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ㄈ舜恚胂胱约核党龅幕埃约憾疾坏奔伊耍盟醯脕G了面子。可是，乔副局长他又不敢得罪，所以想到这儿，他有些郁闷。
李卫东看出了他的心事，开口安慰道，“孙叔，让二十八暂时开所里的拖拉机吧，省得他闲得慌，以后点上的收购量越来越多，拖拉机用的次数也会越来越多，也该找个专职驾驶员了，让二十八负责拖拉机，以后按驾驶员的待遇开他工资就是了，反正拖拉机也得有人开，这样大家都有岗位了”
李卫东的建议，让孙中华心里一亮，他觉得这倒是个不错的主意，所里的拖拉机，其实就是每年两季征收时用的最多，驾驶拖拉机的人也是谁有空谁上，没有固定专门的人员，这个建议最关键的－点是，让自己给了卜庆福－个交待，也解决了自已的难题。
孙中华越发地觉得李卫东脑子好用，这个建议简直说到了他自己的心里，不由地点了点头，回应道，“行，就这么办，拖拉机是该有个专人负责了”
一个建议替孙中华了个心事，他心情大好，将车窗摇到了底，对着凉爽的山风，又开口问道，“卫东你小子说买车能讲价，真的假的？不会是骗我们吧？卖车的不都是公家的生意吗？”
李卫东心道，你要说现在轿车不能讲价，是对的。不光不能讲价，还得加价呢这种情况持续了几十年还存在着呢
可货车不同，尤其是这种双排座小型货车，自九四年汽车市场向私人放开以后，轻型载货汽车的市场竟争是越来越激烈，什么金杯、解放、跃进、航天、轻骑、全国不知有多少家车企，纷纷推出新车型，价格战上也起了硝烟，公家的生意是不错，可是代理商、销售商们还是可以自行做主，进行价格优惠的。对于这些，玩车的李卫东自然是清楚，不说货车，就单说轿车，以后，随着时间的推移，除了个别牌比较‘肉头’以外，大部分牌也能侃价，要是团购，优惠幅度更大。。
“孙叔，你放心，到了卖车的地方，我来同他们谈判，你们在旁边看着就行了，无论怎么着，也得把咱们这－趟的住宿费用，和饭钱省下来不是不过，谈是我来谈，你们也得配合才行”
“配合？怎么配合？”
“很简单，装大爷，见机行事喽”
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第八十六章 价格谈（）
省城的机动车交易市场很大，面对着成百上千的各色车辆，几个人都有些眼晕。
在李卫东的记忆里，这个全省有名的汽车交易市场，两千年后，会迁到省城的西郊，这里将建起一座同样在全省有名的广场，柳泉广场。找地方停好车，几个人逐一地开始一家家地选择、对比要买的车型，其中最热心的人要数郑典了，每到－家店，都是身先士卒，很是专业与热心，碰到试乘试坐时，激动的心情溢于言表。
。。。进了江铃汽车，柳泉市销售总公司的销售大厅，李卫东四下打量一下空荡的大厅，见没有几个人，一位长得略有些气质的女孩，见几个人走了进来，便主动迎了上来。
女孩年龄不大，脸上带着种说不清道不明的气质，倒是颇为受看。
“几位你们是要买车？”女孩冲着中间的孙中华问道，显然，她一眼就看出了，年龄大点孙中华可能就是这几个人的头。
李卫东站在旁边，不待孙中华开口，就抢先用普通话说道，“噢，我们随便看看，这是我们孙局长，可不可以把你们外头停的那几台车的介绍资料拿过来，让我们看看呢？”
孙中华现在明白了，李卫东叫他装大爷是怎么一回事了，他看了看李卫东那一本正经的模样，忍住笑，点了点头。心中暗道，这倒不错，进了省城所长马上升了局长了。
女孩脸上带着淡淡的笑容，手往旁边的沙发那儿一指，回答说，“好的，你们那边稍微一坐，我马上去拿。”说完话就转身离开了。
几人在沙发上坐下，李卫东看见郑典抱着水瓶过来，给孙中华的茶杯倒水，心道，这小子还挺有眼力劲，从这一点相比较，王伟可就差了点了。
郑典也给他的杯子加满了水，他谢过了郑典的服务，见气质女孩拿着－摞图片走过来，便站起身接过资料，又递给孙中华。
“这位女同志，你贵姓？”李卫东问道。
“我姓鲁。”女孩回答。
“我姓李，小鲁，我们单位打算买台车，你们这种双排客货多少钱啊？”
“这种双排九万八。”
“噢能优惠吗？”
“对不起，先生，我们这儿不讲价。”女孩虽然笑着回答，看得出已经有些不奈烦了。李卫东明白，这个女孩刚才肯定听到了，郑典帮几个人倒水时，互相客气时的说话声，他们双河口音与省城有很大的差异，女孩显然看出了这群乡下土包子的底细，做为省城人，优越感心气自然高了
李卫东接着问道，“你是学艺术专业的吧？”
女孩吃了一惊，看了他一眼，问道，“你怎么知道？”
“噢美女吗，你身上的气质很特别，一看就与普通人不一样。”李卫东恭维道。
女孩脸上一红，白了李卫东－眼，可并没生气。接着说道，“我刚来没多久，不过，我没听说过能优惠”听了李卫东的赞扬，说话的语气明显客气了许多。
李卫东笑笑说道，“小鲁，你可能不知道，这是我们县粮食局的孙局长，这次到省城来呢，是来为我们基层单位采购车辆的，我们全县有二十多个粮所，打算一个粮所配一部车，这一下子就是二十多辆啊小鲁，你算算，这近两百万的生意，是不是个大生意啊所以，这件事你做不了住，赶紧把你们经理找来”
姓鲁的女孩哪是李卫东的对手，听了他的话，急忙转身颠颠的通知她们经理去了。
孙中华此时已不再淡定，马上说道，“你小子真行就会骗小姑娘胡扯也应该有个数吧？咱们买一辆就行了，怎么－下子又要二十辆呢？这。。这。。。。”
“孙叔，沉住气吗不见他们经理怎么谈价格？再说了，我说的是打算谁又不一定非买不可，你就记住了，这次咱们先买一辆回去，其余的就交给我来谈。”
果然没有多久，女孩陪着位戴着眼镜的中年男子走了过来，男子过来后很是热情，还向孙中华几人主动递起了烟，可是在孙中华的大中华面前，他的红塔山的确没人抽。经过介绍后，李卫东几人知道了眼前这个眼镜男，姓李叫李春秋，是这家店的经理。
“这个孙局长，听说你们局要采购二十辆货车？”李春秋的眼神中透露出期盼的神色。
孙中华不善于撒谎，他看了李卫东－眼，有些心虛地回答道，“有这个打算，这次来呢就打算先买一辆回去，让同志们先看看，比较比较。。”
李卫东不待孙中华说完，就接过来说道，“李经理，一下子买二十辆车是不错，可是你们江铃的车贵啊价格上比同一类型的可高出不少啊刚才我们孙局也四处转了转，与解放、跃进、金杯、这些车比起来，你们车可贵了不止一两万吧？而且，你们一点也不优惠，这回去我们一汇报，恐怕有些同志们不理解，特别是上级领导，要是每辆车优惠个万儿八千的，我们回去一说，哎二十多辆就能省出个一二十万来，这就有个好点的借口可以交待了吗？”
“李所长，我们车贵不假，可是我们的发动机是进口的。。。。”
“李经理，要说发动机，人家沈阳航天的双排也是进口的发动机，人家还是丰田的机子呢？才卖六万多，而且还有优惠。”
“李所长，那种车一个月才生产多少？哪有我们江铃的牌子响？”李春秋不屑地说道。‘’牌子？你们的牌子有解放的牌子响吗？李经理，你想过吗？卖车究竟卖的是什么呢？其实，我认为卖车卖的是质量、是服务、是牌。。。。。。。。。。。。。市场占有率才是最赚钱的，无论什么牌子的车，只要市场占有率高，就赚得越多。货车吗说实在的，主要还是靠质量，靠口碑打天下。。。。。。。可是。。。。。我觉得主要还是看性价比，什么是性价比呢？简单点来讲，就是性能价格比较，打个比方，－部车他十万，另一部车六万。。当然了，这是私人用户，做为公家单位上来讲，价格不是最主要的因素，可靠性、舒适性、实用性。。。。。。。。。我们不是要求你让个几万，最少也得几千块吧？你想，我们全县粮食系统就要二十多辆，你不要忘了，市场占有率和攀比心理啊？其他的单位一看，粮食局都花了大钱买了你们江铃车了，你说这个广告示范效应得有多大啊所以。。。。。李经理，这些话我可从来没跟人说过，今天看在－笔写不出两个李字的份上，才同你讲的，怎么样？你打算优不优惠？不优惠，我们也买，优惠我们也买，可是真优惠了，我们也许就不只买这么－辆了”李卫东口吐莲花，一口气说了十几分钟，结合着前世的经验、见识、观点把李春秋只说的一愣一愣的，盯了李卫东好半天他才松了口气。
李春秋仔细琢磨了李卫东的一番话，看了看孙中华，心有不甘地说道，“孙局长，你们这个李所长可真是人才啊不卖车亏了孙局长，看你是个实在人，你今天要是真想买我们的江铃车，这样吧－台车优惠三千块怎么样”
孙中华这时倒也不傻，他原本没想到买车还能讲价，见李春秋吐了活口，马上露出了商人的本色。
他伸出了姆指和食指，比划说道，“八千，李经理，我回去就开会，以后就定你们的车了。”
李春秋摇了摇头，说道，“孙局长，五千，不能再讲了，这是最后的价格。。。。”
李卫东看到两人谈起了价格，暗道有门，这下能把饭钱和店钱给省下来了今晚孙中华说不定要选择住星级酒店呢抬头看到小鲁姑娘在打量着自己，他冲她笑了笑，低下头，眼光却被茶几上齐东晚报下方的一条消息吸引住了，他拿起晚报，仔细地看了起来。。。。。。。。。。。。
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第八十七章 拍卖会（）
李卫东在晚报上看到的消息，是一则拍卖公司的名家画拍卖广告，时间是后天上午，地点在柳泉市的文化大厦。
他只所以对这则拍卖广告感兴趣，是因为岳青山，他已经从许士安那儿知道了面粉厂的事，并且也清楚了王圣武的态度，而且高速公路指挥部下属的拆迁公司，也已经派人同他联系接洽了，等待着双方商谈完以后，就要签署拆迁补偿协议了。
他明白，这次是岳清山帮了自己，不然很可能就要打官司了，说不定还会吃个哑巴亏，对于这些他心中自然有数，所以他准备送岳青山个礼物。
而这礼物呢，不能是钱，也不能是烟酒之类的俗物，看到晚报上的画拍卖广告，他立刻想到最好的礼物无疑是名家画了因为做为过来人，他可是知道岳青山的最大爱好就是法了，而且，他本身还是中国法协会的会员，以后当上了市委记，还在河东市成立了河东画院，这些都是李卫东所了解的，所以，他打算拍一副名家字画，找个机会送给他，即使他不收，相信他也会心领李卫东的心意了。
另外一点就是，他估计现在的画交易市场，价格应该还不算很高，拍卖市场还算正规，里面的猫腻还不算太多，名人的画作按照今后的行情走势看，升值的潜力还是蛮大的，当然了，对于齐东拍卖有限公司，这家后世大名鼎鼎的企业的口碑，他还是颇为信赖的。
看李卫东躺在床上，翻来覆去的弄张报纸看来看去，郑典问道，“李哥，你咋知道那个姓鲁女的是学艺术的呢？”
旁边床上的王伟也很好奇，也跟着问，“是啊是啊，卫东，你是怎么猜出来的？”
李卫东放下报纸，呵呵－笑，“这是秘密，我可全靠这招挂小妞呢你们想学？”
“卫东，你就别卖关子了，教教我们兄弟。”王伟说道。
“哈哈。。。其实挂小妞很简单，碰到个女的，长得好看，你就夸她漂亮，长得一般化，就夸她有气质喽可是夸人有气质，没有直接夸的？所以说，你就说她是学艺术的喽。她要是真学艺术的，恭喜你，就蒙对了。要不是学艺术的，你就接着说，你这个人长得还真有气质，就象搞艺术的。现在你们听明白了吧？”李卫东向两人解释道。
“卫东，厉害厉害，兄弟受教了。”王伟恭维道，现在他终于知道李卫东的聪明了，不说李卫东的一番说辞，最终让卖车的李经理给他们优惠了六千块车钱，就单说这么与女孩搭讪的技巧，他是想不出来的
“好了，早点休息吧，明天在省城逛逛就回去喽”李卫东躺在床上说道。心里却想着，自己还要单独再住一晚上呢，拍卖会总得要去一趟吧
第二天李卫东送走了他们四人，在宾馆又住了一夜，第三天一早就去了文化大厦。在头天，他就打电话咨询了一下拍卖的相关注意事项，让他惊奇的是，主办方说象这种专项的画作拍卖会，只要带着有效证件，在现场登个记就可以了，无需要缴纳保证金什么的，这让李卫东很诧异，他记得上辈子参加拍卖会可是要交钱的，不过想了想心说也对，可能国家现在对这种特殊的商业行为，还没有进行规范吧。
登完记之后，他领到个图文并茂的小册子，是一份此次拍的介绍与说明。他看了看表，发现时间还早，便在拍卖大厅的角落找个位子坐下来，开始按图索骥，寻找价位合适的法作。仔细看了很久，他终于选了两件起拍价格都不是很贵的法作，一个是曾国藩的一幅字，尺幅不大，单单一个‘忍’字，起拍价六千块，一个是启功的字，起拍价五千块。李卫东只所选择这两副字，是有原因的，一个，他打算把曾国藩的这幅字送给岳青山，曾国藩是名臣，他的字历史意义，想必对岳青山这个县委记更有吸引力。至于启功先生的字，他是打算自己留着，他知道现在启功老先生还没去世，字还不太值钱，以后可就说不准了还有一点，最关健的是，这两幅字的起拍价都不高，是整场竞拍画作中，为数不多的几个低价，即使有人举牌竞拍，他也能出得起价，大不了翻上个十倍，他还是能承受的了。
看着场内的人越来越多，他心中暗道，省城里有文化见识的人可真不少啊可千万别有人瞧上自己看上的字才好，正在胡思想，突然肩膀被人拍了－下，他回头－看，顿时吃了一惊，因为来人不是别人，正是他的老同学李恒。他不禁又惊又喜，没想到李恒会来省城，更没想到她会来拍卖会。
“李卫东，你怎么会在这里？”李恒看他的目光中有惊奇更有疑问。
李卫东这时候才发现，在李恒的后边还有位同行的男子，是个瘦瘦中年人，四十多岁，上身穿件黄色的丅恤，正笑呵呵地看着自个儿。
“这是我爸。”李恒直接向李卫东介绍道。
“叔叔好，我是李卫东。”看到中年男子，李卫东早就有了预感，听到李恒这么一说，连忙躬身施礼。
李继常冲他笑了笑，伸出了手，“李卫东。我家这个丫头提过你，听说这几天，你这个老同学，可是被她宰出了不少血呀”
李卫东没想到这个李继常说话这么风趣，他忙答道，“哪有，李叔叔，就一齐吃了几顿饭，我好歹也算个大户，饭还能管得起。”
“哼说你胖，你倒喘上了，李卫东，你怎么来这儿呢？”李恒问道。
“我到省里来出差，看到报上有这个拍卖会，顺便就过来看看。”
“小李也喜欢法？”李继常问道。
李卫东对法说不上喜欢，可是因为上辈子搞的是装饰工程，因此对这方面多少有些了解，加上他自个儿虽说学习不好，可却写得一手好字。当然了，他自己知道，蒙蒙外行可以，他的字最多是好看些，绝对不是什么法作，见李继常问他，便敷衍道，“还行，正准备练呢。”
“你都选了什么拍啊”李继常又问道。
李卫东连忙把手中的册页递给他，指着自己看好的两副字，说道，“李叔叔，是这两幅。”
李继常看完之后，微微－怔，接着嘿嘿冲着旁边的李恒笑道，“巧了吧，君子所见略同，李卫东和咱们爷俩看上的东西差不多，看来咱们是竟争不过这个大户了”
李卫东心道，这下可麻烦了，没想到李部长也看好这两件东西，即使自己把这俩件东西拍下来，也不好再送给岳青山了。
“李叔叔，那我就不同你竟争了。”李卫东说道
“哎此言差矣，你不拍，别人就不拍吗？不怕你笑话，我资金有限，是来捡漏的，我可比不了你个厂长啊你放手去拍，如果拍下来后，借我欣赏欣赏几天不就行了。”
“李卫东，听见了吗？可千万要拍下来”李恒在旁卫跟着笑道。。。。。。。
随着拍卖师的进场，几句开场白之后，拍卖正式开始。一开场，从几个价格较低的法作开始起拍，轮到曾国藩的那副‘忍’字作时，几轮之后，价格被叫到了一万二千元，李卫东看到李继常已经放下了手中的牌子，便举牌跟着叫价，一直到两万块时，才没人同他竟争，第二幅启功的作同样如此，在价格到达两万二千元时，也被李卫东收入囊中。李卫东得偿所愿，可心里并不高兴，他想到李恒父女的出现，打乱了自己的计划，心里考虑着，该如何给岳青山重新选个礼物呢？
这时，场上－副画作的竟拍，引起了李卫东的注意，这是郑板桥的一幅竹子，画作上面还提了四句诗，‘衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情’。这幅作，李卫东知道，它的起拍低价是四万块，他考虑到郑板桥是名人，觉得竟争上肯定不会小喽，所以开始就没打算竟拍这副作。他现在只所以注意到它，是因为李继常成为了这幅作的有力竞标者，同李继常同台相争的是位红光满面的老人，两人轮番举牌，你追我赶，竞争的颇为激烈。价格被叫到了八万块，老人直接出到了十万，眼看着李继常失望的放下了牌子，李卫东心中一动，他觉得自己于情于理都该帮这个李部长－回。听到拍买师叫出了第二次有没有人出价的口令，李卫东果断地举起�