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向雪微微皱了皱眉：“不过我觉得更琐碎的过程还是调整并购活动的操作，说白了就是双方互相扯点皮，再争点利益。”
“是的，目标既定以后，双方就会开始为一些具体的细节斤斤计较了。一般情况下，这一部分的工作会由业务经理、营销人员、会计师、律师等人员去办理。但是这样就有一个风险，因为这一阶段的错误，将导致比其他阶段失误更大。”
“难道需要高层全程参与吗？细节方面的讨论有时候很费时间的。”向雪眨巴了一下眼睛问。
“确实是这样。但至少在关键节点的时候，公司的决策层不应该缺席。”卫效理温和地解释，“有时候人们往往会忽略这一点，但其实这很重要，因为部门经理级的人员，可能考虑问题不够宏观，会忽视一些重要的问题。”
“我想对于沟通来说，也是一件很重要的事吧？在经过仔细考察之后，会更加了解目标公司的情况，这些都需要双方频繁的接触。”向雪想了想问。
“没错，每一次的接触和沟通，都会更好地评估目标公司的人员素质和组织安排，了解他们被并购的深层次的原因，以及管理人员对于并购本身的接受程度。比如，目标公司的经理人员是不是了解公司运作的细节问题？他们之间的合作关系如何？他们更关心公司的长远发展还是自己的职业前途？他们想从这次并购中获取多大的利益？他们希望从这次并购中得到些什么……等等等等。”
“等这一切都了解以后，才能制订更具体的并购条款？”
“是的，可以进入并购的第四个阶段了。”卫老爷子忍不住又插了一嘴，“这是最敏感的时期，很多并购失败的案例就折戟在这一阶段。所以，千万不要因为这个阶段的工作很琐碎就掉以轻心，该介入的还是要介入。”
“为什么？”向雪脱口而出之后，才自己回答，“因为某些条款形成拉锯战，会被其他的竞争者以可乘之机？”
“即使有经验的谈判团队也会犯一些错误，比如会谈时纠缠于一些细枝末节，不能从根本上解决谈判的胶着状态。”卫效理说。
“这样的后果，就有可能前功尽弃……”向雪点了点头，“也就是说，这个阶段看起来也是琐碎的，但至关重要。”
“没错，绝大多数的并购案例中，有并购意向的公司往往并非一家，目标公司同样也会有选择的机会。所以，我们除了要推进自己的并购进程，还要警惕其他的竞争对手，看看自己和他们相比，有什么优势和劣势。”
“然后扬长避短。”向雪笑着说，“可是我们能找到别人的短板，别人也能找到我们的短板啊！”
“所以了解目标公司的意向就很重要，他们的想法到底是什么。有些短板或许并不重要，任由竞争对手以为抓住了一个大漏洞，还可以误导他们的指向，那就是最理想的状态了。”卫老爷子狡猾地一笑，“所以，雪雪，你在了解竞争对手的优势和劣势的时候，一定要有针对性，不要抓住别人故意露出来的破绽。”
“还有这样的神操作啊！”向雪惊异。
“并购如果并不是只有一方的话，也是一个斗智斗勇的过程。”卫效理失笑。
“那个……我怎么感觉得研究一下孙子兵法……”向雪眨巴了一下眼睛，“三十六计看起来有点枯燥，要不看看《三国演义》得了。”
“你还不如看看哲东的收购案例呢，你能够活学活用也够了！”卫老爷子建议。
“对啊！”向雪眼睛一亮，“我也不用看，只要听他讲就行了嘛！唉，可惜他现在还在美国，要不然每天就当睡前故事听。”
“以后有的是机会，你每天听一课，一个来月就能把三十六计听齐全了。”汪涵宇一边分茶一边打趣，“不过你们俩能不能有点情趣，睡前故事就讲并购案，你们俩到底是夫妻还是合作伙伴？”
“我们学不来六叔和六婶的蜜里调油。”向雪笑谑。
“你还调侃长辈了啊？”汪涵宇佯怒。
“我只是实话实说，江湖上都知道，我是个诚实的孩子。小时候爸爸就教导我，不能做老是喊‘狼来了’。”向雪忍笑。
“再老实的人，和卫少在一起也被带坏了。”汪涵宇嗔道。
“这句话，我一定原封不动地转告哲东。”向雪笑嘻嘻地说。
汪涵宇长叹：“果然，连单纯厚道的雪雪，如今也变得腹黑了。”
卫老爷子呵呵大笑：“腹黑好，对咱们自己人实诚就行，对外人可千万不能太实诚了。虽然咱们不当奸商，可也得防着别人是奸商不是？”
“就是这个道理。”卫效理也同意，“在这个社会上，当然也有厚道的商人，这种人我们可以以诚相待。但如果遇上不厚道的呢？如果东子没有一点谋算，卫氏现在早就被瓜分得连渣滓都不剩下了。”
向雪想到卫哲东浑身浴血地躺在高速公路上的那一幕，就忍不住不寒而栗，忍不住打了一个哆嗦：“是的，做人还得多长两个心眼儿。要不然，分分钟面临被人卖掉的危险。”
汪涵宇哑然失笑：“这个你倒大可以放心，在卫少在你的身后，谁有这么大的胆子卖掉你？”
向雪深以为然：“那倒也是。”
卫效理笑骂：“你能有点出息不？你自己长点心不就完了。”
第五百七十四章 居然忘记了大事（）
“男人是用来干什么的？不就是给女人依靠的吗？”同为女人，汪涵宇连忙帮腔。
卫老爷子倒是同意这个观点：“不错，女人不用太精明，偶尔傻一点，只要有人能给你收拾摊子就行。”
而卫哲东足以承担这个角色。
向雪眉开眼笑：“爷爷的话绝对有理。”
“那是，对你有利就有理，对你不利就没理，是吧？”卫老爷子虽然板起了脸色，可是眼睛里却带着笑意。
“人是一种利己性动物，如果不为自己着想，还能为谁？”向雪做了一个鬼脸，“我运气好，才能找到这么一尊大佛。”
“运气也是实力的一部分。”卫老爷子倒没有责备，似乎还很认同的样子，“不要对人性有太高的期待，你这样想，正是正常人的思维。”
向雪点头，一副得了便宜还想卖乖的模样。
汪涵宇嗔道：“时间不早了，爷爷也该休息了，今天的聊天暂时就到这里吧？”
卫老爷子没好气地瞪了她一眼：“以前只有小郑管我，现在家里又多了一个管人的。”
向雪笑嘻嘻地说：“由此可见，爷爷的幸福指数满满呢！爷爷，您要知道，有人管着那是一种幸福。”
“你没人管着皮痒了是吧？”卫老爷子哼了一声。
“没有没有，我觉得现在的生活状态很好。”向雪缩了缩脖子，“现在就很好了。”
她看得出来，虽然老爷子脸上露出一副不高兴的模样，其实心里不知道有多开心呢！有人关心着，这种体验还是很美妙的。
郑伯早就枕戈以待，在老爷子还想再说两句的时候，就已经推动轮椅：“有什么话明天再说也不迟啊，反正一家人都会聚在这儿。”
“你说得有理，明天再继续。”
向雪转头看向卫效理：“六叔，我们不受影响，可以继续。”
卫效理温和地笑了：“雪雪，你不用太心急，我们有的是时间好好讨论，先把前面的第一二三步做完。”
向雪的目光从他的脸上转到汪涵宇的脸上，恍然大悟：“哦，对啊，我不应该霸占六叔的时间。不好意思不好意思，影响你们花前月下海誓山盟了。”
汪涵宇闹了一个大红脸：“你胡说什么呢！”
虽然这样反驳，她却没有大方地让卫效理留下来和向雪继续讨论并购的相关事宜。
“雪雪，我以为你会急于问收购赵氏的相关问题。”卫效理忽然说。
“咦，是啊！”向雪呆了一呆，才失声叫了出来，“我居然没想到这个问题，哲东说可以考虑收网了。”
“既然他这么说，就说明时机已经成熟，你可以试着把它当成自己独立完成的第一个并购case。”
“对。”向雪下意识地点头。
两人起身离开前，还不忘提醒她也可以回房好好看书复习，完成她的复习计划。
“可是把话说到一半很不人道哎！”向雪叹气，格外想念卫哲东同学。
如果男神大人在的话，他们回房间以后还能继续讨论，务必把这个知识点弄通了搞懂了。想要网络连线吧，又怕耽误卫哲东的工作。
她知道，某人大约只争旦夕，就是想早早地把工作完成，然后回来陪伴娇妻……呃，不，是未婚妻。
在求知的欲望和良人的陪伴两者之下稍作权衡，她就坚定地选择了后者。算了，这些问题诚如卫效理所说，还有的是机会。
在翻开教材之前，向雪还是把今天的聊天内容简单地记录了一下，以备在实际操作的过程中随时查阅。
刚打算翻开教材，她忍不住又“啊”了一声，在屏幕上调出赵氏最近的k线图，很快画出了后面两个月的图形，沉吟着在什么时机进入最佳。
“不知道哲东那边的协议价格是多少，是不是可以等到这个点再入手呢？”向雪沉吟着，在k线图最底部重重地画了一个圈。
恰在这个时候，卫哲东发送了视频请求。
“怎么皱着眉头？”卫哲东好笑地问。
他并不担心向雪有什么事，真要有什么，家里人早就跟他通报了。估计又是解题的时候遇到了什么困难吧？
“我们今天正在讨论并购的问题，刚刚六叔提醒我收购赵氏的事儿，我才回来画了k线图，要不要拍给你看？这样你协议收购的时候，可以把握一下时间节点。”向雪把镜头对准了刚刚新鲜出炉的k线图。
其实这些k线图她时不时就会画一张，卫哲东对近阶段的个股走向几乎已经烂熟于心了。
“雪雪，关于价格的问题，我们也不要非得求最低价。如果因此而错失了收购的良机，才真的是悔之莫及。”他柔声说。
向雪“呀”了一声：“对啊，刚刚六叔还特意交代我的，不要太早定收购价格。”
其实如果拉长时间纬度的话，完全可以按照向雪的k线图精准操作。只是卫哲东不愿意等待太久，急着把自家的小妻子光明正大地收起来，所以一点点的利润空间，他愿意放弃。
向雪并不知道他的打算，果然一脸惭色。
“我们现在要保证的是收购成功，这个case和别的不一样，对不对？别说我们已经有赚头了，就算亏了本，我们也要吃下来。”卫哲东的语气很坚定。
向雪不由自主地点头。
收购目的不同，他们所能承受的心理价位自然也不同。
“嗯，你说得对，放弃一点点利润空间也没有什么大不了的，伤不了筋动不了骨。再说，我们这一波短线操作下来，也赚了不少。”
“所以咱们大气一点，不要去在乎这些蝇头小利。要知道，boya如今也算是新三板上市企业了。”卫哲东笑眯眯地说。
“嗯，听你的。”向雪从善如流地说。
“雪雪，你不用什么都听我的，如果你觉得需要坚持的，尽管坚持。要知道，你也是一家上市公司的老总，本城著名的美女企业家了。现在走出去，谁不客气地称一声‘向总’？要知道，你也是带‘总’字的人。”
第五百七十五章 因为想你（）
向雪“扑嗤”一声笑了出来：“人家那也是看在你的面子上，才给我一乘花花轿子。我还有点自知之明，要是真被采访了，几个专业性的问题一回答，估计得露馅。”
他们说的是新三板刚挂牌的时候，有媒体想要采访向雪的事情。不管卫哲东和向雪意见都很统一，坚定地拒绝。
“我不想出名。”
“我不想你出名。”
彼时两人异口同声地说完，互视一笑。既然他们的观点一致，那自然没有什么可说的，不管记者说得多么天花乱坠，向雪绝不露面。
“雪雪，其实接受采访也没有什么，对BOYA来说也是一种宣传的方式。”卫哲东听她提起采访的事，觉得自己严辞拒绝的话可能违背了她的原意，旧事重提却改了初衷。
“可是我不喜欢照片被人放在杂志上，要提升BOYA的名气有很多种方法，不用我出卖色相。”向雪说完，又忍不住对着镜头吐了吐舌头，“不好意思，我有点自大了。”
“一点都不自大，说得太有道理了。”卫哲东不吝夸奖，“不过，你失去了一次展现美颜的机会，说不定你还真能一夜成名呢！”
“算了吧，我知道自己有几斤几两。BOYA这样的规模在大京城算起来，根本毫不起眼。人家盯着我要采访的原因，一则是因为我的身份，京城卫少自带流量，我也跟着能多少蹭点流量不是？二来呢，也是因为我毕竟还算是年轻，又是女生，这也算是一个亮点吧！”
“还有一个原因，京城年轻的老板不少，但大多是富二代。而你，白手起家，是一个很正能量的故事，正好与目前国家提倡的主旋律吻合。”
“反正不管什么用意，其实就是为了制造一点噱头而已。我承认，可能对于提高BOYA的知名度有那么一点好处，但是也有可能会被人风传靠某某某的支持。”向雪扁了扁嘴，“当然这好像也是事实，但我自己这么认为是一回事，被人说就又是另一回事了。”
卫哲东哈哈大笑：“你能这么想，我很高兴。”
“对了，现在你不是应该上班时间吗？你笑这么大声，不怕会让你的下属刮目相看吗？”向雪好奇地问。
要知道，卫哲东在外人面前，可是始终如一地维持着他那张冷峻的面具。难为他能够在两种表情间变化自如，如果去唱川剧的话，至少变脸可以成为看家的绝活儿。
“今天我在宾馆办公。”
“你……不会生病了吧？”向雪诧异地问，打量着视频里的那张俊脸。唔，似乎看不出来，可能有光线的原因？
“没有，你放心，只是不想来回浪费时间。”
“啊，那我收线了，你努力工作，早点回来。”向雪急忙说。
“傻丫头，我不想来回浪费时间，就是想跟你好好说话啊！”卫哲东叹息，
“呃……”向雪咬着唇不说话，不过那双灵动的眼睛里满是笑意。显然，卫哲东这句直抒胸臆的话，狠狠地取悦了她。
“再等两天我就能回来。”看着她的模样，卫哲东心里痒痒的，只恨两人只能隔着网络看到对方，无法真正一亲芳泽。
真是遗憾啊！
卫哲东从来不知道，会有这样一天，想某个人会想得心脏都发疼。
“你不用太赶的。”向雪不好意思地说，“安心做完工作，家里一切都很顺利，也不急在一天两天的。嗯，晚一天没有关系。”
“那怎么行呢？一日不见就如隔三秋，晚一天就等于等了三年，那是怎样的一种煎熬，你竟然忍心多等三秋吗？”卫哲东的脸色有点沉了下来。
“我不是这个意思，就是怕你太赶，不吃不喝不睡觉。”向雪瞪了他一眼，“狗咬吕洞宾，不识好人心！”
“知道你心疼我了。”卫哲东立刻阴转晴，“唔，果然朝着贤妻良母的方向发展中。”
“哼，我有自己的事业，才不做闲妻凉母呢！”向雪不服气地说。
“对对对，我家雪儿是有大志向的，怎么会围着灶台转的。这种专业的事情，还是交给专业的人吧。”
向雪羞恼：“我知道自己的厨艺不好，缺少天赋，你也好不到哪儿去，五十步笑一百步而已。”
“我没有嫌弃你，反正我们家又不缺厨师，连茶艺师也有现成的，咱俩就别抢别人的饭碗了。咱俩把力气使在更在行的领域，各司其职，这才是社会分工正常的发展方向。随着社会文明的发展，社会的分工将越来越细。”
“你的道理听起来很像是为自己的缺陷找借口。”向雪嗤笑，“因为做不好，所以用社会分工这套理论顺利地把它们转嫁给其他人。”
“人是不可能在所有领域都有建树的，如果涉猎的领域太多，看着似乎什么都懂一点，但内行人一看就知道，其实都不会太精。”
“就算你的这套理论只是强词夺理，我也愿意听。因为对于厨房，我的努力和收获完全不成正比。”向雪做了个鬼脸，“估计你也一样。”
“我从来没有在厨房里花费过多的时间。”卫哲东说完，看到向雪瞪起了眼睛，连忙亡羊补牢地继续说下去，“当然，这也是因为我有自知之明，知道就算花费了时间，也得不到预期的效果。”
向雪哑然失笑：“好吧，反正厨艺也不是我们的必修客，家里的厨师手艺那么好，我只要能煮个饭煎个蛋热个牛奶烤个面包，不至于把自己饿死就行了。”
“这就对了嘛！”卫哲东表扬了一句，“成功的人并不是全才，他们只是能够找到一条能够发挥自己最大长处的路而已。”
“啊，我不能再跟你说了，再说下去的话，你的工作又要……我等你回来，然后动手收拾赵氏。”向雪看了看时间，恋恋不舍地说。
“没问题，是该让向氏物归原主了。”卫哲东说得杀气腾腾。
向雪莞尔：“对。”
“差不多到入睡的时间了，看两页书就熄灯睡吧，不许熬夜。”收线之前，卫哲东还不忘叮咛。
他也知道，不让向雪看两页书是不现实的。
第五百七十六章 我要听真话（）
等待的日子总是过得特别漫长，明明只有短短的两天时间，可是向雪却觉得这两天，几乎比两周还要漫长。
她摇了摇头：“要让刘浏和小蝶知道，一定会笑话我离不开男人了。”
幸好手头还有很多工作要做，最重要的当然是对于赵氏的收购计划。对于这次的收购，向雪不想把主要的工作假手于人。
“我说向雪，你是不是太看得起赵淑云了，这种case按例交给投资部就行了。我知道你很重视，交给何欢还不放心？”程明杰看到向雪伏案写商业计划书，很是不以为然。
“因为何欢对赵氏不