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桶价原定是一百文一个，两个也就省四十文，他那么红火的生意居然为了这点小钱费唇舌，陈晚荣要不是亲耳听到，还真难相信。
侃价，陈晚荣没少经历，不慌不忙：“李老爷子，您这就不厚道了。都是乡里乡亲的，您这不是在亏我吗？两个桶，四十文钱，您这样的大财主为了这点钱不怕给人笑话？”
李清泉笑容依旧，先是一长串的呵呵笑声，然后才是一番大道理：“晚荣啊，我们是乡亲这没错。可是，亲兄弟也得明算帐呐。有道是‘发家如针挑土’，养家难呀，四十文也是钱呐，这发家就得一文一文的攒，不能因为少就不要。这是生意，是生意，你懂吗？”
他这大道理要是写成家箴，用来教诲子孙后代还是挺有说服力，用来和我侃价，就有点不伦不类了，陈晚荣很是惊奇。
陈晚荣心想你既然当成生意来讲，那我就没什么好顾忌的了，开口索价了：“李老爷子，还没给您说，这桶涨价了，现在要一百二十文一个。两个桶，你得付两百四十文。”
“你说甚么？一百二十文一个？”这一来轮到李清泉惊奇了，仔细打量起陈晚荣。
还是那般赤贫人家的典型衣着，摞着补丁的麻布衣衫。不过更多的是陌生，脸上有光泽，生气勃勃，和以前那个陈晚荣截然不同。特别是那双眼睛比以前明亮多了，透着精明，浑身上下有着一股子自信。
李清泉努力搜索记忆，心想以前那个陈晚荣要是遇到这种情况，他一定是一脸的无奈，说着好话，乞求自己看在要供陈再荣读书的份上不要压价。实在不行，他的身段会放得更低，不惜打拱作揖，就差下跪了。
敢于和李清泉对着干，针锋相对的讨价还价，就从来没有发生过。李清泉在惊讶之外又多了几分好奇，不得不刮目相看，提起中间那把茶壶筛一碗茶，递给隐晚荣：“晚荣，尝尝这茶。”
“我这还有。”陈晚荣把手里的碗扬扬。
“尝尝。”李清泉把碗再向前伸了伸。
陈晚荣心念一动，把手里的碗放在桌上，接过来喝了一口，这才叫茶嘛，有滋有味，喝起来舒服，不过离屋里那喷香的茶味还有段不小的距离，比起适才那茶好了不少。
陈晚荣想起了现代社会那些交际人士，身上带着好几种香烟，见了小人物发最普通的香烟，见了有点身份的人发稍微贵一点的香烟，要是遇到领导或者贵人那就发最好的香烟。这个李清泉，就是这种人。
“茶，上茶，上好茶！”陈晚荣哑然失笑中，念出了这句著名的讽刺对联。
李清泉明明听出了话里的讽刺意味，他脸上却没有一点变化，还是那般笑容可鞠，半眯着眼睛，晃晃脑袋道：“茶，上茶，上好茶！挺有意思的！晚荣，你甚时间学会对对子了？”
人无耻则无敌，见过脸皮厚的就没见过脸皮这么厚的，无耻之尤！
第一卷 初到大唐 第四章 推销艺术（中）
见了他那副没事似的神情，陈晚荣在心里感叹，今儿算是长见识了，遇到厚脸皮了：“哪里是对对子，随便念念罢了。”
李清泉眼光淡淡一扫，不能再装作不知了：“晚荣是在挖苦我吧？我这茶壶里有三种茶，这一把里是最普通的茶，我这里人来客去少不了，要是有个乡亲来就给一碗润润喉。这一把，稍微好一些，用来给我那些主顾喝的。这把泡的是青城雪芽，郑老爷子今儿来提货，他就好这口，我不能不给他敬这茶呀。”
想起适才遇到那位郑老爷子的派头，他一定是一个很有名的富商，要不然李清泉这种长着三只眼的商人不会那般亲热，一个劲的拍他马屁。
他居然自己把这种事说出来，陈晚荣对他这种小人胸怀不得不感叹，嘴里道：“李老爷子言重了。人分三六九等，各不相同，各有各的爱好，尤其是经商的更得把握好主顾的喜好，爱听曲的得给请个名伶，爱酒的就得给准备好酒，爱风花雪月的就给找个漂亮的红牌，郑老爷子爱茶实是最好侍候的了。”
李清泉身子猛的前倾，不再靠在椅背上，有点惊异的打量着陈晚荣：“晚荣，你怎么变了？甚时间这么有见识了？你这话不是一般人能说得出来，就算商人也未必有这等见识呢。”
作为化工企业的部门主管，陈晚荣没少陪客人，对客人的各种嘴脸烂熟于胸，这话是经验之谈，李清泉这个久在生意场上打滚的人哪有听不出其中底蕴的道理。
“李老爷子过奖了，我随便说说。”陈晚荣打着马虎眼。
李清泉提起茶壶，向一个细瓷茶杯里斟茶，壶嘴对着茶杯，一股绿色的茶水流入茶杯，一股浓香冲鼻而入，沁人心脾，陈晚荣暗赞一声好。
倒完茶，李清泉把茶壶放下，端起杯递过来：“晚荣，你品品。”
陈晚荣一瞧，只有小半杯，这个李清泉还真够抠门的。他之所以要给陈晚荣品品，不过是陈晚荣发现了他的秘密，不得不给。多了，又觉得给陈晚荣这个泥腿子喝太浪费了，这才给小半杯，意思一下而已。
对他的心思，陈晚荣了然于胸，不能接受他这种施舍叫化子的做法，没有伸手去接：“李老爷子，您的好意我心领了。我这种庄稼人喝这种珍贵茶太浪费了，还是喝最普通的就成了。我们穷人家，人穷志不短呐！”
李清泉本来就舍不得，也就顺手把茶杯放了下来，可是陈晚荣后面说的是：“这青城雪芽，我倒是听说过，有人还给做了一首诗，有一句是‘仙茗自仙家’，思意是说青城山本是仙家修炼之地，而这青城雪芽出于青城山，喝这茶的人和神仙一样清高飘然出尘，卓尔不凡。”
青城雪芽外形纤丽，汤汁碧绿清澈，是难得的名茶，不仅唐朝有，就是现代也有，陈晚荣没少陪四川客户，听他们说起过，陈晚荣也就记下了。
这个郑老爷子是李清泉最大的主顾，好的就是青城雪芽。天下名茶何其多，郑老爷子独好青城雪芽，与其说是爱茶，还不如说是爱慕青城山的仙名。青城天下幽，自古就是修道之士荟萃之地，这句“仙茗自仙家”要是让郑老爷子知道了，比送千两纹银还要让他高兴。
要是把这诗送上的话，生意也就更稳当了，李清泉忙把快放下去的茶杯又端了起来，递向陈晚荣：“晚荣，仙茗自仙家这诗有意思，你全记得吗？”
陈晚荣并没有接茶杯，岔开话题：“李老爷子，还是说说桶吧，一百二十文一个，这不能少。”
“不急，不急。这点小钱不算一回事。”李清泉的口气完全变了。几十文钱和牢牢抓住一个大主顾比起来谁轻谁重，不用想都知道。
陈晚荣可没那么容易上道：“您家大业大，几十文钱自然不放在眼里，可对于我们穷苦人家来说那是一个不小的数目。”话很好听，可意思已经非常明白了。
听话听音，李清泉知道不把这事了结，陈晚荣不会给他念诗，只得道：“老价钱吧，一百文一个。”
“一百二十文，一文不能少。要是李老爷子不能给这个价，那就请您把桶还给我，我带回家去，家里正好用得着。”陈晚荣的态度非常坚决。
李清泉沉吟了一下，点头道：“行。不过，你要把诗念给我听。”
陈晚荣摇头否决他这无理要求：“诗是诗，桶是桶，这道理您是懂的。四十文，钱不多。可这是我们应得的，该拿的还得拿，一文也不能少！”
最早，这桶价是一百二十文一个，李清泉小气一再压价，现在居然想压到八十文了。陈老实早就不想给他做了，可是陈再荣读书要钱，又没有办法只得低价给他做。陈晚荣之所以抬高价钱，就是想替陈老实出口怨气。
陈晚荣回想起他读书那些年，父母为了给他攒学费，是一分钱一分钱的存，那艰难日子是一辈子也忘不掉。陈老实为了陈再荣，只能忍气吞声，任由李清泉压价，陈晚荣感同身受，这气还非出不可了！
没有这诗，生意照做。但是，有了这诗，情况会不一样，锦上添花总是一件美事，李清泉不得不做出决定了：“好吧，一百二十文就一百二十文。总共是两百四十文。”从怀里掏出一串铜钱往桌子上一放：“这是两百文。”再从钱罐里数了四十文：“晚荣，你点一下。”
他虽然小心眼，还不至于去耍花样，陈晚荣相信他，把钱拿了过来，仔细打量起这影响中国历史一千三百多年的“开元通宝”。
开元通宝始铸于唐高祖武德四年，取秦半两、汉五铢形制，外圆内方。字体出自唐初大书法家欧阳询之手，非篆非隶，又含有楷书味道，结构谨严，行笔端正凝重。铜质优良，铸造精良，“开元通宝”四个字清晰工整，铸造水平非常高。
秦半两、汉五铢都采用外圆内方的形制，这一形制影响中国历史长达两千多年，历朝历代都沿用这一形制，就是开元通宝也不例外。
开元通宝之所以能影响中国历史长达一千三百多年，原因在于开元通宝是中国历史上第一种不以重量为计价单位的货币，而是通过官方规定一枚铜钱值多少就值多少，这有点类似于我们现在使用的纸币，只不过载体不同而已。
宋朝著名的纸币“交子”之所以能出现，就是因为开元通宝开了先河。从此以后，中国古代的货币抛弃了以重量为计价单位的方式，改以官方规定，因而开元通宝的出现在货币史上具有划时代的意义。
对开元通宝的大名，陈晚荣是如雷贯耳，其铸造水平比想象中还要高，由衷的赞叹我们祖先的杰出智慧，把两枚铜钱轻轻一磕，发出清脆悦耳的金属响声，陈晚荣有点开玩笑的想：“这毕竟是钱的声音，听起来就悦耳！”
李清泉把陈晚荣的动作看在眼里，还以为陈晚荣在辨别钱的真伪，很是不悦，一口把青城雪芽喝干：“是假钱吗？这可是从钱庄提出来的，你要是能找出一枚假钱，我赔你一百文。”
唐朝是“钱重物轻”的社会，钱很值钱，铸造假钱利润很大，是以朝廷虽是禁止民间私铸假钱，仍是屡禁不止，市面上有不少假钱流通，李清泉才有这话。
开元通宝的名头在历史上很大，陈晚荣是想验证一下，居然给他想歪了，笑着解释：“李老爷子，您误会了。我是想听听钱的声音。”
这是真话，李清泉还以为陈晚荣穷慌了，想听听铜钱声音过过干瘾，付之一笑：“晚荣，你能把诗念给我知道吗？”
这点钱虽少，可是意义很大，要是陈老实知道了肯定非常高兴，说不定就要喝上几杯，陈晚荣心想这事算是告一段落了，接下来该是办正事的时候了。
第一卷 初到大唐 第四章 推销艺术（下）
“李老爷子爱听，我就念给你听。”陈晚荣心想要是计划顺利的话，他会成为自己的主顾，以后打交道的时间长着，也不便过于为难他：“青城好，一绝洞天茶，别后余香留舌本，携归清味发心花，仙茗自仙家。”
李清泉摇晃着脑袋，品评起来：“青城好，一绝洞天茶，别后余香留舌本，携归清味发心花，仙茗自仙家。洞天茶，余香留舌本，仙茗自仙家，真是绝啊！要是给郑老爷子知道了，肯定会很高兴。”
这其实是一首词，我们都知道“唐诗宋词”，唐朝是诗的国度，唐诗盛极一时，但是词也是从唐代开始兴起，只不过还没有发展到鼎盛时期。
对于李清泉来说诗也好，词也罢，都不重要。重要的是一定要有品味，要拿得上台面，要别出心裁，要让人想不到，这词把青城雪芽的特点写得清楚明白，完全符合他的要求，李清泉不由得眉飞色舞。
在他的印象中，陈晚荣是个大字不识的人，为人木讷，说话都不太中听，今儿与以往截然不同，谈吐大异往常，大有见识，很是自信，能背诗作对联，不由得很是惊奇的看着陈晚荣：“晚荣，你甚时间学会做诗了？”
“什么诗不诗的，我只不过胡乱琢磨，偶得几句罢了。不入李老爷子法眼，还请您不要见笑。”陈晚荣用谦虚打马虎眼，搪塞过去。
“你自己琢磨的？真了不起啊。士别三日当刮目相看，这话说得很对，你的变化不是一般的大，是很大。”李清泉既是惊讶，又是欣喜，重新拿起一个上好的细瓷茶杯，满满的筛了一杯青城雪芽，站起身，双手端起，递向陈晚荣：“晚荣，请品一杯青城雪芽。”
话说得很是恭敬，彬彬有礼，用了请字，就是对那个郑老爷子也不过如此。
陈晚荣心想进屋给他倒一碗最差劲的粗茶那是“茶”的阶段，继而给他喝那些寻常主顾喝的茶是“上茶”阶段，现在把最珍贵的青城雪芽给自己品尝，还如此恭敬有礼，应该是“上好茶”的境界了。
不知不觉中，李清泉做了一回势利的老和尚，而自己却成了先被冷落，后是被热情招待，最后是被崇敬的大才子苏东坡，陈晚荣以礼回敬：“谢谢老爷子！”双手接过，呷了一口品起来，这青城雪芽还真是有味，入口生津，满口生香，茶水碧绿如菌，非常好看，色香味俱臻上乘，忍不住赞道：“好！”
陈晚荣一口喝干，赞道：“好茶！好茶！”这杯茶一上，说明李清泉对自己的看法大为改观，那么接下来的事情应该很好谈了。
适才，李清泉很舍不得这茶，现在倒是大方了，提起茶壶给陈晚荣斟了一杯：“晚荣，你再品品。”也给自己筛了一杯。
陈晚荣开始旁敲侧击了：“李老爷子急于讨诗，郑老爷子必是你的大主顾吧？”这是明知故问，做一个铺垫而已。
李清泉点头，没忘了为郑老爷子吹一番法螺道：“那是，那是。可以这样说吧，我这里的货有一小半是他的，要是没有他我的生意就会很冷清。这个郑老爷子以前读过书，后来弃学从商，攒下偌大的家业。别的商人有了钱不停的娶小妾，郑老爷子不好这口，就喜欢读读书，写点诗文，品品茶。”
郑老爷子是好是坏都不是陈晚荣关注的重点，还是略为赞扬了一下：“从郑老爷子爱品茶就看出来他是一个有品位的商人。李老爷子，我瞧您这的生意很红火，以您的精明生意一定会更好。”
“晚荣，托你的吉言。在罗家甸，我李清泉算得上一号人物，可是和其他地方的比起来差得远了。”李清泉轻轻叹息一声：“做我们这一行的人很多，比我好的多的是。”
说完话这才拍拍额头，心想自己这是怎么了？居然把掏心窝子的话说给他知道。要是在以往，付了钱就巴不得他走人，今儿却是想向他倾诉，不吐不快。惊异的看了一眼陈晚荣，镇定自信，透着精明，就连摞满了补丁的麻布衣服让他多了几分让人肃然起敬的朴素。
原本怎么看怎么不顺眼的一个人，现在却是越瞧越耐看，李清泉不停的摸额头，暗叫咄咄怪事。
陈晚荣顺着他的话往下说：“人比人，气死人，李老爷子的生意做得如此红火让人见了就眼热。李老爷子，我对皮革不是太懂，想请教一下，你在制革过程中对那些老皮、干皮是如何处理的？”处理皮革，陈晚荣并非不知道方法，如此说话是为后面做准备。
制革是中国历史上最早的国防工业之一，三代时期军队穿的甲主要是皮甲，周朝就曾设立专门机构来制革，著名的兵马俑里还有大量着皮甲的兵士。
随着青铜技术的成熟和冶铁技术的提高，皮甲的地位大为降低，并没有完全退出军队，但其比例小了很多。相应的，皮制品也就进入了寻常百姓家，诸如靴子、手套这些就成了日常用品。因而皮革这一行业的市场空间很大，利润也不小。
李清泉的皮革作坊在当时顶多算中等，比他红火的多得多，一听陈晚荣这话不免怨气上来：“哎，晚荣，别提这事了。说起这老皮干皮，处理起来困难，不能处理成和鲜皮一个样，我几乎是不收。我们这一行，都是这样，人家的钱比我多，摊子大收的鲜皮也比我多，要和人家比我是比不了。”
愣了愣，这才醒悟过来，自己好象一个久旷怨妇见了情人急于倾诉似的，把这都说给他知道：“晚荣，你问这做甚么？”
唐朝没有人工合成皮革，所有的皮革都是由动物皮而来。制革是一个复杂的过程，要经过浸泡、削里、脱脂水洗、鞣革以及整理几个阶段。
削里就是把浸泡好的皮进行处理，把上面的残肉、脂肪除掉。动物皮含有脂肪，光靠削里是不可能达到完全除去的目的，这就需要通过化学方法达到脱脂的目的，这就是脱脂水洗阶段的主要任务。
鞣革就是把皮变成皮革的关键阶段，皮革品质的好坏将由此决定。整理属于后处理，没有多少技术含量。
浸皮是制革的第一道工序，就是把皮恢复成鲜皮状态，以便后续加工，这要用到碱。在唐朝用的是纯碱，由于碱性较弱，效果不太理想，远远不如火碱。
陈晚荣不答所问，而是给李清泉描绘出一幅美好的蓝图：“李老爷子，照您的意思要是能把干皮、老皮处理成鲜皮一个样，您的生意就会更加红火，是这意思吗？”
“可不是嘛！”李清泉很是无奈：“可到现在都没有人能做到这点。我请过几个大师傅指点，都没有用。钱是白花了！”向陈晚荣跟前凑了凑，压低声音：“晚荣，给你说实话吧，要是干皮能用，这生意就好做多了。我算过，要是能把干皮处理好，我一年的红利可以增加至少三成。”
瞧着他那副惋惜模样，陈晚荣心想这一趟没有白来，找你找对人了，轻描淡写的道：“老爷子，其实干皮也没那么难处理。我这里有点东西，您可以试试。”从怀里把瓷瓶取出来，放到李清清跟前。
陈晚荣在李清泉心目中的地位大为改观，但是要李清泉相信陈晚荣能处理干皮还很有点难度，惊异的打量了一眼陈晚荣，这才拿起瓷瓶，拔开塞子，在鼻端一嗅，鼻子一抽搐：“晚荣，这是甚么？碱味很浓的，不会是碱吧？”
“这叫火碱，比起纯碱效果要好。”陈晚荣解释起来，看见李清泉那副不信神色，心想不让他知道厉害他是不会信的：“老爷子，有没有布？破布就行。”
“布？”李清泉给陈晚荣问得不明所以，惊奇之余之才反应过来：“有有有。”站起身，在墙角一个箱子里一阵乱翻，找来巴掌大一块麻布。
陈晚荣接过，绕在中指上，伸入瓷瓶，等到缩回来，麻布上已经沾上不少白色火碱。陈晚荣把麻布一阵搓动，让火碱和麻布充分接触。
李清泉瞪大眼睛看着陈晚荣，不明所以：“晚荣，你这是做甚呢？”
陈晚荣