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hh公司是这家营业厅的大客户，每月的电信业务量超过了十万美元，李家明他们三人当然受到热情接待。营业厅的经理放下所有公务，特意陪李家明参观、介绍他们的服务。
服务之类的都大同小异，李家明最感兴趣的是营业厅里的手机专柜。好家伙，几乎所有的主流手机品牌都能在这找到，还提供按揭购机服务。这也是美国特色之一，手机销售渠道、售后、维修几乎都是电信运营商的，市面上很难找到手机专卖店。
好奇的李家明随手拿起一款黑色的motoro手机，经理连忙介绍道：“ming，这是motoro的i1000plus，集成数字通讯、双向无线电、数字寻呼机、英特网浏览器及传真等功能，进货价就达到310美元，我们才卖320美元。”
这塑料外壳的样子真丑，微笑着的李家明突然感叹乔布斯的精明，旁边的年轻人说话了。
“ming，别听瑞森的，他们的套餐是35美元/月，再加上首次使用激活费35美元。即使是白送一个手机，两年都能赚赚，斯科特，能赚多少？”
美国人的数学真不好，一起来的另一个年轻人连忙按计算器，嘴里还喃喃有词：“最少要签两年合同，那就是24个月，”
“875减去310，等于565，再扣除税收31。5％，大概赚了390美元。上帝啊，你们大学怎么毕业的？”
红头发的斯科特按了一阵计算器，惊叹道：“哇哦，您太厉害了！boss，做电信运营商真的很赚钱。”
“笨蛋，人家不要基础设施投入、人工成本、银行利息？”
“那又是多少？”
李家明没兴趣当数学老师，扭头问这经理道：“瑞森，如果我一次性购机，话费方面有优惠吗？”
瑞森古怪地笑了笑，拉着李家明到边上去，小声道：“ming，您没发现一个问题吗？你们华人的数学很好，我们美国人的数学很差，而且习惯了分期付款。”
“所以，你们没有这方面的优惠，对吗？”
“有，但比拿免费手机节省不了多少。”
操，买的没有卖的精！这就跟国内那些电信运营商一个路数，只是换了个名目叫‘预存话费’。
691。第691章 徒然无功（）
♂，
OUTIDE/DIRETOR，字面意思是外部董事，书面翻译为非执行董事。这是北美常用的一个名词，指非全职受聘于上市公司，即不是主要在上市公司上班，也不在上市公司支薪的董事。
甭管人家在不在公司上班、支不支薪，人家也是董事，在董事会里是有投票权的。可李家明捧着这么一个职务去找杨至远时，被人家干净利索地拒绝了。
“阿明，那只是我财产的百分之二，我十一个投资项目中一个；而且我的股份连高通的千分之八都不到，你觉得我可能去当非执行董事吗？”
好象是有点强人所难了，可李家明嘴上不饶人，鄙夷道：“香蕉人！”
这家伙不损人两句就不舒服，正吹着茶水的杨至远玩笑道：“不，这是你我的不同点，我和大卫把Yahoo当成事业，所以高通公司在我们眼里不过是笔投资。
别说我，你不也一样？当着oh的副董事长，那还是你亲自参与创立的企业，可曾回去开过次会，还不是每次在电话里授权给章昭洋？”
这哪跟哪？有求于人的李家明等别人损完自己，才商量道：“第一件事等会再谈，先说第二件事，我想撮合高通和联科发的合作，你号称‘华人之光’，能引荐下他们的高层吗？”
开玩笑？
杨至远仔细打量着李家明这张丑脸，见他不是说笑话，突然古怪道：“阿明，你知道联科发是家什么公司吗？”
“知道啊，芯片生产企业。”
厉害！
真是无知者无畏！
佩服的杨至远拱拱手，敬佩万分道：“兄弟，我服了！联科发做的是DVD芯片，您老人家居然想让他们做基带芯片，而且是DMA制式的。您要是想统一江湖，还有东方不败什么事？”
糟了，出丑了！自己只知道联科发未来的威名显赫，却不知现在还是标准的矮矬穷。
面对朋友的嘲讽，李家明的黑脸一红，幸好是黑脸也没让人家看出异样，反而振振有词道：“知道什么叫企业转型吗？DVD市场迟早会饱和，与其到那时来转型，还不如现在开始着手准备。
你以为我不想找日本人、韩国人？我是看着大家都是华人，才想着便宜自己同胞。你想啊，他们能做DVD芯片，好歹有点技术积累，我们HH是一点底子都没有，连研究院都刚刚成立。”
好象有点道理，杨至远疑惑道：“找台积电啊，他们的技术实力比联科发强得多。阿明，虽然联科发率先将DVD内分别承担视频和数字解码功能的两颗芯片，整合到一颗芯片上，但他们还没在DVD芯片市场取得优势，估计对转型的愿望还不迫切。”
“台积电实力雄厚，他们两家一合作，那还要我们HH干嘛？”
李家明举杯示意，玩笑道：“至远兄，科技的魅力就是赢者通吃，他们这一创新将获得所有DVD厂商的追捧，短期内就成长为行业老大。
然后呢，拔剑四顾心茫然？我相信他们能创新，也就肯定有长远的眼光，两家并无多少技术积累的公司联合起来，才是天然的盟友。”
“疯子！”
被强拉来做客的杨至远骂了一句，也仔细琢磨着朋友的想法，还是非常不理解道：“阿明，你对芯片这么有兴趣，完全可以让你自己的研究院研究，有必要找合作者？”
“你见过哪家公司是这么干的？现代工业的精髓在于分工，我们既然确立了智能手机、iPod为核心业务，就只会参与或资助新型芯片的研发，自己碰都不会去碰。”
“那公司还收购Q6522？”
“猪脑子！”
李家明得意地骂了一句，又敬了对方一杯茶，解释道：“iPod1已经取得了领先地位，行业标准也将由我们来制定，我们就可以利用行业领先地位，强迫其他数字音乐播放器的生产商采购我们的芯片。
手机？我们有那个实力吗？”
李家明聪明，杨至远比他更聪明，只是没往这方面想而已。刚花了六亿美元购买了HH公司5％股份，还当了副董事长，杨至远当然知道李家明心目中的未来手机是什么样。现在李家明提起了手机，杨至远突然明白了这丑人想干什么。
疯子！
不，应该说是狂人！
这事要是让他干成了，现在的那些手机生产商，哪可能还有活路？
“幼稚！”
微软如此强大，尚且会有Linx的存在，何况芯片还属于实体经济领域？实体经济领域，不管强者如何强，都会有弱者的生存空间；而今天的弱者，都有可能逆袭成明天的强者。
李家明非常清楚不说这些话，或许亢奋之下的杨至远会跳这坑，但隐瞒伙伴不是什么道德的事，而且人家临门一脚时来反悔更得不偿失。这世上没有蠢人，能欺骗一次就欺骗不到第二次，而且只要欺骗一次，两人的友谊就没了。
“明白了吗？我们今天所做的，仅是确保我们未来的市场领先地位，不可能垄断某一行业的。”
这小子的脑袋是怎么长的？难怪敢拿数十亿美元去冒险！
小口喝着热茶的杨至远，这才相信马郧说的话……‘别人是走一步最多看三步，那家伙是走一步起码看五步。’这事要干成了，哪怕仅是取得市场领先地位，其中的利益都会非常骇人。
可想让杨至远象李家明那么去豪赌，他也没那勇气，此中风险太大了。DMA相对于GM确实有优势，这优势却不一定就是无法弥补的，技术上的突破说来就来，万一GM取得了突破性的进展，本就处于劣势的DMA将瞬间被扫进历史的垃圾堆。
这也是李家明所担心的，历史是可以被改变的、有岔道的，否则就不能解释自己的成功。这也是他小心翼翼地控制力度，没有强行并购高通，还想在另一个未来的芯片巨头联科发身上投重注，而他自己只专注于研发iPod和智能手机这样的终端产品。
整洁的书房里寂静无声，胸有成竹的李家明也由着杨至远去矛盾，他敢在布鲁斯面前说将这家伙拉进董事会，那就有相当的把握。大家都是名利中人，这种成功了能声名大振、失败了也不失为悲情英雄的好事，他相信这家伙会上这条贼船。
犹豫良久，已经功成名就的杨至远还是让李家明失望了。李家明能将成功与失败，当成人生的经历或者说是游戏；可杨至远还做不到将数亿美元，当成道具那么洒脱。
“阿明，对不起”。
真是一个机缘巧合下成功的幸运儿，看不起怂人的李家明嘲弄道：“至远兄，知道我最想说你什么吗？”
“什么？”
“竖子不足为谋！”
失望的李家明开始收拾茶具，没兴趣再招待客人了。
“你真是属狗脸的”。
收拾好茶具的李家明，起身到书桌上拿来几个文件夹递过去，鄙夷道：“道不同，你还指望我闲着没事，陪你喝茶扯淡？好走不送，明天还要上课”。
“这是什么？”
“iPod2样机研发的进度、公司的情况，现在大家都忙不过来，你帮着分担点吧。”
这也是没办法的事，HH成立时间太短了，各方面人手都不够，光从外面请、挖又不利于建立内部的上升渠道。只好大家都辛苦一点，慢慢从内部找出优秀人才，安排到各个重要岗位上去。
白手起家把Yahoo建成的杨至远连连点头，赞同公司这种做法，痛快答应道：“Ok，这些事我先管一阵。”
送走了让他失望的朋友，李家明漫步在银色月光里头疼不已，他对联科发印象很深，却没想到现在的联科发还是这实力。这下可就难办了，他可不想好不容易进了董事会，却被人利用完了就当成摆设。
烦恼啊，可再大的烦恼，李家明一进书房就把烦恼扔到了脑后，开始琢磨如何写一篇漂亮的电信运营策划书。想让高通内部稳定下来，想让并购公司铩羽而归，中间的骑墙/派才是关键，那就得描绘一幅美好的蓝图、说了一个美好的故事。
妈的，本来这应该是欧文那老家伙的活，那老家伙中了风，结果就成了自己的活？
李家明写到一半，突然把黑色的IBM笔记本一推，找出前两天在GET营业厅大堂经理瑞森的名片。
两人在电话里聊，聊得手机发烫又换座机，最后还是李家明失望得想骂娘。
电话那边的瑞森也耐心，毕竟给他打电话的李家明是大人物，或许在未来可以帮到他，因此非常诚恳地劝说。
“Ming，作为朋友，我劝您还是不要轻易进入这一行，竞争太激烈了。十几家公司的混战，我们GET也迟早会被哪家巨头收购，何况是您这样的新入行者？”
操，这都什么世道？自己能想出来的办法，都他/妈的是美国人玩滥了的。
692。第692章 再次脱节现实（）
♂，
井底之蛙，这就是李家明目前的感觉，以前在国内觉得自己还算不错，靠着些许记忆也能飞黄腾达，到了美国才知道天有多高地有多厚。他印象中的那些商业技巧，早被美国鬼子玩滥了、玩坏了，想要真正的成功只有走技术流。
比如他想与GET合作，帮助高通在电信运营领域取得突破。随便他怎么苦思冥想，怎么从记忆中找模式，最后还是颓然叹气，颓然地承认在商业高达发达的美国，光靠营销是没有办法真正成功的。
想成功，只能踏踏实实地干，将那些不切实际的想法扔掉，回到iPod系列上来。只要保持着这个系列产品的成功，就能获得足够的利润去支持智能手机研发，进一步将HH公司做大做强。
好在，在iPod1旧有的基础上，研发一个新产品没那么高的难度，Kyle他们刚谈妥了收购Q6522系列专利的草案，国内就把样机送过来了。
可经过几百号人半年辛苦研发出的样品，远没有预想中的成功，甚至还吓出了李家明一身冷汗，高通公司研发的Q6522芯片性能完全没有问题，甚至称得上非常给力，可高性能背后是高耗能。用Q6522研发出来的样机，完全达到了李家明两年前关于iPod1的所有初级设想性能，但可持续播放时间从四点五个小时降到了三点一个小时。意思就是，意思就是这玩意是狗屁！
李家明拿到样品，立即把在美国的两个董事召来过来，脸色阴沉地能拧出水来。
他的计划都是建立在iPod2能成功，能一举确立HH公司在数字音乐播放器领域霸主地位的基础上的，如今搞出个这样的残次品来，让他情何以堪？如果不是杨至远掏了六亿美元买走5％股份，公司的现金流就断了，会被逼着去抵押股份。
HH公司自成立起，就一直在高速扩张，刚开始是依赖李家明的个人财产，现在是依靠公司本身的销售利润。如果iPod2不能按时推向市场，竞争对手的产品性能跟上来了，销量就会大跌、利润大跌，公司的利润就无法支撑一家已经拥有三千余员工的公司正常运营。
美国可不是国内，薪资水平差距相当于十倍，千多员工一年光薪水就要六千多万！再加上税务、房租、公司正常支出，以及国内的开支，没两亿根本下不来！
这是问题暴露得早，还可以将其他计划缓一缓，若HH公司的股份抵押出去了，这边现金流又跟不上，那些金融机构还不得扑上来咬几块肉？
这样的失误，技术人员是没有错误的，也轮不到他们来背这责任，在公司里一向不动气的李家明瞪着Kyle这个EO，嘲弄道：“意思就是Q6522是垃圾？意思就是，如果不是研发部门发现得快，公司就掏了二亿点六亿美元买了一堆垃圾？”
怎么会这样？
一直力主收购Q6522系列芯片的Kyle非常难堪，可从国内赶过来的江宇却直拗道：“不，我认为这不是Q6522的问题，而是我们自己的问题！”
“怎么回事？”
问题还在与客观条件脱节，Q6522芯片是目前市面上性能最好的，芯片能耗比也是最低的，问题是电池技术的发展没有跟上芯片发展速度。还有一个很麻烦的问题，也是国内的王志栋他们不便明言，只能让江宇这愣货来捅破。
那就是当初李家明挑选零配件商时，考虑了太多的人情因素。虽然那些零配件都是国内最好的厂家，但与那些技术先进的合资企业相比还是有不小差距，这也造成了总体能耗比居高不下的重要原因。
这下应该轮到李家明难堪，可他一点难堪之色都没有，反而振振有词道：“这样看着我干嘛？当时不这样干，oh能扛过来？没有oh，哪来的汉华、HH？
现在发现了问题，纠正问题就是。江宇，你们的意思呢？”
了解国情的杨至远和在华国工作过数年的Kyle默认了这个说法，以当时oh的状况接受了人家的友谊，就要挑之以桃报之以李。
见三位董事都没意见了，脑子里没这根弦的江宇继续道：“我们用其他原件也实验过，最多只能提高0。4个小时，问题的关键还是卡在电池容量上。任总正在跟厂商沟通，争取让他们答应尽快改进，如果在我们量产前不能达到要求，希望赶在研发iPod3之前能达标。
李董、杨董、kyle，虽然合资企业的技术更好，但他们的售价也高。王董和马董的意思是尽量使用国产原件，这有利于我们的成本控制。”
多0。4个小时的时间，不足以让iPod2成功，只能等更好的锂电池问世。好在大家都没有更好的电池，iPod2的研发也已经完成，只要出现更好的电池就能立即量产，这结果也不是不能接受的。
“我上次去日本出差，听说anyo（三洋机电）研发成功了一款超级能量电池，容量将是东芝的两倍，我们建议再等等。只要我们使用他们的电池，持续播放时间能超过时，完全可以赶得上圣诞节前发布。”
技术宅就是技术宅，不知道先把好消息说出来，反而先说坏消息。研发成功到试产再到量产，以日本人的那种变态效率，估计也就两三个月的事，这个时间等得起。
长松了口气的李家明见杨至远和Kyle没什么意见，定调子道：“任的做法是对的，我们与下游的厂商利益一致，都需要控制成本。企业除了注重新技术研发外，还必须注重成本控制，如果成本上不能得到控制，我们即使占据了大部分市场，也不可能赚到足够的利润支持公司的正常运营。”
在美国的两位董事连连点头，HH公司的摊子铺得太大，若iPod系列产品不能提供稳定的利润，那就只能提前上市融资。在目前的情况下，谁上市谁吃亏，这是谁也不愿意看到的。
处理完这事后，李家明让中村去安排江宇去研究院那边工作，包括他带来的三十几个技术骨干，都将在美国工作半年，以促进两个研究院的融合。
“至远兄，我们已经谈妥了Q6522的收购草案，接下来就是走程序，Kyle得盯着那边。有些事，我们先商量一下。
从iPod1到iPod2，任艳频、赵大河、江宇他们是做出了重大贡献的。美国这边有期股激励的机制，国内那边也得有，否则不利于建立公平竞争的内部环境。我想在国内也推行，你们觉得怎么样？”
这是迟早的事，同工不同酬，会让国内的团队心里不平衡，两人连连点头同意。
那就行了，李家明支使道：“至远兄，这些事你们Yahoo更有经验，我们这边也人手不足。你来负责这事，尽早拿个方案出来？”
这事没问题，Yahoo就有现成的模式，关键是什么时候启动两家公司的正式合并。iPod1的成功，确立了HH公司在数字音乐播放器领域的地位，或许已经不需要披着美国这层皮了，但这层皮丢还是不丢，都值得大家理智地商榷。
这个问题不容讨论，李家明武断道：“iPod2上市时，我会明确HH隶属于汉华，国内的经济发展速度太快，市场容量迟早超过北美。如果智能手机研发顺利的话，两边的市场容量差距更大，我们的目光必须长远。
还有一点，HH本来就是汉华的分公司，i