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玻，玻璃杯子，又让程某人大吃一惊！”
苏白衣心里暗笑，看来这老货又来打我货物的注意了。
不过这也是好事！
扩大生产的前提是销售市场必须良好，可归德府的市场毕竟有限，他现在也没有能力布局全国，如果能有程开业这种实力巨大而且又靠得住的大商家帮忙打开市场，自然是求之不得。
“程先生觉得如何？”苏白衣笑眯眯的问道。
“好，极好！”程开业赞不绝口：“只是这价格上，有些高不成低不就！”
“怎么讲？”苏白衣问道。
“区区一个玻璃杯子就要一百文，对于那些平头老百姓来说有些贵了，这样会造成看得多买的少。但是对于那些富门大户来说，又显得便宜了，拿不出手！苏先生是否考虑调整下价格。”程开业不愧是商场老手，一眼便看出了这其中的问题。
只是这个问题程开业能看出来，苏白衣又何尝看不出来。
但是，价格确实没法调。
因为目前原材料石英石无法大规模供应，所以也就没办法真正的大规模量产。他何尝不想将杯子的价格降到十文钱左右，要知道即便是降到了十文钱，也应该有翻倍的利润。
可现在不行！
什么时候能大规模量产了，什么时候再考虑降价的事情。
要说提高价格！
那就算了，完全可以打造一些技术类多功用高端物品么？
于是，苏白衣又拿出了一个真空杯！
往里面倒了开水让后放上上好的六安瓜片，又将被子送到程开业的面前问道：“程先生，你看这杯子如何？”
“这是？”
“保温杯！”苏白衣指着杯子道：“程先生可以仔细看看，我这杯子有两层，两层中间是真空，能够隔绝传热，所以这杯子中的开水，能保持烫口一个时辰。”
如果盖子设计好的话，保温时间还能再长一些。
可惜，这里的工具太过简陋，盖子只是个盖子而已，密封目前还做不到。
“好东西啊，好东西！”
程开业的眼睛几乎都要直了！
之前在榆阁中见到这玻璃杯子，他就知道这东西能够带来巨大的商业利润，可是如今亲眼看到茶叶在水中游弋的美态，才知道杯子的好处。
“恐怕从今往后，咱们大明朝的文人士子又会多一件风雅的事情来！”程开业口中赞叹，心里惊叹。
同时，打死他也想不到，区区一个杯子，竟然有保温的效果。
当然了，苏白衣火神台做实验的事情已经传遍了大江南北，有人甚至将马德保半球试验叫做“火神台论道”。
所以，程开业自然也知道苏白衣和秦有德那段著名的关于真空的辩论。
可如今真的看到真空的保温作用，还是忍不住打内心深处惊叹。
“那苏先生，这玻璃的方子可否！”
程开业的话还没说完，就被苏白衣摆摆手打断！
“程先生，一口吃不了胖子，这玻璃对我有大用，区区水杯之流只是小道而已。不是我不愿出售给程先生，是我即便将方子给你，你也烧制不出来！”
这倒不是吹牛逼！
即便你有方子，可你有二氧化锰么？你知道怎么去除气泡么？你懂得如何抽真空么？你有强力胶封口么？
“唉！”
程开业微微失望，可他并没有就此放弃，而是很真诚的道：“苏先生，价格的事情都好说，只要您愿意将这方子转让！”
话说到这个份上，基本是一副你说多少钱只要我有我就答应的架势！
可苏白衣很平静的摇头，“程先生，我这个方子，你还真买不起！这样吧，既然你来了一次，我就做主给你个经销权。
你看，河南之外的地方，你想做哪一块的经销？”
方子拿不到也在意料之中。
程开业虽然有些失落，但还不至于咬牙切齿。
还好有经销权，若是能将全国的经销权拿过来的话，自然也能狠狠的挣一笔：“苏先生，我想要咱们大明朝所有地儿的经销权，你开个价。”
“呵呵！”苏白衣冷笑：“咱们大明两京十三省，程先生的胃口可真是大啊，不过抱歉，我现在生产能力有限。这样吧，黄河以北，玻璃制品的销售权都可以给你。我也不要你的代理费用，直接在我这儿拿货吧。”
“那黄河以南呢？”程开业张口问道。
“我准备卖！”苏白衣自信满满的道：“黄河以南各省的经销权，起价十万两白银一个。等我想卖的时候，程先生如果有兴趣的话自然也可以来。”
但绝对不是现在！
经销权什么时候值钱？
那得是众人看到这经销权价值的时候！
什么时候能看到？
当然是程开业的销路打开并且财源广进的时候。
到那个时候，来一场轰轰烈烈的拍卖会，会不会能挣很多钱？
第164章 故弄玄虚（）
本来程开业还想要再争取一下的，可是听说十万两白银一个省的价格，他就闭口不言了。
作为一个在江湖上混了这么多年的老油条，苏白衣话里的意思他还能品不出来？
人家出售十万两白银一个省的名额，一下子就免费送了你好几个，若是再这么喋喋不休的话，就有些不知进退了。
再说了！
程开业知道代理销售权必定不菲，可他内心深处却不认为这一个省的销售权就真的值十万两银子。
名不副实的东西，他是不会追求的。
不过，能免费得到黄河以北的代理权，已经狠赚了。
大明的首都就在黄河以北，那里可是聚集了整个帝国最多的富豪大户。
只要将这玻璃制品贩卖到了京师，到时候物以稀为贵，一个杯子卖个五百文，购买的肯定大有人在。
甚至，还能卖的更多。
代理权敲定以后，就是商议价格了！
程开业认为，自己作为一个大户从苏白衣这里拿货，价格最少应该便宜一半。
可苏白衣却坚持不降价！
意思就是：我榆阁里卖的什么价，就给你什么价。至于你拉到京师售卖多少银子一个，那是你的事，我不管！
但程开业不同意了！
大明朝从来都没有这么不讲道理的生意不是？
我在你这里批发，你特么给我个零售的价格，说得过去么？
二人甚至一度吵得有些面红耳赤。
最后苏白衣道：“之所以给你的价格和零售是一样的，那是因为我们目前的原料来源很不稳定，产量也很少，但是产品售卖的却很多。
换句话说，目前我们几乎是供不应求的一个局面。
既然左右都能卖出去，我何必要降价销售？
程先生你可能不知道，那些大户人家一次性都买很多，我估摸着多半是用来送人的。以至于我现在都不得不告诉伙计开始限购。
你说说，我都限购了，哪里还有降价的道理？至少程先生来我这里拿货，我保证将最大的一部分供应给您，这已经是优惠了！”
程开业哈哈大笑，道：“行吧，那就以苏先生说的价格，普通玻璃制品按照五百文一斤。但这保温杯？”
“五两银子一个！”苏白衣道：“但这杯子制造太过复杂，我目前不会大量制作，所以供应的数量肯定不多！”
“行！”
保温杯这种东西的销售对象肯定是那些富豪中的富豪，越少越显得弥足珍贵，这一点程开业也是知道的。
二人达成协议，程开业离去。
玻璃的生产和销路都解决了，剩下的事情就是在家里数钱了！
苏白衣的心里又松了一口气！
现在，钱的事情大抵已经落地，无论是玻璃还是肥皂，都第一时间成了大明朝的畅销物品。即便还没出世的香水，苏白衣相信也足以风靡整个时代。
建造学院的资金已经有了着落！
但还有一个让人头疼的问题！
土地！
连日来榆院范围内的住户都基本上迁移完毕，一千多亩土地陆续被榆院购买过来。可独独西边被穆永江买断的二百亩地无法解决。
不得不说，穆永江的眼光狠毒。
他购买的二百亩地对整个榆院来说并不算多，可却像一把刀子一样从整个规划位置的腰部直插心脏。如果这一大块地不拿下来的话，榆院即便建立起来，也会很难看。
谈是谈不拢的！
关键问题也不在地上，而在肥皂上。
可不让苏白衣生产肥皂无疑也是不可能的。
那就要逼着他低头。
其实从一开始苏白衣就没准备这么早进入纺织行业的，没办法，既然你穆永江逼着我进来，那好，你且为自己挖好坟墓吧。
黄恒的棉花，应该也收个差不多了吧。
和苏白衣想的恰恰相反，黄恒的棉花收购进行的很不顺利。
第一是货物比较少！
归德府地处平原，这里是整个帝国的粮食生产基地，所以，在归德府来说，大部分土地都种植了小麦、玉米、高粱等粮食作物。
种植棉花的不是没有，是很少！
十来个弟子，每人带着银子有时候一跑就是一天，可是能从农户手中收上来的棉花却很少。
三天下来，黄恒盘点了一下，觉得距离完成先生的任务还很远。
三天的时间，十个人只收了不到一石的棉花。
第二是价格贵！
让苏白衣和黄恒都没想到的是，归德府市面上的棉花，差不多是四十文钱一斤，一石棉花差不多要五两银子。
刚开始的时候黄恒还以为归德府棉花偏贵，可是后来一打听才知道，棉花的价格就这样。因为这玩意密度小不压秤，而且亩产量比较少。
黄恒将实际情况和难度对苏白衣汇报，然后说出了他想去开封看看的想法。
苏白衣摆了摆手道：“开封府和归德府的情况差不多，不用去了。”
二人沉默了很久，知道黄恒内心深处非常忐忑的时候，苏白衣又问道：“归德府没有贩卖棉花的么？”
“有！”黄恒谨慎的回答道：“是个松江府过来的老板，不过他手上的货物也没有多少了，若是咱们需要的话，他还得去松江那边运，走水路一来一回大概需要二十天，恐怕年前是不成了。”
“让他去！”苏白衣一摆手：“若是他有能力的话，往后每个月给咱们供应一百石棉花。”
“这么多？”黄恒大吃一惊。
每个月一百石棉花，那要做多少布啊。
一般来说，一匹布的重量大约在四斤左右，一百石棉花那可是能制作出来三千匹布的。
一个月造出来三千匹布？
疯了吧。
他虽然觉得不可思议，可是嘴上却不敢说苏白衣疯了，只能提醒道：“先生，一个月三千匹布，咱们，咱们是还不是？”
“没事，你尽管让他去弄，生产多少布不是你操心的事。”
“是！”
黄恒去了棉花行，和那松江府来的老板对接一下，讲明了来意。
松江府的老板听到他们一个月就要一百石棉花的时候，也是吃了一惊。
不过，都是做生意的，他自然不会将生意往门外推。
棉花的价格一石四两八钱银子，一百石就是四百八十两。
黄恒先付了四十两银子的定金，便让那松江府的老板尽快回去贩运。同时，也加大对周边地区的搜刮，继续从散户手中收购棉花。
归德府，穆家！
穆永江手中拿着一个双层的玻璃保温杯子，坐在太师椅上一边喝茶，一边幽幽的叹道：“唉，苏白衣就是苏白衣，这等妙物都能做得出来，呵呵，五两银子一个保温杯，这下真是赚到海里去了。”
一个杯子到底能挣多少钱不知道，但是同样是玻璃制品，八角杯一个才一百文，十个也不过一两银子。
可这保温杯明明耗材差不多，却是五十倍的价格。
这卖的就是工艺了！
穆永江初步判断，一个杯子苏白衣至少有数十倍的利润。
“啧啧啧！”他一边感慨，一边酸溜溜的道：“想我穆家，每天累死累活还落得归德府乡亲们埋怨，一年到头也不过万儿八千两，区区两倍之利。”
“老爷！”刀疤脸从门外悄无声息的进来。
“刀子啊！”穆永江正了正身子，将手中的茶杯放在了桌子上上，道：“怎么样？看到这玻璃是怎么制作的了么？”
“没有！”刀子摇一摇头：“现在榆院那边的炉子都用青砖盖了棚子，我远远的看不清楚，恐怕这方子一时半会是弄不过来了。”
“嗯！”穆永江点点头，又不甘心的道：“就不能想象别的办法，抓个做工的，多给些银子，套套口风！”
“不可能！”刀子摇摇头：“榆院的人看的紧着呢，据说那些难民都卖身给了榆院，每天除了吃饭就是做工、睡觉，根本不能离开半步。”
“啧啧啧……人家这是有防范之心，也对，如果我有这么好的方子，肯定也千方百计的不让泄露出去！”
“不过，老爷！”刀子拿起一个茶碗喝了一口茶，有些郑重的道：“玻璃的事咱先不说，倒是这苏白衣吃了熊心豹子胆，你猜他在做什么？”
“做什么？”
“他的人在满世界的收棉花！”
“什么？”穆永江心肝一抖，差点跳起来。
收棉花，这苏白衣想要干什么？
织布？开布行？
穆永江眼睛微微一眯：如果是这样的话，你苏白衣就是找死了！
整个归德府谁不知道，这布行是穆家霸盘的生意，这你也敢过来搅和？
不过仔细想想，前段时间苏白衣确实说过要和穆家合伙开布行的事情，难道他真的是要和老子对着干？
“你怎么知道的？”穆永江问刀疤脸。
刀子回答道：“给咱们供应棉花的那个老商你知道么，我听说苏白衣在老商那里订了一百石的棉花，还说以后每个月都会要一百石。”
一百石？
穆永江稍微一愣神，又哈哈哈哈的大笑了起来，拍着桌子道：“我知道了，我知道了。苏白衣这是故弄玄虚吓唬咱们呢？”
看着刀疤脸一脸懵逼不解的样子，他又解释道：“现在什么时候？年关了吧！你想想苏白衣现在收购棉花能有什么用途，真的织布？
不可能！
等他凑够工人织布，然后大量产布的时候最起码也要道明年三月份了。
三月份都春天了，还有人买布么？”
第165章 滚滚向前（）
不得不说，穆永江分析的是有道理的，也怪不得他在布行里面混了那么多年。
有过生活常识的大明归德府人都知道，布虽然大家都用，可真正大户人家穿的是丝绸。普通的小门小户一般家庭穿的都是棉布、麻布！
自从宋元时期棉花传到中国，洪武皇帝为了推广棉花还专门下过圣旨令民间种棉花。从明初以来，棉花的种植在中国大地上已经是很普遍的事情了。
所以，棉布逐渐取代了麻布成为老百姓穿衣的主要原材料。
但卖布这个行业和很多其他行业一样，他也分为旺季和淡季。
一般来说，春夏是淡季、冬天和秋天是旺季。
为什么这么说呢？
因为布的价格很贵，普通老百姓穿衣有个迷之习惯，那就是过年了买布做新衣服。
当然了，中国的大年都在冬天，买布做了棉衣这无可厚非。
可冬天过了怎么办？
春天温度逐渐升高，你不能整天穿个棉袄不是！
别急，老百姓本着能省一点是一点的心态，对破旧物品尽可能的综合利用。
冬天不是置办的棉袄么？
不是暂时穿不着了么？
拿来，拆掉将棉花套子和外面的布分开。
棉花套子洗洗晒晒来年再用！
外面的布去了里子直接简单缝合一下，就变成春夏的衣服了。
到了秋天天冷的时候，那会儿地里面的庄稼收成也都有了，卖一点换成铜板，再去布行里换两匹布，基本上一家人一年的衣服从里到外就都有了。
年复一年，一年一个轮回，周而复始。
所以，老百姓的穿衣习惯造成了布匹生意出现了淡季和旺季。
在穆永江的眼中，苏白衣现在急急忙忙像个要出嫁的小姑娘开始收购棉花，想要生产布匹。但这又哪是一时半会就能产的出来的呢？
别的不说，你纺线的车子织布的机子有么？
就算是现在去买，可哪里又能供应那么多呢？
另一方面，即便你有几十个机子，总的找人干活吧？
总的找熟手吧？
总的弹棉花吧！
可眼下再有二十天的时间就到年关了，别说是你苏白衣，就是神仙老爷也不可能大批量的生产出来布匹冲击市场。
一旦年关一过！
呵呵，你生产出来布也卖不出去。
“也甭让老商回松江府了！”穆永江笑呵呵的摆摆手，对身边的刀疤脸道：“刀子，我记得咱们家库房里，好像还有不少棉花吧！”
“还有两百石！”
“现在棉花价格怎么样？”
“四分银子一斤！”刀子回答道。
四分银子，也就是四十文的一般称呼，明朝一两银子=一百分银子。
穆永江嘴边露出淡淡的微笑。
四分银子，这可比棉花新上市的时候贵多了，当初他从松江府进入的时候，也就三十文钱一斤而已。
“再过几天咱们家的机子就停了吧，那些用工也要回家过年了。库存二百石棉花全部对给榆院，嘿嘿，我倒要看看这个刚入行的愣头青怎么处理这些棉花！”
二百石棉花可也是一千两银子的。
虽然一千两银子对于两家来说都不是很多，可正好借此机会打压一下苏白衣，让他也知道知道，归德府的布行生意，没有那么容易干的。
“老爷，这……这……我们这不是在……”刀疤脸想了很久没想到用什么词语来将“资敌”的深刻含义表达出来，站在那里一动不动，反正他就觉得这么干很不好。
穆永江哈哈大笑，道：“这里面的道道你也不是很明白，去吧，将二百石棉花都