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何永强一身白袍，头发扎得极是整齐，下车举目四望过后，最后才望向杨长帆，随后露出一副“哎呀，好巧啊，你也在这里！”的表情，持扇作揖：“杨公子，生意够红火！”
这个逼装得十分过分，就好像开着兰博基尼到我家胡同里“嘀嘀”一阵，然后下车拂了拂头发，摘下墨镜一般，这给谁看呢……
给谁看杨长帆也得看，当即笑脸迎客：“哪里哪里！都是本茂兄帮忙！”
“还是东西好！”何永强行过礼后，这才将同行人介绍给杨长帆，“这位是我在绍兴府的朋友，黄大官人，听闻你的‘状元铃’颇为好卖，说什么也要来见识见识。”
这位黄大官人看起来可不像是大官人，20出头的样子，个头矮胖，穿着也只是马马虎虎。
黄大官人倒不怎么讲排场，当即笑道：“什么官人不官人的，叫我黄货郎就好了。”
“黄大官人太谦虚了！”杨长帆行礼过后必然要招待，“屋子太小，咱们还是只能在门口将就一下，两位大官人恕罪。”
“何罪之有！请！”
“请！”
几人走到门口小圆桌前，撩袍落座。
何永强四望道：“今日夫人不在？”
“拙荆偶感风寒，不方便请安，两位大官人见谅。”
“那务必好好休息。”何永强满脸失望的表情，好像这一趟白来了。
正说着，一位少女端着茶具从舍内出来，何永强先是激动了一下，而后发现不是，又略显落寞，今儿这个逼是白装了。
少女来到桌前，木木倒茶，纯粹是完成任务，断然没有翘儿那分讲究与细致，外加少女姿色有限，搞得何永强兴致全无，只挥着扇把子道：“行了，我们自己来吧。”
“哼。”少女还不爽了一声，砸下茶具这便回身忙活去了。
“这……”何永强皱眉不喜，冲杨长帆道，“这下人太不讲规矩了，在我府里要吃板子的。”
“喝喝喝……”黄胖子倒是一副无所谓的神情，自己拿着茶壶给何永强倒上，“咱们过来又不是单为喝茶的，将就将就。”
“哼。”何永强也傲娇一声，展开扇子望向繁忙的野作坊，随口道，“这比得上机房了。”
“机房？”杨长帆不解。
黄胖子笑呵呵解释道：“就是做丝绸的地方，杭州那边多。”
“哦哦！”杨长帆一拍脑袋，不就是纺织厂么，你怎么不再跳点儿说是网吧呢，“本茂兄这是取笑小弟了，这个跟机房没法比。”
“就是人员质素差了些。”何永强拿起茶杯做了个“请”的手势，喝过之后掸了掸衣服起身，“你们谈吧，我看看海。”
话罢，他也不管二人，自行走到滩边，双手一背。
卧槽，没见到我媳妇用这么惆怅么？
046 袖6里乾坤（）
“本茂兄是风雅人，咱们谈咱们的。”黄胖子不以为意，这便拿起茶壶给杨长帆斟了，“杨公子，实不相瞒，为兄想试试这状元铃的生意，听说本茂有参与，我今日一早就过去问了，问过之后才知道本茂只是做个人情。”
“这人情可太重要了。”
“那是，本茂兄面子大。”黄胖子倒好了茶才笑道，“这不，本茂兄牵线领我过来了，不知杨公子有没有心思谈谈货的事。”
杨长帆当即笑道：“瞧老兄说的，我这么赶着做，就是在等老兄来啊！”
“呵呵。”黄胖子跟着笑道，“我也没想到你能把这海舍搞到这个规模，真是万事俱备！”
“请。”杨长帆敬茶。
“请。”
二人各自喝了一杯，却是谁也没聊生意的事。
“请这些人，得不少钱吧？”黄胖子望着忙碌的人群道。
“也不太多。”
“你这贝供得上么？”
“将将。”
“成本就沿滩而置？”
“暂时。”
三个来回下来，基本相当于废话。
二人心里也都清楚，后面要谈的无非就是价钱问题。黄胖子想摸摸底，杨长帆肯定不能让他轻易摸到。
为了不被摸到，杨长帆转守为攻：“黄兄，这货你准备往哪里出？”
“哪里好卖去哪里。”
“黄兄在绍兴府有铺面吧？”
“小铺小铺。”
“上虞两日后开考，那边可以试试。”
“怕来不及。”
三个来回下来，杨长帆还是掌握了一些信息的。
黄胖子再度举杯：“请！”
“请！”
二人喝了不知道第几杯茶，心下依旧各有算计。
他们共同掌握的是会稽县炒作后的售价：四钱五分，可这个炒作有案首热门和县首富捧场，这才有这个效果，也只是当日会有这个效果，二人都清楚，换了地方换了时间换了人，这个价钱是不可能的。
杨长帆算计着黄胖子的运货铺面销售成本，黄胖子则算计着一个风铃到底有多少生产成本。
开价，自然要在这二者之间。
价钱开高了，黄胖子完全有本事自己做，或者找别人做。
开低了，杨长帆也可以自己卖，或者找其他人出货。
如何找到合适的尺度，让自己一方有利可图，才是根本。
黄胖子揉着下巴道：“按你说的，就算赶上时间运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊……”
“我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该知道他。”
“上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头，“说白了老弟，所谓运到上虞，我不过是投机，真正报以希望的，还是后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就根本不会去府试了。”
“会的，他依然去。”杨长帆眉色一抬，“他必县、府、院三试俱通，方可直入府学。”
黄胖子闻言为难起来：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”
“好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今‘状元铃’的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可都是愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，还是要给弟弟留一口不是？”
“那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“这边现在有多少货？”
“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”
“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”
“认识老兄才是愚弟的荣幸！”
“客气客气。”
“不客气。”
黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。
“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。
“拉啥？”
“……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”
“黄兄请指点。”
黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”
“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。
杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。
哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗……
黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”
“说清了。”
“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是‘两’起还是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”
“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”
“不错，这货……其实也可以两起。”
“那哥哥就欺负人了！”
黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”
“我信。”
“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”
“伸了。”
“这是一。”
“嗯。”
“二。”
“嗯。”
拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。
聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”
“请。”
047 押韵（）
黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。
十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。
黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。
这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”
“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。
杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。
可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。
因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。
这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。
黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。
杨长帆也让了一步，表示七十两。
黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”
“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可都是你赚的。”
“行了行了。”黄胖子无奈道，“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一开始，嘴上就不能说话了。”
“懂了，哥哥请。”
杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。
黄胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”
“我也可以开死价么？”
“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”
“这手够狠的啊。”杨长帆笑道，“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩自己就出死价，早知道我也开死价了。”
“哈哈。”黄胖子一阵苦笑，“好，我让你一步，你出便是。”
杨长帆想了想，微微一笑，也在黄胖子拇指左下连点三下，自己也开了三十两的死价。
黄胖子一惊，随后晃着另一只手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”
杨长帆大笑道：“哥哥教我规矩，我就当交个学费，还能真占哥哥便宜不成？不过咱们话说清楚，下次要来再单议，我这边进贝壳的本钱每天都在涨。”
“这个自然。”黄胖子美滋滋一笑，基本也达到了他想要的价位，“下面你伸食指，咱们来论到底三十几两。”
“原来如此，依次往后。”
杨长帆伸出食指，右下立刻被黄胖子连点三下，示意“九”，总共加起来就是三十九两，直接开了个顶家，还了杨长帆一个情。
“哥哥也讲究啊！”杨长帆瞪眼道。
“我哪能占后辈的便宜！”黄胖子紧跟着解释道，“我这会儿再抓你的手，意思是后面不要议了，成交，你若同意，就来反抓我的手，不同意便点我中指，示意再议‘钱’这一位。”
杨长帆立刻翻手抓了黄胖子一下。
二人相视一笑，各自抽手。
“看看货吧！”黄胖子一拍大腿起了身，“说白了弟弟，我这次也是在搏，这价钱，也就是看在杨公子的份上肯出。”
“愚弟也是看在哥哥面子上才肯卖。”
“好了好了！”黄胖子笑呵呵拍了拍杨长帆，“请吧。”
“请。”
二人边聊边走到堆积风铃的地方，黄胖子随手取了几支晃了晃，声音悦耳，没什么问题，这便商议了取货事宜。一般这种交易，在拉持之前，还要说清楚是“卖方包送”或是“买方自运”，根据路途、地段、货品的不同，运费也会相当影响价钱，这次黄胖子直接自己运了，下次仍需单聊。
黄胖子也是急着要货，当即没什么耽搁，很快料理完了所有事宜，二人这边来海边感谢正在观海的中间人。
似乎是发觉二人快到了，何永强望着大海突发骚情，声音洪亮：“吾心系远岸，奈何一海隔！”
“好绝句啊本茂兄！”杨长帆笑嘻嘻过去。
“可惜就半段，说全了就更好了！”黄胖子跟着捧臭脚。
“后半段，我还看不到。”何永强的表情依然很骚，“罢了，人生的无奈便是如此吧。”
“哦……人生的无奈……我试试接一下……”杨长帆何尝不知道何永强在聊什么破事儿，杨长帆就此望着对岸吟道，“苦海虽有崖，无船可渡我。”
“哎呦！”黄胖子闻言一愣，“有两下子啊杨公子！”
“不敢不敢，只敢衬托……只是做到了押韵！”
何永强却有些发呆，片刻后竟又接了一句：“吾愿成白鹤，振翅向彼阁！”
“哎呀哎呀，妙啊！”黄胖子也不管妙不妙，都得称赞一句，随后他又望向杨长帆，“杨公子还接得？”
“接！一定要接！”何永强挥臂做‘请’的手势，“你我和诗，怎能少了最后半句！”
“嗯……”杨长帆苦思一番，幽幽道，“羽化而登仙，难识人烟火。”
“呜……”黄胖子捂着胸口当真难受了一下子，“杨公子，非这么凄美不成。”
“不不，黄兄，是本茂兄始得凄凉，我收的也必然难过。”
“啊……”何永强同样一副黯然神伤的表情，但却十分享受其中，“长帆懂我啊，长帆懂我……”
“不懂，只是为了押韵。”
048 运钞（）
“不必过谦。”何永强叹了口气道，“回去我找先生写出来裱起来，送来贤弟府上。”
“不不，都是仁兄的杰作，愚弟只是押韵一下。”
“不必争了。”何永强摆了摆手，这才问道，“你们可谈好了？”
“谈好了，多亏本茂兄疏通！”黄胖子呵呵一笑，随后望向杨长帆打了个眼色。
“哦，多亏本茂兄疏通！”杨长帆也作揖感谢。
“客气。”何永强淡然回礼。
黄胖子接着又用手戳了戳杨长帆的腰间。
“？”杨长帆一副不解的表情。
“咳……”黄胖子无奈道，“杨公子是新人，不懂规矩，我多个嘴，像咱们这样的生意，谈妥后理应给中间人一笔礼金，多数由出货纳银的一方出。”
“哎呀！”杨长帆这便摸向腰间，合算着多少合适。
“哎！难得知己，谈什么礼金！”何永强一甩袖口，合了扇子，“来日到我府里再聚，为兄告辞！”
“本茂兄又帮了一个大忙，来日愚弟必登门拜谢！”
“告辞！”
何永强这便往车子走去。
黄胖子赶忙跟上说道：“我还要去村里找骡车，本茂兄先行即可。”
“嗯。”
杨长帆与黄胖子二人将何永强送到车厢旁，目送他上车行远后，这才松了口气。
“本茂心里有事啊。”黄胖子抓着下巴嘟囔道。
“但凡有才情的人，心里永远都有事。”
“哎呦！那贤弟心里也有事？”
“不敢，我都说了很多次了，就是为了押韵。”
“哈哈哈！”黄胖子大笑着拍了拍杨长帆，“弟弟啊，我跟本茂认识很久了，从刚才的对诗来看，他是真的很看重你啊！