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香水是好东西！
但苏白衣万万没有想到产量这么低，照上次的产量，就算一千亩月季花采摘一年，也弄不到多少银子。
与其挣那一点银子，倒不如将这香水去商业化，往后生产出来的香水只作为礼品赠送，不再单独出售。
想想看，什么东西最珍贵？
当然是稀有、珍奇而市场上又买不到的东西才最珍贵了。
如此，倒不如用这玩意去送礼，打开无数豪门的后院，收益可比单纯的出售好多了。
“我可以买地！”程开业第一时间想到问题的症结所在：“若是苏先生愿意的话，小人在归德府置地，然后大量种植鲜花，这样一来产量不就提高了吗？”
“程先生落了下乘了，你应知地乃百姓之根，国家之本，若是都用来种植鲜花的话，是不是舍本逐末了，咱们大明朝还没奢豪到这种程度。”苏白衣摇摇头。
“是，是，是，小人想当然了！”香水的生意谈判失败，程开业脸上难免的露出了失望之色，低头端起茶喝了两口，又从袖子里摸索出一张盖着红印的纸送到苏白衣面前，满脸堆笑的讨好道：“苏大人，归德府穆家因为谋害大人，其家产也被籍没，当时知府秦大人转卖其宅院，正好被程某人所得，这是红契，嗯，还有钥匙。”
乖乖！
苏白衣心里呵呵一笑，老程这是送礼来了！
生意没谈成也送一处大宅子，真是好大的手笔啊。
穆家的宅子苏白衣虽然没见过，可作为归德府前首富可以想象，其家宅绝对不会小到哪里去。而且，如果逼格太低的话程开业也拿不出手。
毕竟咱现在是有爵位的男人了。
“程先生客气了！”苏白衣笑了笑。
“苏大人，咱们也不是头一次做生意了，都是朋友，小小意思不成敬意，还望苏大人务必笑纳！”程开业恭恭敬敬！
苏白衣呵呵一笑，自然不会客气，将红契和钥匙收过来道：“那就多谢程先生了！所谓投桃报李，既然程先生你这么客气，那我就和先生谈一笔大买卖！”
第245章 这还真是大买卖（）
程开业的眼睛当时就亮了。
刚刚还愁没生意，给总督大人送了一套房子，生意马上就有了。
当然了，他真的不相信苏白衣会是因为一套房子所以才会跟他谈生意的。
一套归德府的宅院，即便它是归德府前首富的宅院，在二人眼中也算不得什么！
大明朝的物价来说，在京师那种寸土寸金的地儿，皇城外距离内城最近的地方，一套小型的四合院也就五八十两银子，最多也不会超过二百两。
相应的，稍微偏远一点的地方，二千两银子几乎能购买一套超级豪宅。
而在归德府这种地方，普通一点的农家农舍大概在三五两银子，归德城里的四合院约莫二三十两，穆家的宅子再是豪华，也不会超过二千两。
二千两银子，无论对于巨商程开业还是对于苏白衣来说，都是小意思。
这次从京师回到家被封了平东伯，苏家又连着接了六道圣旨，在归德府的盛名可谓一时无两，前来送礼拜访的都挤破了门槛。苏白衣记得最大方的是陈家的陈老爷子，就是苏白衣帮着接生了两个孩子的陈老爷子，他过来的时候真金白银的银子就送了一千两。
礼物就是礼物！
无论在苏白衣的心里还是在程开业的心里，区区一套归德府宅院还达不到行贿的标准。
“李晴，将香案摆上，请圣旨！”苏白衣高喝一声。
院子本来就小，苏白衣一声令下，春烟和李晴两个丫头都跑了出来，慌忙将香案摆上，又将圣旨取了出来。
程开业大惊，道：“苏先生，程某回去沐浴更衣，回头再请圣旨吧？”
“不用！”苏白衣一摆手：“随我去外面，净手即可！”
带着程开业到外面的院子里，用清水仔仔细细的洗干净手，点燃了一把子香在桌案上，二人跪在地上朝圣旨磕了几个头，这才将圣旨打开。
这封圣旨是当初被通政司封还却因为苏白衣在大海上遇到事故而没有封还成功的那一封，里面明确认命苏白衣为铁路提举，总督铁路诸事。
“这是什么大生意？”程开业看完圣旨之后有点傻眼。
苏白衣却吩咐李晴将圣旨收了起来，笑眯眯的道：“程兄到屋里坐，我跟你慢慢道来。”说完引着程开业又回到大厅中，重新在刚刚的椅子上坐定。
“程兄！”换了个称呼，苏白衣觉得这样能让人感觉亲近，谈话也容易一些：“本官修筑铁路的事情，想必程兄也老早就知道了吧。”
“略有耳闻！”程开业恭维道：“苏大人惊天手笔，能得陛下青睐，真是让程某佩服的五体投地啊！”
听着这些没用营养的话，苏白衣微微一笑，道：“那程兄可知道什么是铁路？”
“这个？”程开业只能实话实说：“程某闻所未闻！”
“我要跟程兄说的大生意，就是这铁路！”苏白衣面色恭谨！
程开业一阵纳闷！
朝廷不是要修铁路么？怎么又是什么大生意了？而且，和我程开业又有什么关系？
说实话，他虽然对苏白衣能造出肥皂、玻璃的手段表示佩服，可是对于铁路这种未知的东西程开业却保持着敬而远之的态度。
当然了，听一听是不碍事的。
“程某请教！”程开业面色不变的拱拱手。
苏白衣道：“我问程先生一个问题。”喝一口茶润润嗓子，顺便组织一下思路，才道：“程兄之前一直做得是粮食生意，咱们就说粮食。如果将五千石粮食从东海黄河口运往西安府，不知道花费几何？”
程开业是贩卖粮食大户，这东西干了不知道多少年了，所以稍微一沉思就能得出答案：“从黄河口去西安府，最好的法子是用船，逆流走黄河河道。不过单一的走水路并无法将粮食运到西安府，这一路上最少有一半路程要用车马，如此算来的话，差不多算是运二存一，要运送五千石粮食到西安府，那从黄河口启程之时，需带一万石！”
运二存一？
你想多了吧！
苏白衣冷笑道：“程兄所说的运二存一，恐怕要打个折扣吧。”
“呵呵……”程开业呵呵一笑，丝毫不感到尴尬，道：“小人刚刚说的是自家运输商队，除此之外还需算上人工费用，一路上各个山头的孝敬，按运三存一来算的话，其实际损耗要一万石粮食，折合成现银差不多五千两！”
这还差不多！
苏白衣点头，又问道：“那要耗费多少时日呢？”
程开业微微皱眉：“此一去水陆并进，行程约莫二千多里，恐怕至少要两个月！”
“那好！”苏白衣轻松一笑，道：“我这铁路修成之后，一车就能载重五千石粮食，从东海黄河口到西安府，只需二日。”
“什么？”
程开业突的一下从椅子上站了起来，一脸的不可思议：“这，这怎么可能？”
“就是这么可能！”苏白衣笑着道：“两日很快么？”
从黄河口到西安府，铁路修建完毕之后的路程大约是一千公里。两天两夜四十八小时行驶一千公里，折合一小时行驶二十公里！
很多么？
火车一小时二十公里！
这已经是龟行的速度了好不好？
程开业脑子晕晕的，好长一段时间反应不过来。
作为一个商人，对于利润的敏感性远远比皇帝朱由检大得多，他呆呆的坐在了椅子上，心里却在快速的盘算。
若是苏白衣真的能做出这么一条路，那其中的利润简直不要太多：“苏先生，若是如此，五千石粮食运送到西安府的费用？”
“能有什么费用？”苏白衣笑了笑：“不过就是烧个十两银子的煤石而已！”
有可能十两银子的煤炭都用不到。
如果不算整个铁路的成本和机车成本，还有沿线各种管理人员的工资成本的话，那这种消耗就几乎可以忽略不计了。
“厉害，两天就能运送五千石粮食，苏先生，这……”
“你当我傻吗？”苏白衣不等程开业说完，就冷笑道：“你家修路上面就只跑一辆车？实话告诉你，我这铁路每一个时辰就可以发送一班火车，不但能运送粮食，还可以运送药材、矿石、骡马、木材、布匹、肥皂、玻璃等等等等诸多货物，实话告诉你吧，我每车还能运送一千个人。”
“还能运人？”程开业的脑子不够用了。
“当然！”苏白衣站起来，深吸一口气一副踌躇满志的模样：“只要铁路修建好，什么不能运送，只要你从水陆之上能运送的，我铁路就能运送。将车厢灌满海水，我可能将东海的活海鱼送到西安府，把车厢装满土，我能把挂满果子的新鲜树木运送到东海，运人对铁路来说只是基本的功能之一！”
“这……”程开业已经震惊了！
这可是从来都没听说过的东西啊，真的可以修出来？
“这当然不是全部！”苏白衣看着程开业，继续推销道：“铁路所过各州府，沿途每隔五十里设立一个站点，只有在站点的时候火车才能停靠。当然了，各州府的货物和客人也可以在站点内上车，运往沿途各地。
我给程兄说实话吧，据我观测气象，未来十年西边都会大旱，陛下之所以同意本官修筑这条铁路，原意是为了更好的从江南输粮。只是国库空虚，拿不出更多的银子来修建铁路，所以才命本官从民间招募资金，并承诺捐资者根据捐资多少占有整条铁路的股份。
铁路股份与国爵无二，可世代传袭与国同休。当然了，拥有股份的家族每年都可以从本条铁路的收益中分红！”
想要让人家出钱，肯定要先画一个很大很大的饼！
只有让他们看到了利益之后，人家才能痛痛快快的掏腰包。
不过，程开业显然不是个容易忽悠的人，否则的话他也不能够在商场上厮混这么多年。听到要出资之后，他脸上的震惊和渴望一瞬间全部消失。
国家层面的修路，那可是能和秦驰道相比的大工程。这种大工程的花费连大明王朝都承担不起需要从民间招募资金，自然不是他一个小小的商贾能够承担的。
他不怀疑苏白衣的能力和手段，也确信苏白衣如果有足够的银子确实可以建造出这样的道路，可他不信朝廷。程开业不信朝廷真的会给他个世代承袭的铁路股份。
老朱家的皇帝可是出了名的出尔反尔！
“敢问苏大人，这铁路修建大约需要多少银子？”程开业冷静的问道。
苏白衣发现自己说了这么就这货竟然这么冷静，微微有些失望，可还是要回答人家的问题，“从黄河口到西安府，总里程二千，我初步预算，大约一里一万两银子，总共需二千万两！”
“二，二，二千万两？”程开业倒抽了一口冷气：怪不得连朝廷都没法拿出这么多银子还要从民间募捐资金。
“对，二千万两！”苏白衣道：“整条铁路分成一百股份，其中六十是朝廷的，朝廷不出钱。剩余四十股拿出来出售从民间招募资金，合每股五十万两！”
“额……”程开业有些不自然的笑了笑，道：“这还真是大买卖！”
第246章 巅峰商人的招式（）
程开业有钱么？
当然，生意做了那么大没钱是说瞎话，可要说太有钱也不现实，凭他程家还无法单独拿出修建一条铁路的银子来。
程开业这些年走南闯北，家里的商队不下一百，无论车船每时每刻都行走在大明王朝的各个江河和驿道上。
程开业自己在心里默默的算了一下，家里所有的固定资产加流动资金大约有二百多万两，除去那些车船和商队占用的固定资产外，他手中能用的银子约莫在一百五十万两左右。
五十万两一股的铁路股份，他也仅仅只能购买到三股而已！
可也不能将银子全部用完，留下五十万应急用的话，最多只能购买两股。
一百万两银子啊，这可不是小数目。
即便程开业再怎么精明透顶，再怎么饱经世事沧桑，也犹豫了起来。
一边是高到吓死人的成本，一边是无限诱惑人的回报。
取谁舍谁，何去何从！
按照道理来说，如果苏白衣真的能给把铁路建起来并且和他口中所说的一样的话，盈利是不用怀疑的，不但盈利，程开业肯定能给暴利。
每年分多少银子倒在其次，他看中的是股份本身的性质：它能给世袭啊。
想想看，即便他现在再怎么有钱，家里成千上百万的银子，可老话说的好，富不过三代啊。一旦有钱了之后家里必出败家子，败家容易挣钱难啊，若是还有别有用心的人在旁边觊觎着，程家的家产能传到第三世就可以谢天谢地了。
历史的经验和教训告诉程开业，除了那些皇族王爷和世袭的国公国侯之外，还真没听说过有多少三代都不败的家族。
但若是有了铁路股份就不一样了。
那可是与国同休，和那些世袭罔替的国公国侯没有任何区别，子孙后世代代都可以从中牟利！
从这一点上来说，程开业肯定是心动的。
不过老朱家皇帝的品性确实太值得怀疑。商人是大明朝最没有地位的一种人，也是很有钱的一种人，万一哪天皇帝想宰人了岂不是竹篮打水一场空？
似乎看出了程开业的犹豫，苏白衣笑着又拿出一道圣旨道：“程先生看看这个？”
程开业打开圣旨看了一遍，心中狂喜道：“这是股份圣旨？”
“对！”苏白衣道：“盖了皇帝宝玺，明确说了铁路股份与国同休，自然是圣旨。而且上面的名字是空白，共计有四十份，每份一正一副，副本圣旨留给购买者，正本在宫里备案。如此一来，当今陛下的金口玉言，便有了依据！”
换句话说，只要手中有圣旨，相当于后世的合同，就不怕皇帝反悔！
程开业心中虽然狂喜，可并没有马上吐口表示同意！
毕竟一百万两白银实在是太多了！
多到他不得不考虑任何风险，不得不仔细研究！
他打算先晾着苏白衣一段时间，然后自己仔仔细细前前后后的考虑清楚了之后，才能给出准确的答案。
苏白衣看他还在犹豫，心中暗骂了一句“老狐狸”，冷冷的暗道：不上钩？今天如果不让你上钩老子就白瞎了穿越者的名头。
怎么才能让对方购买？
答曰：必须让他有紧迫感，心里着急！
那怎么才能让他紧迫心里着急呢？
答曰：饥饿销售法！
上辈子做房产的时候这种套路不知道玩了多少次。
明明一套房子都没卖出去，可开盘的时候却对购房者宣称：大部分都被订购了，现在只剩下一些边角料，而且价格很高。
购房者心里有了紧迫感，生怕最后一套房子被买走，只能分分钟把定金给交了。
一样的道理。
苏白衣眯着眼睛喝了一口茶，翘着二郎腿道：“说是四十份，其实现在已经没有那么多了，今天喊程先生过来的目的一则是让程先生购买股份。另一方面就是麻烦程先生帮一个忙！”
“苏大人客气了，只要能帮到苏大人，是程某的荣幸！”程开业笑着拱手，并没有将苏白衣那句没那么多股份了放在心上。
老狐狸，苏白衣心里骂了一句，脸上笑呵呵的道：“程先生是商人，自然认识的有钱人比较多。苏某想拜托先生一件事，请程先生将铁路股份的事情转达给那些商人，传达的人越多越好，一个月之后，本官在归德府唱卖剩余的一十三股铁路股份！”
唱卖，也就是拍卖！
无论是什么样的形式，都只有一个条件：价高者得！
程开业听到苏白衣这句话的时候，果然动容了，惊道：“怎么是一十三股，不是四十股么？”
“呵呵……”苏白衣笑道：“程先生你想多了，当时陛下定的是四十股，不过在京师的时候，司礼监的几个大公公私下找我，每人为家族购买了一股。还有那些国公国侯、当朝大员，自然不乏购买者，到如今我手里的，只剩下十三股了！”
“啊？”程开业怀疑苏白衣的话，问道：“那些国公国侯本身就是世代承袭与国同休的，为何还花那么多银子购买股份？”
“程兄真是糊涂！”苏白衣道：“爵位只能有一个人继承，那些豪门家的子弟何止一人？公候们也有自己喜爱的非嫡出儿孙，这不也是一份家业么？不瞒程兄说，我苏白衣自己可就买了两份，不也是为了以后孩子们都能有个家业？”
苏白衣购买两份股份的实力是毋庸置疑的。
程开业急了，眼睛微红的问道：“真的就只有十三份了？”
“对，只有十三份了！”苏白衣道：“程兄，本官难道还会骗你不成？”
“额……”程开业深吸一口气，只有十三份了不要紧，只要厚着脸面朝苏白衣求上一两份，应该还是可以的。他换上了笑脸，道：“苏大人，那个，既然还有十三份，你看能不能，咳咳，小人知道这么说有点过分，不过，请看在咱们交情的份上，能不能，售卖给我两份！”
“两份？”苏白衣冷笑，心里却乐开了花，摇摇头：“不能！”
“那就一份吧！”能弄到一份也好。
“也不行！”苏白衣道：“这十三份股份，是要上唱卖的。老哥你也知道，这铁路耗费二千万两也只是一个估算，万一二千万还不够怎么办，我怕陛下到时候治我的罪啊，所以只能指望这十三份股份能多卖些银子！
我知道老哥你不缺钱，在唱卖会上竟夺也是一样的！”
“这……”程开业的脸都绿了。
上唱卖会能一样么？到时候大家一起竞争，谁知道最后大家疯狂起来会成什么样子？
“算了！”苏白衣深深地叹了一口气，装作一脸的肉疼，撇着嘴对程开业道：“那十三份股份是要在唱卖会上唱卖的，肯定是不能给你了。
不过谁让你是我老哥呢？这样吧，我本来给自己准备了两份的，分给老哥一份吧！”