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“那么你为什么不能反其道而行之呢？”
“反其道？收购一家没有竞争力的公司吗？”
“至少需要缺乏战争力，然后用自己的优势基因移植到被收购公司，把这个缺乏战斗力的公司转变成真正有竞争的公司，这样可能会更容易成功一些。”
“你就是这样做的吗？”向雪好奇地问，“我研究过东雪最近的收购案例，两个并购案中的目标公司都很一般。”
“确实有这样的案例。这样做的好处之一就是收购没有什么难度，不用你与其他公司介入白热化的竞争。还有一个好处，就是这类公司的变革更加容易，基本上不会遇到太大的阻碍，可以很容易地移植你的公司文化，这一点也是至关重要的。”
向雪点了点头：“对，一般收购者不会关注这类竞争能力不足的企业，这就是我们的机会。”
“没错。”
“那……”
“还有一个讨巧的方法，进入防御不足的利基市场。当初岛国进军美国汽车市场，是从低端产品开始的，这恰恰是美国汽车公司所忽视的一个细分市场。占据低端市场之后，岛国就很容易有效地转入高端市场了。”
“这就是反其道而行，反倒容易获得成功的原因？”向雪受教地点头，“我明白了，最近我也在分析美国的市场，但关注的都是大家都看好的企业，感觉没有把握收购成功。而一旦失败，我总觉得付出的成本太高。”
“不错，跨国收购的成本不低。”
向雪兴奋地说：“但是寻找一些竞争力不足的被人忽略的细分市场的公司，相对而言就要简单得多了。唔，这是一种机会主义的运用吗？”
“机会主义并不全是贬义，运用得很会取得很大的成功。还有一个重要的问题，全球化扩张需要多少时间？如果不够快，很可能会被竞争对手复制成功的秘诀。”
“迅速扩张的话，可能需要的资源太庞大。”向雪想了想，努力地抵制了诱惑。
boya不是东雪，没有那么大的组织和财务资源。同时，她也不是卫哲东，拥有庞大的人脉网络。
如果盲目扩张，可能最终的结果不会太乐观。而她，并不想拿boya当成试验品，改变稳健经营的思路。
“很好，你并没有被一时的成绩冲昏了头脑。”卫哲东满意地说。
向雪没好气地瞪了他一眼：“有你这个妖孽在，我这点成绩算什么？我自卑还来不及，能骄傲得起来吗？”
“已经很不错了，你需要想想你的年龄和你的经历。”卫哲东怜惜地说，“从一个对经营管理一窍不通的人，走到今天的位置，也算得上是一条很励志的道路了。”
“只能说比大多数人更幸运。”向雪由衷地说。
“运气都是为努力的人准备的，如果不能付出足够的努力，运气降临也无济于事。”卫哲东摇头，“雪儿，永远不要去迷信运气，靠自己的双手才能创造自己想要的生活。”
“是。”向雪点头。
“说到boya的扩张策略，既然不管资金上还是管理上都不具备足够的能力和资源同时插足几大市场，那么选择一种循序渐进的方式更稳健。你可以参考一下沃尔玛的例子，它在扩张时进行的市场选择首选的不是欧洲和亚洲市场，虽然这两个市场显而易见十分诱人。”
“那它们率先进入的什么市场？”向雪好奇地问，“难道是在本土继续扎根？啊，不，走出美国其实也算是全球化进行的第一步了吧？”
“对，它们扩张的第一步是波多黎各和加拿大。”
“这两个市场似乎在经济上和文化上都和美国差不多吧？”
“所以说它们的扩张之路非常稳健，其后在拉美市场，墨西哥、巴西和阿根廷。再然后才开始了它在亚洲和欧洲的扩张。事实证明，沃尔玛的扩张策略非常成功。”
“如果我有一天也想全球化的话，可能会采取这种在东南亚先打开局面的模式吧？”向雪想了想说，“全球铺开的扩张战略太疯狂了，boya的财力、物力和人团都无法支撑。”
“不错，这也是一种聪明的做法。”卫哲东赞许。
向雪没好气：“明明你自己绝对不会采取这种见效慢的做法！”
要知道，东雪的扩张速度，那叫一个快。今天收购了一个美国的子公司，可能明天就收购了英国的子公司。
例如巴黎的那家子公司，事前向雪甚至根本不知道，还真是他们赴法前夕完成全部收购手续的。
“因为我等不起。”卫哲东轻声说。
向雪狐疑地看了他一眼，很快就明白过来。
卫效理虽然目前执掌卫氏，但他的身体状况可能并不能让他在总裁的位置上呆太久。五年？十年？
这已经是很乐观的估计。
而一旦卫效理放手，卫哲东只能回归卫氏。
毕竟，那是他的责任。
向雪忍不住握住了他的手：“其实你已经证明了自己的能力。”
“还不够！”卫哲东自己却是不满意的。
第六百八十六章 心比针眼小（）
第二天，关于演唱会的热情总算渐渐消散，罗紫蝶不再开口天王闭口偶像。向雪的礼服经过修改以后，基本上问题不大，只有一些微调，礼服的事情就这样搞定了。
“那我们下午就可以回国了？”向雪问，有点着急。
这几天，卫哲东甚至不允许她看平板里的邮件，所以她还真不知道公司的运行是否一切正常。
当然，如果真有什么事情发生，看到邮件没有回复，直接用微信或者短信的方式联系，再急的话直接电话，向雪的手机也是常年开通国际漫游的。
要不然，她怎么可能安心留在巴黎呢？毕竟单薄的肩膀上，还承受着整个公司的重量呢！
“我已经订好机票，知道你归心似箭。”卫哲东打开手机，“唔，已经把航班号发过来了，法国时间下午一点半的飞机。”
“这么快就回去啊？”罗紫蝶表示不满。
“没办法，雪儿的心思早就飞回去了，我们本来也就安排了三到四天。”卫哲东的声音很温和，可是态度很坚决。
罗紫蝶张了张嘴，只能怏怏地答应。
她可以对向雪卖乖撒娇，可是这一套在卫哲东面前是行不通的。他说什么，最好还是乖乖照做，也许还有下次。
“那你们下次去美国的时候叫上我好不好？卫哥哥，我保证绝对不干扰你们俩的亲热，说一声儿，我就会很有眼色地离开。”罗紫蝶的话，让向雪脸红耳赤。
“你胡说八道什么啊！”
“嘿嘿，别以为我不知道卫哥哥想什么。”罗紫蝶干笑两声。
“知道了还牛皮糖似地粘着雪儿？”卫哲东轻哼一声。
“我也不是时时刻刻都粘着啊，早早就很识趣地回房间了好不？”罗紫蝶委屈地说，“不就是为了给你们多留一点单独相处的时间吗？”
“你不跟过来所有的时间都是我们的，没你什么事儿。”
“向姐姐，你看卫哥哥对我多凶！”罗紫蝶告状。
“反正你们就是这样的相处方式，我已经习以为常。”向雪淡定地说，“请继续，我看会儿资料。”
卫哲东和罗紫蝶双双无语。
好吧，斗嘴的时候没有观众，确实也没有什么太大的意思。于是，罗紫蝶同学也偃了旗熄了鼓。
不过在拿到机票信息的时候，她还是忍不住跳了起来：“为什么让我直飞海城？我可以先抵达京城再回蓉城啊，我要和你们一个航班！”
“蓉城离海城多近啊，到了机场直接打个车，或者坐个高铁，也就一个半小时，比从京城走方便多了。”卫哲东头也不抬地说。
“可是这么长的时间，我就只能孤零零的一个人了。”罗紫蝶不乐意地抱怨。
“怎么会是一个人？头等舱基本上能坐七八成。对于你来说，又不存在语言障碍。再加上你自来熟的性格，到哪儿都能很熟络地找到聊天的对象。”
罗紫蝶气鼓鼓地坐下：“真是的，不就是十一二个小时吗？还小气得非要把我赶走，卫哥哥的心比针眼儿还小。”
“是啊，所以我可舍不得送你跑车了。”
“不不不，刚才是我口误。”罗紫蝶立马很没骨气地改口，“要说起大方，谁也比不上我卫哥哥呀！”
向雪好笑：“要是在战争年代，你妥妥就是一汉奸啊！”
“在大是大非面前，我绝对不会见利忘义的！”罗紫蝶义正辞严地说。
卫哲东和向雪双双表示不屑。
“你们俩是一条心，我说不过你们。”罗紫蝶轻哼，表示一万分的轻蔑。
仗着两人的恩爱来刺激她这个孤家寡人吗？也就是她如今年纪还小，等再长两岁，追求的人包管有一个加强连的规模。
当然，现在追求的人也不少，不过……还属于早恋阶段，只能发展成地下模式，没法拿出来炫耀。
“不行，下回跟这两位出行，一定得拉个人，否则被刺激得也太惨了点儿。”罗紫蝶咕哝着，盘算开了可以带出场的男伴。
同学？他们都忙着高考，没几个人跟她这么轻松的。就算准备出国不忙高考的，那也得忙着社会实践记录。更主要的是，罗紫蝶觉得同龄人有点幼稚，会拉低自己的智商。
程明杰吧？盘算了一圈，她还是锁定了某位意大利裔华人。
罗马、威尼斯……都是她喜欢的地方啊！
尽管有无数个主意，不过最终罗紫蝶还是乖乖地接受了直飞海城的计划。好在这一次卫哲东比较有良心，给罗紫蝶订的航班更早一些，所以他们可以送机，总算把她的小心灵多少安慰了一点点。
“拜拜！雪姐姐，下次记得来蓉城啊，向氏可是你的大本营，你得多去看看。”罗紫蝶的道别并没有多少伤感。
“嗯，会的。”向雪点头，“我去蓉城找你。”
“当然，必须的。”罗紫蝶笑嘻嘻地挥了挥手，进了登机口。
“我们还有半个小时才登机呢！”向雪看了看腕表，“贵宾厅候机条件不错，我们坐那边角落里吧？”
“好。”卫哲东点头同意。
他也不喜欢扎人堆里，虽然贵宾厅本来也没有多少人在候机。
“想问什么？”刚坐下点了一杯咖啡，卫哲东就开门见山地问。
向雪讪讪：“你怎么知道我要问问题？”
“因为我们昨天的话题还没有结束，我想你应该还会继续进行时。”
“我考虑了一下，觉得像boya这样的新企业完成全球化扩张，有利也有弊，风险可能有点大，一个不好就容易翻船，连国内市场都丢掉。”
“不错，企业成立初期确实是一把双刃剑，巨大的利益当然会伴随着巨大的风险，这很正常。一方面是快速扩张，高速发展，另一方面则可能削弱企业的发展力，甚至会增加企业倒闭的风险。”
向雪连连点头：“是啊，我觉得boya目前在管理、组织和资金方面的资源并不充分，同时缺乏国外市场的渠道和人脉……”
“这一点不用担心。”卫哲东打断她的话，“渠道和人脉都是可以发展的，作为我的太太，我的人脉有很大一部分可以借用。”
第六百八十七章 先交学费（）
对于卫哲东的东西，借用的期限那可是无限的呀！
“有你的承诺，我好像有一点底了？”向雪笑嘻嘻地说。
“这话说的，仿佛我没有承诺，难道你就不能动用这些东西了吗？”卫哲东佯怒。
“主要是因为我觉得吧，在企业初期全球化虽然有诸如开阔视野、获得新知，还能获取廉价的劳动力、资金或物资资源等等一二三四五六七个好处，但是相对而言，可是也给企业带来了巨大的挑战。一个不好，就全军覆没，还丢掉了没有全球化之前的优势。”
“哦？你说说看，如果现在就全球化，boya会面临哪些危机？”卫哲东饶有兴趣地问。
“boya的规模虽然发展速度很快，但毕竟起点低，在资源方面的准备并不充分。如果这时候进行跨境扩张，面对更加广阔的市场和更加多元的文化，那么面临的一切就显得更加复杂了。”
“如果主板能够成功上市，那么这一个短板很快就会能够得到相当程度的弥补。”
向雪摇头：“在资金上暂时不会有太大的问题，但是在人力资源和组织资源上，这个短板不是靠上个市就能弥补的。”
“能弥补一点是一点。”卫哲东不以为然，“就算弥补不了，车到山前必有路，总会有办法解决的。”
“我更担心的是boya不比东雪有你坐镇，我们可能缺少……唔，说得再严重一点，是根本不具备预防和应对跨文化冲突的经验。如果核心人员存在语言、文化和时间层面的差异时，必然会产生剧烈的企业内部冲突。如果没有办法降低这类冲突的可能性，或者在冲突出现的时候没有办法快速有效地加以解决，企业可能会出现一些现在没有出现的问题。这些问题是什么，现在还不能预料。”
“诸如决策缓慢、决策不当。”卫哲东提醒。
“是啊，这些算是最基本的吧？甚至最终会让企业陷入瘫痪。”向雪叹气，“这样的后果，我恐怕承受不了。”
“那么你认为boya究竟要不要全球化呢？”卫哲东问。
“我这不是纠结着吗？”
“至于没有应对文化冲突的经验，你现在可以适当引导，我会给你介绍两位老师。东雪在这方面，有着丰富的经验，他们也处理过了不少类似的案例。”
“这些理论上的知识，到了实践中能够成功应用吗？”向雪眨了眨眼睛。
“如果你连理论上的知识都不具备的话，怎么在实践中应用？如果你不提供一个实践的平台，他们怎么会有机会运用？”
“难道我需要先交掉一部分学费？”
“天上不会掉馅饼，交学费是无法避免的。”卫哲东解释，“当然，你可以设置一个底线，在这个限度内，是你能够承受的。”
向雪若有所思地点头，在心里盘算开了。
什么程度是自己的底线呢？
“我给你讲个小故事。”
“好啊！”向雪立刻正襟危坐。
卫哲东的小故事可不是随便讲的，每一次她都能够从中得到最想得到的答案。
“approva，这是一家获得风险投资支持的私人企业，总部在弗吉尼亚州的莱斯顿，和华盛顿特区毗邻。”
“难道它们在很年轻的时候就实施全球化战略了？”
“对。这家公司走全球化策略的时候，比现在的boya年轻多了。当时创建仅六个月，就在印度浦那设立了首家软件研发中心。而在市场开拓方面，它瞄准了美国，这是可以想见的，毕竟是它的大本营。还有欧洲和亚洲。”
“那就把几个客户源最丰富的大洲都涵盖了吗？它们还想怎么样？”向雪撇了撇唇。
“还有澳大利亚。它们的员工都是来自各大洲的专业技术人员，人员并不算多，但都是精英。”
“我们boya现在也都是精英啊！”向雪不甘示弱，当然，还是示弱地补充了一句，“不过还在成长中。”
卫哲东笑了笑，没有打击她的积极性：“对，从人员构成上来说，现在的boya已经算是相当不错了，基本上没有太突出的劣势。”
向雪舒心地笑了：“真的吗？你不是在故意安慰我吧？”
“如果你现在对进军欧美还心有疑虑的话，那么不妨考虑进军印度。”
“印度？”向雪纳闷了。
她的扩张版图里，还真没有包括这个国家。
“根据美国国家情报委员会的一份报告称，华国和印度，以及其他一些国家正在崛起，很可能成为新的重量级全球‘玩家’，如同十九世纪统一的德国和二十世纪初富强的美国。如果把时间往前推一两千年，华国和印度的科技在全球来说都是最发达的。在1820年，华印两国的gdp几乎占了全世界的一半。”
“是啊，我们有着古老而灿烂的文明，但是现在被西方国家赶超了。”
“我们落后的原因，就是因为没有及时赶上工业革命和科技革命，那时候我们正在封闭锁国之后的大动乱中。不过，现在的技术和资本流动速度要比两个世纪以前快得多。从理论上来讲，欧美在一百年内实现的经济增长，可能我们只需要五十年。包括华国和印度。”
“所以，你看好印度？”向雪问，“可是东雪并没有进军印度吧？”
“这是下一步的战略，毕竟现在欧洲和美洲的市场更大，也更有吸引力，竞争的白热化程度也更高。而东雪有实力抢占一部分市场，当然要把握这个机会。”
向雪默。
好吧，对于卫哲东来说，印度市场只是他完成了全球化之后的布署，而自己则因为全球化能力不足，只能率先进入印度市场。
“可是就目前来看，印度比我们还落后。”向雪有点不太看好印度市场。
“在上世纪八十年代初期，我们和印度的人均收入差不多，都很低。我们于1979年拉开了经济发展序幕，而印度则晚了十二年。这十年的经济差距，直到现在依然存在。但正如我刚才说的，现代经济的资本和科技流动都非常快速，所以印度发展的速度也将达到一个非常高的水平。”
“那我们是不是有必要现在就进入呢？”向雪觉得应该还有更多选择。
第六百八十八章 效率真高（）
“那你觉得作为全球战略登录的第一战，在哪里打响比较好？”卫哲东问。
向雪想了想，有点迟疑：“欧美的话暂时……在很多方面准备得还不够充足，我觉得还是选择亚洲，东亚或者东南亚？”
“东亚和东南亚与我们的文化差异非常小，从这个角度上来看当然没有问题，是比较稳妥也是比较保守的做法。”
“虽然不能跟你和东雪比，但是我觉得自己和boya已经发展得足够快了，还是求稳为上。”向雪认真地说。
“其实没有关系，�