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“恐怕不妥！扬州不过是我一个分支，十万枚金银币从鹿泉县运过来，其中的风险张老爷不会不知道吧！”
“那甄郎以为如何交易才妥当”，张天宝眼眸深处闪过一道利芒，朝着身边几个海商指了指道：“其实我们这些海商想开一家钱庄，甄郎如何有兴趣的话，可以入一股如何？”
又来了，第一次和自己谈新茶制作工艺的问题，第二次直接和自己讨论合作在各地开设酒楼，现在又抛出钱庄的诱饵，这些海商想干什么，真的准备转行不成吗？
甄乾想到《资本论》里的一句话：一旦有适当的利润，资本就大胆起来。有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首之险，践踏世间的一切。
这些海商真的会大发善心，甄乾不由得警觉起来，事有反常必为妖，虽然不知道是不是针对自己的，可至少对自己没有丝毫的好处可言，馅饼越大，也就意味着风险越大，后世给甄乾的教训已经痛彻心扉，如何敢掉以轻心。
“如果张老爷愿意在鹿泉县交易的话，自是可以，但如果一定要在扬州交易的话，由于涉及的数量太大，恐一时资金周转不过来，至于钱庄的生意，在下现在还不想涉足江南！”
（本章完）
第255章 作茧自缚（求收藏求订阅）（）
张天宝拍了拍扶手，对甄乾这种油盐不进，见到好处不咬勾的家伙，有一种无力之感涌上心头，再看看一脸兴奋和月容畅谈风雅的儿子张亮，顿时有些恼怒。
可恼怒又能怎么样，经过半年的调查，虽然手里掌握了不少甄乾生意上的资料，可对于甄乾这个人却知之甚少，可以毫不夸张的说，在邀请甄乾之前，这些海商甚至没有调查到甄乾的喜好和性格特点，也正是因为如此才会选择将甄乾请来赴宴，近距离接触一下甄乾。
精心设计好的方案到了甄乾面前，却没有丝毫的用处，要是寻常商贾早就高兴的跳了起来，甚至还会主动的和这些海商拉关系套近乎。
“难道甄乾不想赚钱、不想将生意做大？”
一个荒唐的念头在张天宝脑海里一闪而过，很快就放弃了，如果只是一个极为小心的商贾，为什么会将醉仙楼开到千里之外的扬州，如果连一点冒险精神，怎么可能呢？
想不明白的张天宝决定实施另外一套计划，以退为进老生常谈道：“海商目前处境的确艰难，要不然也不会找到甄郎来商量此事，毕竟我们彼此初次相识，甄郎可能对我们这些海商不太了解也很自然，有些戒心也是难免的，不过没有关系，我们可以从小生意开始合作相互了解，怎么样？”
这一点甄乾举双手赞同，一开口就是上万贯的大生意，自己不担心是假的，今天见到这么多的海商，回去后马上要对这些人的信誉做一个全方位的调查，要是和一群坑人的奸商整天勾心斗角，不是没这个能力，而是没这个时间。
甄乾认真的考虑了一下，初期双方建立必要的信任是当务之急，至于合作那是下一步的事情。
“张老爷，能否去书房一叙？”
张天宝也准备和甄乾继续拉拉家常，没想到甄乾转变的如此之快，当下心中一喜道：“请！”
张天宝起身离座，甄乾随后跟上，藤原清河和几个海商面面相觑，见也没有叫上自己，便不好跟上，两人便一前一后走到了书房之中，落座之后张天宝开口问道：“甄郎可是有话要对我说？”
这不是明知故问吗？当下也不矫情，开口说道：“正是！刚才听说去年扬州大风，海商的船只损失惨重，我想问张老爷，海商可有自己经营的船厂？”
张天宝摇了摇头，不明白甄乾是什么意思，便道：“海商的船只都是从船厂订购的，一艘海船最少也要三千贯以上，即使不计算船上的货物，光是船员和日常开销一年下来也要二三千贯，所以海商手中能有十条船都是巨商了”。
甄乾如何不明白张天宝的意思，海上贸易看似风光无限，实际上是烧钱的生意，地主家没有余粮，海商手上的资金同样紧张，没有多少余钱再去经营船厂生意。
结果并没有出乎甄乾的预料，便接着问道：“那么张老爷是否想经营内河的航运？”
张天宝有点不习惯甄乾这样跳跃性太强的思维，自然不清楚甄乾葫芦里卖的是什么药，想了想道：“内河航运要比海上风险小许多，而且水手都是现成的，甄郎的意思是让我兼顾内河的运输，不知我猜的对不对？”
甄乾点点头，既然这些海商口口声声说海上风险难测，那为什么不利用自己手中的优势经营内河运输。
“甄郎有所不知，海船和内河的船只不同，海船吃水深不适合内河狭窄的水道航行，如果要经营内河航运，就必须先打造一批适合内河航运的船只，这样一来就要占用大量的人力物力和财力，而且我们这些海商要想挤进内河航运恐怕也非易事，少不了又要和一些商贾激烈的竞争，海商现在禁不起这样的折腾？”
甄乾呵呵笑了起来，非常不礼貌的在张天宝脸上扫了一下，耐人寻味道：“但不知张老爷和外面几位海商的关系如何？”
张天宝感觉甄乾说话喜欢故弄玄虚，东敲一下、西打一拳，这样谈下去早晚被对方带到沟里去：“外面几位海商都是张某同患难、共富贵的生死之交，还请甄郎不要绕弯子明说吧！”
商场上的交锋往往都要从掌握谈话的主动权和节奏感开始，让对手考虑的时间越多，也就意味着自己被动的同时，很难说服对方。
“说实话，凭借着你们海商的优势，想挤占内河航运并不难，都说众人拾柴火焰高，不知张老爷有没有想过把外面的海商联合起来成了一个股份船行，这样每一个人占用的资金就大为减少，为你们来说也不是什么难事吧！”
张天宝的眼中光芒一闪，随即便有不露痕迹的隐藏了起来，反问道：“你这个办法不错，一个人的力量的确非常单薄，要是联系其他海商这件事情倒是并不难，可是我们现在应该如何挤占内河航运市场，如果没有比他人更多的优势，谁又会将生意交给我们，难道让我们自己做生意运送自己的货物？”
海商的货物在大唐境内并不占优，甚至因为国外的需求不同，海商的生意很难在大唐站稳脚跟，这一点张天宝非常清楚，并没有因为甄乾的一句话就心动。
“这点我也提张老爷想到了，海商想一下子在大唐境内做生意并非易事，相信你们等上一二年的时间应该没有问题吧！”
甄乾没等张天宝开口便继续道：“我有几个主意，说出来参考一下，至于对不对就要看张老爷的眼光了！第一，可以收购一家造船厂，以后不管是建造什么样的船只，你们都可以自己决定。第二，直接购买一家船行，同时也就把原先的生意一并接受下来，这样做省时省力短时间就能看见效果，第三……”。
甄乾故意卖了一个关子道：“张老爷刚才说的经营特色非常重要，别人有的自己也有，别人没有的自己还有，这就是经营特色，做到这一点并不难，我知道扬州有一种车船，好像是曹王李皋建造的，这种船不仅可以借助风力，还能借助人力驱使飞轮在水面上航行，速度比寻常船只快一倍以上，如果张老爷能找人建造出这样的车船，何愁内河航运生意不兴隆？”
PS：车船的发明者有三个说法，一是南北朝徐世谱；二是南北朝祖冲之；三是唐朝李皋，本书不想讨论车船的发明人，但可以肯定的是，盛唐时期已经有了车船的雏形，到了宋代车船已经非常流行了。
（本章完）
第256章 弄巧成拙（）
张天宝一下子睁大了眼睛，见了鬼似的看着甄乾，内心已经无法用震惊来形容自己现在的心情了，车船！一个既熟悉又陌生的名字，熟悉是因为自己去年才第一次看见这种外形奇特的船只，陌生是因为十个海商中恐怕没一个知道车船是什么？
张天宝很想问：你是怎么知道车船的？
曹王李皋去年也就在运河上实验了一次车船，恰好那时张天宝在扬州听说了此事，赶去看了一下热闹，嗅觉灵敏的他立即发现这是一种极其方便快捷的船只，可惜只能用在内河浅水河道中，对海商没有多大的帮助。
“甄郎真是商贾奇才，这样的办法都能想到，老夫佩服！”
张天宝从心里对眼前这个年轻人开始认真审视起来，都说盛名之下无虚士，从甄乾的发家史来看，短短的一年多便将生意遍及了大半了北方，醉仙楼更是独树一帜名动一时，自视甚高的张天宝还以为不过是侥幸而已，这样的一个年轻人除了有一个不错的背景外，想不到自身的见识同样不一般。
出来混终有一天要还的！
张天宝初次见面就抛出天大的馅饼，甄乾可不认为自己有王八之气，反而更像吸铁石和小鲜肉一样对他们有着无穷的吸引力，天时、地利、人和都不站在甄乾一边，那么剩下只能是忽悠了。
甄乾知道张天宝已经动心了，海商转行框架已经建成，接下来的事情对于海商来说不过是小菜一碟，如果海商没有自己的手段和渠道，早就被海里的鲨鱼吃的连骨头都不剩了。
只是张天宝做梦也不会想到，自己想要实现这个计划，二三年的时间必不可少，可事实上有二三年的时间让海商发展壮大吗？
也许只有甄乾自己心里才清楚，安史之乱随时都可能爆发，淮南同样会成为双方交战的主战场，倾巢之下安有完卵，到时海商躲起来哭吧！
“张老爷过奖了！”
张天宝显得有些热情过度道：“听说甄郎和甄家分房时，并未带走甄家一文钱，只是利用亲生母亲留下的嫁妆，在短时间之内就将生意扩大了数倍，不是我大言不惭，就是我当年接受张家生意时，三十多年过去了，也不敢说有今日甄郎的眼光和手段！”
这倒不是张天宝吹捧甄乾，张天宝三十年前继承家业，将张家发展到扬州海商第一家，其中的艰辛恐怕只有张天宝心里清楚，也许是惺惺相惜，又或者是想博得对方的好感，话里话外夸张的成本少了许多，非常务实的坐下来询问甄乾对海商转行的建议。
“张老爷高看甄某了，隔行如隔山，我真的对海商经营真是七窍通了六窍，一窍不通”，甄乾风趣道：“如果张老爷非要咨询一个外行的话，我倒是有几句话送给张老爷？”
“请讲！”
甄乾沉思了片刻，想到可能以后还会和张天宝有合作的可能性，维持目前的关系非常重要，便说道：“做生意不光要看眼前的利益，更重要的是否想过长远的发展，我个人认为海商未来大有可为，困难不过是暂时的，每一行都会有不同的难处，不能认为一时的失败就放弃了大有可为的生意，黑暗之后的第一缕阳光总是会出现在最后坚持下来的人眼前，行百里半九十，偏执固执并不代表盲目，有时候我们停下脚步回头时，会发现崎岖的路已经抛在了身后，距离成功又进了一步！”
张天宝目光在甄乾脸上停留了片刻，如果这些话一开始说出来，自己一定会认为甄乾有些狂妄自大，可现在的感觉完全不一样，对方竟然看好处境艰难的海商，这倒是出乎张天宝的意外。
“哦！甄郎竟然认为海商还有可为？”
甄乾知道海商一直到明代晚期都没有走进大洋，要不是清代中晚期西洋坚船利炮打开了中华大门，恐怕海商还在家门口的池塘里瞎转，天知道什么时候才真正的具有冒险精神走向世界。
这倒不是甄乾有意贬低古代海商的冒险精神，可惜海运的风险极大，根本不是一个家族，几个海商能够完成的丰功伟业，再加上朝廷对海运的诸多限制，注定古代海运只能胎死腹中！
甄乾自谦道：“我没有跨海经商的经验，但也知道海洋要比陆地大得多，周围的小国更是不计其数，物产丰富不是大唐可以比拟的，这也正是海商利润的来源，可因为海上浪急风高阻碍了海商的商路，才让海商有了退意，不过张老爷有没有想过，风险和机遇并存，如果不是海洋的阻隔，海商的利润从何而来，现在却因为一点点风险放弃了丰厚的利润，如果多年之后，有人独霸海洋贸易，那时张老爷追悔晚矣！”
自古以来中国从来都不缺少冒险者，可惜这些冒险者在赚到了第一桶金之后，都选择了对海洋远而敬之，这才是真正阻碍海洋冒险的原因！
比如明中期的汪直，在倭国打下了偌大一份家业后，一心想着和明朝苟合，梦想着明朝政府能招安锦衣还乡，结果被短视的明朝官员诱杀在牢狱中，这才引发了江南十几年的倭寇大乱。再或者明末的郑芝龙，兵败占领了台湾，却幻想能换取清朝政府的一官半职，结果同样被杀。接任者郑成功目光短浅，不知道大势已去选择经营南洋，却反而固执的和清朝死磕，根本不是后世史书上说的所谓的民族英雄……。
甄乾当然不会和张天宝说这些道理，只是想利诱张天宝，让他不要轻易放弃海运贸易，这和对海商的偏见无关，完全是站在一个后世的角度看待海洋。
“你说的没错！”张天宝目光炙热的看着甄乾道：“甄郎是否愿意加入海商？”
当然愿意！甄乾是一千个愿意有人带自己进入海商这个圈子，可现在不想表现的过于积极，引起张天宝的猜忌，便道：“我正有此意，可惜一直没有这个机会，张老爷邀请自然是感激不尽，但不过现在我手上人手不多，如果张老爷愿意提携后辈的话，我希望能先派出几个人跟着张老爷学习，等到时机成熟之后，再考虑一起经商的事宜！”
（本章完）
第257章 一个大乌龙（求收藏求订阅）（）
不见兔子不撒鹰，甄乾只愿意派几个人跟着自己后面学习，这一点张天宝倒是没感到什么意外，如果甄乾一口同意加入海商，反而会引起张天宝的疑心。
“好！一言为定！”
张天宝很想把眼前这个年轻人拉上自己的船，接下来又谈了一会生意经，对甄乾的印象在不知不觉中改观了不少，等到两人谈的口干舌燥，这才想起两人已经谈了很久，准备起身离去。
“等一下”，张天宝叫住了准备离开的甄乾道：“甄郎钱庄制作的金银币真的不错，非常适合海商大宗经营之间的交易，我想从甄郎钱庄兑换金银币各一万枚，不知意下如何？”
甄乾没想到张天宝又重提此事，不过这次没有狮子大开口兑换十万枚以上，金银币一万枚也不是什么小数额，可以装下四大箱子，利润同样不少？
“可以！就是不知道张老爷准备如何交易？”
“地点甄郎定，一个月之内如何？”张天宝开口道。
在扬州交易风险太大，到鹿泉县交易显然张天宝又不愿意，至少这次甄乾从张天宝眼里看见了诚意，便道：“一个月后兖州城外草市如何？”
“好！”
兖州在鹿泉县和扬州之间，双方的势力都无法涉及，草市距离城门口很近，如果有什么不测官府不会置之不理，之所以没有选择在城中交易，完全是不想引起别人的注意，交易完成各回各家、各找各妈！
两人有商量了一下交易的细节，避免引起双方的误会，这可是近十万贯的大生意，自然谁都不敢轻易相信对方的诚意。
甄乾从怀里取出两枚银币，递给张天宝道：“金银币五万贯以上的生意，钱庄会免费赠送定制业务，这是其他钱庄在我那里定制的银币，张老爷看看是否想为海商定制金银币？”
张天宝完全没有想到甄乾钱庄还有这样的业务，立刻增大了眼睛，惊喜的接过甄乾手中的银币，在手中仔细的端详道：“不错！这种定制的银币是否和甄郎钱庄的银币一样？”
“完全一样！”没出甄乾的意料之外，当其他人知道还有定制金银币一说时，第一反应就是两者是否相同，“除了上面的图案不同以外，制作和用料完全相同，上面还刻上甄氏钱庄监制的印记，算是对制作的金银币一种保证吧！”
张天宝都不敢去想，甄乾这个脑袋里到底装的是什么？这种事情也能想到，心里咯噔一下，立即意识到其中蕴含的巨大商机，瞳孔深处闪过一道阴狠利芒，脸上却心喜道：“如此甚好，如果是这样的话，我们之间的交易恐怕会更加的密切！”
甄乾心里已经有了打算，如果能和海商达成长期兑换金银币生意的话，自己就可以把钱庄的生意延伸到江南，到时让甄十在秘密海岛上建立锻造工坊，这样交易和运输会更加的便利快捷。
不过对张天宝这条鲨鱼，甄乾可不敢有丝毫的松懈，生意场上的商贾信誉固然重要，可弱肉强食并不会因为弱小而有所怜悯。
两人又寒暄了几句，这才约定好一些后续的相关事宜，就差立字为据签订契约。
等到两人推门准备离开却是楞了一下，都是一脸的诧异，原来天色已经暗了下来，也不知道两人在书房中到底谈了过久。
“时候不早了，在下就先告辞了！”
“等一等！”张天宝拦下了甄乾，叫过一个仆役道：“现在是什么时辰，堂上的客人可走了？”
仆役慌张道：“大老爷，现在是戌时两刻，已经过了宵禁的时辰，堂上的客人见大老爷一直都没有出现，人都在堂上等大老爷！”
“戌时两刻！”
甄乾抬头看了看天色，北方的天色和淮南的天色不同，竟然忘记了这一点，随身又没有钟表，自己竟然把天色看错了，这时的天色算不上很黑，却已经过了宵禁的时辰，再想回去恐怕就要被路上的衙役请到牢房里睡觉了。
反宵禁的罪算不上重，但谁没事去触霉头找不自在，尤其是被送进牢房里待上一夜，这可和住旅店不同，“张老爷可有什么办法送我几个回去？”
张天宝哈哈一笑道：“人不留客天留客，既然过了宵禁的时辰，不如就留在我府上继续饮宴吧！”
甄乾无奈的点点头，很明显张天宝不愿意现在送自己离开，自�