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卧槽，这破贝壳都要下手，还有没有底线了。
小孩子？哪里有小孩子？那黑丫头得三十了吧？
庞夫人是占便宜高手，到底是眼贼，转瞬间抓出了两个个头较大，颜色好看形状又漂亮的贝壳出来：“侄媳，这两个给婶婶可好？”
“……”翘儿十分心疼，这两个贝壳可是今早最漂亮的了，她看了眼相公，只得无奈道，“婶婶喜欢就拿吧。”
“呵呵，谈不上喜欢，其实是你姐姐喜欢。”庞夫人就此笑纳，回头瞅了眼杨长帆，露出了“你还太嫩了”的神色，这才扭着腰离去。
待庞夫人走远了，翘儿拉着相公小声骂道：“她怎么连这个都拿！怪不得所里人过的这么苦！”
“没事，两个贝壳。”
“那两个可是最好的，可以做项链的！兴许可以值个十几文钱！”翘儿也当真是精打细算，本来估摸着这一早上的收获够半顿饭的花销，现在也就够两口了。
“十几文？这价钱怎么出来的？”
“是这样啊，相公你看。”翘儿拉着杨长帆蹲在滩涂上，翻着盆里的贝壳比划起来，“通常不标致的贝壳，值不上什么钱，也就凑大小差不多的，穿成串子，几文钱一个，还不一定卖的出去。”
她说着挑出了一个颜色纯净一些，个头较大的贝壳道：“像这个，可以单做成项链，运气好碰到想要的人，能卖十文钱，刚刚庞夫人取走的那两个，都是比这品相要好的。”
杨长帆继而问道：“那除了串子项链，还有什么销路？”
“这还能有啥，又不稀罕。”
“没什么工艺品？”
“串子不就是工艺品？”
杨长帆前世老家本也是海滨的，除了捕鱼养殖，搞贝壳工艺品也始终是个糊口的出路，虽然东西卖不上价钱，但胜在成本低。可贝壳几乎是取之不尽的，那么多人在做，总要想办法让自己的东西更有趣一些，于是各种加工方式，样式款式都被能工巧匠开发出来，其中最为出色的一次开发，自然就是贝壳风铃，用几股绳将贝壳串吊在一起，挂在窗口，微风一吹，铃声脆耳动听，若再色彩斑斓，销路那是相当稳定。
杨长帆神色一震问道：“没人做铃子么？”
“铃子？”翘儿不解地望向贝壳，“跟铃子有什么关系？”
“嘿嘿。”杨长帆惬意一笑，“看来咱们吃穿不愁了。”
真是处处有商机，多谢庞夫人提点了。
杨长帆随后吩咐翘儿继续去拾滩，自己则换了衣服，奔向所衙。
一路上的军户和家眷，见了杨长帆，难免指指点点，倒不是说因为他是生脸，主要因为他个子太高了，整个绍兴府，这样个头的恐怕也就只有一个人。
只是对于这位公子，大家可并没有什么褒扬，你傻不傻的无所谓，分不分家也跟俺们没关系，圈了滩涂自己搞可就惹到咱们了，很多妇孺都有拾滩的习惯，今后只能指望走几里再拾，十分不自在。
杨长帆已经习惯了自己惊人的回头率，脸不变色心不跳，一路赶到所衙。
要说这沥海所衙门，也实在够寒碜的，看起来比老杨家的院子大不了多少，朱门已经掉漆成屎黄色的门，两边的狮子看起来连猫都不如，要不是匾上刻着字，真不敢相信是国家军务机关。
门口也没人守着，杨长帆进去一路绕了半圈才见到一位文书样子的人，赶紧问路，文书打量了他半天，才勉强指了指老丁办公的地方。
这其实就是个小型机关，最好的办公室属于千户副千户，像老丁这样的镇抚要靠边一些，但也比普通人员办公地点要舒适很多。
老丁房间开着门，此时正皱眉坐在案前，看着桌前一叠本子发呆。
“丁大人？”杨长帆站在门口打招呼。
032 悲天悯人（）
“嗯？”老丁抬头，见是杨长帆，连连起身相迎，“请请！没那么多讲究，随便坐！”
“您坐着，我过去。…≦”杨长帆快步走到老丁案前，掏出了自己记录的单子递过去，“昨日千户说想找任何东西，找丁大人就对了。”
“没那么邪乎，不过是置办一些寻常东西。”老丁接过单子，粗扫一圈。
毛竹，长二至三丈，头颈四寸以上毛竹——两千只。
芦苇、软木——十车。
粗绳——百丈。
……
老丁张着嘴巴看完了这一堆东西，抬头呆滞问道：“杨公子，你这是要做多大的竹筏啊？”
老丁的想法也对，这些东西看起来确实都是做竹筏用的，只是量实在大过头了，老丁难以想象这竹筏有多大。
不过他很快反应过来，杨长帆要的毛竹两三丈长，应该是做小筏子用的，这么一来，会是很多很多只小筏子。
想到这里，他当即将单子按在桌上，看了看门外后才小声道：“杨公子你真不知道？”
“什么？”
“做私船是犯法的。”
杨长帆赶紧摆手：“不是做船用的，是种海用的，我拿性命担保，这些东西永远离不了岸！”
“种海？”老丁揉着下巴思索道，“种海也用不了这么多筏子啊？”
“等做出来您就知道了。”
“嗯……”老丁沉吟片刻，“这些东西，倒也不难找，只是量有些大，我要先问过千户。”
“成。”杨长帆继而问道，“这些资材价钱如何，还劳烦丁大人给个大概。”
“嗯……”老丁又拿起单子估算起来，“倒也都不是什么稀罕东西，拿毛竹来说，要不得什么钱，只是咱们这里不产，又如此大量，我大概估摸着……若是要老毛竹，怕是得十五六两，次点的毛竹，七八两上下。”
“用次的就好，不需要多坚固，能在水上浮着就够。”
“那还要再便宜一些。”老丁继续合计着，“至于其它东西，加起来也不过二三两。”
杨长帆心下相当舒适，他之前在村里凑东西的时候，大概了解过价钱，老丁说的数儿，实际上比市场零售价还要低一些，属于批发价，偌大的沥海所，怕是只有老丁一个实在人了！反过来让庞夫人开价，不宰你个百八十两她能收手？
老丁见杨长帆黯然发呆，又放下单子问道：“嗯，怎么不说话。”
“丁大人……”杨长帆发挥演技，尽量让眼眶通红，“出家门前，我娘说外面都是坏人，可现在看不是，至少丁大人是好人。”
“哎哎……”老丁连连起身扶着杨长帆坐下，表情也相当动容，“谈不上，谈不上，一是一，二是二，我老丁就是个老实人。”
杨长帆使劲掩面支吾道：“现下我本钱也所剩无几，若是没丁大人帮忙，我自己去置办，怕是明儿就吃不上饭了。”
“没那么邪门！”老丁拉着椅子坐到杨长帆旁边安慰道，“咱们浙人传统，都是要互相帮的，谁有资历，都会带带后辈。”
“丁大人做过商贾？”杨长帆惊问道。
“我爹做过。”老丁拍了拍杨长帆，他一笑，皱纹就更深了，“后来货和款都被河匪劫了，人就跑了。”
“我明白了，所以丁大人才励志从军，肃清盗匪！”
“屁个肃清。”老丁大笑起来，“后来债主上门，我娘带着我逃到了所里嫁给军户！”
“……”
好吧，每一个高尚人格的背后，都是迫不得已的无奈。
“虽然是兵，可很多东西却忘不掉，我也算东奔西跑过，会跟人打交道。”老丁并不怎么沉重地就聊完了自己家庭的悲剧，“所以头一眼看见杨公子，我就想着怎么能带一带。”
感谢伟大的浙商传统！
“丁大人放心，这提携我都记得！”杨长帆当即感激涕零。
“呵呵，我也没想那么远。”老丁沉叹一声，皱纹中散发着悲天悯人的气息，“昨天都司将军刚走，又逃了三户，我不知该追还是怎样。”
“……”
“饭都吃不饱啊。”老丁转而望向杨长帆，“我是打心里，希望你能把海给种起来，海田起来了，你一个人耕必然不够，所里吃不饱饭的兄弟帮你耕，总能让大家日子都好一些。”
杨长帆感动了，老丁不仅悲天悯人，还有现代经济学的觉悟，一人致富，全所喝汤。
“丁大人放心，只要这些资材置办顺利，要不了多久我就要雇人了。”
“那咱可说好了。”老丁相当动容，立刻拉着杨长帆道，“雇人的时候，优先咱们所里。”
“明白，所里顾不到人了，再谈村里。”
老丁不仅具备经济学基础理论，且还会使用政府机关增加本地户口就业率的政策，实在是隐没在民间的奇才。
二人就优惠政策达成一致意见后，老丁才让杨长帆先行回“府”，自己去走千户同意的流程，千户只要点头，他就开始筹办，先拿货品样本给杨长帆过目，没问题的话老丁当中间人担保，完成交易。
由此说来千户说的不错，老丁在本地有相当声望，所里的买卖一应交给他来料理，不仅是因为他有专业经验，同时也是对他人品的一种肯定。
送走杨长帆，老丁也不耽搁，快步走到所衙正堂，心中只求千户没在外面喝酒。
很走运，千户一个人正在打瞌睡。
天高皇帝远，没人能阻止千户上班睡觉，再说他自己就是这里的皇帝。
老丁也顾不得许多，唤醒了千户，把杨长帆要置办的物资进行汇报。
“妈呀，这小子要做多少筏子啊？”千户刚醒，脑袋就是一麻，瞬间精神了，并且跟老丁做出了同样的判断。
“杨公子的意思是，这些筏子绝不会出海，只是种海田用的。”
“可这也太多了。”庞取义皱眉道，“我不怕他赔本折腾，就怕他生出事来。”
“是，所以还是要问过将军的意见。”
“嗯……”庞取义有些犹豫，自己先前各种放出豪言，这种时候跳出来阻止肯定是不合适的，再说钱都收了，他只得用出了屡试不爽的处理方针，“老丁，你怎么看？”
033 情操（）
老丁沉了口气，已经很习惯庞取义的风格，只扬眉问道：“看人还是看事？”
“卖什么关子！都看！”
“从事上来看……我也看不太清。∑河湖围塘，我倒是见过，可那都是用网一类的东西围，用竹子实在不可能，具体他要做什么，怎么做，我也无从揣摩。”
“那人呢？”庞取义就更无从揣摩了。
“人，我觉得能成事。”老丁毫不犹豫地道出了自己的想法，“昨日量海的时候，他就当场插了竹标，以示公允，这是讲信义；今日递给我的单子，数目有条有理，资材成本推算都十分清晰，这是精明。有信义，人精明，做事是错不了的，只怕……”
“只怕什么？”
“只怕太年轻，跟人打交道会吃亏。”老丁叹道，“将军提前交代过我，要尽力帮他，如若换了别人，同样置办这些东西，要出三四倍的价钱怕都不止。”
“要不得别人，我家里那位就够了。”庞取义是个乐于自嘲的男人。
“呵呵。”
“呵呵。”庞取义跟着笑过后，瞪着老丁，“哪里好笑了？”
“……”老丁表情尴尬。
“哈哈，我逗你的！”庞取义童心未泯过后，这才说道，“应了他，盯紧了，他要老实种海，就如你所说，帮着他，也让所里兄弟们有口粒浴Ｋ胄暗耐岬模蔷腿迷勖撬镆话咽殖雎怼！�
“一把手……”老丁很快反应过来，“那杨公子可就有的受了。”
谁都知道，庞取义从来就不是沥海所的主宰。
回到自家小海舍，翘儿已经收获了第二盆战利品。按照她的话说，这五里滩要是全拾的差不多，够她忙活大半天的。另外依然有些女人孩子在这里拾滩，翘儿也不好意思说她们。
“该说说，有时间我跟你一起去说。”杨长帆喝了一大口水后说道，“现在这五里滩就是咱家的，海田跟农田一样，也不见她们去别人家的田里摘果子不是？”
“那些人都比我年纪大，看着日子挺苦的，再说我一个人也拾不过来。”
“你需要工具。”杨长帆看着面前的这个盆，这显然是不够的，“回头我整俩箩筐，咱们挂后背上拾。”
刚说到这里，杨长帆又后悔了：“不对，算了，我还是雇人去吧，这活儿太苦。”
“这还苦？你是没见过我爹打渔！”
“不不，你有更细致的工作。”杨长帆这便撸起袖管，边翻检着贝壳边说道，“咱家有锥、锤、剪和棉线么？”
“都有，娘把能塞的都塞了。”
“拿来拿来，我教你好玩的。”
翘儿利索找出了一应工具，杨长帆这便演示起来。
他先挑了一只半个手掌大小的扇形贝，拿起锥子开始钻孔，口中嘱咐：“这个贝做风铃的盖子，从大小看，也就放三串，取一个等边三角形，在三个顶点钻孔。”
“什么叫等边三角形啊？”
“就是你觉得差不多的地方……”杨长帆尴尬解释一句，钻下去一个印子后，又操起锤子轻砸两下，随后又钻，片刻钻穿，“钻孔的力道方法我也说不清楚，多做应该是有巧儿劲儿的。”
“嗯嗯！”
“然后是在这堆小贝壳上钻孔。”杨长帆抓来一把刚刚挑拣出来的比拇指大一些的贝壳，“大约在中间的位置钻，好接起来。”
随后杨长帆又开始钻。
“你笨死啦！”翘儿看着杨长帆吃力的样子伸出手来，“给我！”
“呦呵！你还来劲了！”杨长帆擦了把汗送过锥子。
只见翘儿在滩上摆好贝壳，稍微一瞄，淡然抬手，眼疾手快，一锥子正中贝壳中间，小孔瞬间达成，随后拿起贝壳骄傲问道：“是这意思不！”
杨长帆又擦了把汗：“娘子巧夺天工！”
自己多年机械实践课的功底，被16岁的小姑娘秒杀了。
“巧夺啥天工，就是熟能生巧！”翘儿说着，又拿来第二个贝壳，咯吱一钻，接着是第三个，又是咯吱，速度堪比全自动流水线钻孔机，还能一心二用，“不就是做手串的方法么，我没少做过。”
“好好，那剩下的事就简单了，你钻够24个告诉我。”
“5个了，稍等下。”
“……”
片刻后，24个形态各异大小近似的打孔贝壳问世。
杨长帆咽了口吐沫道：“来来，然后咱们在这个大扇贝上添两个孔。”
翘儿不作多言，操起锤子，将锥子瞄好位置，咣咣两锤完事：“这位置对不？”
“正好……”
“然后呐？”
“拿线，把小贝串起成三串，每串八只，串头通过大扇贝的孔挂上去。”
“那比做手串还容易些。”翘儿抬手要做才想到，“还得用针呢，你没说！”
随后翘儿又不知从哪里取来粗针，将棉线衽上，一股脑串套好了三串，随后按杨长帆说的全部挂在了大个儿扇贝上，一个简易贝壳风铃问世，前后只用了不到五分钟。
“这东西看着倒还行，可太大了吧？挂身上么？”翘儿不解问道。
杨长帆还在惊诧翘儿的手艺，听她问赶紧说道：“大扇贝中间再来个大孔，穿过去粗些的绳子，好挂。”
翘儿又忙活片刻，把粗绳固定好。
“下面就是见证奇迹的时刻了。”杨长帆一把提起风铃，悠然站起，闭目陶醉状。
“你在干啥啊？”
“等。”
“等啥？”
“等风。”
幸亏是海边，不用多等风就来了，清风拂过，贝壳风铃随风摆动相撞。
叮……叮叮……
“哦！！！”翘儿这才瞪大眼睛反应过来，“还真是个雅致的铃铛！”
杨长帆神气点了点头：“这东西挂在屋里还是很别致的。”
“可有啥用么？”
“这是大海的声音！”
“那又怎么了？”
“……”杨长帆使劲解释道，“这是情操，是浪漫！”
“是啥……”翘儿掩面一笑，好像不怎么吃这套，“这东西是挺新鲜的，可大家会抢着买么？买了也没用吧？”
034 辛苦的海妃（）
杨长帆想当然问道：“手串项链有用么？不照样买？”
“那是首饰，姑娘爱漂亮，可这个……好像只能放家里。≤”
“家里也讲究个情趣。”杨长帆举着着风铃晃了晃，“最关键的，这是廉价的情趣，比字画玉石要便宜太多，百姓也可以有。”
“卖多少钱合适？”
“嗯……”杨长帆合算了一下，“怎么也得50文。”
“就这个？”翘儿笑得更厉害了，“15文可能还有大头来买，你得知道，这贝都是随随便便的，没什么品相。”
“那当然，有品相的可就不只50文了。”杨长帆进一步说道，“专挑白的磨干净，这是一种；用颜料染了，这又是一种；上面用大螺当盖子，这还是一种；另外还可以做成更大号的，现在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一样！”
“好啦好啦！相公让翘儿做，翘儿便做！”翘儿笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打着15文算，也不亏就是了，其实翘儿也挺喜欢这个的，可新鲜是新鲜，却不知道有什么用途，相公说的浪漫，不一定人人都能理解。”
“嗯，这话倒是……”杨长帆托着下巴思索起来，考虑到历史时代与人民可支配财富的状况，也许靠这种小资的浪漫很难打开市场，因为我大明恐怕全算下来，也没几个小资。
“我觉得，要卖东西，首先得说它用来干什么的，它好在哪里。装饰屋里是可以，可咱们村大多人并不讲究装饰。”
“他们讲究什么？”
“别他们了，咱们现在也就求个吃饱喝足吧！”
“嗯？！”杨长帆抿了下嘴，脑洞渐开。
现代社会买这类贝壳风铃的，多是有小资情调的人，觉得自己生活得别致，此外还有游客买了当纪念品。现在这个时代旅游业就免了，单靠这类小资销路，怕是有限，因为大家都是农民。
结合时代，结合吃饱喝足的愿景，杨长帆思路瞬间打开。
小资不属于这里，封建迷信