那有想过到杭州这边来工作吗？”
张芮愣住了。
“真的是非常抱歉呢，我这边在大兴家居干了挺长时间了，那边老板对我也很照顾，我这边不方便就这样离职了，真的是非常抱歉呢。”张芮就好像自己做了什么特别不好的事一下，连续道歉。
吴彬捂了捂自己的额头，对于这个结果倒也不算意外，因为重生前就是有不少公司是想挖过她，开出的条件是一家比一家高，比他在大兴家居里的工资甚至高出了倆倍多，但她犹豫之后，还是没有离职，一直到最后还是因为大兴家居特别的不地道，在电商圈子里有人对张芮恶意造谣的时候，大兴家居那边却是落井下石，而张芮呢，其实也是有些爆脾气，这才是离职了。
“刚才在张洁宇那边的我不好直接说，艺峰是我这边公司在操作，整个电商部门后续规划，我这边也已经是有了。后面你要过来的时候，和我说一声就好，我这边随时欢迎你。工资以及其他的福利待遇放心，绝对的比你现在的公司要高至少一倍以上，底薪1万加百分之十利润分红，再加包杭州食宿全包。”吴彬还是继续说道，虽然张芮是拒绝了，但吴彬还是先和他说好了。这个工资的话，吴彬的话，还是付的起的。
“真的非常的感谢你，吴哥，这么的看重我。真的是太感谢了，而且这个收入我也是受之不起啊。”张芮听到后续吴彬说的那些待遇之后，心里是吓了一跳。
因为她这本书是金华上的班，虽然也是电商运营，但金华那个地方，工资水平高不了，一个月下来，带奖金也就3500左右。因为目前这个地方平均工资也才不过2500…3000之间，想要再高点。而吴彬这边开出的工资居然是1万加，而且还有利润分红，可不是吴彬说的高一倍啊，是高了俩倍啊，可以肯定的是，这个收入绝对是电商行业顶级的运营收入了。要说她不动心，那肯定的是假的，但这么高的薪资，她配得起的吗？
如果吴彬知道自己给开出的薪资吓到了张芮，导致张芮更加坚定自己短时间内不会去他的公司，不知道是该哭还是该笑了。
“你肯定是值这个钱的，我看人是非常准的，你会成为一个非常优秀的运营，所以我也希望这样的运营能到我的公司。”
这个事俩人也就不再多了，等后续有机会的时候再说，而且吴彬心里也是有了个大概的想法。
既然上辈子张芮这边是被前公司落井下石，最后导致的离职，那吴彬这边就想办法提前这个事来临。
吴彬对张芮还是有很大兴趣的，不是男女之间的那种兴趣，在吴彬的心里，自己爱的人一直就没有变过。
如此想要挖张芮，只是因为张芮确实是一个非常不错的运营，一个认真负责，而且能让自己特别放心的运营，吴彬的后续职业规划，肯定是往管理阶层走的。如果计划顺利的话，明年应该就可�